2023年天然气勘探行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

天然气勘探行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录申明3一、天然气勘探行业政策背景3(一)、政策将会持续利好天然气勘探行业发展3(二)、 天然气勘探行业政策体系日趋完善4(三)、天然气勘探行业一级市场火热,国内专利不断攀升4(四)、宏观经济背景下天然气勘探行业的定位5二、天然气勘探企业战略目标5三、天然气勘探产业未来发展前景5(一)、我国天然气勘探行业市场规模前景预测6(二)、天然气勘探进入大规模推广应用阶6(三)、中国天然气勘探行业的市场增长点6(四)、细分天然气勘探产品将具有最大优势7(五)、天然气勘探行业与互联网等行业融合发展机遇7(六)、天然气勘探人才培养市场广阔，国际合作前景广阔8(七)、天然气勘探行业发展需要突破创新瓶颈9四、天然气勘探业数据预测与分析10(一)、天然气勘探业时间序列预测与分析10(二)、 天然气勘探业时间曲线预测模型分析11(三)、天然气勘探行业差分方程预测模型分析11(四)、未来5-10年天然气勘探业预测结论12五、天然气勘探业发展模式分析13(一)、天然气勘探地域有明显差异13六、天然气勘探产业发展前景13(一)、中国天然气勘探行业市场规模前景预估14(二)、 天然气勘探进入大面积推广应用阶段14(三)、中国天然气勘探行业市场增长点14(四)、 天然气勘探行业细分化产品将会最具优势15(五)、天然气勘探产业与互联网相关产业融合发展机遇15(六)、天然气勘探国际合作前景广阔、人才培养市场大16(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著17(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力18(九)、天然气勘探行业发展需突破创新瓶颈18七、关于“十四五”天然气勘探业发展战略规划的建议19(一)、天然气勘探业“十四五”战略规划简介191、天然气勘探业的社会化192、大规模的天然气勘探业20(二)、“十四五”期间天然气勘探业的市场应用方向20(三)、十四五”期间天然气勘探业的发展重点21八、天然气勘探行业企业差异化突破战略21(一)、天然气勘探行业产品差异化获取“商机”21(二)、天然气勘探行业市场分化赢得“商机”22(三)、以天然气勘探行业服务差异化“抓住”商机22(四)、用天然气勘探行业客户差异化“抓住”商机23(五)、以天然气勘探行业渠道差异化“争取”商机23九、“疫情”对天然气勘探业可持续发展目标的影响及对策24(一)、国内有关政府机构对天然气勘探业的建议24(二)、关于天然气勘探产业上下游产业合作的建议25(三)、突破天然气勘探企业疫情的策略25十、天然气勘探业突破瓶颈的挑战分析26(一)、天然气勘探业发展特点分析26(二)、天然气勘探业的市场渠道挑战26(三)、天然气勘探业5-10年创新发展的挑战点271、天然气勘探业纵向延伸分析272、天然气勘探业运营周期的挑战分析27十一、天然气勘探成功突围策略28(一)、寻找天然气勘探行业准差异化消费者兴趣诉求点28(二)、天然气勘探行业精准定位与无声消费教育28(三)、从天然气勘探行业硬文广告传播到深度合作29(四)、公益营销竞争激烈29(五)、电子商务提升天然气勘探行业广告效果29(六)、 天然气勘探行业渠道以多种形式传播30(七)、强调市场细分，深耕天然气勘探产业30申明中国的天然气勘探业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，天然气勘探业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出天然气勘探行业真正有价值的信息，并结合当前天然气勘探行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、天然气勘探行业政策背景(一)、政策将会持续利好天然气勘探行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+天然气勘探，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信天然气勘探行业的前景广阔。(二)、 天然气勘探行业政策体系日趋完善近年来，国内天然气勘探产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与天然气勘探密切相关的三项政策文件，为天然气勘探的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关天然气勘探管理的文件，这些文件在天然气勘探行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对天然气勘探业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了天然气勘探发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展天然气勘探的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、天然气勘探行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，天然气勘探主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在天然气勘探领域的投资，国内天然气勘探技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的天然气勘探公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内天然气勘探市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下天然气勘探行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、天然气勘探企业战略目标天然气勘探公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有天然气勘探品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设天然气勘探直销店、店铺。三、天然气勘探产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。天然气勘探技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，天然气勘探的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国天然气勘探行业市场规模前景预测天然气勘探技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对天然气勘探的应用需求也会增加。(二)、天然气勘探进入大规模推广应用阶中国天然气勘探技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的天然气勘探已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用天然气勘探的时代已经到来。(三)、中国天然气勘探行业的市场增长点据不完全统计，天然气勘探行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个天然气勘探市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的天然气勘探行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分天然气勘探产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括天然气勘探管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与天然气勘探相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、天然气勘探行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对天然气勘探的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 天然气勘探电子商务将迅速发展。业界建立了天然气勘探质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测天然气勘探质量和重要安全指标，实现天然气勘探监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持天然气勘探产业与互联网等产业的融合与发展，丰富天然气勘探产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，天然气勘探产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是天然气勘探行业与相关产业整合发展的案例，是天然气勘探产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生天然气勘探行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进天然气勘探产业的发展。以前，天然气勘探利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持天然气勘探行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进天然气勘探行业的发展中发挥巨大作用，并使天然气勘探行业得以找到新的利润点。建立新的天然气勘探产业发展盈利模式和发展模式。(六)、天然气勘探人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进天然气勘探相关专业天然气勘探体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大天然气勘探专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区天然气勘探从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的天然气勘探团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是天然气勘探行业发展的基础。目前，人才已成为制约天然气勘探行业发展的重要因素。如何解决天然气勘探专业人士的问题，不仅需要改进高校的天然气勘探。建立专业人才的天然气勘探体系，建立满足市场需求的天然气勘探专业，正确定位天然气勘探专业人才，还需要建立天然气勘探专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的天然气勘探专业人才的天然气勘探体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际天然气勘探产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的天然气勘探技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的天然气勘探人才培训体系合作，并初步打算引进国外天然气勘探技术人才培训是快速建立中国天然气勘探人才培训体系的重要途径。(七)、天然气勘探行业发展需要突破创新瓶颈天然气勘探的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对天然气勘探的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，天然气勘探需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、天然气勘探业数据预测与分析(一)、天然气勘探业时间序列预测与分析根据天然气勘探业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了天然气勘探业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从天然气勘探行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内天然气勘探业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取天然气勘探行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的天然气勘探行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据天然气勘探业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国天然气勘探业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 天然气勘探业时间曲线预测模型分析在天然气勘探业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年天然气勘探业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、天然气勘探行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年天然气勘探业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的天然气勘探业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国天然气勘探业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国天然气勘探行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出天然气勘探行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年天然气勘探业预测结论在以上三种预测天然气勘探业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国天然气勘探业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来天然气勘探行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对天然气勘探业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对天然气勘探业未来走势的预测仅供参考。五、天然气勘探业发展模式分析(一)、天然气勘探地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，天然气勘探企业的区域分布也不同。传统天然气勘探企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、天然气勘探产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 天然气勘探产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，天然气勘探产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国天然气勘探行业市场规模前景预估天然气勘探产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于天然气勘探的应用需求也将越来越大。(二)、 天然气勘探进入大面积推广应用阶段天然气勘探技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的天然气勘探产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，天然气勘探产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国天然气勘探行业市场增长点据不完全统计，天然气勘探行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的天然气勘探行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 天然气勘探行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，天然气勘探各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是天然气勘探相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。天然气勘探产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、天然气勘探产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对天然气勘探行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。天然气勘探相关电商也会随之迅速发展。行业创建天然气勘探质量安全大数据和互联网监管技术平台,对天然气勘探质量及重要安全性指标实时有效监控,实现天然气勘探监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持天然气勘探行业与互联网等产业融合发展,丰富天然气勘探产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 天然气勘探相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是天然气勘探相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使天然气勘探产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以天然气勘探为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动天然气勘探产业的发展,而之前, 天然气勘探一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对天然气勘探失去信心。而支持天然气勘探产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动天然气勘探产业的发展起到显著作用,将使天然气勘探产业找到新的突破点、盈利点,建立新的天然气勘探产业盈利模式和发展模式。(六)、天然气勘探国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进天然气勘探相关专业天然气勘探人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽天然气勘探相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高天然气勘探从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的天然气勘探队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是天然气勘探产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制天然气勘探产业发展的重要原因,如何解决天然气勘探专业人才的难题,不仅需要完善高校的天然气勘探专业人才的天然气勘探培养体系,建立适应市场需求的天然气勘探专业科目,给天然气勘探专业人才正确的培养导向,还需要建立天然气勘探专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的天然气勘探专业人才的天然气勘探培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的天然气勘探产业人才培养课程和实践体系,目前中国天然气勘探技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业天然气勘探人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的天然气勘探技术人才培养,是快速建立我国天然气勘探人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前天然气勘探行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。天然气勘探行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国天然气勘探产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体天然气勘探的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了天然气勘探整体业务的50%以上。天然气勘探产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要天然气勘探企业自发形成创新氛围,推动天然气勘探产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、天然气勘探行业发展需突破创新瓶颈天然气勘探发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对天然气勘探的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，天然气勘探需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、关于“十四五”天然气勘探业发展战略规划的建议(一)、天然气勘探业“十四五”战略规划简介根据天然气勘探业发展“十四五”规划的部署，我国天然气勘探业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大天然气勘探行业企业的知名度。随着天然气勘探业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，天然气勘探业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、天然气勘探业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了天然气勘探业的社会化建设。目前，我国天然气勘探业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与天然气勘探行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破天然气勘探业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的天然气勘探业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了天然气勘探业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，天然气勘探业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的天然气勘探业从天然气勘探业的发展时期来看，天然气勘探业的市场发展程度决定了天然气勘探业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，天然气勘探业管理的社会化是其规模化的保障。随着天然气勘探业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，天然气勘探业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间天然气勘探业的市场应用方向“十四五”期间，我国天然气勘探业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国天然气勘探行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国天然气勘探行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的天然气勘探行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国天然气勘探业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内天然气勘探行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的天然气勘探企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内天然气勘探企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国天然气勘探行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领天然气勘探行业的市场。(三)、十四五”期间天然气勘探业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前天然气勘探市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内天然气勘探行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内天然气勘探企业要发展壮大，这就要求天然气勘探企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、天然气勘探行业企业差异化突破战略(一)、天然气勘探行业产品差异化获取“商机”天然气勘探行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于天然气勘探行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 天然气勘探行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 天然气勘探行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 天然气勘探行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、天然气勘探行业市场分化赢得“商机”天然气勘探行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以天然气勘探行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在天然气勘探行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用天然气勘探行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护天然气勘探行业市场的一侧。(五)、以天然气勘探行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别天然气勘探行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、“疫情”对天然气勘探业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对天然气勘探业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对天然气勘探业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的天然气勘探行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。天然气勘探行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于天然气勘探企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，天然气勘探行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于天然气勘探产业上下游产业合作的建议一是加强天然气勘探行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破天然气勘探行业的价值链瓶颈。通过国际组织、天然气勘探商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的天然气勘探行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破天然气勘探企业疫情的策略一是加强天然气勘探行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破天然气勘探行业的价值链瓶颈。通过国际组织、天然气勘探商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的天然气勘探行业供应链流通，提高抗风险能力。十、天然气勘探业突破瓶颈的挑战分析(一)、天然气勘探业发展特点分析中国的天然气勘探业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。天然气勘探行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量天然气勘探企业的推广，市场也在扩大。当前天然气勘探业的特点：天然气勘探业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与天然气勘探行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、天然气勘探业的市场渠道挑战天然气勘探业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于天然气勘探行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，天然气勘探业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了天然气勘探行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。天然气勘探行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、天然气勘探业5-10年创新发展的挑战点1、天然气勘探业纵向延伸分析天然气勘探业的垂直延伸业务一般位于天然气勘探业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，天然气勘探业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注天然气勘探行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了天然气勘探行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、天然气勘探业运营周期的挑战分析天然气勘探行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量天然气勘探行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。天然气勘探业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年天然气勘探业需要关注的问题。十一、天然气勘探成功突围策略(一)、寻找天然气勘探行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、天然气勘探行业精准定位与无声消费教育天然气勘探行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从天然气勘探行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前天然气勘探行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四