2023年办公家具行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告.docx

办公家具行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告目录前言3一、办公家具企业战略目标3二、办公家具行业政策环境3(一)、政策持续利好办公家具行业发展3(二)、行业政策体系日趋完善4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升4(四)、宏观环境下办公家具行业定位5(五)、“十三五”期间办公家具业绩显著5三、2023-2028年办公家具行业企业市场突围战略分析6(一)、在办公家具行业树立“战略突破”理念6(二)、确定办公家具行业市场定位、产品定位和品牌定位71、市场定位72、产品定位73、品牌定位9(三)、创新寻求突破101、基于消费升级的科技创新模式102、创新推动办公家具行业更高质量发展103、尝试业态创新和品牌创新114、自主创新+品牌12(四)、制定宣传计划131、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具132、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色143、策略三：学会使用网络营销14四、2023-2028年办公家具业市场运行趋势及存在问题分析15(一)、2023-2028年办公家具业市场运行动态分析15(二)、现阶段办公家具业存在的问题15(三)、现阶段办公家具业存在的问题16(四)、规范办公家具业的发展17五、办公家具业发展模式分析18(一)、办公家具地域有明显差异18六、办公家具行业竞争分析18(一)、办公家具行业国内外对比分析19(二)、中国办公家具行业品牌竞争格局分析20(三)、中国办公家具行业竞争强度分析201、中国办公家具行业现有企业的竞争202、中国办公家具行业上游议价能力分析203、中国办公家具行业下游议价能力分析214、中国办公家具行业新进入者威胁分析215、中国办公家具行业替代品威胁分析21七、关于“十四五”办公家具业发展战略规划的建议21(一)、办公家具业“十四五”战略规划简介211、办公家具业的社会化222、大规模的办公家具业22(二)、“十四五”期间办公家具业的市场应用方向23(三)、十四五”期间办公家具业的发展重点23八、办公家具业突破瓶颈的挑战分析24(一)、办公家具业发展特点分析24(二)、办公家具业的市场渠道挑战24(三)、办公家具业5-10年创新发展的挑战点251、办公家具业纵向延伸分析252、办公家具业运营周期的挑战分析26九、办公家具行业多元化趋势26(一)、宏观机制升级26(二)、服务模式多元化26(三)、新的价格战将不可避免27(四)、社会化特征增强27(五)、信息化实施力度加大27(六)、生态化建设进一步开放281、内生发展闭环,对外输出价值282、开放平台,共建生态28(七)、呈现集群化分布28(八)、各信息化厂商推动办公家具发展29(九)、政府采购政策加码29(十)、个性化定制受宠30(十一)、品牌不断强化30(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“30(十三)、一体式服务为发展趋势31(十四)、政策手段的奖惩力度加大31十、 办公家具产业投资分析32(一)、中国办公家具技术投资趋势分析32(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴32(三)、中国办公家具行业投资风险33(四)、中国办公家具行业投资收益33前言中国的办公家具业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，办公家具业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出办公家具行业真正有价值的信息，并结合当前办公家具行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、办公家具企业战略目标办公家具公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有办公家具品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设办公家具直销店、店铺。二、办公家具行业政策环境(一)、政策持续利好办公家具行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网办公家具、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为办公家具行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内办公家具产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与办公家具紧密相关的政策文件,为办公家具发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于办公家具管理的文件,在办公家具行业发挥了重要影响；针对办公家具业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布办公家具发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于办公家具发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对办公家具领域的大力投入,国内办公家具技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开办公家具专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下办公家具行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间办公家具业绩显著办公家具因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设办公家具,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥办公家具的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是办公家具的建设可带来的效应。立足办公家具建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使办公家具的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与办公家具发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、2023-2028年办公家具行业企业市场突围战略分析(一)、在办公家具行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 办公家具行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对办公家具行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破办公家具产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。(二)、确定办公家具行业市场定位、产品定位和品牌定位办公家具行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位办公家具行业市场定位是指竞争对手现有办公家具产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位办公家具行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 办公家具行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：办公家具行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。办公家具行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是办公家具行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是办公家具行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 办公家具行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上办公家具行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，办公家具行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位办公家具行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。办公家具行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的办公家具行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。办公家具品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 办公家具行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。办公家具品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动办公家具行业更高质量发展办公家具产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国办公家具行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与办公家具行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，办公家具商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小办公家具企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小办公家具企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国办公家具行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于办公家具行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国办公家具企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励办公家具企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升办公家具企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。办公家具行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国办公家具规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国办公家具发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动办公家具行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是办公家具行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。四、2023-2028年办公家具业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年办公家具业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期办公家具行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定办公家具业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制办公家具业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制办公家具行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了办公家具业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对办公家具业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段办公家具业存在的问题目前，我国办公家具行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，办公家具业的利润率约为3%。资源整合将是未来办公家具业发展的主要特征。国内办公家具行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国办公家具行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为办公家具业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段办公家具业存在的问题近年来，虽然国内办公家具行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但办公家具行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，办公家具行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然办公家具业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对办公家具业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。办公家具业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，办公家具业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使办公家具业的发展主要依靠相关企业。由于国内办公家具业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，办公家具业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动办公家具业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的办公家具行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要办公家具行业提供更高质量的产品。然而，现有的办公家具业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范办公家具业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，办公家具业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了办公家具行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究办公家具业的标准化和发展。(四)、规范办公家具业的发展针对我国办公家具业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个办公家具业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定办公家具业市场形成强大动力。五、办公家具业发展模式分析(一)、办公家具地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，办公家具企业的区域分布也不同。传统办公家具企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、办公家具行业竞争分析目前，我国办公家具领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大办公家具相关产业布局，针对不同应用场景推出了办公家具系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、办公家具行业国内外对比分析办公家具的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于办公家具这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外办公家具行业的探索方向和落地形式是不同的。国外办公家具更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内办公家具紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国办公家具行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，办公家具行业的品牌知名度是不同的。根据办公家具技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将办公家具技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据办公家具技术的供给维度分析，办公家具技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，办公家具行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国办公家具正面临转型升级的重要时期。 办公家具行业进入品牌竞争时代。 办公家具市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌办公家具企业的必经之路。(三)、中国办公家具行业竞争强度分析1、中国办公家具行业现有企业的竞争目前，办公家具行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国办公家具行业上游议价能力分析办公家具行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，办公家具行业在上游具有很强的议价能力。3、中国办公家具行业下游议价能力分析办公家具行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、办公家具、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，办公家具行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国办公家具行业新进入者威胁分析新进入者在为办公家具行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的办公家具市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，办公家具行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国办公家具行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、关于“十四五”办公家具业发展战略规划的建议(一)、办公家具业“十四五”战略规划简介根据办公家具业发展“十四五”规划的部署，我国办公家具业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大办公家具行业企业的知名度。随着办公家具业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，办公家具业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、办公家具业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了办公家具业的社会化建设。目前，我国办公家具业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与办公家具行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破办公家具业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的办公家具业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了办公家具业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，办公家具业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的办公家具业从办公家具业的发展时期来看，办公家具业的市场发展程度决定了办公家具业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，办公家具业管理的社会化是其规模化的保障。随着办公家具业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，办公家具业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间办公家具业的市场应用方向“十四五”期间，我国办公家具业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国办公家具行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国办公家具行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的办公家具行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国办公家具业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内办公家具行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的办公家具企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内办公家具企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国办公家具行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领办公家具行业的市场。(三)、十四五”期间办公家具业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前办公家具市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内办公家具行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内办公家具企业要发展壮大，这就要求办公家具企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、办公家具业突破瓶颈的挑战分析(一)、办公家具业发展特点分析中国的办公家具业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。办公家具行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量办公家具企业的推广，市场也在扩大。当前办公家具业的特点：办公家具业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与办公家具行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、办公家具业的市场渠道挑战办公家具业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于办公家具行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，办公家具业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了办公家具行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。办公家具行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、办公家具业5-10年创新发展的挑战点1、办公家具业纵向延伸分析办公家具业的垂直延伸业务一般位于办公家具业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，办公家具业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注办公家具行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了办公家具行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、办公家具业运营周期的挑战分析办公家具行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量办公家具行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。办公家具业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年办公家具业需要关注的问题。九、办公家具行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重办公家具事业,转为侧向办公家具产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的办公家具服务模式相对比较单一。在城市,办公家具公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的办公家具服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的办公家具产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的办公家具领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强办公家具当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是办公家具行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当办公家具行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 办公家具更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态办公家具行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类办公家具项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的办公家具项目。伴随着各地办公家具项目建设风生水起,中国办公家具建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国办公家具建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级办公家具项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国办公家具项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展办公家具项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧办公家具项目建设。未来一段时间,中国中西部地区办公家具项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的办公家具水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的办公家具产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部办公家具打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动办公家具发展各级厂商推动下的办公家具建设商业模式,整体的特点就是办公家具的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当办公家具的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速办公家具产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠办公家具行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对办公家具行业提出的要求也越来越高。未来, 办公家具行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随