2023年碳纤维预制件行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

碳纤维预制件行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录绪论3一、碳纤维预制件企业战略选择3(一)、碳纤维预制件行业SWOT分析3(二)、碳纤维预制件企业战略确定4(三)、碳纤维预制件行业PEST分析51、政策因素52、经济因素53、社会因素64、技术因素6二、碳纤维预制件行业政策环境7(一)、政策持续利好碳纤维预制件行业发展7(二)、行业政策体系日趋完善7(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升8(四)、宏观环境下碳纤维预制件行业定位8(五)、“十三五”期间碳纤维预制件业绩显著9三、碳纤维预制件企业战略目标9四、碳纤维预制件行业（2023-2028）发展趋势预测10(一)、碳纤维预制件行业当下面临的机会和挑战10(二)、碳纤维预制件行业经营理念快速转变的意义11(三)、整合碳纤维预制件行业的技术服务11(四)、迅速转变碳纤维预制件企业的增长动力12五、碳纤维预制件行业政策背景12(一)、政策将会持续利好碳纤维预制件行业发展12(二)、 碳纤维预制件行业政策体系日趋完善13(三)、碳纤维预制件行业一级市场火热,国内专利不断攀升13(四)、宏观经济背景下碳纤维预制件行业的定位14六、关于“十四五”碳纤维预制件业发展战略规划的建议14(一)、碳纤维预制件业“十四五”战略规划简介141、碳纤维预制件业的社会化152、大规模的碳纤维预制件业15(二)、“十四五”期间碳纤维预制件业的市场应用方向16(三)、十四五”期间碳纤维预制件业的发展重点16七、碳纤维预制件产业发展前景17(一)、中国碳纤维预制件行业市场规模前景预估17(二)、 碳纤维预制件进入大面积推广应用阶段17(三)、中国碳纤维预制件行业市场增长点18(四)、 碳纤维预制件行业细分化产品将会最具优势18(五)、碳纤维预制件产业与互联网相关产业融合发展机遇19(六)、碳纤维预制件国际合作前景广阔、人才培养市场大20(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著21(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力21(九)、碳纤维预制件行业发展需突破创新瓶颈22八、碳纤维预制件行业未来发展机会22(一)、在碳纤维预制件行业中通过产品差异化获得商机22(二)、借助碳纤维预制件行业市场差异赢得商机23(三)、借助碳纤维预制件行业服务差异化抓住商机23(四)、借助碳纤维预制件行业客户差异化把握商机24(五)、借助碳纤维预制件行业渠道差异来寻求商机24九、碳纤维预制件行业企业差异化突破战略25(一)、碳纤维预制件行业产品差异化获取“商机”25(二)、碳纤维预制件行业市场分化赢得“商机”26(三)、以碳纤维预制件行业服务差异化“抓住”商机26(四)、用碳纤维预制件行业客户差异化“抓住”商机26(五)、以碳纤维预制件行业渠道差异化“争取”商机27十、碳纤维预制件成功突围策略27(一)、寻找碳纤维预制件行业准差异化消费者兴趣诉求点27(二)、碳纤维预制件行业精准定位与无声消费教育28(三)、从碳纤维预制件行业硬文广告传播到深度合作28(四)、公益营销竞争激烈29(五)、电子商务提升碳纤维预制件行业广告效果29(六)、 碳纤维预制件行业渠道以多种形式传播29(七)、强调市场细分，深耕碳纤维预制件产业30十一、关于未来5-10年碳纤维预制件业发展机遇与挑战的建议30(一)、2023-2028年碳纤维预制件业发展趋势展望30(二)、2023-2028年碳纤维预制件业宏观政策指导的机遇31(三)、2023-2028年碳纤维预制件业产业结构调整的机遇31(四)、2023-2028年碳纤维预制件业面临的挑战与对策32绪论本文主要分析了碳纤维预制件行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉碳纤维预制件行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对碳纤维预制件行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测碳纤维预制件行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、碳纤维预制件企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、碳纤维预制件行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、碳纤维预制件企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、碳纤维预制件行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的碳纤维预制件产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，碳纤维预制件产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，碳纤维预制件行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，碳纤维预制件产业将有助于提高人民生活质量。2020年是碳纤维预制件行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对碳纤维预制件产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)碳纤维预制件行业需求持续火热，碳纤维预制件领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国碳纤维预制件产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为碳纤维预制件行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为碳纤维预制件行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统碳纤维预制件行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与碳纤维预制件相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为碳纤维预制件行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、碳纤维预制件、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现碳纤维预制件的普及 行业技术经验。(2)碳纤维预制件行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、碳纤维预制件行业政策环境(一)、政策持续利好碳纤维预制件行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网碳纤维预制件、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为碳纤维预制件行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内碳纤维预制件产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与碳纤维预制件紧密相关的政策文件,为碳纤维预制件发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于碳纤维预制件管理的文件,在碳纤维预制件行业发挥了重要影响；针对碳纤维预制件业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布碳纤维预制件发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于碳纤维预制件发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对碳纤维预制件领域的大力投入,国内碳纤维预制件技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开碳纤维预制件专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下碳纤维预制件行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间碳纤维预制件业绩显著碳纤维预制件因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设碳纤维预制件,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥碳纤维预制件的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是碳纤维预制件的建设可带来的效应。立足碳纤维预制件建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使碳纤维预制件的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与碳纤维预制件发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、碳纤维预制件企业战略目标碳纤维预制件公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有碳纤维预制件品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设碳纤维预制件直销店、店铺。四、碳纤维预制件行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、碳纤维预制件行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内碳纤维预制件企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在碳纤维预制件行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得碳纤维预制件行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内碳纤维预制件市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，碳纤维预制件行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。碳纤维预制件行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由碳纤维预制件行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、碳纤维预制件行业经营理念快速转变的意义一个成功的碳纤维预制件业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在碳纤维预制件行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合碳纤维预制件行业的技术服务转变经营理念是走碳纤维预制件业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接碳纤维预制件行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变碳纤维预制件企业的增长动力碳纤维预制件企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是碳纤维预制件企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。碳纤维预制件企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着碳纤维预制件行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型碳纤维预制件企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、碳纤维预制件行业政策背景(一)、政策将会持续利好碳纤维预制件行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+碳纤维预制件，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信碳纤维预制件行业的前景广阔。(二)、 碳纤维预制件行业政策体系日趋完善近年来，国内碳纤维预制件产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与碳纤维预制件密切相关的三项政策文件，为碳纤维预制件的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关碳纤维预制件管理的文件，这些文件在碳纤维预制件行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对碳纤维预制件业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了碳纤维预制件发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展碳纤维预制件的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、碳纤维预制件行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，碳纤维预制件主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在碳纤维预制件领域的投资，国内碳纤维预制件技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的碳纤维预制件公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内碳纤维预制件市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下碳纤维预制件行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、关于“十四五”碳纤维预制件业发展战略规划的建议(一)、碳纤维预制件业“十四五”战略规划简介根据碳纤维预制件业发展“十四五”规划的部署，我国碳纤维预制件业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大碳纤维预制件行业企业的知名度。随着碳纤维预制件业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，碳纤维预制件业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、碳纤维预制件业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了碳纤维预制件业的社会化建设。目前，我国碳纤维预制件业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与碳纤维预制件行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破碳纤维预制件业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的碳纤维预制件业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了碳纤维预制件业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，碳纤维预制件业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的碳纤维预制件业从碳纤维预制件业的发展时期来看，碳纤维预制件业的市场发展程度决定了碳纤维预制件业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，碳纤维预制件业管理的社会化是其规模化的保障。随着碳纤维预制件业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，碳纤维预制件业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间碳纤维预制件业的市场应用方向“十四五”期间，我国碳纤维预制件业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国碳纤维预制件行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国碳纤维预制件行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的碳纤维预制件行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国碳纤维预制件业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内碳纤维预制件行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的碳纤维预制件企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内碳纤维预制件企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国碳纤维预制件行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领碳纤维预制件行业的市场。(三)、十四五”期间碳纤维预制件业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前碳纤维预制件市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内碳纤维预制件行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内碳纤维预制件企业要发展壮大，这就要求碳纤维预制件企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、碳纤维预制件产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 碳纤维预制件产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，碳纤维预制件产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国碳纤维预制件行业市场规模前景预估碳纤维预制件产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于碳纤维预制件的应用需求也将越来越大。(二)、 碳纤维预制件进入大面积推广应用阶段碳纤维预制件技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的碳纤维预制件产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，碳纤维预制件产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国碳纤维预制件行业市场增长点据不完全统计，碳纤维预制件行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的碳纤维预制件行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 碳纤维预制件行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，碳纤维预制件各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是碳纤维预制件相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。碳纤维预制件产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、碳纤维预制件产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对碳纤维预制件行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。碳纤维预制件相关电商也会随之迅速发展。行业创建碳纤维预制件质量安全大数据和互联网监管技术平台,对碳纤维预制件质量及重要安全性指标实时有效监控,实现碳纤维预制件监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持碳纤维预制件行业与互联网等产业融合发展,丰富碳纤维预制件产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 碳纤维预制件相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是碳纤维预制件相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使碳纤维预制件产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以碳纤维预制件为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动碳纤维预制件产业的发展,而之前, 碳纤维预制件一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对碳纤维预制件失去信心。而支持碳纤维预制件产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动碳纤维预制件产业的发展起到显著作用,将使碳纤维预制件产业找到新的突破点、盈利点,建立新的碳纤维预制件产业盈利模式和发展模式。(六)、碳纤维预制件国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进碳纤维预制件相关专业碳纤维预制件人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽碳纤维预制件相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高碳纤维预制件从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的碳纤维预制件队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是碳纤维预制件产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制碳纤维预制件产业发展的重要原因,如何解决碳纤维预制件专业人才的难题,不仅需要完善高校的碳纤维预制件专业人才的碳纤维预制件培养体系,建立适应市场需求的碳纤维预制件专业科目,给碳纤维预制件专业人才正确的培养导向,还需要建立碳纤维预制件专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的碳纤维预制件专业人才的碳纤维预制件培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的碳纤维预制件产业人才培养课程和实践体系,目前中国碳纤维预制件技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业碳纤维预制件人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的碳纤维预制件技术人才培养,是快速建立我国碳纤维预制件人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前碳纤维预制件行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。碳纤维预制件行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国碳纤维预制件产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体碳纤维预制件的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了碳纤维预制件整体业务的50%以上。碳纤维预制件产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要碳纤维预制件企业自发形成创新氛围,推动碳纤维预制件产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、碳纤维预制件行业发展需突破创新瓶颈碳纤维预制件发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对碳纤维预制件的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，碳纤维预制件需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、碳纤维预制件行业未来发展机会(一)、在碳纤维预制件行业中通过产品差异化获得商机碳纤维预制件行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。碳纤维预制件企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的碳纤维预制件产品差异可以进一步细分为：(1) 碳纤维预制件行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) 碳纤维预制件行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) 碳纤维预制件行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助碳纤维预制件行业市场差异赢得商机碳纤维预制件行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助碳纤维预制件行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在碳纤维预制件行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助碳纤维预制件行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护碳纤维预制件的行业市场。(五)、借助碳纤维预制件行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识碳纤维预制件行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终碳纤维预制件客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、碳纤维预制件行业企业差异化突破战略(一)、碳纤维预制件行业产品差异化获取“商机”碳纤维预制件行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于碳纤维预制件行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 碳纤维预制件行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 碳纤维预制件行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 碳纤维预制件行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、碳纤维预制件行业市场分化赢得“商机”碳纤维预制件行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以碳纤维预制件行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在碳纤维预制件行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用碳纤维预制件行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护碳纤维预制件行业市场的一侧。(五)、以碳纤维预制件行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别碳纤维预制件行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、碳纤维预制件成功突围策略(一)、寻找碳纤维预制件行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、碳纤维预制件行业精准定位与无声消费教育碳纤维预制件行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从碳纤维预制件行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前碳纤维预制件行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对碳纤维预制件行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升碳纤维预制件行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博