2023年数控机床及加工机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

数控机床及加工机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言4一、数控机床及加工机械行业财务状况分析4(一)、数控机床及加工机械行业近三年财务数据及指标分析4(二)、现金流对数控机床及加工机械业的影响7二、数控机床及加工机械行业政策环境7(一)、政策持续利好数控机床及加工机械行业发展7(二)、行业政策体系日趋完善8(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升8(四)、宏观环境下数控机床及加工机械行业定位9(五)、“十三五”期间数控机床及加工机械业绩显著9三、2023-2028年数控机床及加工机械产业发展战略分析10(一)、树立数控机床及加工机械行业“战略突围”理念10(二)、确定数控机床及加工机械行业市场定位，产品定位和品牌定位111、市场定位112、产品定位113、品牌定位13(三)、创新力求突破141、基于消费升级的技术创新模型142、创新促进数控机床及加工机械行业更高品质的发展153、尝试格式创新和品牌创新164、自主创新+品牌16(四)、制定宣传方案181、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器182、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征183、学会利用互联网营销19四、数控机床及加工机械行业发展状况及市场分析19(一)、中国数控机床及加工机械市场行业驱动因素分析19(二)、数控机床及加工机械行业结构分析20(三)、数控机床及加工机械行业各因素（PEST）分析211、政策因素212、经济因素223、社会因素224、技术因素23(四)、数控机床及加工机械行业市场规模分析23(五)、数控机床及加工机械行业特征分析23(六)、 数控机床及加工机械行业相关政策体系不健全24五、数控机床及加工机械行业政策背景25(一)、政策将会持续利好数控机床及加工机械行业发展25(二)、 数控机床及加工机械行业政策体系日趋完善25(三)、数控机床及加工机械行业一级市场火热,国内专利不断攀升26(四)、宏观经济背景下数控机床及加工机械行业的定位26六、数控机床及加工机械行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析27(一)、数控机床及加工机械企业盈利模式运作的关键271、”专业化能力“对数控机床及加工机械行业的重要性27(二)、怎样培养数控机床及加工机械行业的业务能力28七、数控机床及加工机械企业战略实施要点29(一)、打造自主品牌29(二)、重塑企业价值链301、规范研发设计流程302、优化生产制造30(三)、重视市场营销31(四)、整合线上线下平台33(五)、宏观环境下数控机床及加工机械行业的定位33(六)、数控机床及加工机械行业发展趋势33八、数控机床及加工机械业突破瓶颈的挑战分析34(一)、数控机床及加工机械业发展特点分析34(二)、数控机床及加工机械业的市场渠道挑战35(三)、数控机床及加工机械业5-10年创新发展的挑战点351、数控机床及加工机械业纵向延伸分析352、数控机床及加工机械业运营周期的挑战分析36九、数控机床及加工机械成功突围策略36(一)、寻找数控机床及加工机械行业准差异化消费者兴趣诉求点36(二)、数控机床及加工机械行业精准定位与无声消费教育37(三)、从数控机床及加工机械行业硬文广告传播到深度合作37(四)、公益营销竞争激烈38(五)、电子商务提升数控机床及加工机械行业广告效果38(六)、 数控机床及加工机械行业渠道以多种形式传播38(七)、强调市场细分，深耕数控机床及加工机械产业39十、关于未来5-10年数控机床及加工机械业发展机遇与挑战的建议39(一)、2023-2028年数控机床及加工机械业发展趋势展望39(二)、2023-2028年数控机床及加工机械业宏观政策指导的机遇40(三)、2023-2028年数控机床及加工机械业产业结构调整的机遇40(四)、2023-2028年数控机床及加工机械业面临的挑战与对策41十一、数控机床及加工机械行业多元化趋势41(一)、宏观机制升级41(二)、服务模式多元化42(三)、新的价格战将不可避免42(四)、社会化特征增强42(五)、信息化实施力度加大43(六)、生态化建设进一步开放431、内生发展闭环,对外输出价值432、开放平台,共建生态43(七)、呈现集群化分布44(八)、各信息化厂商推动数控机床及加工机械发展45(九)、政府采购政策加码45(十)、个性化定制受宠45(十一)、品牌不断强化46(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“46(十三)、一体式服务为发展趋势47(十四)、政策手段的奖惩力度加大47序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对数控机床及加工机械行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对数控机床及加工机械行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对数控机床及加工机械行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对数控机床及加工机械行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对数控机床及加工机械行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对数控机床及加工机械行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、数控机床及加工机械行业财务状况分析(一)、数控机床及加工机械行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年数控机床及加工机械行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，数控机床及加工机械公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底数控机床及加工机械行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18数控机床及加工机械企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28数控机床及加工机械业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与数控机床及加工机械业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因数控机床及加工机械投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对数控机床及加工机械业的影响从现金流的角度，我们可以分析医数控机床及加工机械行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着数控机床及加工机械行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对数控机床及加工机械行业的发展和生存产生重大影响。二、数控机床及加工机械行业政策环境(一)、政策持续利好数控机床及加工机械行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网数控机床及加工机械、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为数控机床及加工机械行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内数控机床及加工机械产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与数控机床及加工机械紧密相关的政策文件,为数控机床及加工机械发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于数控机床及加工机械管理的文件,在数控机床及加工机械行业发挥了重要影响；针对数控机床及加工机械业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布数控机床及加工机械发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于数控机床及加工机械发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对数控机床及加工机械领域的大力投入,国内数控机床及加工机械技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开数控机床及加工机械专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下数控机床及加工机械行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间数控机床及加工机械业绩显著数控机床及加工机械因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设数控机床及加工机械,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥数控机床及加工机械的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是数控机床及加工机械的建设可带来的效应。立足数控机床及加工机械建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使数控机床及加工机械的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与数控机床及加工机械发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、2023-2028年数控机床及加工机械产业发展战略分析(一)、树立数控机床及加工机械行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。数控机床及加工机械行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外数控机床及加工机械行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破数控机床及加工机械产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定数控机床及加工机械行业市场定位，产品定位和品牌定位数控机床及加工机械行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位数控机床及加工机械行业的市场定位是指竞争对手现有数控机床及加工机械产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如数控机床及加工机械市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位数控机床及加工机械行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 数控机床及加工机械行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：数控机床及加工机械行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。数控机床及加工机械行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，数控机床及加工机械行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是数控机床及加工机械行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在数控机床及加工机械行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，数控机床及加工机械行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位数控机床及加工机械行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。数控机床及加工机械行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的数控机床及加工机械行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。数控机床及加工机械品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是数控机床及加工机械品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，数控机床及加工机械行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，数控机床及加工机械创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，数控机床及加工机械技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的数控机床及加工机械技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进数控机床及加工机械行业更高品质的发展数控机床及加工机械行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统数控机床及加工机械的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在数控机床及加工机械新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于数控机床及加工机械行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。数控机床及加工机械行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80被主导品牌的20占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但数控机床及加工机械品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类数控机床及加工机械，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的数控机床及加工机械的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前数控机床及加工机械市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，数控机床及加工机械市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界数控机床及加工机械知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的数控机床及加工机械品牌和树立良好的数控机床及加工机械品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动数控机床及加工机械行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使数控机床及加工机械品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是数控机床及加工机械行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子.诸如此类的经典案例都是实现数控机床及加工机械品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销数控机床及加工机械在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播数控机床及加工机械品牌并建立口碑效应的最佳途径。四、数控机床及加工机械行业发展状况及市场分析(一)、中国数控机床及加工机械市场行业驱动因素分析数控机床及加工机械行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。数控机床及加工机械行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 数控机床及加工机械产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 数控机床及加工机械技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利数控机床及加工机械产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得数控机床及加工机械行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、数控机床及加工机械行业结构分析数控机床及加工机械行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整数控机床及加工机械产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、数控机床及加工机械行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的数控机床及加工机械行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年数控机床及加工机械行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年数控机床及加工机械行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出数控机床及加工机械行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是数控机床及加工机械行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对数控机床及加工机械行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、数控机床及加工机械行业需求持续火热,资本利好数控机床及加工机械领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国数控机床及加工机械行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为数控机床及加工机械行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为数控机床及加工机械行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统数控机床及加工机械行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与数控机床及加工机械行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为数控机床及加工机械行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将数控机床及加工机械行业与高新技术对接，普及了数控机床及加工机械行业科技体验。二、数控机床及加工机械行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、数控机床及加工机械行业市场规模分析2019年,中国数控机床及加工机械市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 数控机床及加工机械市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国数控机床及加工机械市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、数控机床及加工机械行业特征分析通过对比数控机床及加工机械行业属性和核心服务模式,可将中国数控机床及加工机械行业分为四类。分别为创新型数控机床及加工机械、创投型数控机床及加工机械、媒体型数控机床及加工机械、产业型数控机床及加工机械和服务型数控机床及加工机械。此外,由于数控机床及加工机械行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 数控机床及加工机械服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类数控机床及加工机械行业中,因产业型数控机床及加工机械多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为数控机床及加工机械行业探索的核心方向之一。(六)、 数控机床及加工机械行业相关政策体系不健全国内数控机床及加工机械的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以数控机床及加工机械行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。数控机床及加工机械行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。数控机床及加工机械行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于数控机床及加工机械的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏数控机床及加工机械相应行业发展的内生动力。五、数控机床及加工机械行业政策背景(一)、政策将会持续利好数控机床及加工机械行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+数控机床及加工机械，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信数控机床及加工机械行业的前景广阔。(二)、 数控机床及加工机械行业政策体系日趋完善近年来，国内数控机床及加工机械产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与数控机床及加工机械密切相关的三项政策文件，为数控机床及加工机械的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关数控机床及加工机械管理的文件，这些文件在数控机床及加工机械行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对数控机床及加工机械业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了数控机床及加工机械发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展数控机床及加工机械的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、数控机床及加工机械行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，数控机床及加工机械主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在数控机床及加工机械领域的投资，国内数控机床及加工机械技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的数控机床及加工机械公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内数控机床及加工机械市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下数控机床及加工机械行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、数控机床及加工机械行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、数控机床及加工机械企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对数控机床及加工机械行业的重要性IBM全球CEO调查显示，数控机床及加工机械企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；数控机床及加工机械企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多数控机床及加工机械企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代数控机床及加工机械行业企业的商业模式。(二)、怎样培养数控机床及加工机械行业的业务能力突出数控机床及加工机械行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。数控机床及加工机械行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养数控机床及加工机械行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过数控机床及加工机械行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、数控机床及加工机械产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为数控机床及加工机械业发展的核心业务，以降低风险。数控机床及加工机械企业内部专业化大致可以分为三个阶段：数控机床及加工机械业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，数控机床及加工机械企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，数控机床及加工机械行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。数控机床及加工机械行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、数控机床及加工机械企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发