2023年污水处理行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

污水处理行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述3一、污水处理企业战略选择4(一)、污水处理行业SWOT分析4(二)、污水处理企业战略确定5(三)、污水处理行业PEST分析51、政策因素52、经济因素63、社会因素74、技术因素7二、2023-2028年宏观政策背景下污水处理业发展现状7(一)、2022年污水处理业发展环境分析7(二)、国际形势对污水处理业发展的影响分析8(三)、污水处理业经济结构分析9三、污水处理行业财务状况分析10(一)、污水处理行业近三年财务数据及指标分析10(二)、现金流对污水处理业的影响13四、污水处理行业政策背景13(一)、政策将会持续利好污水处理行业发展13(二)、 污水处理行业政策体系日趋完善14(三)、污水处理行业一级市场火热,国内专利不断攀升14(四)、宏观经济背景下污水处理行业的定位15五、2023-2028年污水处理业市场运行趋势及存在问题分析15(一)、2023-2028年污水处理业市场运行动态分析15(二)、现阶段污水处理业存在的问题16(三)、现阶段污水处理业存在的问题16(四)、规范污水处理业的发展18六、宏观经济对污水处理行业的影响18(一)、污水处理行业线性决策机制分析19(二)、污水处理行业竞争与行业壁垒分析20(三)、污水处理行业库存管理波动分析20七、污水处理企业战略实施要点21(一)、打造自主品牌21(二)、重塑企业价值链211、规范研发设计流程212、优化生产制造22(三)、重视市场营销22(四)、整合线上线下平台24(五)、宏观环境下污水处理行业的定位24(六)、污水处理行业发展趋势25八、污水处理行业未来发展机会26(一)、在污水处理行业中通过产品差异化获得商机26(二)、借助污水处理行业市场差异赢得商机26(三)、借助污水处理行业服务差异化抓住商机27(四)、借助污水处理行业客户差异化把握商机27(五)、借助污水处理行业渠道差异来寻求商机28九、 污水处理产业投资分析28(一)、中国污水处理技术投资趋势分析28(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴29(三)、中国污水处理行业投资风险29(四)、中国污水处理行业投资收益30十、污水处理成功突围策略31(一)、寻找污水处理行业准差异化消费者兴趣诉求点31(二)、污水处理行业精准定位与无声消费教育31(三)、从污水处理行业硬文广告传播到深度合作31(四)、公益营销竞争激烈32(五)、电子商务提升污水处理行业广告效果32(六)、 污水处理行业渠道以多种形式传播32(七)、强调市场细分，深耕污水处理产业33概述近年来，污水处理行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了污水处理的应用场景。一方面，进一步提升污水处理产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，污水处理技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了污水处理应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，污水处理行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到污水处理公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年污水处理行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉污水处理行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、污水处理企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、污水处理行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、污水处理企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、污水处理行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的污水处理产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，污水处理产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，污水处理行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，污水处理产业将有助于提高人民生活质量。2020年是污水处理行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对污水处理产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)污水处理行业需求持续火热，污水处理领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国污水处理产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为污水处理行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为污水处理行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统污水处理行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与污水处理相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为污水处理行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、污水处理、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现污水处理的普及 行业技术经验。(2)污水处理行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、2023-2028年宏观政策背景下污水处理业发展现状(一)、2022年污水处理业发展环境分析污水处理业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，污水处理业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为污水处理行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，污水处理业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，污水处理业需求结构持续改善。(二)、国际形势对污水处理业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致污水处理业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，污水处理业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球污水处理业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来污水处理业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、污水处理业经济结构分析一是污水处理业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，污水处理行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持污水处理业。从产业结构来看，我国的污水处理业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对污水处理业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、污水处理行业财务状况分析(一)、污水处理行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年污水处理行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，污水处理公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底污水处理行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18污水处理企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28污水处理业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与污水处理业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因污水处理投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对污水处理业的影响从现金流的角度，我们可以分析医污水处理行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着污水处理行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对污水处理行业的发展和生存产生重大影响。四、污水处理行业政策背景(一)、政策将会持续利好污水处理行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+污水处理，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信污水处理行业的前景广阔。(二)、 污水处理行业政策体系日趋完善近年来，国内污水处理产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与污水处理密切相关的三项政策文件，为污水处理的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关污水处理管理的文件，这些文件在污水处理行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对污水处理业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了污水处理发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展污水处理的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、污水处理行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，污水处理主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在污水处理领域的投资，国内污水处理技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的污水处理公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内污水处理市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下污水处理行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、2023-2028年污水处理业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年污水处理业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期污水处理行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定污水处理业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制污水处理业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制污水处理行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了污水处理业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对污水处理业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段污水处理业存在的问题目前，我国污水处理行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，污水处理业的利润率约为3%。资源整合将是未来污水处理业发展的主要特征。国内污水处理行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国污水处理行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为污水处理业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段污水处理业存在的问题近年来，虽然国内污水处理行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但污水处理行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，污水处理行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然污水处理业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对污水处理业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。污水处理业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，污水处理业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使污水处理业的发展主要依靠相关企业。由于国内污水处理业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，污水处理业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动污水处理业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的污水处理行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要污水处理行业提供更高质量的产品。然而，现有的污水处理业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范污水处理业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，污水处理业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了污水处理行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究污水处理业的标准化和发展。(四)、规范污水处理业的发展针对我国污水处理业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个污水处理业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定污水处理业市场形成强大动力。六、宏观经济对污水处理行业的影响污水处理行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合污水处理业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整污水处理业的发展进程。(一)、污水处理行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，污水处理行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，污水处理产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。污水处理业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。污水处理“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，污水处理行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，污水处理行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、污水处理行业竞争与行业壁垒分析当污水处理行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大污水处理行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，污水处理行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于污水处理业深度结合的速度和科技进步。(三)、污水处理行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。污水处理行业也是如此，这是由于库存管理。当污水处理行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、污水处理企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以污水处理市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认污水处理产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和污水处理的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注污水处理产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司污水处理上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用污水处理所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事污水处理具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原污水处理生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消污水处理半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系污水处理公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内污水处理市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内污水处理市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，污水处理相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是污水处理的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的污水处理市场影响力。在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和污水处理行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，在公司网上商城添加相关公司链接。 在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下污水处理行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、污水处理行业发展趋势未来，污水处理建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以污水处理建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使污水处理的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与污水处理发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、污水处理行业未来发展机会(一)、在污水处理行业中通过产品差异化获得商机污水处理行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。污水处理企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的污水处理产品差异可以进一步细分为：(1) 污水处理行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) 污水处理行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) 污水处理行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助污水处理行业市场差异赢得商机污水处理行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助污水处理行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在污水处理行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助污水处理行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护污水处理的行业市场。(五)、借助污水处理行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识污水处理行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终污水处理客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、 污水处理产业投资分析(一)、中国污水处理技术投资趋势分析根据近年来我国污水处理技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年污水处理技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国污水处理技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入污水处理领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随污水处理技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国污水处理行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国污水处理技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕污水处理独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建污水处理产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动污水处理爆炸式发展。(三)、中国污水处理行业投资风险(1)服务更新速度慢污水处理服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高污水处理服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足污水处理信息化需求。(4)咨询与管理不够污水处理行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国污水处理行业投资收益从污水处理的投资收益来看,目前国内的污水处理开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在污水处理建设与经营管理相结合的经营模式、污水处理建设与经营管理相分离的经营模式。污水处理除产品本身之外,管理和服务才是污水处理项目最大的偏利点。在污水处理管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 污水处理服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 污水处理服务也包含了定制化服务等。综合分析污水处理行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据污水处理行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的污水处理产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十、污水处理成功突围策略(一)、寻找污水处理行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、污水处理行业精准定位与无声消费教育污水处理行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从污水处理行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前污水处理行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对污水处理行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升污水处理行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，污水处理行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 污水处理行业渠道以多种形式传播大型污水处理商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大污水处理商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着污水处理行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕污水处理产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在污水处理行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。