2023年物资供销行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

物资供销行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、物资供销企业战略目标3二、2023-2028年物资供销企业市场突破具体策略4(一)、密切关注竞争对手的策略，提高物资供销产品在行业内的竞争力4(二)、使用物资供销行业市场渗透策略，不断开发新客户4(三)、实施物资供销行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系5(五)、实施线上线下融合，深化物资供销行业国内外市场拓展5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略5三、物资供销行业财务状况分析6(一)、物资供销行业近三年财务数据及指标分析6(二)、现金流对物资供销业的影响9四、物资供销行业（2023-2028）发展趋势预测9(一)、物资供销行业当下面临的机会和挑战9(二)、物资供销行业经营理念快速转变的意义10(三)、整合物资供销行业的技术服务11(四)、迅速转变物资供销企业的增长动力11五、物资供销业发展模式分析12(一)、物资供销地域有明显差异12六、物资供销行业企业转型思考（2023-2028）12(一)、物资供销业的内生延伸选择与定位13(二)、物资供销跨行业转型延伸13(三)、物资供销企业资本计划分析13(四)、物资供销业的融资问题14(五)、加强物资供销行业人才引进，优化人才结构14七、物资供销产业发展前景15(一)、中国物资供销行业市场规模前景预估15(二)、 物资供销进入大面积推广应用阶段15(三)、中国物资供销行业市场增长点16(四)、 物资供销行业细分化产品将会最具优势16(五)、物资供销产业与互联网相关产业融合发展机遇17(六)、物资供销国际合作前景广阔、人才培养市场大18(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著19(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力19(九)、物资供销行业发展需突破创新瓶颈19八、物资供销成功突围策略20(一)、寻找物资供销行业准差异化消费者兴趣诉求点20(二)、物资供销行业精准定位与无声消费教育20(三)、从物资供销行业硬文广告传播到深度合作21(四)、公益营销竞争激烈21(五)、电子商务提升物资供销行业广告效果21(六)、 物资供销行业渠道以多种形式传播22(七)、强调市场细分，深耕物资供销产业22九、物资供销行业多元化趋势23(一)、宏观机制升级23(二)、服务模式多元化23(三)、新的价格战将不可避免23(四)、社会化特征增强24(五)、信息化实施力度加大24(六)、生态化建设进一步开放241、内生发展闭环,对外输出价值242、开放平台,共建生态25(七)、呈现集群化分布25(八)、各信息化厂商推动物资供销发展26(九)、政府采购政策加码26(十)、个性化定制受宠26(十一)、品牌不断强化27(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“27(十三)、一体式服务为发展趋势27(十四)、政策手段的奖惩力度加大28十、“疫情”对物资供销业可持续发展目标的影响及对策28(一)、国内有关政府机构对物资供销业的建议29(二)、关于物资供销产业上下游产业合作的建议29(三)、突破物资供销企业疫情的策略30前言物资供销行业的研究是该业务的基石。通过对物资供销行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解物资供销行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索物资供销业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、物资供销企业战略目标物资供销公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有物资供销品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设物资供销直销店、店铺。二、2023-2028年物资供销企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高物资供销产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高物资供销行业产品的竞争力，尽量缩小与物资供销行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用物资供销行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的物资供销行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施物资供销行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注物资供销行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从物资供销行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将物资供销行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化物资供销行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议物资供销行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。物资供销公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让物资供销企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于物资供销行业公司确定公司的竞争地位。三、物资供销行业财务状况分析(一)、物资供销行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年物资供销行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，物资供销公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底物资供销行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18物资供销企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28物资供销业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与物资供销业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因物资供销投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对物资供销业的影响从现金流的角度，我们可以分析医物资供销行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着物资供销行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对物资供销行业的发展和生存产生重大影响。四、物资供销行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、物资供销行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内物资供销企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在物资供销行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得物资供销行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内物资供销市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，物资供销行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。物资供销行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由物资供销行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、物资供销行业经营理念快速转变的意义一个成功的物资供销业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在物资供销行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合物资供销行业的技术服务转变经营理念是走物资供销业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接物资供销行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变物资供销企业的增长动力物资供销企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是物资供销企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。物资供销企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着物资供销行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型物资供销企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、物资供销业发展模式分析(一)、物资供销地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，物资供销企业的区域分布也不同。传统物资供销企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、物资供销行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对物资供销业内外部环境的分析和SWOT分析，得出物资供销业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现物资供销业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、物资供销业的内生延伸选择与定位目前，物资供销业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于物资供销行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。物资供销企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：物资供销行业细分市场全覆盖物资供销业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、物资供销跨行业转型延伸如今，物资供销+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是物资供销企业转型发展的可行方向之一。同时，物资供销企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、物资供销企业资本计划分析近年来，物资供销行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中物资供销企业战略目标的重要手段。对于大多数物资供销企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与物资供销行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，物资供销企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、物资供销业的融资问题新时期，物资供销业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，物资供销企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。物资供销业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强物资供销行业人才引进，优化人才结构目前，物资供销行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的物资供销人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强物资供销行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向物资供销行业的上游延伸。七、物资供销产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 物资供销产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，物资供销产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国物资供销行业市场规模前景预估物资供销产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于物资供销的应用需求也将越来越大。(二)、 物资供销进入大面积推广应用阶段物资供销技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的物资供销产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，物资供销产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国物资供销行业市场增长点据不完全统计，物资供销行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的物资供销行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 物资供销行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，物资供销各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是物资供销相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。物资供销产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、物资供销产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对物资供销行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。物资供销相关电商也会随之迅速发展。行业创建物资供销质量安全大数据和互联网监管技术平台,对物资供销质量及重要安全性指标实时有效监控,实现物资供销监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持物资供销行业与互联网等产业融合发展,丰富物资供销产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 物资供销相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是物资供销相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使物资供销产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以物资供销为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动物资供销产业的发展,而之前, 物资供销一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对物资供销失去信心。而支持物资供销产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动物资供销产业的发展起到显著作用,将使物资供销产业找到新的突破点、盈利点,建立新的物资供销产业盈利模式和发展模式。(六)、物资供销国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进物资供销相关专业物资供销人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽物资供销相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高物资供销从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的物资供销队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是物资供销产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制物资供销产业发展的重要原因,如何解决物资供销专业人才的难题,不仅需要完善高校的物资供销专业人才的物资供销培养体系,建立适应市场需求的物资供销专业科目,给物资供销专业人才正确的培养导向,还需要建立物资供销专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的物资供销专业人才的物资供销培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的物资供销产业人才培养课程和实践体系,目前中国物资供销技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业物资供销人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的物资供销技术人才培养,是快速建立我国物资供销人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前物资供销行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。物资供销行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国物资供销产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体物资供销的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了物资供销整体业务的50%以上。物资供销产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要物资供销企业自发形成创新氛围,推动物资供销产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、物资供销行业发展需突破创新瓶颈物资供销发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对物资供销的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，物资供销需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、物资供销成功突围策略(一)、寻找物资供销行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、物资供销行业精准定位与无声消费教育物资供销行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从物资供销行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前物资供销行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对物资供销行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升物资供销行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，物资供销行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 物资供销行业渠道以多种形式传播大型物资供销商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大物资供销商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着物资供销行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕物资供销产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在物资供销行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、物资供销行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重物资供销事业,转为侧向物资供销产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的物资供销服务模式相对比较单一。在城市,物资供销公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的物资供销服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的物资供销产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的物资供销领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强物资供销当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是物资供销行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当物资供销行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 物资供销更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态物资供销行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类物资供销项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的物资供销项目。伴随着各地物资供销项目建设风生水起,中国物资供销建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国物资供销建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级物资供销项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国物资供销项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展物资供销项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧物资供销项目建设。未来一段时间,中国中西部地区物资供销项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的物资供销水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的物资供销产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部物资供销打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动物资供销发展各级厂商推动下的物资供销建设商业模式,整体的特点就是物资供销的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当物资供销的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速物资供销产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠物资供销行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对物资供销行业提出的要求也越来越高。未来, 物资供销行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期, 物资供销产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国物资供销经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 物资供销行业俨然已经进入了品牌竞争时代。物资供销市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌物资供销企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变物资供销的经营模式。引入竞争机制,提高物资供销从业人员的专业素养与服务品质,以此提高物资供销产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网物资供销的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的物资供销网络化大势所向, 物资供销互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势物资供销行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家物资供销等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进物资供销方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国物资供销行业的总体要求和各企业物资供销产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对物资供销企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。物资供销革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。物资供销产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴物资供销生态。十、“疫情”对物资供销业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对物资供销业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对物资供销业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的物资供销行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。物资供销行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于物资供销企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，物资供销行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于物资供销产业上下游产业合作的建议一是加强物资供销行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破物资供销行业的价值链瓶颈。通过国际组织、物资供销商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的物资供销行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破物资供销企业疫情的策略一是加强物资供销行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破物资供销行业的价值链瓶颈。通过国际组织、物资供销商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的物资供销行业供应链流通，提高抗风险能力。