2023年海绵行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

海绵行业报告/庞文报告海绵行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、海绵企业战略选择3(一)、海绵行业SWOT分析3(二)、海绵企业战略确定4(三)、海绵行业PEST分析41、政策因素42、经济因素53、社会因素64、技术因素6二、海绵业发展模式分析6(一)、海绵地域有明显差异6三、2023-2028年海绵产业发展战略分析7(一)、树立海绵行业“战略突围”理念7(二)、确定海绵行业市场定位，产品定位和品牌定位71、市场定位82、产品定位83、品牌定位10(三)、创新力求突破101、基于消费升级的技术创新模型112、创新促进海绵行业更高品质的发展113、尝试格式创新和品牌创新124、自主创新+品牌13(四)、制定宣传方案141、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器142、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征153、学会利用互联网营销15四、海绵行业财务状况分析16(一)、海绵行业近三年财务数据及指标分析16(二)、现金流对海绵业的影响18五、海绵行业政策环境18(一)、政策持续利好海绵行业发展18(二)、行业政策体系日趋完善19(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升19(四)、宏观环境下海绵行业定位20(五)、“十三五”期间海绵业绩显著20六、海绵产业发展前景21(一)、中国海绵行业市场规模前景预估21(二)、 海绵进入大面积推广应用阶段21(三)、中国海绵行业市场增长点22(四)、 海绵行业细分化产品将会最具优势22(五)、海绵产业与互联网相关产业融合发展机遇23(六)、海绵国际合作前景广阔、人才培养市场大23(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著24(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力25(九)、海绵行业发展需突破创新瓶颈25七、2023-2028年海绵业竞争格局展望26(一)、海绵业经济周期分析26(二)、海绵业的增长与波动分析26(三)、海绵业市场成熟度分析27八、海绵业突破瓶颈的挑战分析27(一)、海绵业发展特点分析27(二)、海绵业的市场渠道挑战28(三)、海绵业5-10年创新发展的挑战点291、海绵业纵向延伸分析292、海绵业运营周期的挑战分析29九、海绵行业企业差异化突破战略30(一)、海绵行业产品差异化获取“商机”30(二)、海绵行业市场分化赢得“商机”30(三)、以海绵行业服务差异化“抓住”商机31(四)、用海绵行业客户差异化“抓住”商机31(五)、以海绵行业渠道差异化“争取”商机31十、海绵行业未来发展机会32(一)、在海绵行业中通过产品差异化获得商机32(二)、借助海绵行业市场差异赢得商机33(三)、借助海绵行业服务差异化抓住商机33(四)、借助海绵行业客户差异化把握商机34(五)、借助海绵行业渠道差异来寻求商机34前言中国的海绵业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，海绵业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出海绵行业真正有价值的信息，并结合当前海绵行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、海绵企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、海绵行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、海绵企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、海绵行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的海绵产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，海绵产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，海绵行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，海绵产业将有助于提高人民生活质量。2020年是海绵行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对海绵产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)海绵行业需求持续火热，海绵领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国海绵产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为海绵行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为海绵行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统海绵行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与海绵相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为海绵行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、海绵、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现海绵的普及 行业技术经验。(2)海绵行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、海绵业发展模式分析(一)、海绵地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，海绵企业的区域分布也不同。传统海绵企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、2023-2028年海绵产业发展战略分析(一)、树立海绵行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。海绵行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外海绵行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破海绵产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定海绵行业市场定位，产品定位和品牌定位海绵行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位海绵行业的市场定位是指竞争对手现有海绵产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如海绵市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位海绵行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 海绵行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：海绵行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。海绵行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，海绵行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是海绵行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在海绵行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，海绵行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位海绵行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。海绵行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的海绵行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。海绵品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是海绵品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，海绵行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，海绵创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，海绵技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的海绵技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进海绵行业更高品质的发展海绵行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统海绵的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在海绵新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于海绵行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。海绵行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80被主导品牌的20占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但海绵品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类海绵，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的海绵的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前海绵市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，海绵市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界海绵知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的海绵品牌和树立良好的海绵品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动海绵行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使海绵品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是海绵行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子.诸如此类的经典案例都是实现海绵品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销海绵在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播海绵品牌并建立口碑效应的最佳途径。四、海绵行业财务状况分析(一)、海绵行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年海绵行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，海绵公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底海绵行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18海绵企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28海绵业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与海绵业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因海绵投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对海绵业的影响从现金流的角度，我们可以分析医海绵行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着海绵行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对海绵行业的发展和生存产生重大影响。五、海绵行业政策环境(一)、政策持续利好海绵行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网海绵、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为海绵行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内海绵产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与海绵紧密相关的政策文件,为海绵发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于海绵管理的文件,在海绵行业发挥了重要影响；针对海绵业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布海绵发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于海绵发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对海绵领域的大力投入,国内海绵技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开海绵专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下海绵行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间海绵业绩显著海绵因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设海绵,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥海绵的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是海绵的建设可带来的效应。立足海绵建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使海绵的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与海绵发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、海绵产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 海绵产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，海绵产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国海绵行业市场规模前景预估海绵产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于海绵的应用需求也将越来越大。(二)、 海绵进入大面积推广应用阶段海绵技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的海绵产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，海绵产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国海绵行业市场增长点据不完全统计，海绵行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的海绵行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 海绵行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，海绵各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是海绵相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。海绵产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、海绵产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对海绵行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。海绵相关电商也会随之迅速发展。行业创建海绵质量安全大数据和互联网监管技术平台,对海绵质量及重要安全性指标实时有效监控,实现海绵监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持海绵行业与互联网等产业融合发展,丰富海绵产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 海绵相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是海绵相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使海绵产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以海绵为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动海绵产业的发展,而之前, 海绵一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对海绵失去信心。而支持海绵产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动海绵产业的发展起到显著作用,将使海绵产业找到新的突破点、盈利点,建立新的海绵产业盈利模式和发展模式。(六)、海绵国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进海绵相关专业海绵人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽海绵相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高海绵从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的海绵队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是海绵产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制海绵产业发展的重要原因,如何解决海绵专业人才的难题,不仅需要完善高校的海绵专业人才的海绵培养体系,建立适应市场需求的海绵专业科目,给海绵专业人才正确的培养导向,还需要建立海绵专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的海绵专业人才的海绵培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的海绵产业人才培养课程和实践体系,目前中国海绵技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业海绵人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的海绵技术人才培养,是快速建立我国海绵人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前海绵行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。海绵行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国海绵产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体海绵的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了海绵整体业务的50%以上。海绵产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要海绵企业自发形成创新氛围,推动海绵产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、海绵行业发展需突破创新瓶颈海绵发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对海绵的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，海绵需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、2023-2028年海绵业竞争格局展望(一)、海绵业经济周期分析海绵市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，海绵业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从海绵业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从海绵业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；海绵行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、海绵业的增长与波动分析目前，传统海绵企业的生存状态相对缓慢。国内海绵行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统海绵行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际海绵业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统海绵企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统海绵企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统海绵行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、海绵业市场成熟度分析目前，海绵业市场已进入快速发展阶段。海绵业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的海绵行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的海绵产业集群已初步形成，年均增长17%。海绵业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国海绵行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的海绵行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：海绵业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，海绵业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、海绵业突破瓶颈的挑战分析(一)、海绵业发展特点分析中国的海绵业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。海绵行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量海绵企业的推广，市场也在扩大。当前海绵业的特点：海绵业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与海绵行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、海绵业的市场渠道挑战海绵业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于海绵行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，海绵业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了海绵行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。海绵行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、海绵业5-10年创新发展的挑战点1、海绵业纵向延伸分析海绵业的垂直延伸业务一般位于海绵业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，海绵业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注海绵行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了海绵行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、海绵业运营周期的挑战分析海绵行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量海绵行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。海绵业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年海绵业需要关注的问题。九、海绵行业企业差异化突破战略(一)、海绵行业产品差异化获取“商机”海绵行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于海绵行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 海绵行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 海绵行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 海绵行业规范