2023年煤沥青行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

煤沥青行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、煤沥青行业（2023-2028）发展趋势预测3(一)、煤沥青行业当下面临的机会和挑战3(二)、煤沥青行业经营理念快速转变的意义4(三)、整合煤沥青行业的技术服务5(四)、迅速转变煤沥青企业的增长动力5二、煤沥青行业发展状况及市场分析6(一)、中国煤沥青市场行业驱动因素分析6(二)、煤沥青行业结构分析6(三)、煤沥青行业各因素（PEST）分析71、政策因素72、经济因素83、社会因素94、技术因素9(四)、煤沥青行业市场规模分析9(五)、煤沥青行业特征分析10(六)、 煤沥青行业相关政策体系不健全10三、2023-2028年煤沥青企业市场突破具体策略11(一)、密切关注竞争对手的策略，提高煤沥青产品在行业内的竞争力11(二)、使用煤沥青行业市场渗透策略，不断开发新客户11(三)、实施煤沥青行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源12(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系12(五)、实施线上线下融合，深化煤沥青行业国内外市场拓展12(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略12四、煤沥青业发展模式分析13(一)、煤沥青地域有明显差异13五、煤沥青行业政策环境14(一)、政策持续利好煤沥青行业发展14(二)、行业政策体系日趋完善14(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升15(四)、宏观环境下煤沥青行业定位15(五)、“十三五”期间煤沥青业绩显著16六、煤沥青产业发展前景17(一)、中国煤沥青行业市场规模前景预估17(二)、 煤沥青进入大面积推广应用阶段17(三)、中国煤沥青行业市场增长点18(四)、 煤沥青行业细分化产品将会最具优势18(五)、煤沥青产业与互联网相关产业融合发展机遇19(六)、煤沥青国际合作前景广阔、人才培养市场大20(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著20(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力21(九)、煤沥青行业发展需突破创新瓶颈21七、煤沥青行业企业转型思考（2023-2028）22(一)、煤沥青业的内生延伸选择与定位22(二)、煤沥青跨行业转型延伸23(三)、煤沥青企业资本计划分析23(四)、煤沥青业的融资问题23(五)、加强煤沥青行业人才引进，优化人才结构24八、煤沥青行业风险控制解析24(一)、煤沥青行业系统风险分析24(二)、煤沥青业第二产业的经营风险24九、煤沥青行业企业差异化突破战略25(一)、煤沥青行业产品差异化获取“商机”25(二)、煤沥青行业市场分化赢得“商机”25(三)、以煤沥青行业服务差异化“抓住”商机26(四)、用煤沥青行业客户差异化“抓住”商机26(五)、以煤沥青行业渠道差异化“争取”商机26十、未来煤沥青企业发展的战略保障措施27(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构27(二)、加强人才培养和引进281、制定总体人才引进计划282、渠道人才引进293、内部员工竞聘29(三)、加速信息化建设步伐29十一、煤沥青行业未来发展机会30(一)、在煤沥青行业中通过产品差异化获得商机30(二)、借助煤沥青行业市场差异赢得商机31(三)、借助煤沥青行业服务差异化抓住商机31(四)、借助煤沥青行业客户差异化把握商机32(五)、借助煤沥青行业渠道差异来寻求商机32前言中国的煤沥青业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，煤沥青业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出煤沥青行业真正有价值的信息，并结合当前煤沥青行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、煤沥青行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、煤沥青行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内煤沥青企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在煤沥青行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得煤沥青行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内煤沥青市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，煤沥青行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。煤沥青行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由煤沥青行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、煤沥青行业经营理念快速转变的意义一个成功的煤沥青业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在煤沥青行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合煤沥青行业的技术服务转变经营理念是走煤沥青业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接煤沥青行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变煤沥青企业的增长动力煤沥青企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是煤沥青企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。煤沥青企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着煤沥青行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型煤沥青企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、煤沥青行业发展状况及市场分析(一)、中国煤沥青市场行业驱动因素分析煤沥青行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。煤沥青行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 煤沥青产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 煤沥青技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利煤沥青产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得煤沥青行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、煤沥青行业结构分析煤沥青行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整煤沥青产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、煤沥青行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的煤沥青行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年煤沥青行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年煤沥青行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出煤沥青行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是煤沥青行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对煤沥青行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、煤沥青行业需求持续火热,资本利好煤沥青领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国煤沥青行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为煤沥青行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为煤沥青行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统煤沥青行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与煤沥青行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为煤沥青行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将煤沥青行业与高新技术对接，普及了煤沥青行业科技体验。二、煤沥青行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、煤沥青行业市场规模分析2019年,中国煤沥青市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 煤沥青市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国煤沥青市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、煤沥青行业特征分析通过对比煤沥青行业属性和核心服务模式,可将中国煤沥青行业分为四类。分别为创新型煤沥青、创投型煤沥青、媒体型煤沥青、产业型煤沥青和服务型煤沥青。此外,由于煤沥青行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 煤沥青服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类煤沥青行业中,因产业型煤沥青多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为煤沥青行业探索的核心方向之一。(六)、 煤沥青行业相关政策体系不健全国内煤沥青的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以煤沥青行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。煤沥青行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。煤沥青行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于煤沥青的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏煤沥青相应行业发展的内生动力。三、2023-2028年煤沥青企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高煤沥青产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高煤沥青行业产品的竞争力，尽量缩小与煤沥青行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用煤沥青行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的煤沥青行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施煤沥青行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注煤沥青行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从煤沥青行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将煤沥青行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化煤沥青行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议煤沥青行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。煤沥青公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让煤沥青企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于煤沥青行业公司确定公司的竞争地位。四、煤沥青业发展模式分析(一)、煤沥青地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，煤沥青企业的区域分布也不同。传统煤沥青企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、煤沥青行业政策环境(一)、政策持续利好煤沥青行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网煤沥青、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为煤沥青行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内煤沥青产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与煤沥青紧密相关的政策文件,为煤沥青发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于煤沥青管理的文件,在煤沥青行业发挥了重要影响；针对煤沥青业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布煤沥青发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于煤沥青发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对煤沥青领域的大力投入,国内煤沥青技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开煤沥青专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下煤沥青行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间煤沥青业绩显著煤沥青因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设煤沥青,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥煤沥青的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是煤沥青的建设可带来的效应。立足煤沥青建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使煤沥青的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与煤沥青发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、煤沥青产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 煤沥青产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，煤沥青产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国煤沥青行业市场规模前景预估煤沥青产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于煤沥青的应用需求也将越来越大。(二)、 煤沥青进入大面积推广应用阶段煤沥青技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的煤沥青产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，煤沥青产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国煤沥青行业市场增长点据不完全统计，煤沥青行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的煤沥青行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 煤沥青行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，煤沥青各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是煤沥青相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。煤沥青产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、煤沥青产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对煤沥青行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。煤沥青相关电商也会随之迅速发展。行业创建煤沥青质量安全大数据和互联网监管技术平台,对煤沥青质量及重要安全性指标实时有效监控,实现煤沥青监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持煤沥青行业与互联网等产业融合发展,丰富煤沥青产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 煤沥青相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是煤沥青相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使煤沥青产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以煤沥青为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动煤沥青产业的发展,而之前, 煤沥青一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对煤沥青失去信心。而支持煤沥青产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动煤沥青产业的发展起到显著作用,将使煤沥青产业找到新的突破点、盈利点,建立新的煤沥青产业盈利模式和发展模式。(六)、煤沥青国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进煤沥青相关专业煤沥青人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽煤沥青相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高煤沥青从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的煤沥青队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是煤沥青产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制煤沥青产业发展的重要原因,如何解决煤沥青专业人才的难题,不仅需要完善高校的煤沥青专业人才的煤沥青培养体系,建立适应市场需求的煤沥青专业科目,给煤沥青专业人才正确的培养导向,还需要建立煤沥青专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的煤沥青专业人才的煤沥青培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的煤沥青产业人才培养课程和实践体系,目前中国煤沥青技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业煤沥青人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的煤沥青技术人才培养,是快速建立我国煤沥青人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前煤沥青行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。煤沥青行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国煤沥青产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体煤沥青的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了煤沥青整体业务的50%以上。煤沥青产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要煤沥青企业自发形成创新氛围,推动煤沥青产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、煤沥青行业发展需突破创新瓶颈煤沥青发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对煤沥青的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，煤沥青需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、煤沥青行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对煤沥青业内外部环境的分析和SWOT分析，得出煤沥青业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现煤沥青业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、煤沥青业的内生延伸选择与定位目前，煤沥青业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于煤沥青行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。煤沥青企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：煤沥青行业细分市场全覆盖煤沥青业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、煤沥青跨行业转型延伸如今，煤沥青+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是煤沥青企业转型发展的可行方向之一。同时，煤沥青企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、煤沥青企业资本计划分析近年来，煤沥青行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中煤沥青企业战略目标的重要手段。对于大多数煤沥青企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与煤沥青行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，煤沥青企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、煤沥青业的融资问题新时期，煤沥青业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，煤沥青企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。煤沥青业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强煤沥青行业人才引进，优化人才结构目前，煤沥青行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的煤沥青人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强煤沥青行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向煤沥青行业的上游延伸。八、煤沥青行业风险控制解析(一)、煤沥青行业系统风险分析随着国内煤沥青行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、煤沥青业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与煤沥青业务的协同效应。九、煤沥青行业企业差异化突破战略(一)、煤沥青行业产品差异化获取“商机”煤沥青行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于煤沥青行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 煤沥青行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 煤沥青行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 煤沥青行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、煤沥青行业市场分化赢得“商机”煤沥青行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以煤沥青行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在煤沥青行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用煤沥青行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护煤沥青行业市场的一侧。(五)、以煤沥青行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别煤沥青行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、未来煤沥青企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，煤沥青的应用将成为未来的新趋势。对于煤沥青公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增加了进出口煤沥青业务部门，负责公司海外市场的管理；2. 设立独立的煤沥青国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进煤沥青公司制定了与煤沥青行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划煤沥青公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免煤沥青人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，煤沥青专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响煤沥青公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘煤沥青人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。煤沥青公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行煤沥青专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立煤沥青人才引进机制的同时，煤沥青人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司煤沥青培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好煤沥青专业人才的培养，培养具有较高煤沥青专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，煤沥青公司应积极开展煤沥青信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。十一、煤沥青行业未来发展机会(一)、在煤沥青行业中通过产品差异化获得商机煤沥青行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。煤沥青企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的煤沥青产品差异可以进一步细分为：(