2023年汽车底盘行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

汽车底盘行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、2023-2028年宏观政策背景下汽车底盘业发展现状3(一)、2022年汽车底盘业发展环境分析3(二)、国际形势对汽车底盘业发展的影响分析4(三)、汽车底盘业经济结构分析5二、汽车底盘产业未来发展前景6(一)、我国汽车底盘行业市场规模前景预测6(二)、汽车底盘进入大规模推广应用阶7(三)、中国汽车底盘行业的市场增长点7(四)、细分汽车底盘产品将具有最大优势8(五)、汽车底盘行业与互联网等行业融合发展机遇8(六)、汽车底盘人才培养市场广阔，国际合作前景广阔9(七)、汽车底盘行业发展需要突破创新瓶颈10三、汽车底盘行业政策背景10(一)、政策将会持续利好汽车底盘行业发展10(二)、 汽车底盘行业政策体系日趋完善11(三)、汽车底盘行业一级市场火热,国内专利不断攀升11(四)、宏观经济背景下汽车底盘行业的定位12四、汽车底盘行业（2023-2028）发展趋势预测13(一)、汽车底盘行业当下面临的机会和挑战13(二)、汽车底盘行业经营理念快速转变的意义14(三)、整合汽车底盘行业的技术服务14(四)、迅速转变汽车底盘企业的增长动力14五、汽车底盘行业财务状况分析15(一)、汽车底盘行业近三年财务数据及指标分析15(二)、现金流对汽车底盘业的影响18六、宏观经济对汽车底盘行业的影响18(一)、汽车底盘行业线性决策机制分析19(二)、汽车底盘行业竞争与行业壁垒分析20(三)、汽车底盘行业库存管理波动分析20七、汽车底盘行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析21(一)、汽车底盘企业盈利模式运作的关键211、”专业化能力“对汽车底盘行业的重要性21(二)、怎样培养汽车底盘行业的业务能力21八、未来汽车底盘企业发展的战略保障措施23(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构23(二)、加强人才培养和引进241、制定总体人才引进计划242、渠道人才引进253、内部员工竞聘25(三)、加速信息化建设步伐25九、“疫情”对汽车底盘业可持续发展目标的影响及对策26(一)、国内有关政府机构对汽车底盘业的建议26(二)、关于汽车底盘产业上下游产业合作的建议27(三)、突破汽车底盘企业疫情的策略27十、汽车底盘成功突围策略28(一)、寻找汽车底盘行业准差异化消费者兴趣诉求点28(二)、汽车底盘行业精准定位与无声消费教育28(三)、从汽车底盘行业硬文广告传播到深度合作29(四)、公益营销竞争激烈29(五)、电子商务提升汽车底盘行业广告效果29(六)、 汽车底盘行业渠道以多种形式传播30(七)、强调市场细分，深耕汽车底盘产业30前言汽车底盘行业的研究是该业务的基石。通过对汽车底盘行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解汽车底盘行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索汽车底盘业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、2023-2028年宏观政策背景下汽车底盘业发展现状(一)、2022年汽车底盘业发展环境分析汽车底盘业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，汽车底盘业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为汽车底盘行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，汽车底盘业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，汽车底盘业需求结构持续改善。(二)、国际形势对汽车底盘业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致汽车底盘业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，汽车底盘业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球汽车底盘业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来汽车底盘业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、汽车底盘业经济结构分析一是汽车底盘业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，汽车底盘行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持汽车底盘业。从产业结构来看，我国的汽车底盘业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对汽车底盘业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、汽车底盘产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。汽车底盘技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，汽车底盘的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国汽车底盘行业市场规模前景预测汽车底盘技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对汽车底盘的应用需求也会增加。(二)、汽车底盘进入大规模推广应用阶中国汽车底盘技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的汽车底盘已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用汽车底盘的时代已经到来。(三)、中国汽车底盘行业的市场增长点据不完全统计，汽车底盘行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个汽车底盘市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的汽车底盘行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分汽车底盘产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括汽车底盘管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与汽车底盘相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、汽车底盘行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对汽车底盘的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 汽车底盘电子商务将迅速发展。业界建立了汽车底盘质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测汽车底盘质量和重要安全指标，实现汽车底盘监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持汽车底盘产业与互联网等产业的融合与发展，丰富汽车底盘产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，汽车底盘产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是汽车底盘行业与相关产业整合发展的案例，是汽车底盘产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生汽车底盘行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进汽车底盘产业的发展。以前，汽车底盘利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持汽车底盘行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进汽车底盘行业的发展中发挥巨大作用，并使汽车底盘行业得以找到新的利润点。建立新的汽车底盘产业发展盈利模式和发展模式。(六)、汽车底盘人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进汽车底盘相关专业汽车底盘体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大汽车底盘专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区汽车底盘从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的汽车底盘团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是汽车底盘行业发展的基础。目前，人才已成为制约汽车底盘行业发展的重要因素。如何解决汽车底盘专业人士的问题，不仅需要改进高校的汽车底盘。建立专业人才的汽车底盘体系，建立满足市场需求的汽车底盘专业，正确定位汽车底盘专业人才，还需要建立汽车底盘专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的汽车底盘专业人才的汽车底盘体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际汽车底盘产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的汽车底盘技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的汽车底盘人才培训体系合作，并初步打算引进国外汽车底盘技术人才培训是快速建立中国汽车底盘人才培训体系的重要途径。(七)、汽车底盘行业发展需要突破创新瓶颈汽车底盘的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对汽车底盘的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，汽车底盘需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、汽车底盘行业政策背景(一)、政策将会持续利好汽车底盘行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+汽车底盘，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信汽车底盘行业的前景广阔。(二)、 汽车底盘行业政策体系日趋完善近年来，国内汽车底盘产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与汽车底盘密切相关的三项政策文件，为汽车底盘的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关汽车底盘管理的文件，这些文件在汽车底盘行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对汽车底盘业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了汽车底盘发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展汽车底盘的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、汽车底盘行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，汽车底盘主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在汽车底盘领域的投资，国内汽车底盘技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的汽车底盘公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内汽车底盘市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下汽车底盘行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、汽车底盘行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、汽车底盘行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内汽车底盘企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在汽车底盘行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得汽车底盘行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内汽车底盘市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，汽车底盘行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。汽车底盘行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由汽车底盘行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、汽车底盘行业经营理念快速转变的意义一个成功的汽车底盘业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在汽车底盘行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合汽车底盘行业的技术服务转变经营理念是走汽车底盘业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接汽车底盘行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变汽车底盘企业的增长动力汽车底盘企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是汽车底盘企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。汽车底盘企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着汽车底盘行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型汽车底盘企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、汽车底盘行业财务状况分析(一)、汽车底盘行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年汽车底盘行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，汽车底盘公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底汽车底盘行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18汽车底盘企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28汽车底盘业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与汽车底盘业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因汽车底盘投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对汽车底盘业的影响从现金流的角度，我们可以分析医汽车底盘行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着汽车底盘行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对汽车底盘行业的发展和生存产生重大影响。六、宏观经济对汽车底盘行业的影响汽车底盘行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合汽车底盘业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整汽车底盘业的发展进程。(一)、汽车底盘行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，汽车底盘行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，汽车底盘产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。汽车底盘业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。汽车底盘“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，汽车底盘行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，汽车底盘行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、汽车底盘行业竞争与行业壁垒分析当汽车底盘行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大汽车底盘行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，汽车底盘行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于汽车底盘业深度结合的速度和科技进步。(三)、汽车底盘行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。汽车底盘行业也是如此，这是由于库存管理。当汽车底盘行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、汽车底盘行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、汽车底盘企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对汽车底盘行业的重要性IBM全球CEO调查显示，汽车底盘企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；汽车底盘企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多汽车底盘企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代汽车底盘行业企业的商业模式。(二)、怎样培养汽车底盘行业的业务能力突出汽车底盘行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。汽车底盘行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养汽车底盘行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过汽车底盘行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、汽车底盘产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为汽车底盘业发展的核心业务，以降低风险。汽车底盘企业内部专业化大致可以分为三个阶段：汽车底盘业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，汽车底盘企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，汽车底盘行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。汽车底盘行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、未来汽车底盘企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，汽车底盘的应用将成为未来的新趋势。对于汽车底盘公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增加了进出口汽车底盘业务部门，负责公司海外市场的管理；2. 设立独立的汽车底盘国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进汽车底盘公司制定了与汽车底盘行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划汽车底盘公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免汽车底盘人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，汽车底盘专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响汽车底盘公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘汽车底盘人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。汽车底盘公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行汽车底盘专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立汽车底盘人才引进机制的同时，汽车底盘人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司汽车底盘培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好汽车底盘专业人才的培养，培养具有较高汽车底盘专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，汽车底盘公司应积极开展汽车底盘信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、“疫情”对汽车底盘业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对汽车底盘业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对汽车底盘业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的汽车底盘行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。汽车底盘行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于汽车底盘企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，汽车底盘行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于汽车底盘产业上下游产业合作的建议一是加强汽车底盘行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破汽车底盘行业的价值链瓶颈。通过国际组织、汽车底盘商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的汽车底盘行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破汽车底盘企业疫情的策略一是加强汽车底盘行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破汽车底盘行业的价值链瓶颈。通过国际组织、汽车底盘商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的汽车底盘行业供应链流通，提高抗风险能力。十、汽车底盘成功突围策略(一)、寻找汽车底盘行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、汽车底盘行业精准定位与无声消费教育汽车底盘行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从汽车底盘行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前汽车底盘行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对汽车底盘行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升汽车底盘行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，汽车底盘行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 汽车底盘行业渠道以多种形式传播大型汽车底盘商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大汽车底盘商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着汽车底盘行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕汽车底盘产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在汽车底盘行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。