2023年涂料消泡剂行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

涂料消泡剂行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言3一、2023-2028年涂料消泡剂企业市场突破具体策略3(一)、密切关注竞争对手的策略，提高涂料消泡剂产品在行业内的竞争力3(二)、使用涂料消泡剂行业市场渗透策略，不断开发新客户4(三)、实施涂料消泡剂行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系4(五)、实施线上线下融合，深化涂料消泡剂行业国内外市场拓展5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略5二、涂料消泡剂企业战略目标6三、涂料消泡剂业数据预测与分析6(一)、涂料消泡剂业时间序列预测与分析6(二)、 涂料消泡剂业时间曲线预测模型分析7(三)、涂料消泡剂行业差分方程预测模型分析8(四)、未来5-10年涂料消泡剂业预测结论8四、涂料消泡剂企业战略选择9(一)、涂料消泡剂行业SWOT分析9(二)、涂料消泡剂企业战略确定10(三)、涂料消泡剂行业PEST分析101、政策因素102、经济因素113、社会因素124、技术因素12五、涂料消泡剂行业（2023-2028）发展趋势预测12(一)、涂料消泡剂行业当下面临的机会和挑战12(二)、涂料消泡剂行业经营理念快速转变的意义13(三)、整合涂料消泡剂行业的技术服务14(四)、迅速转变涂料消泡剂企业的增长动力14六、涂料消泡剂行业存在的问题分析15(一)、基础工作薄弱15(二)、地方认识不足,激励作用有限15(三)、产业结构调整进展缓慢15(四)、技术相对落后16(五)、隐私安全问题16(六)、与用户的互动需不断增强17(七)、管理效率低17(八)、盈利点单一18(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性18(十)、法律风险19(十一)、供给不足,产业化程度较低19(十二)、人才问题19(十三)、产品质量问题20七、宏观经济对涂料消泡剂行业的影响20(一)、涂料消泡剂行业线性决策机制分析21(二)、涂料消泡剂行业竞争与行业壁垒分析22(三)、涂料消泡剂行业库存管理波动分析22八、涂料消泡剂成功突围策略23(一)、寻找涂料消泡剂行业准差异化消费者兴趣诉求点23(二)、涂料消泡剂行业精准定位与无声消费教育23(三)、从涂料消泡剂行业硬文广告传播到深度合作23(四)、公益营销竞争激烈24(五)、电子商务提升涂料消泡剂行业广告效果24(六)、 涂料消泡剂行业渠道以多种形式传播24(七)、强调市场细分，深耕涂料消泡剂产业25九、关于未来5-10年涂料消泡剂业发展机遇与挑战的建议25(一)、2023-2028年涂料消泡剂业发展趋势展望25(二)、2023-2028年涂料消泡剂业宏观政策指导的机遇26(三)、2023-2028年涂料消泡剂业产业结构调整的机遇26(四)、2023-2028年涂料消泡剂业面临的挑战与对策27十、涂料消泡剂行业企业差异化突破战略27(一)、涂料消泡剂行业产品差异化获取“商机”27(二)、涂料消泡剂行业市场分化赢得“商机”28(三)、以涂料消泡剂行业服务差异化“抓住”商机28(四)、用涂料消泡剂行业客户差异化“抓住”商机29(五)、以涂料消泡剂行业渠道差异化“争取”商机29十一、 涂料消泡剂产业投资分析30(一)、中国涂料消泡剂技术投资趋势分析30(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴30(三)、中国涂料消泡剂行业投资风险31(四)、中国涂料消泡剂行业投资收益32序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对涂料消泡剂行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对涂料消泡剂行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对涂料消泡剂行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对涂料消泡剂行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对涂料消泡剂行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对涂料消泡剂行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、2023-2028年涂料消泡剂企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高涂料消泡剂产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高涂料消泡剂行业产品的竞争力，尽量缩小与涂料消泡剂行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用涂料消泡剂行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的涂料消泡剂行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施涂料消泡剂行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注涂料消泡剂行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从涂料消泡剂行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将涂料消泡剂行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化涂料消泡剂行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议涂料消泡剂行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。涂料消泡剂公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让涂料消泡剂企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于涂料消泡剂行业公司确定公司的竞争地位。二、涂料消泡剂企业战略目标涂料消泡剂公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有涂料消泡剂品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设涂料消泡剂直销店、店铺。三、涂料消泡剂业数据预测与分析(一)、涂料消泡剂业时间序列预测与分析根据涂料消泡剂业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了涂料消泡剂业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从涂料消泡剂行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内涂料消泡剂业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取涂料消泡剂行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的涂料消泡剂行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据涂料消泡剂业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国涂料消泡剂业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 涂料消泡剂业时间曲线预测模型分析在涂料消泡剂业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年涂料消泡剂业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、涂料消泡剂行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年涂料消泡剂业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的涂料消泡剂业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国涂料消泡剂业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国涂料消泡剂行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出涂料消泡剂行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年涂料消泡剂业预测结论在以上三种预测涂料消泡剂业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国涂料消泡剂业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来涂料消泡剂行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对涂料消泡剂业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对涂料消泡剂业未来走势的预测仅供参考。四、涂料消泡剂企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、涂料消泡剂行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、涂料消泡剂企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、涂料消泡剂行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的涂料消泡剂产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，涂料消泡剂产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，涂料消泡剂行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，涂料消泡剂产业将有助于提高人民生活质量。2020年是涂料消泡剂行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对涂料消泡剂产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)涂料消泡剂行业需求持续火热，涂料消泡剂领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国涂料消泡剂产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为涂料消泡剂行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为涂料消泡剂行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统涂料消泡剂行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与涂料消泡剂相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为涂料消泡剂行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、涂料消泡剂、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现涂料消泡剂的普及 行业技术经验。(2)涂料消泡剂行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、涂料消泡剂行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、涂料消泡剂行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内涂料消泡剂企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在涂料消泡剂行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得涂料消泡剂行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内涂料消泡剂市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，涂料消泡剂行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。涂料消泡剂行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由涂料消泡剂行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、涂料消泡剂行业经营理念快速转变的意义一个成功的涂料消泡剂业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在涂料消泡剂行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合涂料消泡剂行业的技术服务转变经营理念是走涂料消泡剂业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接涂料消泡剂行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变涂料消泡剂企业的增长动力涂料消泡剂企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是涂料消泡剂企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。涂料消泡剂企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着涂料消泡剂行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型涂料消泡剂企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、涂料消泡剂行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱涂料消泡剂相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, 涂料消泡剂管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对涂料消泡剂的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与涂料消泡剂的关系, 涂料消泡剂工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于涂料消泡剂的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对涂料消泡剂主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的涂料消泡剂行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内涂料消泡剂行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如涂料消泡剂设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解涂料消泡剂产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,涂料消泡剂行业个层面技术将会不断成熟,攻击涂料消泡剂产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴涂料消泡剂行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着涂料消泡剂行业技术的大量投产使用, 涂料消泡剂数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展涂料消泡剂行业服务领域和内容,促进涂料消泡剂行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。涂料消泡剂行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的涂料消泡剂行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了涂料消泡剂行业在互联网时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。涂料消泡剂行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的涂料消泡剂行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。涂料消泡剂行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到涂料消泡剂本质上是行业宏观服务汇聚,围绕涂料消泡剂行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的涂料消泡剂行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与涂料消泡剂行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致涂料消泡剂行业的建设难以持续。(十)、法律风险涂料消泡剂行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使涂料消泡剂行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国涂料消泡剂实现信息化过程中,既懂IT、又懂涂料消泡剂以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便涂料消泡剂有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是涂料消泡剂行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响, 涂料消泡剂行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、宏观经济对涂料消泡剂行业的影响涂料消泡剂行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合涂料消泡剂业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整涂料消泡剂业的发展进程。(一)、涂料消泡剂行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，涂料消泡剂行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，涂料消泡剂产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。涂料消泡剂业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。涂料消泡剂“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，涂料消泡剂行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，涂料消泡剂行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、涂料消泡剂行业竞争与行业壁垒分析当涂料消泡剂行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大涂料消泡剂行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，涂料消泡剂行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于涂料消泡剂业深度结合的速度和科技进步。(三)、涂料消泡剂行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。涂料消泡剂行业也是如此，这是由于库存管理。当涂料消泡剂行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。八、涂料消泡剂成功突围策略(一)、寻找涂料消泡剂行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、涂料消泡剂行业精准定位与无声消费教育涂料消泡剂行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从涂料消泡剂行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前涂料消泡剂行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对涂料消泡剂行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升涂料消泡剂行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，涂料消泡剂行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 涂料消泡剂行业渠道以多种形式传播大型涂料消泡剂商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大涂料消泡剂商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着涂料消泡剂行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕涂料消泡剂产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在涂料消泡剂行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、关于未来5-10年涂料消泡剂业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年涂料消泡剂业发展趋势展望“十四五”期间，我国涂料消泡剂业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为涂料消泡剂业的新发展趋势，涂料消泡剂业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进涂料消泡剂业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年涂料消泡剂业宏观政策指导的机遇一是建立健全涂料消泡剂业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家涂料消泡剂业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究涂料消泡剂业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的涂料消泡剂业。(三)、2023-2028年涂料消泡剂业产业结构调整的机遇二是大力推动涂料消泡剂业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统涂料消泡剂业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。涂料消泡剂业的产业结构亟待优化升级。大力推动涂料消泡剂业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在涂料消泡剂行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化涂料消泡剂业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动涂料消泡剂业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年涂料消泡剂业面临的挑战与对策二是大力推动涂料消泡剂业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统涂料消泡剂业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。涂料消泡剂业的产业结构亟待优化升级。大力推动涂料消泡剂业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在涂料消泡剂行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化涂料消泡剂业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动涂料消泡剂业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。十、涂料消泡剂行业企业差异化突破战略(一)、涂料消泡剂行业产品差异化获取“商机”涂料消泡剂行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于涂料消泡剂行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 涂料消泡剂行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 涂料消泡剂行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 涂料消泡剂行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、涂料消泡剂行业市场分化赢得“商机”涂料消泡剂行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以涂料消泡剂行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在涂料消泡剂行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用涂料消泡剂行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护涂料消泡剂行业市场的一侧。(五)、以涂料消泡剂行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别涂料消泡剂行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十一、 涂料消泡剂产业投资分析(一)、中国涂料消泡剂技术投资趋势分析根据近年来我国涂料消泡剂技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年涂料消泡剂技术的商业化程度将进