2023年白茶行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告.docx

白茶行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告目录申明4一、白茶企业战略选择4(一)、白茶行业SWOT分析4(二)、白茶企业战略确定5(三)、白茶行业PEST分析51、政策因素52、经济因素63、社会因素74、技术因素7二、白茶业发展模式分析7(一)、白茶地域有明显差异7三、2023-2028年白茶行业企业市场突围战略分析8(一)、在白茶行业树立“战略突破”理念8(二)、确定白茶行业市场定位、产品定位和品牌定位91、市场定位92、产品定位93、品牌定位11(三)、创新寻求突破111、基于消费升级的科技创新模式122、创新推动白茶行业更高质量发展123、尝试业态创新和品牌创新134、自主创新+品牌14(四)、制定宣传计划151、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具152、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色153、策略三：学会使用网络营销16四、2023-2028年白茶业市场运行趋势及存在问题分析16(一)、2023-2028年白茶业市场运行动态分析16(二)、现阶段白茶业存在的问题17(三)、现阶段白茶业存在的问题17(四)、规范白茶业的发展19五、白茶企业战略目标19六、白茶行业竞争分析20(一)、白茶行业国内外对比分析20(二)、中国白茶行业品牌竞争格局分析21(三)、中国白茶行业竞争强度分析221、中国白茶行业现有企业的竞争222、中国白茶行业上游议价能力分析223、中国白茶行业下游议价能力分析224、中国白茶行业新进入者威胁分析225、中国白茶行业替代品威胁分析23七、白茶产业发展前景23(一)、中国白茶行业市场规模前景预估23(二)、 白茶进入大面积推广应用阶段23(三)、中国白茶行业市场增长点24(四)、 白茶行业细分化产品将会最具优势24(五)、白茶产业与互联网相关产业融合发展机遇25(六)、白茶国际合作前景广阔、人才培养市场大25(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著26(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力27(九)、白茶行业发展需突破创新瓶颈27八、未来白茶企业发展的战略保障措施28(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构28(二)、加强人才培养和引进291、制定总体人才引进计划292、渠道人才引进303、内部员工竞聘30(三)、加速信息化建设步伐30九、白茶行业多元化趋势31(一)、宏观机制升级31(二)、服务模式多元化31(三)、新的价格战将不可避免32(四)、社会化特征增强32(五)、信息化实施力度加大32(六)、生态化建设进一步开放331、内生发展闭环,对外输出价值332、开放平台,共建生态33(七)、呈现集群化分布33(八)、各信息化厂商推动白茶发展34(九)、政府采购政策加码34(十)、个性化定制受宠35(十一)、品牌不断强化35(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“35(十三)、一体式服务为发展趋势36(十四)、政策手段的奖惩力度加大36十、白茶行业未来发展机会37(一)、在白茶行业中通过产品差异化获得商机37(二)、借助白茶行业市场差异赢得商机37(三)、借助白茶行业服务差异化抓住商机38(四)、借助白茶行业客户差异化把握商机38(五)、借助白茶行业渠道差异来寻求商机38十一、 白茶产业投资分析39(一)、中国白茶技术投资趋势分析39(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴40(三)、中国白茶行业投资风险40(四)、中国白茶行业投资收益41申明中国的白茶业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，白茶业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出白茶行业真正有价值的信息，并结合当前白茶行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、白茶企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、白茶行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、白茶企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、白茶行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的白茶产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，白茶产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，白茶行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，白茶产业将有助于提高人民生活质量。2020年是白茶行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对白茶产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)白茶行业需求持续火热，白茶领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国白茶产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为白茶行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为白茶行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统白茶行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与白茶相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为白茶行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、白茶、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现白茶的普及 行业技术经验。(2)白茶行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、白茶业发展模式分析(一)、白茶地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，白茶企业的区域分布也不同。传统白茶企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、2023-2028年白茶行业企业市场突围战略分析(一)、在白茶行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 白茶行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对白茶行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破白茶产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。(二)、确定白茶行业市场定位、产品定位和品牌定位白茶行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位白茶行业市场定位是指竞争对手现有白茶产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位白茶行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 白茶行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：白茶行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。白茶行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是白茶行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是白茶行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 白茶行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上白茶行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，白茶行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位白茶行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。白茶行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的白茶行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。白茶品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 白茶行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。白茶品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动白茶行业更高质量发展白茶产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国白茶行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与白茶行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，白茶商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小白茶企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小白茶企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国白茶行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于白茶行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国白茶企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励白茶企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升白茶企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。白茶行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国白茶规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国白茶发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动白茶行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是白茶行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。四、2023-2028年白茶业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年白茶业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期白茶行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定白茶业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制白茶业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制白茶行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了白茶业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对白茶业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段白茶业存在的问题目前，我国白茶行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，白茶业的利润率约为3%。资源整合将是未来白茶业发展的主要特征。国内白茶行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国白茶行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为白茶业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段白茶业存在的问题近年来，虽然国内白茶行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但白茶行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，白茶行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然白茶业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对白茶业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。白茶业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，白茶业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使白茶业的发展主要依靠相关企业。由于国内白茶业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，白茶业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动白茶业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的白茶行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要白茶行业提供更高质量的产品。然而，现有的白茶业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范白茶业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，白茶业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了白茶行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究白茶业的标准化和发展。(四)、规范白茶业的发展针对我国白茶业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个白茶业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定白茶业市场形成强大动力。五、白茶企业战略目标白茶公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有白茶品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设白茶直销店、店铺。六、白茶行业竞争分析目前，我国白茶领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大白茶相关产业布局，针对不同应用场景推出了白茶系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、白茶行业国内外对比分析白茶的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于白茶这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外白茶行业的探索方向和落地形式是不同的。国外白茶更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内白茶紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国白茶行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，白茶行业的品牌知名度是不同的。根据白茶技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将白茶技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据白茶技术的供给维度分析，白茶技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，白茶行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国白茶正面临转型升级的重要时期。 白茶行业进入品牌竞争时代。 白茶市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌白茶企业的必经之路。(三)、中国白茶行业竞争强度分析1、中国白茶行业现有企业的竞争目前，白茶行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国白茶行业上游议价能力分析白茶行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，白茶行业在上游具有很强的议价能力。3、中国白茶行业下游议价能力分析白茶行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、白茶、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，白茶行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国白茶行业新进入者威胁分析新进入者在为白茶行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的白茶市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，白茶行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国白茶行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、白茶产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 白茶产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，白茶产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国白茶行业市场规模前景预估白茶产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于白茶的应用需求也将越来越大。(二)、 白茶进入大面积推广应用阶段白茶技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的白茶产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，白茶产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国白茶行业市场增长点据不完全统计，白茶行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的白茶行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 白茶行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，白茶各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是白茶相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。白茶产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、白茶产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对白茶行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。白茶相关电商也会随之迅速发展。行业创建白茶质量安全大数据和互联网监管技术平台,对白茶质量及重要安全性指标实时有效监控,实现白茶监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持白茶行业与互联网等产业融合发展,丰富白茶产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 白茶相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是白茶相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使白茶产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以白茶为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动白茶产业的发展,而之前, 白茶一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对白茶失去信心。而支持白茶产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动白茶产业的发展起到显著作用,将使白茶产业找到新的突破点、盈利点,建立新的白茶产业盈利模式和发展模式。(六)、白茶国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进白茶相关专业白茶人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽白茶相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高白茶从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的白茶队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是白茶产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制白茶产业发展的重要原因,如何解决白茶专业人才的难题,不仅需要完善高校的白茶专业人才的白茶培养体系,建立适应市场需求的白茶专业科目,给白茶专业人才正确的培养导向,还需要建立白茶专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的白茶专业人才的白茶培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的白茶产业人才培养课程和实践体系,目前中国白茶技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业白茶人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的白茶技术人才培养,是快速建立我国白茶人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前白茶行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。白茶行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国白茶产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体白茶的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了白茶整体业务的50%以上。白茶产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要白茶企业自发形成创新氛围,推动白茶产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、白茶行业发展需突破创新瓶颈白茶发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对白茶的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，白茶需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、未来白茶企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，白茶的应用将成为未来的新趋势。对于白茶公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增加了进出口白茶业务部门，负责公司海外市场的管理；2. 设立独立的白茶国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进白茶公司制定了与白茶行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划白茶公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免白茶人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，白茶专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响白茶公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘白茶人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。白茶公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行白茶专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立白茶人才引进机制的同时，白茶人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司白茶培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好白茶专业人才的培养，培养具有较高白茶专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，白茶公司应积极开展白茶信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、白茶行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重白茶事业,转为侧向白茶产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的白茶服务模式相对比较单一。在城市,白茶公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的白茶服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的白茶产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的白茶领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强白茶当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和