2023年铁基记忆合金材料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

铁基记忆合金材料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言3一、2023-2028年铁基记忆合金材料行业企业市场突围战略分析3(一)、在铁基记忆合金材料行业树立“战略突破”理念3(二)、确定铁基记忆合金材料行业市场定位、产品定位和品牌定位41、市场定位42、产品定位43、品牌定位6(三)、创新寻求突破71、基于消费升级的科技创新模式72、创新推动铁基记忆合金材料行业更高质量发展83、尝试业态创新和品牌创新94、自主创新+品牌9(四)、制定宣传计划111、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具112、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色113、策略三：学会使用网络营销11二、铁基记忆合金材料行业政策环境12(一)、政策持续利好铁基记忆合金材料行业发展12(二)、行业政策体系日趋完善12(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升13(四)、宏观环境下铁基记忆合金材料行业定位13(五)、“十三五”期间铁基记忆合金材料业绩显著14三、铁基记忆合金材料行业财务状况分析15(一)、铁基记忆合金材料行业近三年财务数据及指标分析15(二)、现金流对铁基记忆合金材料业的影响17四、铁基记忆合金材料企业战略选择17(一)、铁基记忆合金材料行业SWOT分析17(二)、铁基记忆合金材料企业战略确定18(三)、铁基记忆合金材料行业PEST分析181、政策因素182、经济因素193、社会因素204、技术因素20五、铁基记忆合金材料行业发展状况及市场分析21(一)、中国铁基记忆合金材料市场行业驱动因素分析21(二)、铁基记忆合金材料行业结构分析21(三)、铁基记忆合金材料行业各因素（PEST）分析221、政策因素222、经济因素233、社会因素244、技术因素24(四)、铁基记忆合金材料行业市场规模分析24(五)、铁基记忆合金材料行业特征分析25(六)、 铁基记忆合金材料行业相关政策体系不健全26六、铁基记忆合金材料行业企业转型思考（2023-2028）26(一)、铁基记忆合金材料业的内生延伸选择与定位27(二)、铁基记忆合金材料跨行业转型延伸27(三)、铁基记忆合金材料企业资本计划分析27(四)、铁基记忆合金材料业的融资问题28(五)、加强铁基记忆合金材料行业人才引进，优化人才结构28七、2023-2028年铁基记忆合金材料业竞争格局展望29(一)、铁基记忆合金材料业经济周期分析29(二)、铁基记忆合金材料业的增长与波动分析29(三)、铁基记忆合金材料业市场成熟度分析30八、铁基记忆合金材料行业未来发展机会31(一)、在铁基记忆合金材料行业中通过产品差异化获得商机31(二)、借助铁基记忆合金材料行业市场差异赢得商机32(三)、借助铁基记忆合金材料行业服务差异化抓住商机32(四)、借助铁基记忆合金材料行业客户差异化把握商机32(五)、借助铁基记忆合金材料行业渠道差异来寻求商机33九、关于未来5-10年铁基记忆合金材料业发展机遇与挑战的建议33(一)、2023-2028年铁基记忆合金材料业发展趋势展望33(二)、2023-2028年铁基记忆合金材料业宏观政策指导的机遇34(三)、2023-2028年铁基记忆合金材料业产业结构调整的机遇34(四)、2023-2028年铁基记忆合金材料业面临的挑战与对策35十、铁基记忆合金材料业突破瓶颈的挑战分析36(一)、铁基记忆合金材料业发展特点分析36(二)、铁基记忆合金材料业的市场渠道挑战36(三)、铁基记忆合金材料业5-10年创新发展的挑战点371、铁基记忆合金材料业纵向延伸分析372、铁基记忆合金材料业运营周期的挑战分析37序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对铁基记忆合金材料行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对铁基记忆合金材料行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对铁基记忆合金材料行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对铁基记忆合金材料行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对铁基记忆合金材料行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对铁基记忆合金材料行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、2023-2028年铁基记忆合金材料行业企业市场突围战略分析(一)、在铁基记忆合金材料行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 铁基记忆合金材料行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对铁基记忆合金材料行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破铁基记忆合金材料产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。(二)、确定铁基记忆合金材料行业市场定位、产品定位和品牌定位铁基记忆合金材料行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位铁基记忆合金材料行业市场定位是指竞争对手现有铁基记忆合金材料产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位铁基记忆合金材料行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 铁基记忆合金材料行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：铁基记忆合金材料行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。铁基记忆合金材料行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是铁基记忆合金材料行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是铁基记忆合金材料行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 铁基记忆合金材料行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上铁基记忆合金材料行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，铁基记忆合金材料行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位铁基记忆合金材料行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。铁基记忆合金材料行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的铁基记忆合金材料行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。铁基记忆合金材料品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 铁基记忆合金材料行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。铁基记忆合金材料品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动铁基记忆合金材料行业更高质量发展铁基记忆合金材料产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国铁基记忆合金材料行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与铁基记忆合金材料行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，铁基记忆合金材料商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小铁基记忆合金材料企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小铁基记忆合金材料企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国铁基记忆合金材料行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于铁基记忆合金材料行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国铁基记忆合金材料企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励铁基记忆合金材料企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升铁基记忆合金材料企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。铁基记忆合金材料行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国铁基记忆合金材料规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国铁基记忆合金材料发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动铁基记忆合金材料行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是铁基记忆合金材料行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。二、铁基记忆合金材料行业政策环境(一)、政策持续利好铁基记忆合金材料行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网铁基记忆合金材料、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为铁基记忆合金材料行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内铁基记忆合金材料产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与铁基记忆合金材料紧密相关的政策文件,为铁基记忆合金材料发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于铁基记忆合金材料管理的文件,在铁基记忆合金材料行业发挥了重要影响；针对铁基记忆合金材料业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布铁基记忆合金材料发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于铁基记忆合金材料发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对铁基记忆合金材料领域的大力投入,国内铁基记忆合金材料技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开铁基记忆合金材料专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下铁基记忆合金材料行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间铁基记忆合金材料业绩显著铁基记忆合金材料因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设铁基记忆合金材料,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥铁基记忆合金材料的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是铁基记忆合金材料的建设可带来的效应。立足铁基记忆合金材料建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使铁基记忆合金材料的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与铁基记忆合金材料发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、铁基记忆合金材料行业财务状况分析(一)、铁基记忆合金材料行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年铁基记忆合金材料行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，铁基记忆合金材料公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底铁基记忆合金材料行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18铁基记忆合金材料企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28铁基记忆合金材料业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与铁基记忆合金材料业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因铁基记忆合金材料投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对铁基记忆合金材料业的影响从现金流的角度，我们可以分析医铁基记忆合金材料行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着铁基记忆合金材料行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对铁基记忆合金材料行业的发展和生存产生重大影响。四、铁基记忆合金材料企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、铁基记忆合金材料行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、铁基记忆合金材料企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、铁基记忆合金材料行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的铁基记忆合金材料产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，铁基记忆合金材料产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，铁基记忆合金材料行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，铁基记忆合金材料产业将有助于提高人民生活质量。2020年是铁基记忆合金材料行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对铁基记忆合金材料产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)铁基记忆合金材料行业需求持续火热，铁基记忆合金材料领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国铁基记忆合金材料产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为铁基记忆合金材料行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为铁基记忆合金材料行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统铁基记忆合金材料行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与铁基记忆合金材料相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为铁基记忆合金材料行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、铁基记忆合金材料、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现铁基记忆合金材料的普及 行业技术经验。(2)铁基记忆合金材料行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、铁基记忆合金材料行业发展状况及市场分析(一)、中国铁基记忆合金材料市场行业驱动因素分析铁基记忆合金材料行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。铁基记忆合金材料行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 铁基记忆合金材料产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 铁基记忆合金材料技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利铁基记忆合金材料产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得铁基记忆合金材料行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、铁基记忆合金材料行业结构分析铁基记忆合金材料行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整铁基记忆合金材料产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、铁基记忆合金材料行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的铁基记忆合金材料行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年铁基记忆合金材料行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年铁基记忆合金材料行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出铁基记忆合金材料行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是铁基记忆合金材料行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对铁基记忆合金材料行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、铁基记忆合金材料行业需求持续火热,资本利好铁基记忆合金材料领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国铁基记忆合金材料行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为铁基记忆合金材料行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为铁基记忆合金材料行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统铁基记忆合金材料行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与铁基记忆合金材料行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为铁基记忆合金材料行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将铁基记忆合金材料行业与高新技术对接，普及了铁基记忆合金材料行业科技体验。二、铁基记忆合金材料行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、铁基记忆合金材料行业市场规模分析2019年,中国铁基记忆合金材料市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 铁基记忆合金材料市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国铁基记忆合金材料市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、铁基记忆合金材料行业特征分析通过对比铁基记忆合金材料行业属性和核心服务模式,可将中国铁基记忆合金材料行业分为四类。分别为创新型铁基记忆合金材料、创投型铁基记忆合金材料、媒体型铁基记忆合金材料、产业型铁基记忆合金材料和服务型铁基记忆合金材料。此外,由于铁基记忆合金材料行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 铁基记忆合金材料服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类铁基记忆合金材料行业中,因产业型铁基记忆合金材料多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为铁基记忆合金材料行业探索的核心方向之一。(六)、 铁基记忆合金材料行业相关政策体系不健全国内铁基记忆合金材料的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以铁基记忆合金材料行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。铁基记忆合金材料行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。铁基记忆合金材料行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于铁基记忆合金材料的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏铁基记忆合金材料相应行业发展的内生动力。六、铁基记忆合金材料行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对铁基记忆合金材料业内外部环境的分析和SWOT分析，得出铁基记忆合金材料业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现铁基记忆合金材料业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、铁基记忆合金材料业的内生延伸选择与定位目前，铁基记忆合金材料业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于铁基记忆合金材料行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。铁基记忆合金材料企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：铁基记忆合金材料行业细分市场全覆盖铁基记忆合金材料业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、铁基记忆合金材料跨行业转型延伸如今，铁基记忆合金材料+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是铁基记忆合金材料企业转型发展的可行方向之一。同时，铁基记忆合金材料企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、铁基记忆合金材料企业资本计划分析近年来，铁基记忆合金材料行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中铁基记忆合金材料企业战略目标的重要手段。对于大多数铁基记忆合金材料企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与铁基记忆合金材料行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，铁基记忆合金材料企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、铁基记忆合金材料业的融资问题新时期，铁基记忆合金材料业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，铁基记忆合金材料企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。铁基记忆合金材料业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强铁基记忆合金材料行业人才引进，优化人才结构目前，铁基记忆合金材料行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的铁基记忆合金材料人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强铁基记忆合金材料行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向铁基记忆合金材料行业的上游延伸。七、2023-2028年铁基记忆合金材料业竞争格局展望(一)、铁基记忆合金材料业经济周期分析铁基记忆合金材料市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，铁基记忆合金材料业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从铁基记忆合金材料业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从铁基记忆合金材料业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；铁基记忆合金材料行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、铁基记忆合金材料业的增长与波动分析目前，传统铁基记忆合金材料企业的生存状态相对缓慢。国内铁基记忆合金材料行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统铁基记忆合金材料行业的企业造成了巨大损