2023年绝缘板行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

绝缘板行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、绝缘板行业政策背景3(一)、政策将会持续利好绝缘板行业发展3(二)、 绝缘板行业政策体系日趋完善4(三)、绝缘板行业一级市场火热,国内专利不断攀升4(四)、宏观经济背景下绝缘板行业的定位5二、绝缘板行业政策环境5(一)、政策持续利好绝缘板行业发展5(二)、行业政策体系日趋完善6(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升6(四)、宏观环境下绝缘板行业定位7(五)、“十三五”期间绝缘板业绩显著7三、2023-2028年宏观政策背景下绝缘板业发展现状8(一)、2022年绝缘板业发展环境分析8(二)、国际形势对绝缘板业发展的影响分析9(三)、绝缘板业经济结构分析10四、绝缘板业数据预测与分析11(一)、绝缘板业时间序列预测与分析11(二)、 绝缘板业时间曲线预测模型分析12(三)、绝缘板行业差分方程预测模型分析13(四)、未来5-10年绝缘板业预测结论13五、2023-2028年绝缘板企业市场突破具体策略14(一)、密切关注竞争对手的策略，提高绝缘板产品在行业内的竞争力14(二)、使用绝缘板行业市场渗透策略，不断开发新客户14(三)、实施绝缘板行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源15(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系15(五)、实施线上线下融合，深化绝缘板行业国内外市场拓展15(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略16六、关于“十四五”绝缘板业发展战略规划的建议16(一)、绝缘板业“十四五”战略规划简介161、绝缘板业的社会化172、大规模的绝缘板业17(二)、“十四五”期间绝缘板业的市场应用方向18(三)、十四五”期间绝缘板业的发展重点18七、绝缘板企业战略实施要点19(一)、打造自主品牌19(二)、重塑企业价值链191、规范研发设计流程192、优化生产制造20(三)、重视市场营销20(四)、整合线上线下平台22(五)、宏观环境下绝缘板行业的定位22(六)、绝缘板行业发展趋势23八、关于未来5-10年绝缘板业发展机遇与挑战的建议24(一)、2023-2028年绝缘板业发展趋势展望24(二)、2023-2028年绝缘板业宏观政策指导的机遇24(三)、2023-2028年绝缘板业产业结构调整的机遇24(四)、2023-2028年绝缘板业面临的挑战与对策25九、绝缘板成功突围策略26(一)、寻找绝缘板行业准差异化消费者兴趣诉求点26(二)、绝缘板行业精准定位与无声消费教育26(三)、从绝缘板行业硬文广告传播到深度合作26(四)、公益营销竞争激烈27(五)、电子商务提升绝缘板行业广告效果27(六)、 绝缘板行业渠道以多种形式传播27(七)、强调市场细分，深耕绝缘板产业28十、未来绝缘板企业发展的战略保障措施28(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构28(二)、加强人才培养和引进291、制定总体人才引进计划292、渠道人才引进303、内部员工竞聘30(三)、加速信息化建设步伐31十一、绝缘板行业多元化趋势31(一)、宏观机制升级31(二)、服务模式多元化32(三)、新的价格战将不可避免32(四)、社会化特征增强32(五)、信息化实施力度加大33(六)、生态化建设进一步开放331、内生发展闭环,对外输出价值332、开放平台,共建生态33(七)、呈现集群化分布34(八)、各信息化厂商推动绝缘板发展35(九)、政府采购政策加码35(十)、个性化定制受宠35(十一)、品牌不断强化36(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“36(十三)、一体式服务为发展趋势36(十四)、政策手段的奖惩力度加大37前言中国的绝缘板业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，绝缘板业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出绝缘板行业真正有价值的信息，并结合当前绝缘板行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、绝缘板行业政策背景(一)、政策将会持续利好绝缘板行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+绝缘板，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信绝缘板行业的前景广阔。(二)、 绝缘板行业政策体系日趋完善近年来，国内绝缘板产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与绝缘板密切相关的三项政策文件，为绝缘板的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关绝缘板管理的文件，这些文件在绝缘板行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对绝缘板业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了绝缘板发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展绝缘板的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、绝缘板行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，绝缘板主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在绝缘板领域的投资，国内绝缘板技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的绝缘板公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内绝缘板市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下绝缘板行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、绝缘板行业政策环境(一)、政策持续利好绝缘板行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网绝缘板、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为绝缘板行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内绝缘板产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与绝缘板紧密相关的政策文件,为绝缘板发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于绝缘板管理的文件,在绝缘板行业发挥了重要影响；针对绝缘板业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布绝缘板发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于绝缘板发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对绝缘板领域的大力投入,国内绝缘板技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开绝缘板专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下绝缘板行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间绝缘板业绩显著绝缘板因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设绝缘板,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥绝缘板的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是绝缘板的建设可带来的效应。立足绝缘板建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使绝缘板的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与绝缘板发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、2023-2028年宏观政策背景下绝缘板业发展现状(一)、2022年绝缘板业发展环境分析绝缘板业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，绝缘板业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为绝缘板行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，绝缘板业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，绝缘板业需求结构持续改善。(二)、国际形势对绝缘板业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致绝缘板业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，绝缘板业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球绝缘板业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来绝缘板业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、绝缘板业经济结构分析一是绝缘板业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，绝缘板行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持绝缘板业。从产业结构来看，我国的绝缘板业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对绝缘板业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、绝缘板业数据预测与分析(一)、绝缘板业时间序列预测与分析根据绝缘板业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了绝缘板业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从绝缘板行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内绝缘板业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取绝缘板行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的绝缘板行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据绝缘板业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国绝缘板业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 绝缘板业时间曲线预测模型分析在绝缘板业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年绝缘板业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、绝缘板行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年绝缘板业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的绝缘板业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国绝缘板业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国绝缘板行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出绝缘板行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年绝缘板业预测结论在以上三种预测绝缘板业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国绝缘板业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来绝缘板行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对绝缘板业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对绝缘板业未来走势的预测仅供参考。五、2023-2028年绝缘板企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高绝缘板产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高绝缘板行业产品的竞争力，尽量缩小与绝缘板行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用绝缘板行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的绝缘板行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施绝缘板行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注绝缘板行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从绝缘板行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将绝缘板行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化绝缘板行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议绝缘板行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。绝缘板公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让绝缘板企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于绝缘板行业公司确定公司的竞争地位。六、关于“十四五”绝缘板业发展战略规划的建议(一)、绝缘板业“十四五”战略规划简介根据绝缘板业发展“十四五”规划的部署，我国绝缘板业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大绝缘板行业企业的知名度。随着绝缘板业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，绝缘板业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、绝缘板业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了绝缘板业的社会化建设。目前，我国绝缘板业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与绝缘板行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破绝缘板业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的绝缘板业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了绝缘板业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，绝缘板业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的绝缘板业从绝缘板业的发展时期来看，绝缘板业的市场发展程度决定了绝缘板业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，绝缘板业管理的社会化是其规模化的保障。随着绝缘板业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，绝缘板业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间绝缘板业的市场应用方向“十四五”期间，我国绝缘板业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国绝缘板行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国绝缘板行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的绝缘板行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国绝缘板业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内绝缘板行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的绝缘板企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内绝缘板企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国绝缘板行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领绝缘板行业的市场。(三)、十四五”期间绝缘板业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前绝缘板市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内绝缘板行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内绝缘板企业要发展壮大，这就要求绝缘板企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、绝缘板企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以绝缘板市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认绝缘板产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和绝缘板的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注绝缘板产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司绝缘板上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用绝缘板所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事绝缘板具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原绝缘板生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消绝缘板半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系绝缘板公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内绝缘板市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内绝缘板市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，绝缘板相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是绝缘板的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的绝缘板市场影响力。在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和绝缘板行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，在公司网上商城添加相关公司链接。 在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下绝缘板行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、绝缘板行业发展趋势未来，绝缘板建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以绝缘板建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使绝缘板的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与绝缘板发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、关于未来5-10年绝缘板业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年绝缘板业发展趋势展望“十四五”期间，我国绝缘板业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为绝缘板业的新发展趋势，绝缘板业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进绝缘板业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年绝缘板业宏观政策指导的机遇一是建立健全绝缘板业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家绝缘板业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究绝缘板业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的绝缘板业。(三)、2023-2028年绝缘板业产业结构调整的机遇二是大力推动绝缘板业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统绝缘板业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。绝缘板业的产业结构亟待优化升级。大力推动绝缘板业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在绝缘板行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化绝缘板业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动绝缘板业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年绝缘板业面临的挑战与对策二是大力推动绝缘板业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统绝缘板业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。绝缘板业的产业结构亟待优化升级。大力推动绝缘板业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在绝缘板行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化绝缘板业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动绝缘板业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、绝缘板成功突围策略(一)、寻找绝缘板行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、绝缘板行业精准定位与无声消费教育绝缘板行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从绝缘板行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前绝缘板行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对绝缘板行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升绝缘板行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，绝缘板行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 绝缘板行业渠道以多种形式传播大型绝缘板商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大绝缘板商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着绝缘板行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕绝缘板产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在绝缘板行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、未来绝缘板企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，绝缘板的应用将成为未来的新趋势。对于绝缘板公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增加了进出口绝缘板业务部门，负责公司海外市场的管理；2. 设立独立的绝缘板国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进绝缘板公司制定了与绝缘板行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划绝缘板公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免绝缘板人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，绝缘板专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响绝缘板公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘绝缘板人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。绝缘板公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行绝缘板专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立绝缘板人才引进机制的同时，绝缘板人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司绝缘板培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好绝缘板专业人才的培养，培养具有较高绝缘板专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，绝缘板公司应积极开展绝缘板信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。十一、绝缘板行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重绝缘板事业,转为侧向绝缘板产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的绝缘板服务模式相对比较单一。在城市,绝缘板公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的绝缘板服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型