2023年电子工业专用设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

电子工业专用设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
申明 3
一、2023-2028年电子工业专用设备企业市场突破具体策略 3
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高电子工业专用设备产品在行业内的竞争力 3
(二)、使用电子工业专用设备行业市场渗透策略，不断开发新客户 4
(三)、实施电子工业专用设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 4
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 4
(五)、实施线上线下融合，深化电子工业专用设备行业国内外市场拓展 5
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 5
二、电子工业专用设备行业财务状况分析 6
(一)、电子工业专用设备行业近三年财务数据及指标分析 6
(二)、现金流对电子工业专用设备业的影响 8
三、电子工业专用设备业发展模式分析 8
(一)、电子工业专用设备地域有明显差异 8
四、电子工业专用设备企业战略目标 9
五、2023-2028年宏观政策背景下电子工业专用设备业发展现状 9
(一)、2022年电子工业专用设备业发展环境分析 9
(二)、国际形势对电子工业专用设备业发展的影响分析 11
(三)、电子工业专用设备业经济结构分析 12
六、电子工业专用设备业的外部环境及发展趋势分析 13
(一)、国际政治经济发展对电子工业专用设备业的影响 13
(二)、国内政治经济发展对电子工业专用设备业的影响 13
(三)、国内突出经济问题对电子工业专用设备业的影响 14
七、电子工业专用设备行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 14
(一)、电子工业专用设备企业盈利模式运作的关键 14
1、”专业化能力“对电子工业专用设备行业的重要性 14
(二)、怎样培养电子工业专用设备行业的业务能力 15
八、电子工业专用设备业突破瓶颈的挑战分析 16
(一)、电子工业专用设备业发展特点分析 16
(二)、电子工业专用设备业的市场渠道挑战 17
(三)、电子工业专用设备业5-10年创新发展的挑战点 17
1、电子工业专用设备业纵向延伸分析 17
2、电子工业专用设备业运营周期的挑战分析 18
九、电子工业专用设备行业风险控制解析 18
(一)、电子工业专用设备行业系统风险分析 18
(二)、电子工业专用设备业第二产业的经营风险 19
十、电子工业专用设备行业多元化趋势 19
(一)、宏观机制升级 19
(二)、服务模式多元化 19
(三)、新的价格战将不可避免 20
(四)、社会化特征增强 20
(五)、信息化实施力度加大 20
(六)、生态化建设进一步开放 21
1、内生发展闭环,对外输出价值 21
2、开放平台,共建生态 21
(七)、呈现集群化分布 21
(八)、各信息化厂商推动电子工业专用设备发展 22
(九)、政府采购政策加码 23
(十)、个性化定制受宠 23
(十一)、品牌不断强化 23
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 24
(十三)、一体式服务为发展趋势 24
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 24
十一、未来电子工业专用设备企业发展的战略保障措施 25
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 25
(二)、加强人才培养和引进 26
1、制定总体人才引进计划 26
2、渠道人才引进 27
3、内部员工竞聘 27
(三)、加速信息化建设步伐 28

申明
中国的电子工业专用设备业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，电子工业专用设备业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。
本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出电子工业专用设备行业真正有价值的信息，并结合当前电子工业专用设备行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。
一、2023-2028年电子工业专用设备企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高电子工业专用设备产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高电子工业专用设备行业产品的竞争力，尽量缩小与电子工业专用设备行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用电子工业专用设备行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的电子工业专用设备行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施电子工业专用设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注电子工业专用设备行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从电子工业专用设备行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将电子工业专用设备行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化电子工业专用设备行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议电子工业专用设备行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。电子工业专用设备公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让电子工业专用设备企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于电子工业专用设备行业公司确定公司的竞争地位。
二、电子工业专用设备行业财务状况分析
(一)、电子工业专用设备行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年电子工业专用设备行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，电子工业专用设备公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底电子工业专用设备行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
电子工业专用设备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
电子工业专用设备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与电子工业专用设备业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因电子工业专用设备投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对电子工业专用设备业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医电子工业专用设备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着电子工业专用设备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对电子工业专用设备行业的发展和生存产生重大影响。
三、电子工业专用设备业发展模式分析
(一)、电子工业专用设备地域有明显差异
中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，电子工业专用设备企业的区域分布也不同。传统电子工业专用设备企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

四、电子工业专用设备企业战略目标
电子工业专用设备公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有电子工业专用设备品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设电子工业专用设备直销店、店铺。
五、2023-2028年宏观政策背景下电子工业专用设备业发展现状
(一)、2022年电子工业专用设备业发展环境分析
电子工业专用设备业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，电子工业专用设备业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为电子工业专用设备行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，电子工业专用设备业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，电子工业专用设备业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对电子工业专用设备业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致电子工业专用设备业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，电子工业专用设备业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球电子工业专用设备业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来电子工业专用设备业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、电子工业专用设备业经济结构分析
一是电子工业专用设备业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，电子工业专用设备行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持电子工业专用设备业。从产业结构来看，我国的电子工业专用设备业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对电子工业专用设备业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

六、电子工业专用设备业的外部环境及发展趋势分析
(一)、国际政治经济发展对电子工业专用设备业的影响
近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，电子工业专用设备业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。
(二)、国内政治经济发展对电子工业专用设备业的影响
目前，与电子工业专用设备业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:
1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；
2.电子工业专用设备行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；
3. 人民币汇率稳定基础有利于电子工业专用设备业的稳定发展。
(三)、国内突出经济问题对电子工业专用设备业的影响
与此同时，国内经济也面临一些突出问题：
1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；
2.产业结构和消费结构不合理突出；
3.受疫情影响，电子工业专用设备行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对电子工业专用设备业产生积极影响的根本保证。
七、电子工业专用设备行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析
(一)、电子工业专用设备企业盈利模式运作的关键
管理学家吉姆·柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。
1、”专业化能力“对电子工业专用设备行业的重要性
IBM全球CEO调查显示，电子工业专用设备企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。
强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；电子工业专用设备企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。
然而，许多电子工业专用设备企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。
新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代电子工业专用设备行业企业的商业模式。
(二)、怎样培养电子工业专用设备行业的业务能力
突出电子工业专用设备行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。电子工业专用设备行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养电子工业专用设备行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过电子工业专用设备行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、电子工业专用设备产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为电子工业专用设备业发展的核心业务，以降低风险。
电子工业专用设备企业内部专业化大致可以分为三个阶段：
电子工业专用设备业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，电子工业专用设备企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。
当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，电子工业专用设备行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。
当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。电子工业专用设备行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。
八、电子工业专用设备业突破瓶颈的挑战分析
(一)、电子工业专用设备业发展特点分析
中国的电子工业专用设备业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。电子工业专用设备行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量电子工业专用设备企业的推广，市场也在扩大。当前电子工业专用设备业的特点：
电子工业专用设备业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。
通过与电子工业专用设备行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。
(二)、电子工业专用设备业的市场渠道挑战
电子工业专用设备业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于电子工业专用设备行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，电子工业专用设备业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。
市场渠道的特殊性导致了电子工业专用设备行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。电子工业专用设备行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。
(三)、电子工业专用设备业5-10年创新发展的挑战点
1、电子工业专用设备业纵向延伸分析
电子工业专用设备业的垂直延伸业务一般位于电子工业专用设备业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，电子工业专用设备业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注电子工业专用设备行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了电子工业专用设备行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。
2、电子工业专用设备业运营周期的挑战分析
电子工业专用设备行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量电子工业专用设备行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。电子工业专用设备业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年电子工业专用设备业需要关注的问题。
九、电子工业专用设备行业风险控制解析
(一)、电子工业专用设备行业系统风险分析
随着国内电子工业专用设备行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。
(二)、电子工业专用设备业第二产业的经营风险
企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与电子工业专用设备业务的协同效应。
十、电子工业专用设备行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重电子工业专用设备事业,转为侧向电子工业专用设备产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的电子工业专用设备服务模式相对比较单一。在城市,电子工业专用设备公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的电子工业专用设备服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的电子工业专用设备产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的电子工业专用设备领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
电子工业专用设备当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是电子工业专用设备行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当电子工业专用设备行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 电子工业专用设备更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
电子工业专用设备行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类电子工业专用设备项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的电子工业专用设备项目。
伴随着各地电子工业专用设备项目建设风生水起,中国电子工业专用设备建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。
在地域分布上,中国电子工业专用设备建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级电子工业专用设备项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国电子工业专用设备项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展电子工业专用设备项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧电子工业专用设备项目建设。未来一段时间,中国中西部地区电子工业专用设备项目建设或将迎来全新的建设浪潮。
从现有情况来看,各地打造的电子工业专用设备水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的电子工业专用设备产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部电子工业专用设备打造势头也不可小觑。
(八)、各信息化厂商推动电子工业专用设备发展
各级厂商推动下的电子工业专用设备建设商业模式,整体的特点就是电子工业专用设备的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当电子工业专用设备的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。
(九)、政府采购政策加码
为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速电子工业专用设备产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。
(十)、个性化定制受宠
电子工业专用设备行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对电子工业专用设备行业提出的要求也越来越高。未来, 电子工业专用设备行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。
(十一)、品牌不断强化
随着中国经济增长进入空窗期, 电子工业专用设备产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国电子工业专用设备经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 电子工业专用设备行业俨然已经进入了品牌竞争时代。电子工业专用设备市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌电子工业专用设备企业必经之路。
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“
伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变电子工业专用设备的经营模式。引入竞争机制,提高电子工业专用设备从业人员的专业素养与服务品质,以此提高电子工业专用设备产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋电子工业专用设备＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的电子工业专用设备网络化大势所向, 电子工业专用设备＋互联网已经成为标配而风生水起。
(十三)、一体式服务为发展趋势
电子工业专用设备行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。
(十四)、政策手段的奖惩力度加大
通过企业所得税税收优惠政策促进国家电子工业专用设备等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进电子工业专用设备方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国电子工业专用设备行业的总体要求和各企业电子工业专用设备产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对电子工业专用设备企业所得税优惠政策体系。
当前我国的经济发展已经进入全新阶段。电子工业专用设备革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。电子工业专用设备产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴电子工业专用设备生态。
十一、未来电子工业专用设备企业发展的战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，电子工业专用设备的应用将成为未来的新趋势。对于电子工业专用设备公司发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构
公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增加了进出口电子工业专用设备业务部门，负责公司海外市场的管理；
2. 设立独立的电子工业专用设备国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；
3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。
即将建立的新组织结构图如下：

(二)、加强人才培养和引进
电子工业专用设备公司制定了与电子工业专用设备行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。
1、制定总体人才引进计划
电子工业专用设备公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免电子工业专用设备人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，电子工业专用设备专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响电子工业专用设备公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过多种渠道招聘电子工业专用设备人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。电子工业专用设备公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行电子工业专用设备专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。
在建立电子工业专用设备人才引进机制的同时，电子工业专用设备人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司电子工业专用设备培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好电子工业专用设备专业人才的培养，培养具有较高电子工业专用设备专业水平的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，电子工业专用设备公司应积极开展电子工业专用设备信息化建设工作：
1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。
3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。
4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。