2023年钨粉行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

钨粉行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
前言 3
一、钨粉行业发展状况及市场分析 3
(一)、中国钨粉市场行业驱动因素分析 3
(二)、钨粉行业结构分析 4
(三)、钨粉行业各因素（PEST）分析 5
1、政策因素 5
2、经济因素 5
3、社会因素 6
4、技术因素 6
(四)、钨粉行业市场规模分析 7
(五)、钨粉行业特征分析 7
(六)、 钨粉行业相关政策体系不健全 8
二、钨粉产业未来发展前景 8
(一)、我国钨粉行业市场规模前景预测 9
(二)、钨粉进入大规模推广应用阶 9
(三)、中国钨粉行业的市场增长点 9
(四)、细分钨粉产品将具有最大优势 10
(五)、钨粉行业与互联网等行业融合发展机遇 10
(六)、钨粉人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 11
(七)、钨粉行业发展需要突破创新瓶颈 12
三、钨粉业发展模式分析 12
(一)、钨粉地域有明显差异 12
四、钨粉行业财务状况分析 13
(一)、钨粉行业近三年财务数据及指标分析 13
(二)、现金流对钨粉业的影响 16
五、钨粉行业（2023-2028）发展趋势预测 16
(一)、钨粉行业当下面临的机会和挑战 16
(二)、钨粉行业经营理念快速转变的意义 17
(三)、整合钨粉行业的技术服务 18
(四)、迅速转变钨粉企业的增长动力 18
六、钨粉行业存在的问题分析 19
(一)、基础工作薄弱 19
(二)、地方认识不足,激励作用有限 19
(三)、产业结构调整进展缓慢 19
(四)、技术相对落后 20
(五)、隐私安全问题 20
(六)、与用户的互动需不断增强 21
(七)、管理效率低 21
(八)、盈利点单一 22
(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 22
(十)、法律风险 22
(十一)、供给不足,产业化程度较低 23
(十二)、人才问题 23
(十三)、产品质量问题 23
七、钨粉企业战略保障措施 24
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 24
(二)、加强人才培养与引进 25
1、制定人才整体引进方案 25
2、渠道人才引进 25
3、内部员工竞聘 26
(三)、加速信息化建设步伐 26
八、钨粉行业企业差异化突破战略 27
(一)、钨粉行业产品差异化获取“商机” 27
(二)、钨粉行业市场分化赢得“商机” 27
(三)、以钨粉行业服务差异化“抓住”商机 28
(四)、用钨粉行业客户差异化“抓住”商机 28
(五)、以钨粉行业渠道差异化“争取”商机 28
九、钨粉行业多元化趋势 29
(一)、宏观机制升级 29
(二)、服务模式多元化 29
(三)、新的价格战将不可避免 30
(四)、社会化特征增强 30
(五)、信息化实施力度加大 30
(六)、生态化建设进一步开放 31
1、内生发展闭环,对外输出价值 31
2、开放平台,共建生态 31
(七)、呈现集群化分布 31
(八)、各信息化厂商推动钨粉发展 32
(九)、政府采购政策加码 32
(十)、个性化定制受宠 33
(十一)、品牌不断强化 33
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 33
(十三)、一体式服务为发展趋势 34
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 34
十、钨粉行业风险控制解析 35
(一)、钨粉行业系统风险分析 35
(二)、钨粉业第二产业的经营风险 35

前言
中国的钨粉业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，钨粉业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。
本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出钨粉行业真正有价值的信息，并结合当前钨粉行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。
一、钨粉行业发展状况及市场分析
(一)、中国钨粉市场行业驱动因素分析
钨粉行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。钨粉行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 钨粉产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 钨粉技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利钨粉产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得钨粉行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、钨粉行业结构分析
钨粉行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整钨粉产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、钨粉行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、由中央国务院印发的钨粉行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年钨粉行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年钨粉行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出钨粉行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是钨粉行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对钨粉行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、钨粉行业需求持续火热,资本利好钨粉领域,长期来看行业发展持续向好。
二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国钨粉行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为钨粉行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为钨粉行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统钨粉行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与钨粉行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为钨粉行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将钨粉行业与高新技术对接，普及了钨粉行业科技体验。
二、钨粉行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、钨粉行业市场规模分析
2019年,中国钨粉市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 钨粉市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国钨粉市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、钨粉行业特征分析
通过对比钨粉行业属性和核心服务模式,可将中国钨粉行业分为四类。分别为创新型钨粉、创投型钨粉、媒体型钨粉、产业型钨粉和服务型钨粉。此外,由于钨粉行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 钨粉服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类钨粉行业中,因产业型钨粉多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为钨粉行业探索的核心方向之一。

(六)、 钨粉行业相关政策体系不健全
国内钨粉的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以钨粉行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。钨粉行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。钨粉行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于钨粉的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏钨粉相应行业发展的内生动力。
二、钨粉产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。钨粉技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，钨粉的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国钨粉行业市场规模前景预测
钨粉技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对钨粉的应用需求也会增加。
(二)、钨粉进入大规模推广应用阶
中国钨粉技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。
目前，国内的钨粉已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用钨粉的时代已经到来。
(三)、中国钨粉行业的市场增长点
据不完全统计，钨粉行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个钨粉市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的钨粉行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
(四)、细分钨粉产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括钨粉管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与钨粉相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、钨粉行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对钨粉的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 钨粉电子商务将迅速发展。业界建立了钨粉质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测钨粉质量和重要安全指标，实现钨粉监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持钨粉产业与互联网等产业的融合与发展，丰富钨粉产业的新模式和新业务形式。
这是当前社会资本更加关注的，钨粉产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是钨粉行业与相关产业整合发展的案例，是钨粉产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生钨粉行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进钨粉产业的发展。以前，钨粉利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持钨粉行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进钨粉行业的发展中发挥巨大作用，并使钨粉行业得以找到新的利润点。建立新的钨粉产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、钨粉人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进钨粉相关专业钨粉体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大钨粉专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区钨粉从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的钨粉团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是钨粉行业发展的基础。目前，人才已成为制约钨粉行业发展的重要因素。如何解决钨粉专业人士的问题，不仅需要改进高校的钨粉。建立专业人才的钨粉体系，建立满足市场需求的钨粉专业，正确定位钨粉专业人才，还需要建立钨粉专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的钨粉专业人才的钨粉体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际钨粉产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的钨粉技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的钨粉人才培训体系合作，并初步打算引进国外钨粉技术人才培训是快速建立中国钨粉人才培训体系的重要途径。
(七)、钨粉行业发展需要突破创新瓶颈
钨粉的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对钨粉的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，钨粉需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
三、钨粉业发展模式分析
(一)、钨粉地域有明显差异
中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，钨粉企业的区域分布也不同。传统钨粉企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

四、钨粉行业财务状况分析
(一)、钨粉行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年钨粉行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，钨粉公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底钨粉行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
钨粉企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
钨粉业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与钨粉业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因钨粉投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对钨粉业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医钨粉行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着钨粉行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对钨粉行业的发展和生存产生重大影响。
五、钨粉行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、钨粉行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内钨粉企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在钨粉行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得钨粉行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内钨粉市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，钨粉行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
钨粉行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由钨粉行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、钨粉行业经营理念快速转变的意义
一个成功的钨粉业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在钨粉行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合钨粉行业的技术服务
转变经营理念是走钨粉业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接钨粉行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变钨粉企业的增长动力
钨粉企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是钨粉企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。钨粉企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着钨粉行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型钨粉企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
六、钨粉行业存在的问题分析
(一)、基础工作薄弱
钨粉相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, 钨粉管理能力或许还不能适应工作需要。
(二)、地方认识不足,激励作用有限
个别地方对钨粉的迫切性和困难性认识不足,
片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与钨粉的关系, 钨粉工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。
(三)、产业结构调整进展缓慢
近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于钨粉的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对钨粉主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的钨粉行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。
(四)、技术相对落后
国内钨粉行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如钨粉设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。
(五)、隐私安全问题
针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解钨粉产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,钨粉行业个层面技术将会不断成熟,攻击钨粉产业系统将会更加困难。
高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴钨粉行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。
对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。
(六)、与用户的互动需不断增强
随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着钨粉行业技术的大量投产使用, 钨粉数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展钨粉行业服务领域和内容,促进钨粉行业服务效率的提升,实现可持续发展。
(七)、管理效率低
缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。钨粉行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。
再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的钨粉行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了钨粉行业在互联网＋时代走的很慢。
最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。钨粉行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。
(八)、盈利点单一
现有的钨粉行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。
钨粉行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到钨粉本质上是行业宏观服务汇聚,围绕钨粉行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。
(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性
不少地方的钨粉行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与钨粉行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致钨粉行业的建设难以持续。
(十)、法律风险
钨粉行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。
(十一)、供给不足,产业化程度较低
由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使钨粉行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。
(十二)、人才问题
随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国钨粉实现信息化过程中,既懂IT、又懂钨粉以及管理的复合型人才十分匮乏。
而由于体制的约束,即便钨粉有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。
(十三)、产品质量问题
产品问题则是钨粉行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响, 钨粉行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。
七、钨粉企业战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，钨粉的应用将成为未来的新趋势。针对钨粉企业发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构
公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；
2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；
3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。
拟建立的新组织架构图如下：

(二)、加强人才培养与引进
公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。
1、制定人才整体引进方案
公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免钨粉人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对钨粉相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。
在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，钨粉公司应积极开展信息化建设工作：
1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。
3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。
4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。
八、钨粉行业企业差异化突破战略
(一)、钨粉行业产品差异化获取“商机”
钨粉行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于钨粉行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：
(1) 钨粉行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。
(2) 钨粉行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。
(3) 钨粉行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。
(二)、钨粉行业市场分化赢得“商机”
钨粉行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。
(三)、以钨粉行业服务差异化“抓住”商机
为了更好更有效地服务客户，我们在钨粉行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。
(四)、用钨粉行业客户差异化“抓住”商机
不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护钨粉行业市场的一侧。
(五)、以钨粉行业渠道差异化“争取”商机
现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别钨粉行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。
九、钨粉行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重钨粉事业,转为侧向钨粉产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的钨粉服务模式相对比较单一。在城市,钨粉公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的钨粉服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的钨粉产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的钨粉领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
钨粉当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是钨粉行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当钨粉行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 钨粉更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
钨粉行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类钨粉项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的钨粉项目。
伴随着各地钨粉项目建设风生水起,中国钨粉建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。
在地域分布上,中国钨粉建设已经初步呈现出散点