2023年钢铁企业行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

钢铁企业行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
申明 3
一、钢铁企业行业政策环境 3
(一)、政策持续利好钢铁企业行业发展 3
(二)、行业政策体系日趋完善 4
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 4
(四)、宏观环境下钢铁企业行业定位 5
(五)、“十三五”期间钢铁企业业绩显著 5
二、钢铁企业企业战略选择 6
(一)、钢铁企业行业SWOT分析 6
(二)、钢铁企业企业战略确定 7
(三)、钢铁企业行业PEST分析 7
1、政策因素 7
2、经济因素 8
3、社会因素 9
4、技术因素 9
三、钢铁企业企业战略目标 9
四、钢铁企业行业财务状况分析 10
(一)、钢铁企业行业近三年财务数据及指标分析 10
(二)、现金流对钢铁企业业的影响 12
五、钢铁企业行业发展状况及市场分析 12
(一)、中国钢铁企业市场行业驱动因素分析 12
(二)、钢铁企业行业结构分析 13
(三)、钢铁企业行业各因素（PEST）分析 14
1、政策因素 14
2、经济因素 15
3、社会因素 15
4、技术因素 16
(四)、钢铁企业行业市场规模分析 16
(五)、钢铁企业行业特征分析 16
(六)、 钢铁企业行业相关政策体系不健全 17
六、钢铁企业企业战略实施要点 18
(一)、打造自主品牌 18
(二)、重塑企业价值链 18
1、规范研发设计流程 18
2、优化生产制造 19
(三)、重视市场营销 19
(四)、整合线上线下平台 21
(五)、宏观环境下钢铁企业行业的定位 21
(六)、钢铁企业行业发展趋势 22
七、宏观经济对钢铁企业行业的影响 23
(一)、钢铁企业行业线性决策机制分析 24
(二)、钢铁企业行业竞争与行业壁垒分析 24
(三)、钢铁企业行业库存管理波动分析 25
八、关于未来5-10年钢铁企业业发展机遇与挑战的建议 25
(一)、2023-2028年钢铁企业业发展趋势展望 25
(二)、2023-2028年钢铁企业业宏观政策指导的机遇 25
(三)、2023-2028年钢铁企业业产业结构调整的机遇 26
(四)、2023-2028年钢铁企业业面临的挑战与对策 26
九、钢铁企业成功突围策略 27
(一)、寻找钢铁企业行业准差异化消费者兴趣诉求点 27
(二)、钢铁企业行业精准定位与无声消费教育 27
(三)、从钢铁企业行业硬文广告传播到深度合作 28
(四)、公益营销竞争激烈 28
(五)、电子商务提升钢铁企业行业广告效果 29
(六)、 钢铁企业行业渠道以多种形式传播 29
(七)、强调市场细分，深耕钢铁企业产业 29
十、钢铁企业行业多元化趋势 30
(一)、宏观机制升级 30
(二)、服务模式多元化 30
(三)、新的价格战将不可避免 30
(四)、社会化特征增强 31
(五)、信息化实施力度加大 31
(六)、生态化建设进一步开放 31
1、内生发展闭环,对外输出价值 31
2、开放平台,共建生态 32
(七)、呈现集群化分布 32
(八)、各信息化厂商推动钢铁企业发展 33
(九)、政府采购政策加码 33
(十)、个性化定制受宠 34
(十一)、品牌不断强化 34
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 34
(十三)、一体式服务为发展趋势 35
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 35
十一、钢铁企业行业未来发展机会 36
(一)、在钢铁企业行业中通过产品差异化获得商机 36
(二)、借助钢铁企业行业市场差异赢得商机 36
(三)、借助钢铁企业行业服务差异化抓住商机 37
(四)、借助钢铁企业行业客户差异化把握商机 37
(五)、借助钢铁企业行业渠道差异来寻求商机 38

申明
中国的钢铁企业业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，钢铁企业业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。
本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出钢铁企业行业真正有价值的信息，并结合当前钢铁企业行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。
一、钢铁企业行业政策环境
(一)、政策持续利好钢铁企业行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋钢铁企业、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为钢铁企业行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内钢铁企业产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与钢铁企业紧密相关的政策文件,为钢铁企业发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于钢铁企业管理的文件,在钢铁企业行业发挥了重要影响；针对钢铁企业业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《钢铁企业发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于钢铁企业发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对钢铁企业领域的大力投入,国内钢铁企业技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开钢铁企业专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下钢铁企业行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间钢铁企业业绩显著
钢铁企业因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设钢铁企业,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥钢铁企业的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是钢铁企业的建设可带来的效应。立足钢铁企业建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使钢铁企业的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与钢铁企业发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
二、钢铁企业企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、钢铁企业行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、钢铁企业企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、钢铁企业行业PEST分析
1、政策因素
(1)中央印发的钢铁企业产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，钢铁企业产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。
(2)2020年，钢铁企业行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，钢铁企业产业将有助于提高人民生活质量。
2020年是钢铁企业行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对钢铁企业产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)钢铁企业行业需求持续火热，钢铁企业领域资金利好，行业长期发展。
(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国钢铁企业产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为钢铁企业行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为钢铁企业行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统钢铁企业行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与钢铁企业相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为钢铁企业行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、钢铁企业、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现钢铁企业的普及» 行业技术经验。
(2)钢铁企业行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
三、钢铁企业企业战略目标
钢铁企业公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有钢铁企业品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设钢铁企业直销店、店铺。
四、钢铁企业行业财务状况分析
(一)、钢铁企业行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年钢铁企业行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，钢铁企业公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底钢铁企业行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
钢铁企业企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
钢铁企业业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与钢铁企业业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因钢铁企业投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对钢铁企业业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医钢铁企业行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着钢铁企业行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对钢铁企业行业的发展和生存产生重大影响。
五、钢铁企业行业发展状况及市场分析
(一)、中国钢铁企业市场行业驱动因素分析
钢铁企业行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。钢铁企业行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 钢铁企业产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 钢铁企业技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利钢铁企业产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得钢铁企业行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、钢铁企业行业结构分析
钢铁企业行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整钢铁企业产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、钢铁企业行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、由中央国务院印发的钢铁企业行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年钢铁企业行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年钢铁企业行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出钢铁企业行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是钢铁企业行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对钢铁企业行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、钢铁企业行业需求持续火热,资本利好钢铁企业领域,长期来看行业发展持续向好。
二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国钢铁企业行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为钢铁企业行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为钢铁企业行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统钢铁企业行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与钢铁企业行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为钢铁企业行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将钢铁企业行业与高新技术对接，普及了钢铁企业行业科技体验。
二、钢铁企业行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、钢铁企业行业市场规模分析
2019年,中国钢铁企业市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 钢铁企业市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国钢铁企业市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、钢铁企业行业特征分析
通过对比钢铁企业行业属性和核心服务模式,可将中国钢铁企业行业分为四类。分别为创新型钢铁企业、创投型钢铁企业、媒体型钢铁企业、产业型钢铁企业和服务型钢铁企业。此外,由于钢铁企业行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 钢铁企业服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类钢铁企业行业中,因产业型钢铁企业多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为钢铁企业行业探索的核心方向之一。

(六)、 钢铁企业行业相关政策体系不健全
国内钢铁企业的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以钢铁企业行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。钢铁企业行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。钢铁企业行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于钢铁企业的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏钢铁企业相应行业发展的内生动力。
六、钢铁企业企业战略实施要点
(一)、打造自主品牌
公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。
开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。
(二)、重塑企业价值链
1、规范研发设计流程
一、确定项目的可行性：以钢铁企业市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认钢铁企业产品研发设计可行。
二、研发人员要时刻关注行业趋势和钢铁企业的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注钢铁企业产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。
2、优化生产制造
（1）从公司钢铁企业上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用钢铁企业所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事钢铁企业具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。
（2）取消原钢铁企业生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生
（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消钢铁企业半成品库。
(三)、重视市场营销
（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系
钢铁企业公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内钢铁企业市场的开拓，以及线下门店的日常运营。
（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内钢铁企业市场
随着国内人民生活消费水平的逐步提高，钢铁企业相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：
①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是钢铁企业的影响力
以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。
在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的钢铁企业市场影响力。
②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力
公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。
直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。
（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道
①在天猫、京东等线上平台开设企业门店
在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。
③建立自己的网上商城
当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。
(四)、整合线上线下平台
公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和钢铁企业行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。 ②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。
(五)、宏观环境下钢铁企业行业的定位
产业链下游端用户需求和服务差异较大

(六)、钢铁企业行业发展趋势
未来，钢铁企业建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以钢铁企业建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使钢铁企业的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。
2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与钢铁企业发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。
七、宏观经济对钢铁企业行业的影响
钢铁企业行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合钢铁企业业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整钢铁企业业的发展进程。

(一)、钢铁企业行业线性决策机制分析
随着社会经济的不断发展，钢铁企业行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，钢铁企业产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。钢铁企业业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。
钢铁企业“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，钢铁企业行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，钢铁企业行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。
(二)、钢铁企业行业竞争与行业壁垒分析
当钢铁企业行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大钢铁企业行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，钢铁企业行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于钢铁企业业深度结合的速度和科技进步。
(三)、钢铁企业行业库存管理波动分析
我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。钢铁企业行业也是如此，这是由于库存管理。当钢铁企业行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。
八、关于未来5-10年钢铁企业业发展机遇与挑战的建议
(一)、2023-2028年钢铁企业业发展趋势展望
“十四五”期间，我国钢铁企业业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为钢铁企业业的新发展趋势，钢铁企业业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进钢铁企业业快速健康发展，提出以下措施和建议。
(二)、2023-2028年钢铁企业业宏观政策指导的机遇
一是建立健全钢铁企业业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家钢铁企业业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究钢铁企业业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的钢铁企业业。
(三)、2023-2028年钢铁企业业产业结构调整的机遇
二是大力推动钢铁企业业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统钢铁企业业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。钢铁企业业的产业结构亟待优化升级。大力推动钢铁企业业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在钢铁企业行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化钢铁企业业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动钢铁企业业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
(四)、2023-2028年钢铁企业业面临的挑战与对策
二是大力推动钢铁企业业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统钢铁企业业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。钢铁企业业的产业结构亟待优化升级。大力推动钢铁企业业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在钢铁企业行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化钢铁企业业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动钢铁企业业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
九、钢铁企业成功突围策略
(一)、寻找钢铁企业行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。
(二)、钢铁企业行业精准定位与无声消费教育
钢铁企业行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。
大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。
(三)、从钢铁企业行业硬文广告传播到深度合作
不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前钢铁企业行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。
(四)、公益营销竞争激烈
针对钢铁企业行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。
(五)、电子商务提升钢铁企业行业广告效果
随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，钢铁企业行业广告的形式和内容也发生了新的变化。
(六)、 钢铁企业行业渠道以多种形式传播
大型钢铁企业商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大钢铁企业商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着钢铁企业行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。
(七)、强调市场细分，深耕钢铁企业产业
随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在钢铁企业行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。
十、钢铁企业行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重钢铁企业事业,转为侧向钢铁企业产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的钢铁企业服务模式相对比较单一。在城市,钢铁企业公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的钢铁企业服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的钢铁企业产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的钢铁企业领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
钢铁企业当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是钢铁企业行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当钢铁企业行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 钢铁企业更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
钢铁企业行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群