2023年语言培训行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

语言培训行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
序言 3
一、2023-2028年宏观政策背景下语言培训业发展现状 3
(一)、2022年语言培训业发展环境分析 3
(二)、国际形势对语言培训业发展的影响分析 4
(三)、语言培训业经济结构分析 5
二、语言培训行业政策环境 6
(一)、政策持续利好语言培训行业发展 6
(二)、行业政策体系日趋完善 7
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 7
(四)、宏观环境下语言培训行业定位 8
(五)、“十三五”期间语言培训业绩显著 8
三、语言培训行业政策背景 9
(一)、政策将会持续利好语言培训行业发展 9
(二)、 语言培训行业政策体系日趋完善 9
(三)、语言培训行业一级市场火热,国内专利不断攀升 10
(四)、宏观经济背景下语言培训行业的定位 10
四、2023-2028年语言培训企业市场突破具体策略 11
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高语言培训产品在行业内的竞争力 11
(二)、使用语言培训行业市场渗透策略，不断开发新客户 12
(三)、实施语言培训行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 12
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 12
(五)、实施线上线下融合，深化语言培训行业国内外市场拓展 12
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 13
五、语言培训行业财务状况分析 14
(一)、语言培训行业近三年财务数据及指标分析 14
(二)、现金流对语言培训业的影响 16
六、语言培训行业竞争分析 16
(一)、语言培训行业国内外对比分析 16
(二)、中国语言培训行业品牌竞争格局分析 17
(三)、中国语言培训行业竞争强度分析 18
1、中国语言培训行业现有企业竞争情况 18
2、中国语言培训行业上游议价能力分析 18
3、中国语言培训行业下游议价能力分析 19
4、中国语言培训行业新进入者威胁分析 19
5、中国语言培训行业替代品威胁分析 19
(四)、初创公司大独角兽领衔 19
(五)、上市公司双雄深耕多年 20
(六)、语言培训巨头综合优势明显 20
七、2023-2028年语言培训业竞争格局展望 21
(一)、语言培训业经济周期分析 21
(二)、语言培训业的增长与波动分析 21
(三)、语言培训业市场成熟度分析 22
八、语言培训行业多元化趋势 23
(一)、宏观机制升级 23
(二)、服务模式多元化 23
(三)、新的价格战将不可避免 23
(四)、社会化特征增强 24
(五)、信息化实施力度加大 24
(六)、生态化建设进一步开放 24
1、内生发展闭环,对外输出价值 24
2、开放平台,共建生态 25
(七)、呈现集群化分布 25
(八)、各信息化厂商推动语言培训发展 26
(九)、政府采购政策加码 26
(十)、个性化定制受宠 27
(十一)、品牌不断强化 27
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 27
(十三)、一体式服务为发展趋势 28
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 28
九、语言培训行业风险控制解析 29
(一)、语言培训行业系统风险分析 29
(二)、语言培训业第二产业的经营风险 29
十、语言培训业突破瓶颈的挑战分析 29
(一)、语言培训业发展特点分析 29
(二)、语言培训业的市场渠道挑战 30
(三)、语言培训业5-10年创新发展的挑战点 30
1、语言培训业纵向延伸分析 30
2、语言培训业运营周期的挑战分析 31
十一、未来语言培训企业发展的战略保障措施 31
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 31
(二)、加强人才培养和引进 32
1、制定总体人才引进计划 32
2、渠道人才引进 33
3、内部员工竞聘 33
(三)、加速信息化建设步伐 34

序言
依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对语言培训行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对语言培训行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对语言培训行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对语言培训行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对语言培训行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对语言培训行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。
一、2023-2028年宏观政策背景下语言培训业发展现状
(一)、2022年语言培训业发展环境分析
语言培训业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，语言培训业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为语言培训行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，语言培训业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，语言培训业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对语言培训业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致语言培训业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，语言培训业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球语言培训业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来语言培训业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、语言培训业经济结构分析
一是语言培训业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，语言培训行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持语言培训业。从产业结构来看，我国的语言培训业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对语言培训业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

二、语言培训行业政策环境
(一)、政策持续利好语言培训行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋语言培训、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为语言培训行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内语言培训产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与语言培训紧密相关的政策文件,为语言培训发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于语言培训管理的文件,在语言培训行业发挥了重要影响；针对语言培训业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《语言培训发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于语言培训发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对语言培训领域的大力投入,国内语言培训技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开语言培训专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下语言培训行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间语言培训业绩显著
语言培训因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设语言培训,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥语言培训的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是语言培训的建设可带来的效应。立足语言培训建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使语言培训的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与语言培训发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
三、语言培训行业政策背景
(一)、政策将会持续利好语言培训行业发展
政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+语言培训，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信语言培训行业的前景广阔。
(二)、 语言培训行业政策体系日趋完善
近年来，国内语言培训产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。
2019年，国务院相继发布了与语言培训密切相关的三项政策文件，为语言培训的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关语言培训管理的文件，这些文件在语言培训行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对语言培训业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《语言培训发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展语言培训的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。
(三)、语言培训行业一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，语言培训主要市场的知名度也在不断增加。
同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在语言培训领域的投资，国内语言培训技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的语言培训公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内语言培训市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。
(四)、宏观经济背景下语言培训行业的定位
在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

四、2023-2028年语言培训企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高语言培训产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高语言培训行业产品的竞争力，尽量缩小与语言培训行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用语言培训行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的语言培训行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施语言培训行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注语言培训行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从语言培训行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将语言培训行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化语言培训行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议语言培训行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。语言培训公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让语言培训企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于语言培训行业公司确定公司的竞争地位。
五、语言培训行业财务状况分析
(一)、语言培训行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年语言培训行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，语言培训公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底语言培训行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
语言培训企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
语言培训业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与语言培训业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因语言培训投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对语言培训业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医语言培训行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着语言培训行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对语言培训行业的发展和生存产生重大影响。
六、语言培训行业竞争分析
目前，我国语言培训领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对语言培训相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的语言培训产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。
(一)、语言培训行业国内外对比分析
国内外语言培训的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外语言培训有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业语言培训的探索方向和落地形式不同。 国外语言培训注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内语言培训倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。

(二)、中国语言培训行业品牌竞争格局分析
根据应用领域的不同，语言培训行业品牌的知名度不同。 根据语言培训技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将语言培训技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据语言培训技术的供给维度分析，语言培训技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。
随着中国经济增长进入换挡期，语言培训产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国语言培训经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，语言培训行业已经进入了品牌竞争的时代。 语言培训市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌语言培训企业的必由之路。
(三)、中国语言培训行业竞争强度分析
1、中国语言培训行业现有企业竞争情况
目前, 语言培训行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。
2、中国语言培训行业上游议价能力分析
语言培训行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 语言培训行业对上游议价能力较强。
3、中国语言培训行业下游议价能力分析
语言培训行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、语言培训、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 语言培训行业对下游议价能力较强。
4、中国语言培训行业新进入者威胁分析
新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。
5、中国语言培训行业替代品威胁分析
处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。
(四)、初创公司大独角兽领衔
国内语言培训创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多语言培训领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着语言培训技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。
其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为语言培训领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。
(五)、上市公司双雄深耕多年
ZZZ企业拥有语言培训领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从语言培训整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的语言培训技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。
YYY企业作为语言培训领域第二大厂商,语言培训技术打造了从精细化应用方案,大大提升语言培训产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于语言培训的智能化产品,包括前后端的语言培训结构化、立体化和市场化产品,更是在语言培训领域拥有全产业链布局。
(六)、语言培训巨头综合优势明显
与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军语言培训市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。
互联网巨头在语言培训技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。
七、2023-2028年语言培训业竞争格局展望
(一)、语言培训业经济周期分析
语言培训市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，语言培训业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从语言培训业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从语言培训业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；语言培训行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。
(二)、语言培训业的增长与波动分析
目前，传统语言培训企业的生存状态相对缓慢。国内语言培训行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统语言培训行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。
面对国际语言培训业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统语言培训企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统语言培训企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统语言培训行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。
(三)、语言培训业市场成熟度分析
目前，语言培训业市场已进入快速发展阶段。语言培训业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的语言培训行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的语言培训产业集群已初步形成，年均增长17%。语言培训业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国语言培训行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的语言培训行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：
语言培训业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，语言培训业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。
八、语言培训行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重语言培训事业,转为侧向语言培训产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的语言培训服务模式相对比较单一。在城市,语言培训公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的语言培训服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的语言培训产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的语言培训领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
语言培训当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是语言培训行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当语言培训行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 语言培训更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
语言培训行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类语言培训项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的语言培训项目。
伴随着各地语言培训项目建设风生水起,中国语言培训建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。
在地域分布上,中国语言培训建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级语言培训项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国语言培训项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展语言培训项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧语言培训项目建设。未来一段时间,中国中西部地区语言培训项目建设或将迎来全新的建设浪潮。
从现有情况来看,各地打造的语言培训水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的语言培训产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部语言培训打造势头也不可小觑。
(八)、各信息化厂商推动语言培训发展
各级厂商推动下的语言培训建设商业模式,整体的特点就是语言培训的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当语言培训的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。
(九)、政府采购政策加码
为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速语言培训产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。
(十)、个性化定制受宠
语言培训行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对语言培训行业提出的要求也越来越高。未来, 语言培训行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。
(十一)、品牌不断强化
随着中国经济增长进入空窗期, 语言培训产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国语言培训经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 语言培训行业俨然已经进入了品牌竞争时代。语言培训市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌语言培训企业必经之路。
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“
伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变语言培训的经营模式。引入竞争机制,提高语言培训从业人员的专业素养与服务品质,以此提高语言培训产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋语言培训＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的语言培训网络化大势所向, 语言培训＋互联网已经成为标配而风生水起。
(十三)、一体式服务为发展趋势
语言培训行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。
(十四)、政策手段的奖惩力度加大
通过企业所得税税收优惠政策促进国家语言培训等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进语言培训方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国语言培训行业的总体要求和各企业语言培训产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对语言培训企业所得税优惠政策体系。
当前我国的经济发展已经进入全新阶段。语言培训革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。语言培训产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴语言培训生态。
九、语言培训行业风险控制解析
(一)、语言培训行业系统风险分析
随着国内语言培训行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。
(二)、语言培训业第二产业的经营风险
企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与语言培训业务的协同效应。
十、语言培训业突破瓶颈的挑战分析
(一)、语言培训业发展特点分析
中国的语言培训业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。语言培训行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量语言培训企业的推广，市场也在扩大。当前语言培训业的特点：
语言培训业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。
通过与语言培训行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。
(二)、语言培训业的市场渠道挑战
语言培训业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于语言培训行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，语言培训业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。
市场渠道的特殊性导致了语言培训行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。语言培训行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。
(三)、语言培训业5-10年创新发展的挑战点
1、语言培训业纵向延伸分析
语言培训业的垂直延伸业务一般位于语言培训业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，语言培训业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注语言培训行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了语言培训行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。
2、语言培训业运营周期的挑战分析
语言培训行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量语言培训行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。语言培训业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年语言培训业需要关注的问题。
十一、未来语言培训企业发展的战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，语言培训的应用将成为未来的新趋势。对于语言培训公司发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构
公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增加了进出口语言培训业务部门，负责公司海外市场的管理；
2. 设立独立的语言培训国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；
3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。
即将建立的新组织结构图如下：

(二)、加强人才培养和引进
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