2023年造纸机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

造纸机械行业报告/庞文报告造纸机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、造纸机械行业（2023-2028）发展趋势预测3(一)、造纸机械行业当下面临的机会和挑战3(二)、造纸机械行业经营理念快速转变的意义4(三)、整合造纸机械行业的技术服务5(四)、迅速转变造纸机械企业的增长动力5二、造纸机械企业战略选择5(一)、造纸机械行业SWOT分析6(二)、造纸机械企业战略确定7(三)、造纸机械行业PEST分析71、政策因素72、经济因素73、社会因素84、技术因素8三、造纸机械行业财务状况分析9(一)、造纸机械行业近三年财务数据及指标分析9(二)、现金流对造纸机械业的影响11四、造纸机械企业战略目标11五、造纸机械行业发展状况及市场分析12(一)、中国造纸机械市场行业驱动因素分析12(二)、造纸机械行业结构分析12(三)、造纸机械行业各因素（PEST）分析131、政策因素132、经济因素143、社会因素154、技术因素15(四)、造纸机械行业市场规模分析15(五)、造纸机械行业特征分析16(六)、 造纸机械行业相关政策体系不健全16六、造纸机械企业战略保障措施17(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构17(二)、加强人才培养与引进181、制定人才整体引进方案182、渠道人才引进193、内部员工竞聘19(三)、加速信息化建设步伐19七、2023-2028年造纸机械业竞争格局展望20(一)、造纸机械业经济周期分析20(二)、造纸机械业的增长与波动分析20(三)、造纸机械业市场成熟度分析21八、造纸机械业突破瓶颈的挑战分析22(一)、造纸机械业发展特点分析22(二)、造纸机械业的市场渠道挑战22(三)、造纸机械业5-10年创新发展的挑战点231、造纸机械业纵向延伸分析232、造纸机械业运营周期的挑战分析23九、造纸机械行业风险控制解析24(一)、造纸机械行业系统风险分析24(二)、造纸机械业第二产业的经营风险24十、 造纸机械产业投资分析24(一)、中国造纸机械技术投资趋势分析24(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴25(三)、中国造纸机械行业投资风险26(四)、中国造纸机械行业投资收益26十一、关于未来5-10年造纸机械业发展机遇与挑战的建议27(一)、2023-2028年造纸机械业发展趋势展望27(二)、2023-2028年造纸机械业宏观政策指导的机遇27(三)、2023-2028年造纸机械业产业结构调整的机遇28(四)、2023-2028年造纸机械业面临的挑战与对策28前言中国的造纸机械业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，造纸机械业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出造纸机械行业真正有价值的信息，并结合当前造纸机械行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、造纸机械行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、造纸机械行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内造纸机械企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在造纸机械行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得造纸机械行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内造纸机械市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，造纸机械行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。造纸机械行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由造纸机械行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、造纸机械行业经营理念快速转变的意义一个成功的造纸机械业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在造纸机械行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合造纸机械行业的技术服务转变经营理念是走造纸机械业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接造纸机械行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变造纸机械企业的增长动力造纸机械企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是造纸机械企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。造纸机械企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着造纸机械行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型造纸机械企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、造纸机械企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、造纸机械行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、造纸机械企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、造纸机械行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的造纸机械产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，造纸机械产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，造纸机械行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，造纸机械产业将有助于提高人民生活质量。2020年是造纸机械行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对造纸机械产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)造纸机械行业需求持续火热，造纸机械领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国造纸机械产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为造纸机械行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为造纸机械行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统造纸机械行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与造纸机械相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为造纸机械行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、造纸机械、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现造纸机械的普及 行业技术经验。(2)造纸机械行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、造纸机械行业财务状况分析(一)、造纸机械行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年造纸机械行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，造纸机械公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底造纸机械行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18造纸机械企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28造纸机械业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与造纸机械业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因造纸机械投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对造纸机械业的影响从现金流的角度，我们可以分析医造纸机械行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着造纸机械行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对造纸机械行业的发展和生存产生重大影响。四、造纸机械企业战略目标造纸机械公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有造纸机械品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设造纸机械直销店、店铺。五、造纸机械行业发展状况及市场分析(一)、中国造纸机械市场行业驱动因素分析造纸机械行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。造纸机械行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 造纸机械产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 造纸机械技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利造纸机械产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得造纸机械行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、造纸机械行业结构分析造纸机械行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整造纸机械产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、造纸机械行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的造纸机械行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年造纸机械行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年造纸机械行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出造纸机械行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是造纸机械行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对造纸机械行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、造纸机械行业需求持续火热,资本利好造纸机械领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国造纸机械行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为造纸机械行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为造纸机械行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统造纸机械行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与造纸机械行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为造纸机械行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将造纸机械行业与高新技术对接，普及了造纸机械行业科技体验。二、造纸机械行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、造纸机械行业市场规模分析2019年,中国造纸机械市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 造纸机械市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国造纸机械市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、造纸机械行业特征分析通过对比造纸机械行业属性和核心服务模式,可将中国造纸机械行业分为四类。分别为创新型造纸机械、创投型造纸机械、媒体型造纸机械、产业型造纸机械和服务型造纸机械。此外,由于造纸机械行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 造纸机械服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类造纸机械行业中,因产业型造纸机械多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为造纸机械行业探索的核心方向之一。(六)、 造纸机械行业相关政策体系不健全国内造纸机械的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以造纸机械行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。造纸机械行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。造纸机械行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于造纸机械的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏造纸机械相应行业发展的内生动力。六、造纸机械企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，造纸机械的应用将成为未来的新趋势。针对造纸机械企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免造纸机械人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对造纸机械相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，造纸机械公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、2023-2028年造纸机械业竞争格局展望(一)、造纸机械业经济周期分析造纸机械市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，造纸机械业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从造纸机械业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从造纸机械业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；造纸机械行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、造纸机械业的增长与波动分析目前，传统造纸机械企业的生存状态相对缓慢。国内造纸机械行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统造纸机械行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际造纸机械业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统造纸机械企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统造纸机械企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统造纸机械行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、造纸机械业市场成熟度分析目前，造纸机械业市场已进入快速发展阶段。造纸机械业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的造纸机械行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的造纸机械产业集群已初步形成，年均增长17%。造纸机械业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国造纸机械行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的造纸机械行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：造纸机械业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，造纸机械业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、造纸机械业突破瓶颈的挑战分析(一)、造纸机械业发展特点分析中国的造纸机械业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。造纸机械行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量造纸机械企业的推广，市场也在扩大。当前造纸机械业的特点：造纸机械业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与造纸机械行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、造纸机械业的市场渠道挑战造纸机械业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于造纸机械行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，造纸机械业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了造纸机械行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。造纸机械行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、造纸机械业5-10年创新发展的挑战点1、造纸机械业纵向延伸分析造纸机械业的垂直延伸业务一般位于造纸机械业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，造纸机械业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注造纸机械行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了造纸机械行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、造纸机械业运营周期的挑战分析造纸机械行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量造纸机械行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。造纸机械业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年造纸机械业需要关注的问题。九、造纸机械行业风险控制解析(一)、造纸机械行业系统风险分析随着国内造纸机械行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、造纸机械业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与造纸机械业务的协同效应。十、 造纸机械产业投资分析(一)、中国造纸机械技术投资趋势分析根据近年来我国造纸机械技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年造纸机械技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国造纸机械技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入造纸机械领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随造纸机械技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国造纸机械行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国造纸机械技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕造纸机械独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建造纸机械产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动造纸机械爆炸式发展。(三)、中国造纸机械行业投资风险(1)服务更新速度慢造纸机械服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高造纸机械服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足造纸机械信息化需求。(4)咨询与管理不够造纸机械行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国造纸机械行业投资收益从造纸机械的投资收益来看,目前国内的造纸机械开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在造纸机械建设与经营管理相结合的经营模式、造纸机械建设与经营管理相分离的经营模式。造纸机械除产品本身之外,管理和服务才是造纸机械项目最大的偏利点。在造纸机械管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 造纸机械服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 造纸机械服务也包含了定制化服务等。综合分析造纸机械行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据造纸机械行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的造纸机械产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十一、关于未来5-10年造纸机械业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年造纸机械业发展趋势展望“十四五”期间，我国造纸机械业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为造纸机械业的新发展趋势，造纸机械业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进造纸机械业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年造纸机械业宏观政策指导的机遇一是建立健全造纸机械业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家造纸机械业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究造纸机械业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的造纸机械业。(三)、2023-2028年造纸机械业产业结构调整的机遇二是大力推动造纸机械业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统造纸机械业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。造纸机械业的产业结构亟待优化升级。大力推动造纸机械业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在造纸机械行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化造纸机械业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动造纸机械业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年造纸机械业面临的挑战与对策二是大力推动造纸机械业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统造纸机械业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。造纸机械业的产业结构亟待优化升级。大力推动造纸机械业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在造纸机械行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化造纸机械业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动造纸机械业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。30