如何提高施工项目部的市场竞争力.doc

-精品 word 文档 值得下载 值得拥有-精品 word 文档 值得下载 值得拥有-如何提高施工项目部的市场竞争力 余定惺（重庆川九建设有限责任公司石圪节工程项目部 邮编：046031）摘要：摘要：项目部是施工企业的重要组成部分，是企业管理水平的体现和来源，直接向客户提供服务或者产品，直接维系和制约着企业的发展，所以只有更好的管理好项目部和提高项目部的市场竞争力，才能保证企业的竞争优势，使企业可持续健康的发展，打造百年企业。关键词：关键词：战略定位 品牌建设 低成本生产者 引言引言:作为项目部的基层管理人员，我从以下几个方面谈如何提高项目部的市场竞争力。正文正文:一、制定战略、进行定位 施工项目部在市场上直接面对面的和竞争对手厮杀，只有制定出一个科学合理且适合自身资源、能力的竞争战略才会在竞争中赢得先机，所以项目部首先必须对内外部环境进行充分的分析然后制定战略、进行定位。由于项目部资源和能力有限，所以我们要集中优势在一个目标细分市场中进行竞争，确立目标市场后，我们要进行案头或者实地调研，了解目标市场的工程建设容量有多大，工程类型有哪些，竞争对手单位有哪些，竞争对手单位的优势和劣势是什么，以及他们最擅长施工的工程类型是什么。对竞争对手和目标市场进行充分了解和具体分析后，根据我们自身的优势和竞争对手的劣势进行准确的市场定位，做到知己知彼、百战不殆。二、品牌建设 品牌是客户对产品或服务的认知程度，认同感，不容易被其他企业模仿和复制，是实现差异化的来源。当今世界经济极不景气，建筑市场竞争日益激烈，品牌是项目部在众多施工项目部中战胜对手谋求生存至关重要的、不可或缺的条件。施工项目部的品牌建设主要从以下几点：1 项目部的文化建设。文化建设是项目部在生产、经营、发展过程中所形成的管理思想、管理方式、群体意识以及与之相适应的思维方式和行为规范的总和，渗透于项目部的各个领域。其核心内容是项目部价值观、项目部精神、项目部经营理念的培育，是项目部职工思想道德风貌的提高。通过项目部文化的建设实施，使项目部人文素质得以优化，思想统一，进而提高项目部的市场竞争力。面临激烈的市场竞争，项目部应不失时机地搞好文化建设，从实际出发，制定相应的行动规划和实施步骤，虚心学习优秀企业的文化经验，努力开拓创新。企业文化建设是一项系统工程，是市场竞争必不可少的法宝，一个没有文化的项目部是没有前途的项目部，一个没有信念的项目部是没有希望的项目部。为此，项目部要树立科学发展观，讲究经营之道，培养项目部精神，塑造项目部形象，优化项目部内外环境，全力打造具-精品 word 文档 值得下载 值得拥有-精品 word 文档 值得下载 值得拥有-有自身特色的项目部文化，在竞争中求胜。2项目部的标准化建设。标准化是展示项目部形象，宣传项目部，扩大项目部知名度和吸引市场潜在客户的名片。好的形象，必然带来好的声誉，好的声誉，必然带来好的市场，好的标准化建设必然提高市场竞争力。标准化需要从管理现场标准化、管理制度标准化、人员配备标准化和过程控制标准化来建设。3施工产品的质量保证。决定项目部竞争优势最重要的因素是质量，质量是项目部生存和发展的首要条件，质量是争夺市场中最关键的项目，谁能提供客户满意的产品或服务，谁就能赢得市场的竞争优势，项目部必须要培育以质量为导向的理念。4施工过程中的安全生产。安全是项目部生命的保障，只有安全生产项目部才会持续健康的发展，才会产生品牌。安全是一票否决制，再怎么出色的项目部，如果没有进行安全生产也不会有被客户认可的品牌。三、成为目标市场中的低成本生产者 在激烈成熟的建筑行业中，市场的竞争离不开价格的竞争，成本的多少直接影响我们在投标报价中的价格优势，所以低成本生产者会在竞争中获得胜利。我具体谈几点成本管理和控制：1全面预算。项目部的成本管理是一个全面系统的工作，我们要全盘考虑、全员参与制定全面预算，合理调配资源，用好人，用好物，做到人尽其才、物尽其用，避免成本重复发生造成浪费，使成本在预算范围内有效使用。2创新和学习。创新会带来新的工艺，优化业务流程，显著提高工作效率和生产力，降低生产成本，只有创新才会创造更多的价值并从本质上降低成本；学习是让职工不断的获取新的知识，提高自己的工作胜任能力，减少操作风险损失、降低成本。3施工过程控制。施工前由项目部总工程师牵头各业务部门共同参与，积极讨论制定出高效的施工方案，以最大限度的降低生产成本。根据施工方案梳理业务流程，设定关键控制点；根据工程造价定额和项目部过去的成本消耗及管理经验制定相关费用定额。每月由财务部门牵头召开成本分析会，将实际耗费与费用定额进行比较分析，有奖有罚，将成本控制在可接受的范围内。4材料成本控制。大宗物资采购必须采用招标方式，公开公平进行采购，主要物资采购采用单一货源策略，利用规模经济效应，降低采购价格，计算最佳经济订货量减少物资采购过程中的成本；加强物资验收管理，防止不良品物资的入库减少损失成本；加强物资领用管理，领料必须由各责任部门的预算控制责任人在领料单上签字批准，物资保管员才能根据领料单出库；加强库存管理确定合理的存货量减少资金占用机会成本，避免存货霉烂、贬值、过失、被盗成本；能多次周转使用单位价值较高的物资使用卡片登记管理，发挥周转使用价值；每年至少进行一次存货盘点，保证帐实相符，盘点过程中出现的盘盈、盘亏需按规定报批处理；使用物资进出存管理软件，提高工作效率，准确及时提供管理数据，强化数据分析-精品 word 文档 值得下载 值得拥有-精品 word 文档 值得下载 值得拥有-找出问题降低成本。5人工成本控制。使用人力资源管理软件，提高工作效率，充分运用软件每月进行数据分析，挖掘人工成本信息；不断改进，制定出公平有透明度的薪金激励制度和职位晋升制度，充分调动各人员的积极性，以最大努力为项目部创造价值；制定合理的人员结构，合理减少人员闲置窝工，合理安排人员分工，发挥各人员自身最大价值；工资报酬与创造价值相挂钩，体现多创造价值多回报，使其符合成本效益原则；搞好职工培训工作，获取经验曲线效应，运用制造业的 OEM 方式，强强联合分包专业合作劳务队伍，发挥各自优势降低人工成本。作者简介 姓名:余定惺 性别:男 职称:中级会计师，注册会计师专业阶段合格证书 学历:大专 单位:重庆川九建设有限责任公司 通信地址:山西省长治市郊区石圪节煤矿 电话:[phone] 电子邮件信箱:yuxing- 邮编:046031