主题公园全年活动策划方案.doc

2023年整年策劃提綱 遵照企业領導指示，市場部通過積極市場調研和深入內部溝通，本著不斷創新和提高品牌業績宗旨，對內部和外部資源進行了建設性梳理和整合，制定2023年活動提綱如下：一、市場分析1、競爭分析： 目前在珠三角和深港澳旅遊商圈和我司形成競爭關系近有歡樂穀、世界之窗、東部華僑城，遠有長隆景區、迪斯尼、海洋世界等。明年歡樂海岸開放，以及居住證赴港政策也许會吸引周邊年輕市場並進一步分流原有市場。四景區2023年重要活動一覽表景區1-4月5-6月7-8月9-12月民俗村大廟會功夫節潑水節愛我中華狂歡盛典、 聊齋夜 火把節歡樂穀新春滑稽節時尚節瑪雅狂歡節國際魔術節、萬聖節、 聖誕節、 流行音樂節世界之窗春節、情人節、風車節狂野非洲風情節啤酒節天地浪漫上演、萬聖節、冰雪節東部僑城沐浴節、山地春節、采茶節、全面試業山地歌會“第59屆世界小姐中國總決賽” “國際音樂節”、祈福佛事活動、天機試演“冰雪聖誕童話新年”從上表中可以看出，雖然民俗村和世界之窗節慶活動均有鮮明民族地区文化特色，但世界之窗活動較時尚和年輕化。歡樂穀运用連鎖景點全面開放效應，在節慶活動中充足運用時尚元素，特別是近期萬聖節舉辦，單一市場連續高速增長，證明其主打8090後市場方略運用得當。 結論，愈加開放和時尚是景區活動策劃總趨勢，我司活動关键是土節洋做，將傳統和時尚進行結合，將體驗和互動進行整合，將節慶和項目進行疊加，求得較好收益。2、需求分析：我司客源按照比重分為当地、境外、省外、省內，其中当地市場中家庭需求重视風情體驗，學生團隊需求重视教育娛樂，企業團隊需求重视時尚動感，境外團隊重视傳統文化體驗和演出。隨著這幾個市場需求在不斷提高，我司產品也不斷被動式進行更新，由於近年港澳和境外著名主題公園漸漸成為省內省外遊客一般目地，同時少數民族地區與我司同質景點大量開發，全民出遊能力普遍提高，欣賞水平今非昔比，我司節慶產品需要不斷提高才能滿足遊客需求。雖然我司目前活動內容不斷拓展，但我司目前品牌傳達概念仍以少數民族文化為主題，中國傳統經典文化和各地特色鮮明地区特色文化仍有廣闊開發空間，8090後已經進入当地重要消費人群，這一市場有明顯個性化需求特點，這類市場開發將為鞏固我司重要市場和開發未來市場提供有力支持。二、資源整合與對策1、內部資源：硬件方面結合景區改造，重新提煉受遊客歡迎主題，推出新亮點。軟件方面加強演出互動性，時尚元素，滿足8090後遊客需求。2、合作資源 ：加強與媒體、大客戶、政府合作，共同開發，共同分享。3、國內重大活動：世博會，亞運會，特區成立30周年，借助這些活動擴大中國傳統文化在旅遊市場影響。4、SWOT分析：我司節慶活動策劃有利原因是近年來傳統文化國際地位和影響提高給我司品牌未來發展帶來巨大空間，不利原因是由於缺乏長期規劃和拳頭項目推出，適合8090後產品少，近期市場推廣受到很大制約。5、產品對策：建議我司節慶產品內容應重视傳統與時尚結合，產品種類方面既要兼顧少數民族文化和漢族文化，也要兼顧主流文化和地区性文化，產品檔次上要提高遊客舒適度，產品結構上要充足整合運用內部資源和外部合作資源以形成產品合力，特別是要充足运用媒體和政府資源，建議向用合作也许地區和媒體提前六个月發出節慶合作邀請，不斷豐富我司子品牌影響力。對於当地和境外這兩類重要市場，首先要強化中華民族經典文化，首先要針對当地移民都市，年輕化特點，推出時尚與傳統結合新產品。對於相對較弱國內市場和省內市場，要正視同質化競爭現實，加紧產品升級換代，以滿足市場需求。三、策劃提綱根據統計數據表明，23年學生、企業和海外市場份額損失較大，同時遊客出遊動機中休閑放松目已經超過對演出和活動需求，因此在強化娛樂互動和經典文化活動比重同時，要重視遊客舒適度改善。以往部分節慶活動有投入成本高，活動回報時間短問題，為提高活動投入產出比和增长淡季吸引力，建議將2023年部分節慶活動進行整合，做成活動季方式，本方案將整年活動時間分為六個重要階段，即春節國慶兩個黃金周，和四個活動季，具體如下。春節黃金周（2.13-28日，半個月）春節深圳居民活動重點是探親訪友，。23年春節黃金周共接待入園遊客78,953人次，其中本市遊客占57%；團隊以海外團為主，約占團隊人數60%。由於產品老化，國內團隊份額下滑，导致我司本市遊客比例相對較高。針對現有條件和市場，在2023年春節活動方案中，針對深圳移民都市來深探親者多特點，仍將突出傳統廟會喜慶熱鬧風俗，以十足中國年味為賣點。春節 情人節 元宵節民俗村大廟會龍騰虎躍大廟會 村村寨寨鬧新年1、華夏大廟會以“天橋絕活、地壇風情、廟會展演”為重要內容。2、村寨過大年隆重展示各民族村寨過年習俗，3、社火大巡遊 ，火龍鋼花夜。4、南北美食薈5、除夕狂歡夜 迎虎倒計時6、佛國花香、情人玫瑰園7、元宵燈謎節生肖文化節1、运用微縮景區現有景點提煉主題活動區佛國花香祈福園、情人節玫瑰園。2、與中山古鎮合作舉辦燈展。合作舉辦生肖文化節。（正在洽談）3、邀請集團內外企業參加燈展，宣傳品牌造人氣。祈福季（3月6日-6月20日）其中包括重要節日為三八節、清明節、五一節、端午節。清明節和端午節都是中國傳統紀念先輩、緬懷祖先節日，有著深厚大眾認同感，但由於假期短，對長線遊客吸引力有限。每年3-4月間是東南亞傳統假期，考慮到海外遊客宗教信奉喜好，將這段時間活動統稱為祈福季。23年清明節接待入園人數為11,139人。其中散客以本市為主，占4成；團隊以海外團為主，約占5成。23年端午節接待入園人數為9063人，其中散客以本市為主，超過半數，團隊以海外為主，占七成強。活動策劃應以傳統文化為主打，以吸引海外團隊和本市遊客。23年功夫節（5.15.3）共接待入園人數30,036人，客源以本市為主，占55%，團隊重要為本省團，約占6成；相對清明端午，五一市場社會集團仍有較強出遊消費慣性，因此建議將其作為策劃和投入重點，功夫節作為数年培養成熟節慶活動品牌，建議移至國慶，配合亞運會召開氛圍，豐富國慶黃金周活動。楚文化節作為地区文化節慶活動嘗試，同時也考慮到湖北湖南作為外來人口大省潛在客源。節日主題內容資源整合三八節（一個月）連南瑤族風情節野蠻女友節瑤族風情歌舞瑤族民俗特產展民族女子競技大會和連南瑤族地區開展合作，重新整合豐富瑤寨。針對學生市場和親子市場运用空地推出親子農莊。 清明節4.5 （4.3-5日）小平紀念活動周紀念小平歌舞演出、圖片展、文物展、相關影視展演。沿著偉人足跡遊覽錦繡中華。借助我司小平紀念館輸出管理資源，推出改革開放紀念展。 五一節 （5.1-30日，一個月）臺灣風情周民族體育節媽祖文化國共合作文化臺灣旅遊推介臺灣流行音樂臺灣民族歌舞臺灣漫畫閩臺風情周，向遊客展示閩臺風土人情、特色美事、娛樂等方面事；少數民族體育節，整合景區及新開發少數民族體育項目，開發出一個集演出與競技參與於一體民族遊樂場；臺灣夜市引入臺灣高山族、黎族等少數民族風情展示，以海峽兩岸文化同根同祖為宣傳點。與臺商協會合作。和臺灣線路旅行社合作。第四季 端午節6.16 （6.4-20日，半個月）楚文化節1、水上巡遊2、龍舟賽、民族棕藝大觀3、辣美食、漢服文化秀4、編鐘歌舞潑水節（7.10-8.22日）其中包括重要節日為潑水節、七夕情人節。23年暑期共接待入園人數為228,408人，其中日場遊客為16萬人，夜場遊客為6.6萬人。較去年同期，夜場大幅上升，但日場下降明顯，重要原因是景區日場硬件投入和舒適度不夠，無法滿足8090後對舒適度规定。23年潑水節應重视硬件項目投入，提高舒適度，從單純打水仗傳統概念上升到休閑為主、舒適互動層次，努力豐富這一經典互動節慶活動內容。節日主題內容資源整合潑水節 錦繡中華民俗村 潑水節夏日濕身派對 人魚公主演出館泰拳王搏擊演出哈尼族長街宴 旖旎版納風情歌舞 佛爺栓線祈福 潑水采花巡遊 擊浪大渡河 精靈水世界 各個村寨推出新版村寨演出傣寨廣場用超大帳篷封閉，形成全室內體驗場館，解決遊客舒適度問題。場館環境布置為版納熱帶雨林風情（如：彩繪天空屋頂、植物水果、河道等），將館內劃分出不一样主題區域。感恩節（8.28-9.28）傳統上中秋節人們出遊意願較低，但由於深圳外來人口特點決定了個性化活動吸引力，學生市場排除意外原因，在教師節和聖人誕辰活動覆蓋影響下應獲得較好恢複，加上9-10月有齋月假期，因此推出傳統特色活動有也利於境外市場推廣。節日主題內容資源整合中秋節9.22 教師節9.10孔子誕辰9.28謝師情念親恩懷古風國樂演出賞月晚會傣族拜月、苗族跳月、侗族偷月亮菜風俗展示。博餅大賽燈彩巡遊百人阿細跳月祈福賞月遊燈謎博彩樂千盞花燈會螃蟹美食節。儒家禮儀開筆禮（8月下旬啟動作為一個感恩季。在此期間，推出夫子廟、孔子像等項目；和外界聯系，尋求和曲阜等地合作等國慶節國慶是一個政治意義上節日，並沒有中國傳統文化作為依托。23年國慶黃金周共接待入園遊客49,101人。國慶重要遊客為國內遊客。客源以本市為主占57%，和春節相當；仍然存在產品老化导致國內團隊下降問題。由於10月份世博會閉幕，11月亞運會開幕，因此建議結合亞運會推出中國傳統體育特色節慶活動，根據遊客规定，擴大功夫外延，增长對抗性內容，包括引進國外對抗性運動。節日主題內容資源整合國慶節 中國功夫節三大門派真功夫，中華武魂爭霸風推出職業功夫系列活動中外工夫擂臺賽1、三大門派專場演出2、少數民族傳統絕技展3、民間高手絕技展示 “李小龍杯”絕技大賽）4民間技巧運動展示5、中華武館功夫人物真人秀（以李小龍、黃飛鴻等经典功夫人物為代表，與遊客進行互動）6、少林文化秘笈養生展7、武俠影視主題館（互動項目）1、與嵩山少林寺、黃飛鴻紀念館聯手合作。2、與深圳市風箏協會合作。3、和深圳勞動部門及媒體合作推出職業功夫節。狂歡季（10.16-2023年1.3）其中包括重要節日為聊齋夜、光棍節、聖誕節、元旦。聊齋夜、光棍節、聖誕節重要目標消費群為本市或者周邊地區年輕消費群體，元旦重要消費群體為本市及周邊地區家庭或者散客，年輕市場潛力巨大。第四季度是大企業舉辦慶典高峰，以上各類活動營造狂歡氣氛有助於吸引此類市場關注。節日主題內容資源整合聊齋夜對原有節目進行豐富提高，增长過關遊戲內容。和当地著名網站合作光棍節11.11光棍交友節飛信交友、派對遊戲、脫光宣言聖誕節、新年夜（12.11-31日，半個月）網絡文化節苗族唱詩節網絡社區互動當年網絡達人秀網絡歌曲DV比賽等雲南昆明小水井唱詩班和当地著名網站合作元旦火把節篝火狂歡、燈彩巡遊