投资担保有限公司薪酬方案.doc

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武汉长和资担保有限公司绩效计提考核方案
一、基本原则
1．1 工资收入由基本工资、绩效工资组成。
1．1．1基本工资：包括职位基本工资、工龄工资、学历工资、岗位津贴等。
1．1．2绩效工资：包括担保业务收入应计提绩效提成的工资和年终超额奖。
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武汉长和资担保有限公司绩效计提考核方案
一、基本原则
1．1 工资收入由基本工资、绩效工资组成。
1．1．1基本工资：包括职位基本工资、工龄工资、学历工资、岗位津贴等。
1．1．2绩效工资：包括担保业务收入应计提绩效提成的工资和年终超额奖。
1．2 超额奖：根据各项业务实际收入完成情况额外计提的奖励。
1．3 通讯费、交通费：交通、通讯费用按照相应的工作量享受补贴。
1．4 福利费：五险+公积金。
1．5 营销费用；每完成担保收入后，按照担保收入的2%由管理层支配。

二、原则与目的
武汉品诚融资担保有限公司薪酬制度和绩效考核制度制订的依据是目前市场担保行业的薪酬标准，采取“业绩导向、效率优先、公平合理、略高于行业标准”的原则，体现公司以人为本的原则；同时，为激励员工的业务拓展，在薪酬考核上，根据业务收入，使员工能在业务拓展中每一次收入都能看到或得到更多报酬的美好愿景：该制度只是指导性的原则，具体的个人入职薪酬以及相关待遇以公司管理层的决定为准。
三、工资薪酬结构及组成说明
3.1工资薪酬结构:
工 资 薪 酬

员工福利、社保
交通通讯费
营销费用
绩效提成
年终奖超额奖
住房公积金
岗位津贴
工龄学历工资、

工资等
职位基本工资

基本工资 绩效工资

3.2工资组成说明:
3.2.1职位基本工资按员工级别确定。
3.2.2工龄、学历工资按每工作满一年，次年每月增加30—50元工龄工资。
3.2.3岗位津贴以员工每个工作岗位工量为准计发。
四、绩效计提标准及分配原则
4.1绩效计提成的---比例为担保费收入的10%；业务发生银行放贷，担保公司收到保费后的次月开始按担保周期按月平均发放计提的70%，剩下30%在解除担保时发放，如到期发生客户不能正常还贷需由公司代偿的，则在公司取得追偿收入时发放，否则将取消发放并追究代偿责任。
4．2．绩效的分配原则:
4．2．1.绩效考核的30%用于奖励参与该项目的主办客户经理.
4．2．2.绩效考核的10%用于奖励参与该项目的协办客户经理
4．2．3.绩效考核的5%用于奖励该的项目的业务组主管
4．2．4.绩效考核的25%用于奖励业务部门经理
4．2．5.绩效考核的5%用于奖励风险管理部经理；
4．2．6.绩效考核的5%用于奖励评审委员；
4．2．7.绩效考核的10%用于奖励风险经理；
4．2．8.绩效考核的5%用于奖励该的项目的风险小组主管
4．2．9.绩效考核的3%用于奖励全体后台员工，由管理层决定具体分配方案；
4．2．10.营销费用每笔均提取比例为担保费收入的2%，客户经理自己拓展的项目来源将直接发放，公司不再另行支出与单笔业务相关的招待费、公关费及相关营销费用等，其它项目提取的营销费用由公司财务部代为管理，根据工作需要总经理批准、部门经理签字方可支取；在担保费用收取后的次月凭正规的费用单据报销； 自已拓展项目营销费用可直接发放。
4．3.年终奖、绩效奖根据公司全年营业收入增长情况和盈利情况，由公司股东会确定每年奖金总额和分配办法，报股东会批准后发放。
五、绩效的考核的原则
5．1.每月25日进行收入考核，根据计划完成情况发放绩效提成比例，如全年计划收入完成，则后补发12月份以前的差额部份。
5．2.业务人员和业务主管的工作计划调整主要依据其上年同期的保费收入，同时考虑其个人和小组整体工作能力，每半年调整一次，计划收入的指标须报部门经理同意方可。
5．3.部门的工作计划调整主要依据其业务部门及各组业务人员计划基数，原则上半年调整一次，计划收入的指标须报公司总经理通过方可，其他特殊情况除外。
5．4.非业务人员和其他内勤工作人员的计划调整，由综合部汇同部门经理提出申请，报总经理办公会讨论通过。
5．5.部门经理以上人员的工作计划和绩效考核调整由总经理提出报股东会讨论通过。
六、业务部收入考核原则
6．1．客户经理原则上按其工作计划确定其目标收入。
6．2．初入职 1-6月不参与考核，如完成全年平均收入的40%，可提前转正；
6．3．转正的员工，目标收入从转正当月开始计算；
6．4． 客户经理6个月之内（含6个月）未完成半年任务的60％，全年任务未完成80%的将自动淘汰；（因特殊情况，总经理或部门经理批准延期的除外）
6．5．部门6个月之内（含6个月）未完成半年任务的60％，全年任务未完成80%将扣发全部门绩效提成的10%公司留存。
七、绩效的发放的原则
7.1 业务部每月根据业务人员实际担保费收入情况及时编制绩效及补贴明细表,报总经理批准，并抄送综合部和财务部审核。
7.2业务部全体人员按完成任务情况及比例发放提成。
7.3绩效每月15日编制上月绩效明细表，交财务部复核，经总经理批准发放。
7.4每月25日发放上月绩效, 遇节假日提前或顺延发放。
八、交通、通讯费用补贴标准
8.1.业务部根据项目按300元/笔、风控部按200元/笔作为标准.
8.2.原则上以项目的主办人员为主，主要包括项目主办及风控主办。
九、处罚细则
9.1、处罚细则：
9.1.1贷后管理处罚：在公司规定的贷后检查或银行贷后检查中，发现凡没有按照公司贷后管理有关规定进行贷后工作管理的，每出现一次，视情节轻重对责任人罚款50-500元；
9.1.2代偿处罚：出现代偿的，按代偿金额的2%给予处罚。责任人承担比例为：业务经办人承担70%（包括业务部相关负责人），风控经办人承担25%（包括风险管理部相关负责人），评审委员承担5%。视情节轻重决定业务和风险经办经理是否停止本职工作进行清偿工作，停职清偿的业务经理在债务清偿完毕后恢复本岗位工作，追偿完成后返还处罚金额；
9.1.3损失处罚：担保出现损失的，按损失金额的5%给予处罚。责任人承担比例为：业务经办人承担70%（包括业务部相关负责人），风险经办人承担25%（包括风险管理部相关负责人），评审委员承担5%。
9.2．代偿或损失的处罚：如查实属主观原因造成的，该被考核人停止办理新业务；待岗清收，待岗期间薪资另行规定；因故意违背公司相关业务规定造成代偿及损失的，公司将通过司法程序处理。
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武汉长和资担保有限公司绩效计提考核方案
一、基本原则
1．1 工资收入由基本工资、绩效工资组成。
1．1．1基本工资：包括职位基本工资、工龄工资、学历工资、岗位津贴等。
1．1．2绩效工资：包括担保业务收入应计提绩效提成的工资和年终超额奖。
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