连锁业五班前保框架及详细内容.doc

前保框架一、轻松引入主题轻松聊天与新人拉近距离，关心亲人，推崇南宁，引入主题。二、传销与连锁业的区别及连锁业的合法性1、区别2、法律的出台，举例交通法证券法三、国家引进行业的三大目的1、解决部分就业问题2、撬动明间资本3、培养现代化商人四、国家领导人的讲话及保障1、胡锦涛2、吴仪3、异地操作（集中管理、全身心投入、防止垄断经营）五、行业对从业人员的保障1、公开、公平、公正的制度2、责任制3、管理制度六、钱从哪里来1、五级三阶制2、几何倍增3、人际网络七、钱能否拿得到八、生命力1、利国、利民、利己2、邓小平讲话九、宏观调控1、宏观调控的解释2、举例（四个目的：1、外国人看2、全国人民看3、违法分子看4、本地人看，三个意义:1、规范行业市场2、打击不良体系3、杜绝盲目跟风）十、激励造梦、打预防针、抛问题、引导新人继续了解前保详细内容一、以聊天的形式轻松引入主题XX来这里几天了？还适应这里的气候环境吗？南宁给你的印象如何？南宁号称绿城，它的环境非常优美，空气也非常好，是最适合人居住的地方之一，出去玩没玩？这里好玩的地方还是比较多的，这次有时间让朋友带你好好去玩玩，那这次朋友邀你古来也了解了一下生意，那你还记得这个生意叫什么名字吗？自愿连锁经营业（简称连锁业），还记得投资多少回报多少吗？投资3800元赚381万元，投资102800元，回报1380万。你觉得可能吗？其实我刚开始了解的时候也和你一样，觉得太不可能了，觉得不可思议，但不可能的事情不代表它不存在，比如以前我们想都不敢想的事情它今天都变成了现实，神舟六号载人飞船驶入太空，实现了人类登月的梦想。神话中的千里眼，顺风耳，那今天的信息时代也让其成了现实，所以只有你想不到的，没有你做不到的。那看今天这个生意是不是很像外面传的沸沸扬扬的传销呢？看起来和传销有相似之处，就是五级三阶制，几何倍增，人际网络，但它们还是有本质上的区别的。二、传销与连锁业的区别及连锁业的合法性那么它们的区别在哪呢？不妨我们来区分一下，1、传销是一个无限制发展下线，人越多越好，不分年龄大小，而连锁业只需要三个合作伙伴，行业里称为三个宝贵机会。2、传销它是以销售产品为导向，培养的是一大批推销员，而连锁业呢，是以学习、教育为导向，培养的是现代化商人。3、传销它需要反复投资，并且业绩归零，有业绩压力，而连锁业呢，它只需要一次性投资，份额终身累计，资格永不滑落。4、传销从事时间长，成功率极低，是金字塔模式，应用的是世袭制，就像古代皇帝一样，代代相传。而连锁业应用的是等腰梯形模式，上面是一个平台，每个人都要从这个平台往下走，直到最后出局，就像我们平时坐的公交车一样，有上有下才能形成一个良性循环，是一个江山轮流坐，皇帝轮流当的行业，这样才能吸引全国各地的人来从事，现在你有没有觉得它们还是有本质上的区别呢？既然有本质上的区别，那我们也要看看它是否违法，俗话说君子爱财取之有道，有几种钱我们是不能去赚的，坑、蒙、拐、骗的钱我们不能去赚，昧着良心的钱我们也不能去赚，违法乱纪的钱更不能去赚，今天这个连锁业是98年5月12日才引进的，至今尚未立法，还处于全封闭的试运行阶段，我国要出台一部法律，都要经过漫长的过程，还要通过全国人大立法委员会再三斟酌后才会给予实施，并且法律的形成都是先有行业，通过试运行期，磨合期进入成熟期后才会立法，比如从有了汽车开始，到交通运输管理条例再到交通法的出台，就经历了一个漫长的过程，司法中说“法不许可”叫违法，法律、法规明文规定不允许的你偏要去做，就是违法，那“法不禁止”呢？就是不违法，一个行业还没有立法之前，它没有超越现有的法律法规范围，你说会不会违法呢？再说我们国家是“有法可依，有法必依，执法必严，违法必究”的法制社会，而当今的南宁它是省会城市，07年被联合国评为“最佳人居奖城市”，09年被评为“全国文明城市”，它是东盟博览会的永久举办地，我们所处的地方是江南区，南宁国家经济技术开发区，距离这里不远就是会展中心，它旁边不远就是领事馆群，这里出去就是壮锦大道，它中间的绿化带中有东盟12国的国标，壮锦大道直通南宁吴圩国际机场，每年各国元首都要通过这条大道去往会展中心，也就是说国家和当地政府对这一带的治安会非常关注，绝不允许周围从事违法活动。三、既然是国家行为，它不违法，那么国家引进行业有什么样的目的呢？它有三大目的： 1、解决我国五大类人群的部分再就业问题（工、农、商、学、兵）。2、撬动民间资本，聚集社会闲散资金，重新组合再分配，带动地方经济发展，拉近东西部地区的贫富差距。3、培养一批有胆识、有素质、有能力能够独当一面的现代化商人，组建民间财团，抵制外货，防止资金外流。四、国家对行业的态度及保障既然国家引进行业有这么明确的目的，今天这个行业又没有立法，那国家领导人对行业持什么样的态度呢？国家又能给行业提供怎样的保障呢？胡锦涛主席在考察南宁时讲过这样一段话“当前我国是以发展经济为中心，在允许的范围内，只要能够解决就业问题，发展经济，提高人民的物质生活水平和精神生活水平，我们都大力支持，相关政府部门应积极提供相应的基础设施，并加以大力保护”。胡主席说了我国以发展经济为中心，你想一想，我国哪个省份，哪个城市不需要发展经济？但为什么却说在允许的范围内呢？其实这个像香港的六合彩，澳门的赌博业，在特区是允许的，在大陆是不行的，为什么又说相关政府部门呢？因为我国目前只有部分省市可以做，不是说全国各地都可以做，如果全国各地都可以做的话，他是不是应该用“各级政府部门”这样的词更为合理呢？如中央政府、省政府、市政府等等。你可能又会问今天这个行业是在南宁，南宁是不是在允许范围呢？因为在未来几年里，国家着力打造三港一市，即北海港、钦州港、防城港、南宁市为一体的经济商贸圈，以西部崛起为主题，以南宁为背景，所以在不久的将来，南宁将会成为一个像香港一样繁荣的现代化大都市，一个地方的经济要迅速发展，就要靠国家政策的倾斜，我们不是常说党的思想像太阳，照到哪里哪里亮，胡锦涛主席作为一国之主，他把一个项目放在哪里，哪里的经济就能够腾飞，同时一个地方的经济发展也离不开外来人口及外来资金的注入，今天我们的衣食住行都在这里，也就可以带动地方经济的发展。你说是不是遵循了胡锦涛主席的指示，同时也印证了他所讲的这段话“1、允许的范围内2、解决就业问题3、发展地方经济，提高人民生活水平”，那么又为什么说相关政府部门应积极提供相应的基础设施，并加以大力保护呢？因为今天这个行业还没有立法，还在全封闭状态下运行，还处于试运行阶段，今天我们在这里从事这个行业，也需要当地相关政府部门的保护和支持，我们所租住的房子，使用的手机卡、银行卡等就是当地政府为我们提供的基础设施，我们现在反过来想一想，胡锦涛主席所讲这段话是不是给行业一个大力支持的态度呢？同时前国务院副总理吴仪对行业也提出了十六字方针“允许存在，严格管理，低调宣传，限制发展”，XX我们想一想，有什么样的行业是允许存在，又要严格管理，因为今天这个行业既能够带动地方经济发展，又可以给地方财政带来巨大税收，在行业没有立法之前，要健康有序地发展，就必须严格管理，一个好的行业应大力宣传，大力提倡才对啊，为什么要低调宣传和限制发展呢？因为行业还在全封闭的状态下试运行，并且行业培养的不是暴发户，为了保证各行各业的平稳发展，必须低调宣传、限制发展，今天这个行业就要你“三分看，七分悟”，早在六七十年代我们要听党的话，现在二十一世纪了，我们也要听党的话，并一定要听懂党的话，你说是吧？既然国家领导人对行业有这样大力支持的态度，国家对行业又提供什么样的保障呢？那就是在允许的范围内实行异地操作（异地操作指的是本地人不能在本地从事，本地人要想从事行业的话就必须到国家指定的其他省份去从事），它有三大好处：1、集中起来便于管理，如果把行业带到家乡去做的话，它就会形成一盘散沙，管理不到位，越做越烂，最终被取缔。2、要从业人员全身心的投入，因为行业是压缩性的，它让我们在两到三年的时间内赚到传统行业几十年赚不到的钱，所以要每个人都把大部分时间用在行业上，如果在家里做难免为一些鸡毛蒜皮的事来耽误时间，如亲戚结婚、朋友与朋友聚会等你不可能不去吧？只有异地操作才可以避免一心多用的情况出现。3、防止地方黑恶势力参与，官商勾结，那怎么才能做到呢？只能异地操作才能防止黑恶势力参与，官商勾结垄断经营，到这里你再大的官都没用，都是要从业务员做起。此外如果让本地人做等于左口袋的钱放到右口袋里，对当地的经济发展没有任何意义，只有把其他地方的资金吸引到这里来投资，才能达到振兴西部的目的。在这里每个人都是平等的，不存在谁为谁打工，各当各的老板，你慢慢了解下去，就会发现这个行业里没有广西本地人从事，在广西的地盘上投资3800元赚381万，投资102800元赚1380万，还不能让本地人做，你说谁有这么大的权利呢？五、行业对从业人员的保障XX既然国家对行业有了保障及肯定的态度，那么行业对从业人员又有怎样的保障呢？1、行业对从业人员有一个公开、公平、公正的制度，不管你有钱，没钱，文化高低都要从业务员开始做起，相同的起点，相同的终点，最少做一份，最多也只能做三十一份，并且要有一张有效的中华人民共和国真实第二代身份证，终生只能做一次。2、行业对从业人员也有一个很好的责任制，你的朋友这次邀你过来，说能保证让你100%的赚到钱，这不是说他本人有这个能力，而是行业有一个很好责任制，比如说你的朋友要上经理去拿他的万元收入，他就必须培养出两位直接主任，等他们拿到主任的千元收入以后，你的朋友才能在次月里拿到他的万元收入，同样的你朋友要上老总，拿他的每月六位数收入，他就必须把三名直接培养成经理，等他们拿到经理的万元收入后，你的朋友在隔月里才能拿到他的六位数收入，这个行业就像自行车的链条一样，环环相扣，谁也落不下谁。3、这个行业对从业人员还有一个最具人性化的管理制度，俗话说“国有国法，家有家规”，无规矩不成方圆，行业也有行业的管理制度，一个行业要健康有序地发展就必须有一个很好的管理制度，今天由于时间有限，过两天你的朋友会带你去认真了解这个管理制度，到时候你看看这个制度是不是很人性化，是不是给我们行业人员提供的一大保障。六、钱从哪里来国家对行业有了保障，行业对从业人员也有了保障，那么今天它的钱是从何而来呢？其实这有点像我们社保中的养老基金，它也是通过五级三阶制的奖金分配制度而来的，这个奖金分配制度是一种固有的分配方式，就像我们小学所学的乘法一样，有了11到99，我们才知道2131等于多少，再次是通过几何倍增，就像我们农民种地一样春天地理播下几斤种子，到秋天就可以收获几百斤或上千斤粮食，还有就是人际网络，钱仅仅是一个等量交换的代替品，它只有在流通过程中才能产生利润和价值，钱就是这样来的。七、钱能否拿得到钱知道怎么来了，那么能否拿得到呢？在这里从事行业的有百万富翁、千万富翁、也有工人、农民、大学生、企事业单位、政府部门的，特别是还有一些为了做今天这个生意卖车、卖房，甚至借高利贷的，可以说各个层次的人都有，他们要是哪个月拿不到他们该拿的钱的话，可以想象后果会怎样，肯定会找他的担保人，甚至都会闹出人命来，那南宁就要变成血城，就不叫绿城了，再说一些有理性的人也会聚集一帮人到领事馆群门前，手上拉着横幅“还我102800，我要回家，102800害了我全家”，这样一来，不到半小时全世界电视网络报纸等媒体都会报道这个特大新闻，你说这对国家的声誉影响会有多大？那国家还会让这个行业运行下去吗？就拿我来说吧，如果我要是哪个月拿不到钱的话，我今天还会有心情和你聊得这么开心吗？我肯定去找我的担保人讨债去了。再说这个行业已经健康运行了18年了，该晋升的晋升，该上总的上总，该拿钱的拿钱，如果资金运作不正常的话，你说今天这个行业还会存在吗？这个小区还会这么安宁和谐吗？八、生命力有多长今天我是挣到钱了，但下面还有兄弟姐妹，亲戚朋友如果他们拿不到钱怎么办？所以我们还要了解这个行业，能运行多久？其实看一个行业能运行多久就要看它是否利国、利民、利己，XX前面你所了解的投资3800元一份的资格里，有45%是国税以及行业的成本代理费，税收是国家命脉，在各行各业中，月收入超过3500元就要缴纳个人所得税，我国规定的个人所得税征收范围是5%45%，今天这个行业是特殊行业，特定税率收取10%，那么XX你想想，我们成功出局赚的1380万元，就要缴纳130多万元的个人所得税，南宁至少有上百万人在从事这个行业，也就是要向国家上缴几千个亿的税收，我们来到这里衣食住行都要消费，当地的老百姓就可以开店赚钱，既解决就业问题，又带动了当地的经济，同时当地老百姓开店做生意，又给国家当地政府上缴税收，我们在短短23年时间就能赚到1380万元，朋友我想你也会用这笔钱再次发展你的事业，至少我们会去买房、买车，投资办厂、办企业，这样是不是为国家解决了部分的就业问题，又为国家创造税收，这样利国、利民、利己的行业，国家会不会给取缔吗？（与新人互动：烟草行业虽利国、利民，但不利己，国家也没有取缔，因为一业兴，带来百业旺，它能解决就业问题，创造税收，你说国家会取缔吗？再如厦门的赖昌星利民、利己，但不利国，被取缔）世界经济强国美国早在1859年就有这个行业，它是一个仅有不到四亿人口的国家，已健康有序地运行了150多年，而我国是拥有近十七亿人口的大国，你说能运行多久呢？记得邓小平曾经讲过一段话“面对一个新生事物，要看其主流是否造福社会与人民，如果造福社会与人民，适应社会发展，与其相抵触的法律法规都要加以修改，为其让路”。九、政府对行业的管理措施，宏观调控的目的及意义XX你现在肯定有这样的疑问，既然说今天这个行业是国家行为，有目的引进的，也有国家领导人的态度及国家对这行业的保障，又利国、利民、利己的好行业，那为什么国家不大力宣传、大力提倡呢？反过来要让大多数人不理解不认可呢？因为不管是今天的连锁业，还是传统中的各行各业，为了让其健康有序的发展，也为了管理，国家一直站在高处纵观各行各业的发展运行情况，如果哪个行业发展太快了，就出台一些政策压制一下，如果哪个行业发展过慢就出台一个政策扶持一把，让各行各业都能均衡的发展。那什么是宏观调控呢？宏观调控是以宏观经济为目标，政策为导向，国家行政职能部门以行政经济等为手段，为了达到其管理的目标而采取的措施，它是一种正常的施政行为，就像前几年的猪肉价格猛涨，是不是老百姓都有钱了？其实不是的，是饲料涨价，养猪人少了，所以猪肉的价格就涨高了，这时国家对养猪户进行了一些补贴，减免了一些税收，又调动了养猪户的积极性，老百姓又开始养猪了，但一头猪养大，也要几个月时间，那这段时间，国家怎么来控制猪肉供需的平衡呢？这时我们就会在电视、报纸上还看到一些报道说“在某某地方发现一个了地下屠宰场，宰了一批死猪，现在流向了市场或说这段时间流行五号病、瘟猪病，叫广大市民吃肉的时候小心一点，这样一来胆小的人就不敢吃肉了，过一段时间小猪长大了，猪的价格也就慢慢平衡了。今天这个连锁业也经常做些宏观调控，如在公共场所贴一些宣传标语和拉上一些横幅，还有现场清理等手段来进行调控，就拿前不久的一次大型宏观调控来说，记得当时由广西省公安厅厅长亲自指挥，调动了几千由公安、工商、武警组成的一个联合执法队，同时开往南宁各大经济技术开发区，其中五一路富宁小区为例，记得当时早上4点多钟在居委会的带领下来到各家各户去敲门，进门就问你们是哪里人，拿出你的身份证来登记一下，登记完了说麻烦你们出去跟我们配合一下，临走时还叫他们门关上带好钥匙，就这样带走了90多人，把他们带动南宁第十四中学的操场，到那以后其他开发区的人也带来了，这时来了几辆车，车上有矿泉水和包子，他们发给每个人一瓶水和两个包子作为早餐，这时又来了几辆车，车上走下一些当官的，其中一个拿着话筒叫大家站好，并给他们拍了照，这时外面有很多人在看热闹，所以他就大声说“你们这些外地人不在家好好工作，跑到这里来搞传销，你们是亲戚骗亲戚，朋友骗朋友，在这里赚不到钱的，赶快回家吧，不然把你们送进公安局去，这时新闻媒体用摄像机把他们拍摄下来，那当官的讲完后就让他们上了车，由警车开道，直接送到火车站，并通过特殊通道进入站台，并给他们每人一张团购票，前面的是到梨塘的，后面是到柳州和桂林的车票，这些人都上了车，记者又把他们拍摄下来，他们到车上一看一个警察都没有，胆子大的到了梨塘就下车了，胆子小的到了柳州、桂林才下车，第二天就不得了啦，中央电视台、南宁电视台、南宁都市报报道了这个新闻，在南宁的六大经济开发区成功捣毁了77个传销窝点，抓获传销人员1900多人，经教育遣返回家1600多人，其余的头目、骨干被刑拘判刑，那是不是不知内幕的人被吓住了，这就是国家在演一场戏，我们外地人做了一次临时演员，国家做了一次临时导演，国家花这么大的人力、物力、财力演这场戏有什么目的呢？它有四大目的：1、做给外国人看2、做给全国人民看3、做给违法分子看4、做给当地人看为什么做给外国人看呢？2001年中国加入世贸，有两大承诺给外国人：1、承诺各成员国之间关税下调甚至为零，也就是说中国的国门敞开，国外的产品就会涌入中国，我们都知道外国的产品质量好，大到汽车、小到手机，如果在价格相同的情况下，我们一定会选进口产品，那我们的民族企业会受到什么样的影响呢？产品积压，卖不出去，资金周转不过来，工厂就会倒闭，工人下岗，那外国人就会趁机把工厂收购，把他们的先进工艺和设备搬到我们的国家，利用我国的土地资源和廉价的劳动力来生产他们的产品，还卖给中国人，他们赚走的是中国的人民币，而留给我们的是环境的污染和垃圾，这是国家领导人最不希望看到的事，在加入世贸之前，朱镕基总理接见中外记者，答记者问时，有记者就问到朱镕基总理“中国加入世贸，国门打开怎样面对外国商品对中国市场冲击？”，朱镕基总理回答道“不久的将来，在我国两广地带将培养出一批现代化商人，它是一个阳光工程，是孕育百万富翁的摇篮，组建的是五口之家。”这个记者听后莫明其妙就问朱镕基总理是如何培养商人的？朱镕基总理很幽默的回答到“无可奉告”。阳光工程就是教育工程，这个行业也是以教育学习为主，百万富翁的摇篮就是投资3800元赚381万元，孕育的百万富翁，通过几年的实践运行，现在有了高起点，投资102800元赚1380万元，培养的是千万富翁，五口之家就是指我国的五大类人群，那这么重要的事情国家领导人肯定不会告诉他，国家领导人都不能说的事，就是国家机密，这个生意还在封闭运行中，所以我们也不能随便乱说。我国加入世贸的第二承诺，是各国政府不得抵制外货，加入世贸实行的是经济一体化，信息共享，也就是中国人能做的事，外国人也能来做，这个生意本来就是从外国引进的，人家已经运行了一百多年了，我们才运行了18年，外国人来做比我们有经验，照样会把我们的钱赚走，这样资金也外流了，所以不能跟外国人明讲，那不能明说怎么办呢？所以国家就利用宏观调控来吓唬外国人，说这是我国的一个民间组织所为，我们正在打击他们，如果你们外国人来做一样也要受打击，所以他们就吓住了。为什么要做给全国人民看？行业如果有个红头文件、营业执照、税务登记，那全国开车的不开车了，工人不上班了，医生不看病了，教师不教书了，种地的也不种地了，全都跑到这里来投资，那这里的经济是腾飞了，而家乡的经济垮了，国家是不想看到这样拆东墙补西墙的事情发生，所以就在电视、报纸、网络、媒体上宣传说南宁是传销窝点，传销基地，这样就有很多人不敢走了，让胆小怕事的人在家该做什么做什么，这样才能达到筛选人才的目的。为什么做给违法份子看呢？其实也确实有一些违法犯罪份子，假借连锁业的名义进行变相、非法的活动，为了杜绝国家税收的严重流失，维持社会的稳定，如有个人或组织一旦被执法机关发现并抓获后，该重罚的重罚，该重判的重判，其目的就是为了保护行业队伍。为什么要做给当地人看呢？如果我们在这里时间长一点，跟当地人接触久了，他们就会想？这里没有工厂、企业等，你们在这里吃的好，住的好，玩的好，如果让他们知道我们所从事的是国家政策的生意，能赚这么多钱，而他们又不能做，他们心里会平衡吗？俗话说“强龙不压地头蛇”，他们就会把房价提高，吃的、用的猛涨价，那你说吃亏的是不是我们呢？再说每个地方都有黑恶势力，他们知道我们在这里赚这么多钱，肯定会敲诈我们，甚至绑架勒索，如果这样我们的人身安全就得不到保障，怎么能干好这个行业呢？所以当地政府也用宏观调控来吓唬当地人，就说他们这些外地人在这里搞传销，他们是亲戚骗亲戚，朋友骗朋友，骗人的技术非常厉害，你们不要跟他们接触，否则会被骗得倾家荡产、家破人亡，所以他们就不敢和我们接触，其实是在保护我们。国家做宏观调控又有什么意义呢？有三个意义：1、规范行业市场，为今后立法提供法律依据，所以国家目前采取的是“不提倡、不宣传、不争论、不取缔”，正面打击，侧面扶持的态度。2、打击真正的传销份子，现在人民币都有假的，不排除这个行业也有假的，有些人看到这个行业好挣钱，也拉一帮人到外面去搞，他们就是国家真正打击的对象，国家还利用宏观调控清理行业里没有通缉到的通缉犯、吸毒犯、练法轮功的及绑架勒索的真正传销份子。3、杜绝盲目跟风，中国人盲目跟风意识很强，那这个行业培养的是现代化商人，不是暴发户，它吸引高素质人员参加，如果你连胆识都没有，怎么能成为一名优秀的商人呢？所以宏观调控也是行业的一大保障，让那些胆小怕事的人在家乡该干什么就干什么，这个行业只需要一部分有胆识的人从事。十、激励造梦、打预防针、抛问题、引导继续了解下去XX今天你的朋友只是给你提供了一个信息而已，但需要花上几天时间去了解，我们在人生的道路上不知道曾经浪费了多少个几天，如果是个机会的话，我们就好好把握，它足改变三代人的命运，我们虽然无法做富人的后代，但我们可以做富人的祖先，如果觉得不适合的话，也没关系，就当来南宁旅游一趟，来看看朋友，回去该干嘛干嘛，但我们在没有把这个行业了解清楚之前，不要做任何判断，给家里报个平安就可以了，其实投资是有风险的，我们这个行业的风险就是口头风险，一定要管好自己的嘴巴，俗话说“祸从口出，讲出去的话，泼出去的水”，想收也收不回来。我们既然来了，就既来之，则安之。就带着一份愉快的心情、一颗平常心，用敏锐的眼光和聪明的大脑把这个生意了解得清清楚楚明明白白，看看这个生意到底是不是国家在做、合不合法、钱能不能拿得到、生意能做多久以及国家为什么要做宏观调控。18 / 18