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营销人员素质测评 测试题 一、每题有三种选择答案，请选择最符合你的答案。本测评适用于男性。1与人初次会面，经过一番交谈，你能对对方的举止谈吐、知识能力等方面做出积极、准确的评价吗？A不能 B很难说 C我想可以 2你和别人告别时，下次相会的时间地点是：A对方提出的 B谁也没有提这事 C我提议的 3当你第一次见到某个人，你的表情是：A热情诚恳，自然大方 B大大咧咧，漫不经心 C紧张局促，羞怯不安 4你是否在寒暄之后，很快就找到双方共同感兴趣的话题？A是的，对此我很敏锐 B我觉得这很难 C必须经过较长一段时间才能找到 5你与人谈话时的坐姿通常是：A两膝靠拢 B两腿叉开 C二郎腿 6你同他（她）谈话时，眼睛望着何处？A直视对方的眼睛 B看着其他的东西或人 C盯着自己的钮扣，不停玩弄 7你选择的交谈话题是：A两人都喜欢的 B对方所感兴趣的 C自己所热衷的 8通过第一次交谈，你们分别所占用的时间是：A差不多 B他多我少 C我多于他 9会面时你说话的音量总是：A很低，以致别人听得较困难 B柔和而低沉 C声音高亢热情 10你说话时是否使用身体语言？A做些手势 B从不指手划脚 C我常用姿势补充言语表达 11你讲话的速度怎么样？A频率相当高 B十分缓慢 C节律适中 12假若别人谈到了你兴趣索然的话题，你将：A打断别人，另起一题 B显得沉闷、忍耐 C仍然认真听，从中寻找乐趣 二、每题有三种选择答案，请选择最符合你的答案。本测试适用于女性。1与人说话时，你的手上动作如何？A几乎不用手势 B很喜欢打手势 C常常用手捂住嘴巴 2你的牙齿怎么样？A有蛀牙或牙齿发黄 B雪白而整齐 C牙齿排列不太整齐 3有过被初次见面的男士约定幽会的事吗？A有过几次 B大概只有一次 C没有 4曾经因为被长辈或老师认为心眼坏而生气吗？A没有 B只有一两次 C经常有 5在很拥挤的公共汽车或地铁里，曾经被人攥住手或碰到过吗？A经常碰到 B只有一两次 C没有 6你的手指甲现在怎样？A指甲长且有点脏 B短而整齐 C修长而美丽 7笑的时候，脸上会出现横向皱纹吗？A出现一条横长的皱纹 B出现短皱纹 C没有皱纹 8你的习惯坐姿是什么？A两腿叉开 B二郎腿 C脚跟并拢 9和人谈话时，你的眼睛盯向对方何处？A嘴巴 B眼睛 C脸部 D经常观望其他地方 10看到自己照片的模样，有何感想？A这张照片拍得很好 B完全不像自己 C这张照片还凑合 D总是感到讨厌 11你的声音属于下列哪一种？A高亢而尖锐 B嗓门大而响亮 C温和而低沉 D普通 12你习惯怎样分开你的头发？A中间分 B向右或向左分 C不分缝 三、请根据自己的情况，仔细做出选择。1三个人正在谈话，他（她）们正在谈论什么呢？请选择一个与你所想到的最接近的答案。A上个星期天看球赛的事情 B公司里有关上司的谣传 C有关同一个办公楼的女职员的谣言 D今天晚上要打麻将的事 2 朋友改变了发型，并且问你觉得怎么样，如果你觉得不太好看，你怎么办？A实说出自己的看法 B他（她）的发型很漂亮 C虽然不错，但以前的更好看 D不出声地笑着 3餐厅的服务员端来了食物，但却不是客人所点的东西，你想那位客人说些什么？A请帮我换一下，这个不是我叫的 B这和我点的不一样，不过既然端来了就算了 C心里暗想：好极了，这比我叫的东西好 D你是新来的吧，难怪会搞错 4，走在路上的时候，一位提着东西的妇女撞到了你，东西掉在了地上，而错误却不在你，这个时候，你怎么办呢？A对不起，我一时不留神 B我是很注意地走路哇！是你从那边撞我的 C不说话，心里想着这个人怎么那么奇怪 D一面帮忙捡东西，一面问她东西有没有损坏 5如果你明天一定要 6 点起床，必须拨闹钟来叫醒你，你会把闹钟的定时针调到几点几分？A5：55 B5：45 C6：00 6如果你有个生病而在床上躺了十年的弟弟，因此你不能和所爱的人结婚，这时你怎样想？A在他没好之前继续照顾他，这是你的责任 B希望把他送进大医院，但不知道有谁可以帮你 C自己很不幸 7你大学时代的好朋友，跟你的男（女）朋友进人旅馆的时候，恰好被你看见了，但他们没有看见你，此时你怎么办？A走到他们 M 人面前破口大骂 B有时候向你的男（女）朋友询问 C假装没事，以后再慢慢探出他们两人的真心话 8当你从车站步行了二十分钟才到家时，已经很晚了，门也锁上了，家里的人好像都睡着了，你想从窗户进去，但窗户也关得紧紧地。如果要打电话叫家人起来，就要回车站打公用电话。这时，你发现二楼的灯还亮着，好像有人没睡，你怎么办？A脱下鞋子掷向窗户 B拼命的敲门或窗户 C返回车站打公用电话 D到附近的熟人家里借用电话 9 医生给你开了一种必须每四小时吃一次才有效的药，但因公司的工作太忙，很可能忘记吃药，这时你会怎么办呢？A托交情好的同事在吃药时间提醒你 B在桌子上放个小闹钟，设下吃药的时间 C在墙壁上最醒目的地方贴个纸条，写下吃药的时间 D在桌上或容易看见的地方做记号以提醒自己 10你和男（女）朋友逛街，结果迷了路，而那个地方你们两个都没有去过，这时你怎么办？A找附近的警察问一问 B看地图确定位置 C先往热闹的地方走再说 D先去咖啡店休息，再问店里的人 11在一个正式的舞会上，一个你不喜欢的人请你跳舞，你怎么办？A不管怎样和他（她）跳一次 B找个理由加以拒绝 12有四个人，分别是诗人、哲学家、银行家、医生，若他们与你一同合影，你想让哪个人站在中间呢？A诗人 B哲学家 C银行家 D医生 13你会从以下哪一个人那儿得到钱？请你只选一个 A现在能给三千元的人 B在三个星期后能给你六千元的人 C三个月后能给你九千元的人 14当你离开电视去接电话的时候，屏幕上正出现一男一女的场面，5 分钟后你回来后，你想屏幕上又会出现什么镜头呢？A悲伤的离别场面 B因重逢而高兴的欢乐场面 C床上的镜头 D两个人拥抱在起接吻 四、请根据自己的实际情况，如实选择答案。1如果有机会的话，我愿意：A到一个繁华的城市旅行 B介于 A、C 之间 C浏览清静的山区 2如果我在工厂里工作，我愿做：A技术性的工作 B介于 A、C 之间 C宣传性的工作 3在阅读时，我喜欢：A有关太空旅行的书籍 B不太确定 C有关家庭教育的书籍 4如果待遇相同，我愿意做：A森林管理员 B不一定 C中小学教员 5每逢过年过节或是亲友结婚，我：A喜欢赠送礼品 B不太确定 C不愿互相送礼 6如果报酬相同，我愿做一个：A文学研究工作者 B不确定 C旅行社经理 7如果让我选择，我宁愿做：A列车员 B不确定 C描图员 8如果待遇相同，我想当一名：A律师 B不确定 C航海员 9按照我的个人兴趣，我最乐于参加：A摄影组活动 B不确定 C文娱队活动 10如果下列工作任我挑选的话，我愿干：A少先队辅导员 B不太确定 C修理钟表的工作（或修表工作）五、请选择“是”或“否”。1你认为自己是个寻常人吗？（）2你经常希望自己长得像某某人吗？（）3你时常羡慕别人的成就吗？（）4你为了不使他人难过，而放弃自己喜欢做的事吗？（）5你会为了讨好别人而打扮吗？（）6你经常勉强自己做许多不愿意做的事吗？（）7你任由他人来支配你的生活吗？（）8你认为你的优点比缺点多吗？（）9你经常对人说抱歉吗，即使是在别人不对的情况下？（）10如果在无意的情况下伤害了别人的心，你会难过吗？（）11你希望自己具备更多的天赋和才能吗？（）12你会经常听取别人的意见吗？（）13在聚会上，你经常等别人先跟你打招呼吗？（）14你每天照镜子超过三次吗？（）15你有很强的个性吗？（）16你是个优秀的领导者吗？（）17你的记性很好吗？（）18你对异性有吸引力吗？（）19你懂得理财吗？（）20买衣服前，你通常听取别人的意见吗？（）六、以下各题，请选择一个最适合你的答案。1当我同时面临一件该做的事和一件不该做但却吸引我的事情时，我经常经过激烈的斗争，使前者占上风。A是 B有时是 C是与非之间 D很少这样 E不是这样 2有时躺在床上，下决心第二天要干一件重要的事情，但到第二天这种尽头就消失了。A常有 B较常有 C时有时无 D较少有 E没有 3我能长时间做一件重要但枯燥无味的事。A是 B有时是 C是与非之间 D很少这样 E不是这样 4生活中遇到复杂情况时，我经常优柔寡断，犹豫不决。A常有 B较常有 C时有时无 D较少有 E没有 5做一件事情之前，我首先想到的是它的重要性，其次才是它的趣味性。A是 B有时是 C是与非之间 D很少这样 E不是这样 6遇到困难情况时，我常常希望别人为我拿主意。A是 B有时是 C是与非之间 D很少这样 E不是这样 7我决定做一件事情，常常说干就干，决不拖延或让它落空。A是 B有时是 C是与非之间 D很少这样 E不是这样 8在和别人争吵时，虽然明知不对，却忍不住说些过头话，甚至骂人。A时常有 B有时有 C有时无 D很少有 E没有 9我希望做一个坚强有力的人，因为我深信“有志气者事竟成”。A是 B有时是 C是与非之间 D很少这样 E不是这样 10我相信机遇，好多事实证明，机遇的作用有时大大超过人的努力。A是 B有时是 C是与非之间 D很少这样 E不是这样 11我喜欢长跑、长途旅行、爬山等体育运动，但并不是我的身体条件适合这些项目，而是因为它们能锻炼我的毅力。A很同意 B比较同意 C可否之间 D不大同意 E不同意 12我给自己定的计划常常因为主观原因不能如期完成。A这种情况很多 B较多 C不多不少 D较少 E没有 13如果没有特殊原因，我能每天按时起床，不睡懒觉。A很同意 B比较同意 C可否之间 D不大同意 E不同意 14计划应有一定的灵活性，如果完成计划有困难，随时可以改变或撤消它。A很同意 B较同意 C无所谓 D不大同意 E反对 15在工作和娱乐发生冲突时，即使这种娱乐很有吸引力，我也会放弃它。A经常如此 B较经常 C时有时无 D较少如此 E非如此 16学习或工作遇到困难时，最好的办法是立即向老师、同事或朋友求援。A同意 B较同意 C无所谓 D不大同意 E反对 17在练长跑遇到生理反应，感觉跑不动时，我经常咬紧牙关，坚持到底。A经常如此 B较常如此 C时有时无 D较少如此 E非如此 18我常因为读一本引人人胜的小说而不能按时睡眠。A经常有 B较多 C时有时无 D较少 E没有 19我在做一件事之前，常能想到做与不做的好坏，因而能有目的地去做。A经常如此 B较常如此 C时有时无 D较少如此 E非如此 20 如果你对一件事情不感兴趣，那么不管它是什么事情，我的积极性都不高。A经常如此 B较常如此 C时有时无 D较少如此 E非如此 七、请仔细、认真的观察，并按规定做答。l 某寓所发生一桩枪击案，下图是窗户上的玻璃被枪击后，留下的两个弹孔。你能分辨出哪个弹孔是先射的，哪个弹孔是后射的吗？（时间限制2 分钟）2杰克准备去旅行，出门前妻子帮他收拾整齐，准备好东西，他还照了一张像，在旅途中又照了一张，你能从照片中分出哪张是先照的吗？（时间限制 2分钟）3 下面是一幅图，请你仔细观察一下，你会发现图中有一些情景不符合常理，请你在一分钟之内把它们找出来。答 案 提 示 一、测评目标：男性第一印象指数 答案 题号 分数 A B C 1 1 3 5 2 1 3 5 3 5 1 3 4 5 1 3 5 5 1 3 6 5 1 3 7 3 5 1 8 3 5 1 9 3 5 1 10 3 5 1 11 1 3 5 12 1 3 5 诊断结果 二、测评目标：女性第一印象指数 答案 题号 分数 A B C D 1 3 5 1 2 1 5 3 3 5 3 1 4 5 3 1 5 5 3 1 6 1 5 3 7 5 3 1 8 1 5 3 1 9 1 5 3 1 10 5 1 3 1 11 1 5 3 5 12 1 3 5 诊断结果 三、测评目标：亲和力 答案 题号 分数 A B C D 1 1 3 5 1 2 5 1 1 3 3 3 1 3 5 4 1 5 3 1 5 5 1 3 6 1 3 5 7 5 3 1 8 5 3 1 5 9 1 3 3 5 10 1 3 5 5 11 1 3 12 1 5 5 3 13 5 3 1 14 5 1 3 3 诊断结果 四、测评目标：外向性程度 答案 题号 分数 A B C 1 2 1 0 2 0 1 2 3 0 1 2 4 0 1 2 5 2 1 0 6 0 1 2 7 2 1 0 8 2 1 0 9 0 1 2 10 2 1 0 诊断结果 五、测评目标：自信心水平 答案 题号 分数 是 否 1 0 1 2 0 1 3 0 1 4 0 1 5 0 1 6 0 1 7 0 1 8 1 0 9 0 1 10 0 1 11 0 1 12 0 1 13 0 1 14 1 0 15 1 0 16 1 0 17 1 0 18 1 0 19 1 0 20 0 1 诊断结果：六、测评目标：意志力水平 凡单号题后面的 5 种回答，从第 1 种，得分依次为 5、4、3、2、1 分；双号题后面的 5 种回答得分依次为 1、2、3、4、5 分。诊断结果 七、测评目标：环境洞察力 1、左边是先射的。做这样题的技巧是，最先射出的子弹周围的玻璃的扩散没有受到阻碍，即没有断裂。2、B 先照。A 中掉了一个扣子，在拍 B 时扣子还没有掉。3、（1）烟筒里冒出的烟与风向相逆，不合理。（2）人与物体的影子与太阳的位置不相符，不合理。诊断结果 资料 4-4 营销人员素质测评诊断结果 一、测评目标：男性第一印象指数 诊断结果 分数为 12-22：第一印象较差。也许本心是很愿意给别人一个美好印象的，可是不经心或缺乏体贴、或言语举止容易让人产生误解。分数为 23-46：第一印象一般。表现中存在着某些令人愉快的万分，但同时又有不尽人意之处。分数为 47-60：第一印象佳。适度、温和、合作给第一次见到的人留下了难忘的印象。二、测评目标：女性第一印象指数 诊断结果 分数为 12-25：第一印象较差。让人觉得态度冷淡，难以接近。分数为 24-39：第一印象一般。不会给人留下不好的印象，但表现一般，因而也不会给人留下难忘的印象。分数为 40-53：第一印象较好。平易近人，惹人喜欢，给第一次见到你的人留下了难忘的印象。分数为 54-60：第一印象极好。有很强的个人魅力，往往给人留下极深刻的印象。三、测评目标：亲和力 诊断结果 14-25 分：亲和能力非常强，容易获得他人的喜爱。24-37 分：有较强的亲和能力。38-49 分：有一定的亲和能力。50-61 分：亲和能力较低。62-71 分：亲和能力很差。四、测评目标：外向性程度 诊断结果 13-20 分：乐观外向型。得分 15 分以上的人通常和蔼可亲，与人合作与适应的能力较强。喜欢与别人共同工作，愿意参加或是组织各种社团活动，不斤斤计较，容易接受别人的批评，萍水相逢也可以一见如故。需要的是，在一些原则问题上坚持自己的立场。8-12 分：跻型。既不是一个内向的也不是一个外币的人。但能与人和善相处，共同工作。有时也感到自己孤独、寂寞。0-7 分：缄默孤独型。内向、缄默、孤独。通常表现为执拗，对人冷漠，落落寡合，吹毛求疵，宁愿独自工作，面对事而不对人。不轻易放弃一己之见，为人和工作的标准都很高，严谨而不苟且。五、测评目标：自信心水平 诊断结果：13 分以上：对自己很有信心，敢与敢做，同时清楚自己的优缺点。但是，如果得分接近 20 分，那么有可能过于自信，甚至有些自大和浮夸。4-12 分：对自己较有念，介也有的时候的信心不足。6 分以下：对自己没有太多的信心，过于谦虚，容易形成自我压抑。六、测评目标：意志力水平 诊断结果 81-100 分：意志很坚强；61-80 分：意志较坚强；41-60 分：意志品质一般；21-40 分：意志品质很弱。七、测评目标：环境洞察力 1、左边是先射的。做这样题的技巧是，最先射出的子弹周围的玻璃的扩散没有受到阻碍，即没有断裂。2、B 先照。A 中掉了一个扣子，在拍 B 时扣子还没有掉。3、（1）烟筒里冒出的烟与风向相逆，不合理。（2）人与物体的影子与太阳的位置不相符，不合理。诊断结果 如果能完美地答出这三道题，证明环境洞察力相当棒；如果能答对一至两道题，环境洞察力不错；如果不能对上述任何一道题，环境洞察力很差。资料 4-7 企业中层管理人员素质测评诊断结果 一、测评目标 是否有说服力 诊断结果 9 个以上；说明被测评者有比较高超的说服能力。58 个：说明被测评者说服能力一般。4 个以下：被测评者说职能力较差。二、测评目标 人际关系能力 每题选择“是”记 1 分，选择“否”记 O 分。将各题得分相加，得出总分。诊断结果 如果被测评者的得分接近得分的最大值。那么说明他（她）很善于建立人际关系，容易结识新的朋友，在人际关系上的处境也较好。如果得分更接近得分的最低值，则意味着建立人际关系的能力尚需要改善。三、测评目标 心理健康度 在测验 A 和测验 B 中，每一个“V”按 5 分计算。各算出总分。然后从测验 A的总分扣除测验 B 的总分，再加 50 分上去，就是被测评者所得的分数。依据分数，推断被测评者 的健康状况。诊断结果 29 分以下：会毫无缘由地烦躁和焦虑，浑身倦怠。这时候身体略感不适，就很容易患大病。虽然与一般疲倦没有什么差异，但因而生场大病的可能性很高。3060 分：最近的健康状况不算很好，或工作操劳或游玩过度而没有好好休息。如以为身体棒、撑得住而一直逞强，疲劳会趁虚大举侵入。为预防病倒，宜放慢生活脚步，调适一下。6180 分：有正常且适度的健康状态。生活安定且有规律，身心保持均衡。只要三餐正常而睡眠充足，任何疲劳都可立即消失。恢复精力也很快。81 分以上：精力足，烦恼少，心情舒畅。但就因事事得心应手，无往不利，或趁势横冲直撞而无法克制。所以这时应该要留意的，不是健康与疾病，而是伤害或事故。四、测评目标 包容力 诊断结果 21 分以上：说明被测评者有很强的包容力。1020 分：说明被测评者的包容能力一般，可能在个别事上不太能容人。9 分以下：说明被测评者的包容力较差。五、测评目标 一般注意力 诊断结果 总分 一般注意力 0-10 分 一般 11-15 分 较好 15-20 分 好 六、测评目标 判断力 计分方法：每答对一题得 2 分，每答错或答漏一题扣 2 分。试题答案：1E；2H；3D；4D；5B；6方法 A。诊断结果 1012 分：判断力优秀。68 分：判断力良好。24 分：判断力中等。02 分：判断力不佳。七、测评目标 工作主动性 诊断结果 1520 分：被测评者自立自强，当机立断。通常能够自作主张，动立完成自己的工作计划。不依赖别人，也不受社会舆论的约束。同时，被测评者无意控制和支配别人，不嫌弃别人，但也无需别人的好感。自主性很强。1114 分：被测评者能够在一般性的问题上自作主张，并能够独立完成，但对某些高难度的问题常常拿不定主意，需要他人的帮助。自主性一般。010 分：被测评者依赖、防群、附和。通常愿意与别人共同工作，而不愿独自做事。常常放弃个人主见，附和众议，以取得别人的好感。因为需要团体的支持以维持自信心，被测评者不是真正的乐群者 D 应多培养一些自主性。八、测评目标 事业成就感 每题答“是”记 4 分，答“否”不计分。各题得分相加，统计总分。39 分以下：说明对工作和事业缺乏诚意和兴趣，事业成就感较低。4059 分：说明被测评者的事业成就感一般。60 分以上：说明被测评者对事业有计划，能努力工作，事业必有所成就。九、测评目标 与下级的亲和力 凡是选 B 的就得 3 分；选了两个或两个以上“无选择”者减去 5 分，一个“无选择”也未选的也减去 5 分；第 6 题作对了，算被测评者选了一个“未选择”。诊断结果 2730 分：被测评者十分善于协调与属下的关系。长于以情动人、以理服人，用高超的技巧来使目的得以实现。有能力成为一个企业的领导者、管理者。1724 分：被测评者与下属的关系一般。平常情形下，能够以合理的方式使下属接受他（她）的意见并按意图去干。但如若时间紧迫或情况特殊，往往会做出一些不当的决定。这说明可能不太胜任大范围内公务关系的管理与协调。15 分以下：很不善于调节与属下的关系。不了解在处理工作关系时“因势利导”的原则，对人的观察和体谅也不够，很难得心应手地运用技巧来协调好各方面的关系。十、测评目标 与上级的沟通能力 诊断结果 54 一 72 分：与上司的关系很好，对上司能够以诚相待，但有时过于倔强。36 一 53 分：与上司的关系不错，修得公司人际关系，善于协调。18 一 35 分：与上司的关系一般，表面上与上司处得很好，实际上双方缺乏真诚的理解。017 分：报不会处理与上司的关系，常常没有主见，限于被动。