招商部组织架构及人员编制、岗位职责明细.doc

招商部组织架构及岗位职责一、组织构架图：招商经理招商总监招商策划宣传专员招商经理合同管理专 员招商文员招商专员招商专员二、招商部各级所需编制及岗位职责：职位：招商总监 负责业务招商部整体工作的把握和部署。 负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。 负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。 负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。 负责整体规划，确定公司的招商定位类别。 负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。 负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。 负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。 负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。 负责安排本部门员工进行的新模式的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。 负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。 负责协调本部门同其它部门之间的工作。 做好招商人员的评核工作，并提拔尖子作为储备管理人员。 负责完成公司总经理交办的其他工作任务。职位： 招商经理 根据公司制定的整体工作计划，制定本组招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务。 负责本部门所划分业态、品类的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向上级递交分析调查报告。 负责按月编制本部门新代理商引进计划、进行结构分析、不断完善代理商组合。 写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等。 保持与招商总监之间的联络和传达工作。 负责本部门所划分“准代理”引进、洽谈、签约工作。 协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况。 处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉。 负责安排、监督属下组员的每天工作内容。 收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理。 负责向总监汇报即时的现场招商情况。 负责编排招商组员当值时间表，如有变动，及时向公司汇报及更改。 负责完成招商总监安排的其它工作。职位： 招商专员 严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。 按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作。积极开展市场调查、分析和预测，为上级及时提供有效的商业信息。 掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的商户，拓宽招商渠道，不断收集目标代理信息，建立详实的代理档案。 向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法。 负责接待每天的到访客户。 负责接听每天客户咨询的来电。 负责登记每天的客户资料。 负责办理已成交客户合同的签定。 负责向主管汇报每天客户的情况。 负责跟进有希望但尚未成交之客户。 定期开展代理的拓展和回访计划，并按时提供代理回访情况报告。 按时完成上级交办的其他工作。职位： 招商合同管理专员 负责审查各类经济合同的证照齐全。 负责审查各类经济合同的条款符合公司规定。 负责公司合同专用章的保管。 负责公司合同信息输入电脑的工作，实行信息化管理。 负责汇总合同签订、执行情况，提交合同签订、执行情况报告。 负责管理公司合同文本，建立合同台帐及合同档案。 负责公司合同的查询工作。职位： 招商策划宣传专员 负责确定招商目的和招商对象，选择恰当的招商方式，从而制定合适的招商策略。 负责分析和提炼招商产品的核心卖点。 负责编写招商策划方案的内容，制定招商策划的程序以及做好招商方案跟踪、反馈工作，使得招商工作达到事半功倍的效果。 负责在招商方案实施以后，及时做出招商工作总结，有意向的招商合作项目要及时的上报招商部经理。 负责编制招商工作计划和招商方案策划书。 负责分析、研究已经收集的信息、情报、资料、在策划实践中，不断地对信息进行补充，寻找各种解决问题的可能。 负责在招商方案进入实施以前，对策划方案进行论证，检验策划方案的适应性、可操作性以及预期的实施效应。 负责企业的形象宣传与推广，评估分析媒体发布效果，制定招商广告投放计划。 负责招商宣传互动的开展和重要招商文件的制作。 负责招商宣传资料的编写和发布。 负责拟订招商信息收集步骤和编写招商信息收集制度。 负责编写招商广告文案。 负责选择招商广告投放媒体，并对招商广告投放媒体进行组合排期。职位： 招商文员 负责业务招商部员工的考勤工作。 负责业务招商部对外联络的工作。 负责业务招商部办公用品领用、登记、保管、发放工作。 负责业务招商部各种合同、文献资料的存档保管工作。 负责业务招商部各种报表的汇总工作。 负责经理交办的各项内勤事务。 负责业务招商部的来电、来函的收文、登记、回复。 负责准备招商会会议物资，做好招商会的筹备工作。 负责选定和布置招商会会场以及参会者的邀请联络工作。 负责划分招商会招商人员的职责和权限。 负责设立并安排招商会各小组工作及其工作流程。 负责做好招商会的现场管理工作。 负责会后跟进工作。