走进保险的人生感悟-文档资料.ppt

自我介绍张丽丽张丽丽20052005年年7 7月南京大学法律本科毕业月南京大学法律本科毕业20052005年年11 11月月-年南京新奇特车业服务公司年南京新奇特车业服务公司8 8年年20142014年年6 6月底加盟太平洋保险公司卢小美团队月底加盟太平洋保险公司卢小美团队20142014年年7 7月底当月转正（正式业务员）月底当月转正（正式业务员）20142014年年9 9月月-到到11 11月高级专务月高级专务201411201411月月-2015-2015年年5 5月资深专务月资深专务20142014年年6 6月业务主任至今月业务主任至今1 12 23 3我在原来我在原来这个这个行业行业 能做多能做多久？久？我最大能做到什么位置我最大能做到什么位置？我这辈子是不是就是现在这样的收入了？4 4离开原先的行业原因汽车综合后汽车综合后服务公司服务公司职级时间：工作八年只做到副店长职级时间：工作八年只做到副店长年龄危机：年龄危机：3030岁已经是行业需要淘汰的老人。职岁已经是行业需要淘汰的老人。职业生涯似乎如履薄冰！业生涯似乎如履薄冰！经验饱和：缺乏安全感，时间越长越怕淘汰经验饱和：缺乏安全感，时间越长越怕淘汰,能能力退化力退化;劳动密集行业对能力要求不高，时间长劳动密集行业对能力要求不高，时间长了该会都不会了。对学历要求似乎也不高。了该会都不会了。对学历要求似乎也不高。精神压抑，接触面狭小：几年面对的都是同一批精神压抑，接触面狭小：几年面对的都是同一批人，思想能力毫无进展！人，思想能力毫无进展！工作时间太长，空间也局限：工作时间太长，空间也局限：早早7 7点多上班到晚点多上班到晚7 7点多下班，两点一线，大部门时间不能照顾到点多下班，两点一线，大部门时间不能照顾到孩子家庭。孩子家庭。关系复杂：领导下属裙带关系、逢迎拍马、尔虞关系复杂：领导下属裙带关系、逢迎拍马、尔虞我诈。我诈。前途渺茫，钱途无望：做了那么多年才做到副店前途渺茫，钱途无望：做了那么多年才做到副店长，工资还是定级死工资：加奖金一个月才长，工资还是定级死工资：加奖金一个月才60006000多多5 5直到遇到我的保险领路人：卢小美帮我打开保险事业的大门（当时被几百万的工资条吸引。被上百的团队建设吸引。被众心捧月、奉若女神的荣誉气场吸引。）6 6自己的彷徨期家庭、亲朋好友、同学同事的不理解、质家庭、亲朋好友、同学同事的不理解、质疑、规劝（如何克服疑、规劝（如何克服面子关面子关）开单的迷茫，单从何来，人走到哪里去，怎么开单的迷茫，单从何来，人走到哪里去，怎么去说，怎么去做，完全没找到很顺手的感觉去说，怎么去做，完全没找到很顺手的感觉（如何找到适合自己（如何找到适合自己展业方法展业方法，自律关克服），自律关克服）面对外界其他诱惑，困惑、迟疑、退缩！面对外界其他诱惑，困惑、迟疑、退缩！跳槽跳槽（如何排除外力的影响，坚定走下去的信心）（如何排除外力的影响，坚定走下去的信心）(经历了大半年的折返、犹豫、体会、经历了大半年的折返、犹豫、体会、顿悟、最终感受到保险的顿悟、最终感受到保险的魅力魅力）7 7我为什么喜欢保险事业理由一理由一：保险是朝阳行业，收法律保护，保险行：保险是朝阳行业，收法律保护，保险行业是国家高度重视大力支持的钻石行业！业是国家高度重视大力支持的钻石行业！理由二理由二：保险是个人终身型事业，长久性事业，：保险是个人终身型事业，长久性事业，能踏实干一辈子的！能踏实干一辈子的！理由三理由三：保险事业风险低，白手起家，门槛低，：保险事业风险低，白手起家，门槛低，机遇多，收入高，持续稳健，不需要资金投入，机遇多，收入高，持续稳健，不需要资金投入，不存在产品积压，滞销；不用门面仓库。实体生不存在产品积压，滞销；不用门面仓库。实体生意越来越难，利润越来越薄！意越来越难，利润越来越薄！理由四理由四：保险个人发展空间大，机会多，收入和：保险个人发展空间大，机会多，收入和付出成正比，晋升管道付出成正比，晋升管道“制度化，透明化制度化，透明化”人人平人人平等，自己就是老板。人人都能做老板！等，自己就是老板。人人都能做老板！理由五理由五：保险能迅速积累有效人脉：阅人无数，：保险能迅速积累有效人脉：阅人无数，广结善缘，撒播爱心，能和各行各业人物对话，广结善缘，撒播爱心，能和各行各业人物对话，储备大量资源信息，信息就是钱啊！储备大量资源信息，信息就是钱啊！8 8 我为什么喜欢保险事业理由六理由六：保险自主支配时间。时间、空间独立，既休闲又能：保险自主支配时间。时间、空间独立，既休闲又能照顾家庭孩子，还能获得经济独立！照顾家庭孩子，还能获得经济独立！理由七理由七：保险能使得你人格独立，不用小心翼翼的当个打工：保险能使得你人格独立，不用小心翼翼的当个打工者看老板的脸色，还能有充分的发挥个人潜能的机会。者看老板的脸色，还能有充分的发挥个人潜能的机会。理由八理由八：人际关系简单和谐，同事之间友好互助。做保险是：人际关系简单和谐，同事之间友好互助。做保险是快乐的。这个环境里有愉快的谈话，开心的演讲，愉快的游快乐的。这个环境里有愉快的谈话，开心的演讲，愉快的游戏，青春的舞姿，振奋的歌声，积极向上的工作氛围，乐观戏，青春的舞姿，振奋的歌声，积极向上的工作氛围，乐观的心态，相互的鼓励和激励，永远的青春和活力的心态，相互的鼓励和激励，永远的青春和活力理由九理由九：保险行业稳定，团队模式操作，体现协作精神，起：保险行业稳定，团队模式操作，体现协作精神，起步轻松，后续强劲。基本法保障业务员收入。增员、辅导、步轻松，后续强劲。基本法保障业务员收入。增员、辅导、管理、育成纵横并存。管理、育成纵横并存。理由十理由十：保险行业里有最强大的学习和培训，做人处事，展：保险行业里有最强大的学习和培训，做人处事，展业、营销、品行、理财等全方面成就最有魅力的自我。业、营销、品行、理财等全方面成就最有魅力的自我。保险行业收入高、成长快、快乐多的钻石行业！9 9团队是我成长的土壤！团队是我成长的土壤！奋斗的路上不止我一个人奋斗的路上不止我一个人1010什么叫团队？就是前面有人拉着你后面有就是前面有人拉着你后面有人推着你，就算你是猪，不走都不行，也要推着你人推着你，就算你是猪，不走都不行，也要推着你前进！前进！1111 我们的团队，我们做主！团队有爱的氛围（生日、开单激励、月末happy自己说了算)团队成员间平等互助（工作相互督促、鼓励、困难的解决，活动量的考核监督）团队有学习的气氛（各行各类人才汇聚，各显其能，人脉互相整合，更好的服务客户）团队有荣辱与共，团队配合默契（不同工作时，需要什么角色分工，增员、客户面谈、授课主持。1212怎样走向成功？1313知识就是力量！学习的心态；信念的力量！信念的坚定程度，决定了人民币的厚度！简单相信坚持！养成有好习惯的心态！积累成功的习惯，你就是成功的人！老板的心态！只要有目标方法总比困难多！行大于言，只为成功找方法！阳光心态：1414我们如何轻松走向成功？专业是我们成功的基础专业是我们成功的基础团队是我们成长的土壤团队是我们成长的土壤勤奋是我们成功的起点勤奋是我们成功的起点总结是我们成功的捷径总结是我们成功的捷径坚持是我们成功的必然坚持是我们成功的必然学习是我们成功的根本学习是我们成功的根本热情是我们成功的动力热情是我们成功的动力服务是我们成功的永恒服务是我们成功的永恒1515希望我们都能在保险的希望我们都能在保险的事业上越走越远，收获事业上越走越远，收获自己的梦想！谢谢大家自己的梦想！谢谢大家1616