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手捏式无电池遥控器项目商业计划书 手捏式无电池遥控器项目 商业计划书 手捏式无电池遥控器项目商业计划书 1 概 要 2001 年 7 月 13 日，北京以 56 票赢得 2008 年第二十九届夏季奥运会主办权。绿色北京在网站上发表文章“申奥已经成功，同志更需努力写在申奥成功之夜”以“重在参与”的奥运精神与大家共勉，指出奥运精神同样适合环境保护，呼吁广大群众共同参与到推动 2008 绿色奥运的行动中来。以申办奥运为契机，呼唤更广泛的公众环境意识和参与，宣传绿色环保的城市新形象，树立绿色城市的理念，迎接绿色奥运的到来。时至今日，随着 2008 年奥运会的日益临近，绿色环保的理念也日益深入人心，对人们对绿色环保的关注也呈现出前所未有的热情。xx 电子制造有限公司本着宣传环保，迎接奥运的原则，倾情推出本实用新型的手捏式无电池遥控器，本遥控器依据发电机发电原理；采用稀土钕铁硼磁性材料或氧化铁磁性材料；由发电储电装置实现遥控器的供电；摈弃了传统的电池供电方式，具有不浪费资源、不污染环境、成本低、制造简单、使用方便、使用寿命长等特点。更重要的是本产品采用手动发电，摈弃了传统电池发电方式，并且大部分元件均采用可降解塑料加工而成，具有可回收、可重复利用的特点，从而最大限度地减少了对环境的污染。xx 电子制造有限公司致力于开拓中国绿色环保耐用遥控器市场。xx 电子制造有限公司利用手动发电装置作为核心技术，采取低成本与差异化相结合的战略，开发出具有环保和实用相结合的新型遥控器。xx 电子制造有限公司坚持以市场和顾客为导向，追求技术领先，不断改进技术和加强顾客服务，为顾客提供卓越的价值。同时，公司的快速发展将为股东带来超额的回报。手捏式无电池遥控器项目商业计划书 2 目 录（一）执行总结 5 1、机会概述：5 2、公司介绍：5 3、产品及服务：5 4、目标市场及销售：5 5、投资与财务：6 6、组织与人力资源：7（二）公司描述 7（三）公司管理 8 1、公司结构：8 2、公司职能：9 3、薪酬制度：12 4、激励原则：14（四）产品介绍 14 技术描述：14 1）技术背景：14 2）创技术简介：14 3）产品说明书：14 4）权利要求书：19 5）说明附图：20（五）市场分析 22 1、环境分析（PEST）：22 手捏式无电池遥控器项目商业计划书 3 1）经济环境：22 2）政策环境：22 3）文化社会环境：23 2、遥控器市场分析：24 1）市场规模：24 2）消费者分析：26 3）SWOT 环境分析：27（六）竞争分析 28 1、竞争描述：28 格润电子的优势：28 2、竞争战略：31（七）营销策略及销售 32 1、销售战略：选择性专门化。32 2、定价战略：33 选择定价目标：33 A.确定需求 33 B成本估计表 34 C定价方法 34 D选定最终价格 35 3、销售策略：35 4、促销战略：36 1）销售促进：37 2）广告传播：37 手捏式无电池遥控器项目商业计划书 4 3）构建 CIS(企业形象识别系统)：39（八）资本管理 39（九）市场风险分析及对策 40 1、市场风险及对策：40 2、竞争对手模仿风险及对策：40 3、经营风险防范：41 4、人才风险防范：41（十）财务分析 42 1、财务管理的职能和任务：42 2、财务预测基本假设：43 3、财务报表：44 4.财务指标分析：50 手捏式无电池遥控器项目商业计划书 5（一）执行总结 1、机会概述：目前世面上的遥控器绝大部分都是以电池作为供电装置，但是电池污染环境的事实已经为广大的消费者所接受，我公司生产的遥控器以手动装置作为发电设备，本装置具有使用方便，可持续供电循环使用，绿色环保的特点，在提倡绿色环保的今天我们的产品必将受到广大消费者的欢迎。2、公司介绍：我们组建的公司是一家提议中的遥控器生产厂家，公司的全称是 xx 电子制造有限公司。我公司以为顾客和社会提供最实用、最环保的科技产品和服务，让科技走进生活、简化生活为宗旨。公司性质是以实用技术为基础、高质量的产品和服务为依托的中小型民营企业。公司经营理念是营销是第一线；质量是第一信誉；人才是第一资源；成本是第一竞争力；科技是第一生产力。公司市场战略是选择性专门化格润电子作为遥控器市场的新进入者，面临着复杂的市场竞争环境：一方面，遥控器市场已经处于饱和期，市场上已有国内外众多同类产品制造商，竞争激烈，格润电子整体上处于市场跟随者的地位；另一方面，作为融合普通遥控器功能的环保型新产品，格润电子开辟的是一片新的市场，潜在需求十分巨大。3、产品及服务：我公司的主要产品是各类电子遥控器（DVD、VCD、CD、PC 电脑,功放、电视机、电教系统等）。4、目标市场及销售：我们的目标市场是各类使用遥控器作为控制装置的生产厂家和广大使用遥控器控制电器的消费者。公司前三年的分销渠道选择为分销+直销方式。手捏式无电池遥控器项目商业计划书 6 分销方面：有重点地在全国 30 个重点城市选择 30 家分销商。由于我公司生产的遥控器生产成本远远低于国内同类产品内加上对于不同电器的良好适应性和兼容功能，大量的潜在用户必将成为我们产品的忠实顾客。对经销商的选择不求影响力大，而以在同类产品在市场上的覆盖面为标准。直销方面：主要是对于意义重大的项目，特别在项目准备的中后期阶段，公司直接派出销售人员与客户谈判或参与投标，这样可以减少信息传输的环节，迅速决策，也可以向客户体现出公司对其重视程度。5、投资与财务：1）融资分析：公司需要创建风险投资 400 万元，第一期的投资人可以拒绝进行第二期投资。今后向全国市场大规模扩张期，资金准备通过银行贷款实现。2）资本结构与股权：公司起步资金需要 2000 万元，采取合作参股形式。策划发起人以知识产权作为参股条件，占总股份 30。主要投资人兼董事长以直接资金注入形式参股，占40。职业经理人以自身经营理念和管理现代化的企业管理占 1020，其他参股或合作（风险投资）。3）投资条件：风险投资人可占有一定数目的董事；拥有参与企业年度业务计划、重大开支和管理人员工资的审批权；格润电子每季度向投资者提供财务报告；投资者可拒绝进一步投资；投资者可出售股份。手捏式无电池遥控器项目商业计划书 7 4）资产受益率：公司预计在第一年将为 54%，第二年将达到 90%，第三年将达到 70%。详细数据请见财务报表。所有者权益中提取 20盈余公积，40未分配利润，剩下部分为股东分红和投资回报，其中又按出资比例划分。5）投资报酬与退出方式：有以下几种资本退出方式：管理层收购、兼并出售、清算。资方由于某种原因中途退出，有权向某一投资意向方出卖或者转让股权，但事先必须经董事会 2/3以上通过不得将股权转让给行业相关竞争对手或者有潜在竞争或个人。基于目前国内市场情况及公司项目特点，我们预计主要采取上市转让、整体外部收购和内部收购。公司转入正常经营后，即转入正常经营的第三年，销售收入突破 40000 万元后，公司将从两方面拓展业务。一是准备以现有产品拓展在全国范围市场的销售，二是加大研发的投资力度，开发新产品。6、组织与人力资源：公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。（二）公司描述 公司名称：xx 电子制造有限公司。公司宗旨：为顾客和社会提供最实用、最环保的科技产品和服务，让科技走 生活、简化生活。手捏式无电池遥控器项目商业计划书 8 公司性质：以实用技术为基础、高质量的产品和服务为依托的中小型民营企业。公司主要业务：主要从事生产各类电子遥控器（DVD、VCD、CD、PC 电脑,功放、电视机、电教系统等）。公司经营理念：营销是第一线；质量是第一信誉；人才是第一资源；成本是 第一竞争力；科技是第一生产力。公司市场战略：选择性专门化格润电子作为遥控器市场的新进入者，面 临着复杂的市场竞争环境：一方面，遥控器市场已经处于饱和期，市场上已有国内外众多同类产品制造商，竞争激烈，格润电子整体上处于市场跟随者的地位；另一方面，作为融合普通遥控器功能的环保型新产品，格润电子开辟的是一片新的市场，潜在需求十分巨大。（三）公司管理 1、公司结构：第一年公司结构图 由于格润电子的定位是以环保和实用宗旨的中小型民营企业。所以，为了保持组织的灵活性，降低管理费用，减少组织层次性，格润电子采用的是简单结构，使组织扁平化。随着时间的延长，格润电子的业务会由局部向全国扩张。在这个过程中，由于营销是公司得以维持的命脉，所以营销部会独立出来，而售后服务也会作为一总经理 研发部 公关营销部 人力资源部 财务部 采购运输部 总经理助理 手捏式无电池遥控器项目商业计划书 9 个单独的部门独立出来以更好的满足消费者的需求。注：格润电子实行委托加工战略，不需进行生产。2、公司职能：总经理 1 人*主要从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各部门工作。*协调和配合各业务部门围绕公司经营目标开展各项工作。*负责企业文化建设纲要的实施与落实工作。*保证公司各种会议的顺利召开及公司其他活动的顺利开展。总经理助理 1 人*协助总经理处理各种日常事务。*处理办公室日常工作。*处理各种数据和收发文件。*合理安排总经理的社交时间。研发部 主管 1 人 员工 4 人*负责公司主线的新产品开发、新工艺、新技术的研究和运用。*负责工艺技术攻关、科技项目、科技成果、技术革总经理 研发部 营销部 人力资源部 财务部 采购运输部 助理 服务中心 公关部 手捏式无电池遥控器项目商业计划书 10 新、工艺技术及合理化建议的管理等。*行使产品质量监督检验的职能。公关营销部 主 管1人员 工8 人 销售*负责调查并收集市场信息、预测市场。*负责销售方案的策划、执行及管理并配有相关促销活动。*负责商品的销售及批发商的联络负责办理所有手续*负责新产品开发、包装设计，广告宣传等。公关*与行业内企业以及政府部门建立良好的关系。*打造企业良好形象（CIS）。*负责产品的客户管理。服务*负责产品的售后服务。*将消费者的意见及时传递给公司各部门。人力资源部 主管 1 人 员工 2 人*负责制定公司人事劳动工作的规章制度并监督执行*负责编制和执行公司人力资源管理计划，办理员工的聘用、调动、解聘。*配合有关部门组织员工专业技术职务评审，负责员工专业技术职务的聘任和管理工作。*负责公司员工人事档案管理工作以及员工的教育培训工作。*负责劳动合同制度的组织实施，并协调有关部门处手捏式无电池遥控器项目商业计划书 11 理劳动合同、劳动争议等问题。*负责编制和执行劳动工资使用计划，办理员工各项社会保险，制定公司奖惩办法并监督执行。财务部 主管 1 人 员工 2 人*对公司经营活动进行全过程的财务服务和监督，保障公司经营活动正常顺利地进行。*制定公司财务管理和会计核算制度并监督实施。*发挥预测分析、规划控制、责任会计等会计管理职 能，保质保量地完成公司财务预算的编制、实施、监控和调整工作，定期进行财务分析，通过强化财务管理，实现公司财务状况最优化。负责公司的会计核算工作。*及时准确地申报、缴纳各种税款。*编制公司月度、年度财务报表、财务决算、年度财 务报告。*负责公司金融统计工作。*负责协调财务会计部对应的业务主管、财税等部门 与公司之间的关系协助会计师事务所进行年度审计工作。采购运输部 主管 1 人 员工 4 人*负责公司原材料及辅料的计划、供应、采购及仓储管理工作。*将原料运输到指定的公司进行生产。手捏式无电池遥控器项目商业计划书 12*将成品准确无误的送到客户经销商手中。注：员工仅为第一年的数据 3、薪酬制度：经过对几种工资制度的比较，格润电子将采用结构工资制和提成工资制相结合的工资制度。结构工资制能够反映劳动差别的各种要素，可以从劳动的不同侧面反映劳动者的贡献大小，发挥工资的各种职能作用，适合企业内部大多数人员，而提成工资制比较适合营销人员。对于研发部的员工来说，科研成果的多少是衡量他们的绩效的关键，因此采用下面的工资制度：薪酬构成 基础工资 岗位工资 技能工资 奖金 构成比例 40%20%5%35%对于公司除营销部和研发部外的其他部门员工，采用下面的结构工资制度：薪酬构成 基础工资 岗位工资 技能工资 年功工资 奖金 构成比例 40%20%20%10%10%对于营销部门的员工而言，因为其绩效直接影响公司的收入，所以采用提成工资制度：薪酬构成 基础工资 岗位工资 销售额提成 年功工资 奖金 手捏式无电池遥控器项目商业计划书 13 构成比例 35%15%30%10%10%参照行业内工资水平，格润电子的薪酬表如下：部门名称 人员 薪酬水平 总经理 总经理 50000/年 总经理助理 总经理助理 25000/年 研发部 主管 30000/年 员工 10000/年 可以获得额外奖励 公关销售部 主管 30000/年 员工 除提成外 2000/月 人力资源部 主管 30000/年 员工 20000/年 财务部 主管 30000/年 员工 15000/年 采购运输部 主管 20000/年 员工 15000/年 除了上面的薪酬体系之外，格润电子还采取了一系列激励措施，例如：A.科研创新奖励：为了鼓励研发部的科研创新，公司设立科研创新奖励，对于科研成果突出的员工给予较多的物质和精神奖励。B.“营销之星”计划：每个季度营销额最大的员工将会得到公司特别设立的“营手捏式无电池遥控器项目商业计划书 14 销之星”奖励，奖励包括物质和精神双重形式，以尽量激励公关营销部的员工。4、激励原则：以激励为主，尽量避免惩罚；选择好激励时间和手段；将物质激励和精神激励相结合；激励因人而异，尽量做到公平公正公开；（四）产品介绍 技术描述：1）技术背景：目前，遥控器作为一种“家用电器”的控制配件，给人们带来极大的方便。有数据统计，平均 45%的家用电器配备遥控器，如：电视机、放像机、DVD、空调等，且多数遥控器为普通遥控器。当前这些遥控器普遍存在的问题是:它的供电方式采用干电池供电，且定期需要更换电池，所以带来一定的不便，更重要的是电池对环境会造成污染。通常一节五号电池腐烂在土壤里可以使一平方米的土地颗粒无收，一节纽扣电池危害更是惊人。废旧电池之所以有如此大的危害，是因为它含有铅、汞、锰等有毒重金属，这些有害物质进入水源、进入土壤，最终通过食物进入人体内，给人类的健康造成极大的威胁。而且，这些重金属又是比较稀缺的资源，需要耗费较高的成本资源。2）创技术简介：为了满足广大用户的需求，符合当今绿色环保的发展趋势，大连轻工业学院学院课题组进行了长时间的研发。研发成果手捏式无电池遥控器已具备生产可行性并已申请国家专利。3）产品说明书：手捏式无电池遥控器项目商业计划书 15 技术领域 本实用新型涉及一种遥控器，更具体地说，涉及一种手捏方式连续发电供电的遥控器。发明内容 本实用新型针对上述问题，提供了一种通过手捏方式供电的遥控器，解决了目前遥控器多采用电池供电而带来的环境污染以及资源浪费等问题。为了解决上述问题，本实用新型构造了一种手捏式无电池遥控器，包括遥控器主体（1）和动力传动装置（2）、发电储电装置。发电储电装置包括环型磁铁（6）（转子）、线圈（5）（定子）、整流二极管（3）、电容器（4）；动力传动装置包括齿条（9）、增速齿轮（7）、单向棘轮（10）；动力传动装置是通过齿条带动增速齿轮、单向棘轮使转子（6）绕定子（5）转动，定子通过导线连接于整流电路（3）；整流电路连接有储电装置（4）；储电装置连接于遥控器的遥控主电路。（注：后见附图）本实用新型的手捏式无电池遥控器，依据发电机发电原理；采用稀土钕铁硼磁性材料或氧化铁磁性材料；由发电储电装置实现遥控器的供电；摈弃了传统的电池供电方式，具有不浪费资源、不污染环境、成本低、制造简单、使用方便、使用寿命长等特点。具体实施方式 如附图 1 所示为本实用新型手捏式无电池遥控器的外观结构。其中，本实用新型手捏式无电池遥控器包括执行遥控功能的遥控器主体部分、动力传动装置和遥控器发电储电装置。结合附图 2、3 所示遥控器供电原理示意图说明，本供电单元包括发电装置；装置内部设有环型磁铁（转子），该磁铁可在动力传动装置的带动下做旋转运动；装置内磁铁下有线圈，线圈通过导线为采用电容器的储手捏式无电池遥控器项目商业计划书 16 电装置供电，其中线圈与储电装置之间设有整流电路，且储电装置连接遥控器遥控主电路的电源接口，为遥控器提供电源。总体说，本遥控器分为三大部分：发电及整流部分，储电部分，执行遥控部分。其中，发电及整流部分是电能的产生部位.遥控部分与普通遥控器的结构相同。为提高效率和发电的方便性，采用环型磁铁连续转动的方式来使绝缘漆包线的线圈切割磁力线。为达到使用目的，我们在线圈的输出端接有低压整流二极管，这就可以向储电装置提供直流电，为提高整流效果采用全波整流。此外，储电装置部分的作用：一是存储电能；二是为遥控器持续供电。使用中可采用高效、快速、长效的充电电容器。技术参数及性能分析 手捏式无电池遥控器项目商业计划书 17 图 1 图 2 图 3 图 4（注：图 4 中 T1 遥控器充电时间；T2 遥控器所能连续放电的时间）手捏式无电池遥控器项目商业计划书 18 A.当无负载时（不通过整流电路）：从定子（线圈）输出的电压波形如图 1。从波形图中看出：当充电时，交流电压最高值能达到810V。B.当接有负载时：充电的过程中经过整流电路后，输出的电压波形如图 2:从图中看出当充电时会有微量的交流成份。充电结束后曲线变为一条直线即直流电,从而达到全波整流的目的，进而把直流电储存到电容器中，准备供给遥控器主电路，这时电容器两端的直流电压最高值能达到 45.5V，直流电流能达到 90100mA。C.当遥控器主电路工作时(即按下遥控器按钮)：电容器内的电能逐渐被消耗，使电容器两端的电压逐渐下降，如图 3 所示。图中曲线会不断下降，当电压降到 1.2V 左右时，遥控器将无法正常工作（电量不足），这时电流降至 25mA 左右。反之，当开始充电时，电压需要达到 1.2V 以上，遥控器才能正常工作。图 4 是遥控器连续工作时（即始终按着按钮），遥控器所能连续放电的时间 T2 随遥控器充电时间 T1 变化的示意图。当遥控器正常工作以后，手捏发电一分钟，能连续放电两分钟左右。D.补充说明：在这里储电装置所选用的是高容量的极性电容器（0.33F,5.5V），它的储电性能好、充电快、耗电量少、工作稳定。在实验过程中，转子内磁铁材料所用的是氧化铁磁性材料，要是选用强磁性手捏式无电池遥控器项目商业计划书 19 的稀土钕铁硼磁性材料，性能会更好。遥控器本身的功能取决于所用遥控器的型号。4）权利要求书：一种手捏式无电池遥控器，包括遥控器主体（1）和动力传动装置（2）、发电储电装置。发电储电装置包括环型磁铁（6）（转子）、线圈（5）（定子）、整流二极管（3）、电容器（4）；动力传动装置包括齿条（9）、增速齿轮（7）、单向棘轮（10）；动力传动装置是通过齿条带动增速齿轮、单向棘轮使转子（6）绕定子（5）转动，定子通过导线连接于整流电路（3）；整流电路连接有储电装置（4）；储电装置连接于遥控器的遥控主电路。所述手捏式无电池遥控器，其特征在于，所述动力传动装置是手捏方式，手捏时所使用的力比较少，感觉不吃力，而且可以连续发电。权利要求 2 所述手捏式无电池遥控器，其特征在于，所述动力传动装置包括齿条、增速齿轮、单向棘轮。根据权利要求 1 或 2 或 3 所述手捏式无电池遥控器，其特征在于，所述储电装置（4）为电容器。根据权利要求 1 或 2 或 3 所述手捏式无电池遥控器，其特征在于，所述整流电路为全波整流电路，所述全波整流电路包括低压整流二极管。根据权利要求 1 或 2 或 3 所述手捏式无电池遥控器，其特征在于，有一手柄锁定开关（8），不发电时即可收缩锁定，减小体积，包装方便。5）说明附图：图 1 是遥控器外观结构示意图 图 2、3 是遥控器供电原理示意图 图 4 是部分产成品示意图 图 1 图 2 图 3 图 4（五）市场分析 1、环境分析（PEST）：1）经济环境：家电产品快速的更新换代，催生了高、低端两块市场的分化，遥控器产品却在这个市场中显得活力十足。用业内人士的话说，消费者手中的遥控器是掌握家电产品市场发展的关键因素。此话可能有点言过其实，但毕竟遥控器行业的发展态势如日中天，诸多制造企业目前都在大力开发有自主知识产权、高竞争力，高科技含量的全智能遥控器产品，以满足未来消费者的日益需求。2）政策环境：全国政协副主席经叔平日前表示，中共十六大以后我国非公有制经济将迎来一个更好的政策环境。他说，中共十六大报告对坚持和完善社会主义市场经济的基本经济制度做了更进一步的阐述。一方面，公有制经济实力不断增强，结构不断优化，整体素质明显提高。另一方面，非公有制经济作为改革开放的产物，正在成为社会主义市场经济的重要组成部分，并对充分调动社会各方面的积极性、加快生产力发展发 挥了重要作用。十六大后，我国非公有制经济将面临极好的发展机遇。首先是我国将形成一系列新的理论和政策，从而为我国非公有制经济的发展提供良好的政策环境。一是更加明确个体、私营等多种形式的非公有制经济是社会主义市场经济的重要组成部分。二是对包括非公有制经济人士在内的其他社会阶层给予了新的社会定位。三是确定了劳动、资本、技术和管理等生产要素按贡献参与分配的原则，并完善按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度。四是明确提出了要“完善保护私人财产的法律制度”。其次，从现实社会经济环境来看，我国非公有制经济的进一步发展开始具备前所未有的市场条件。一是中国经济的持续稳定发展为民营经济的发展提供了一个良好的宏观环境和广阔的市场空间。二是国有经济有进有退的调整为非国有经济的发展提供了广阔的空间。三是创造公平公开公正的市场竞争环境。四是中国加入 WTO 也为非公有制经济的发展创造了有利条件。基于以上的论述，我公司的发展具备了稳定和可持续发展的政策环境，我们将利用这一良好的政策环境，积极开拓我们未来的创业之路。3）文化社会环境：当工业文明进入 20 世纪后，它对环境的破坏日趋严重，对资源的使用走向了滥用，这引起了人们越来越高度的警惕。各国政府为了保护环境，采取了许多措施，环境保护也取得了长足的进展，并且成为人类社会的共识。人类对环境的保护，归根结底是基于保护地球上日益 枯竭的资源和日益恶化的环境，保护我们生存发展的最起码条件。2001 年 7 月 13 日，北京以 56 票赢得 2008 年第二十九届夏季奥运会主办权。绿色北京在网站上发表文章“申奥已经成功，同志更需努力写在申奥成功之夜”以“重在参与”的奥运精神与大家共勉，指出奥运精神同样适合环境保护，呼吁广群众共同参与到推动 2008绿色奥运的行动中来。以申办奥运为契机，呼唤更广泛的公众环境意识和参与，宣传绿色环保的城市新形象，树立绿色城市的理念，迎接绿色奥运的到来。时至今日，随着 2008 年奥运会的日益临近，绿色环保的理念也日益深入人心，人们对绿色环保的关注也呈现出前所未有的热情。2、遥控器市场分析：1）市场规模：（1）根据 DisplaySearch 发布的报告，2005 年度第二季度全球各个主要电视市场表现如下：在北美洲市场：第二季度电视出货量达到720 万台，比第一季度增加 5%，也比去年同期增加 5%，它的规模已超越了欧洲。北美市场的营业收入高达 49 亿美元，比第一季度增加1%，比去年同期增加 10%；该市场成为全球各主要市场中规模最大者，占有整体市场的 29%。在日本市场：平面电视的占有率在第二季度首次超过 50%，高达 52%，出货量超过一百万台，比第一季度增加 16%，比去年同期增加 59%。营业收入 18 亿美元却比第一季度增长 12%，比去年同期增长 21%。而在欧洲市场：平板电视的占有率从 20%提升到 27%。中国市场：彩电生产增势已从高低变化悬殊转入相对平稳 状态 1997 年上半年，我国彩色电视机生产 1221.7 万台，与 1996 年同期相比增长速度为 17，高于上年同期 8.47 个百分点，从各月产量增长情况比较，1997 年各月生产增长速度已经基本稳定在 17左右。中国已成为全球彩电生产销售第一大国。2004 年，全球彩电销量约为 1.33 亿台，中国占全球销量的 55%。截至 2004 年底，我国境内有彩电企业 68 家，生产能力 8660 万台，实际年产量 7328.8 万台，同比增长 12%；销售 7268 万台，同比增长 11%；其中出口 2772.48 万台，同比增长 21.8%；20022004 年，彩电产量年均增长 17.5%，销售年均增长 15.8%，出口年均增长 28.1%。（2）随着 IT 技术的飞速发展，现代人的家居生活已经进入数字化家庭时代，所谓数字家庭，简单地说，就是将电脑、电视、通信等娱乐产品融合互动，让普通的电脑系统具备电视接收、数码录制、延时播放、定时预约录制及视频采集功能。业内人士认为，未来“数字家庭”将是大趋势，在 IT 产品趋于同质化的时候，谁先对现有产品和技术进行升级，谁就有可能获得市场先机。作为遥控器的主要消费设备，电视机在中国乃至世界的数量都呈上升趋势，作为现代电视设备不可或缺的配套装备遥控器的需求量也有增无减；随着数字化家庭时代的到来，DVD、VCD、CD、PC 电脑、功放、电视机等通讯娱乐设备的集合也必将加大对遥控器装备的需求。在这种情况下，加大遥控器的生产量就成为一种必然。另外通过前期的市场调研，我们发现大连市场内遥控器需求巨大，将近 91%的家庭使用遥控器控制的电器，只有 1%的家庭从来不使用遥控 器控制电器。普通家庭拥有遥控器控制的 DVD、电视机、空调、电风扇、PC 电脑及其他电器的数量分别占总调研数量的 59.35%、83.35%、39.7%、19.35%、8.8%、20.75%。但对于目前市场上普遍供应的普通遥控器消费者满意率仅为 26.75%，消费者普遍反映目前市场上的遥控器耗电量大、功能不齐全、外型不美观并且使用过的电池处理不方便。有超过 80%的消费者了解电池对环境的巨大危害，但使用电池作为遥控器供电装置控器占整个遥控器市场的 83.55%，这表明在消费者认可电池危害性的情况下使用其他供电装置的遥控器将拥有广阔的市场。此外，有将近 81%的消费者是使用购买电器时配套携带的遥控器，这表明我们采用与电器生产商合作的委托加工的经营方式是十分争正确的。目前我们将目标市场定义为中国市场上生产使用遥控器控制家电的广大制造商。这些厂商都是我们重要的合作伙伴，同时对于不与我们合作的厂商和不生产我们产品的厂商则可能成为我们主要的竞争对手和进入障碍。2）消费者分析：随着消费理念的转变和消费者素质的不断提高以及社会公众的呼吁，越来越多的中国消费者愿意接受使用遥控器来控制众多家电观点，特别是更乐于接受绿色环保新型遥控器。通过市场调研发现有 68.6%的消费者明确表示会购买绿色环保的新型遥控器，有 20.75%的消费者表示会有条件的购买绿色环保的新型遥控器，只有 2.65%的消费者表示会继续使用目前市场上供应的普通遥控器。目前中国的遥控器市场鱼龙混杂，为消费者选择遥控器带来了许多不便。一方面，消费者急需买到适合自己口味和使用习惯的个性化遥控器，特别是绿色环保的新型遥控器，另一方面，众多的遥控器品牌充斥着国内市场，消费者面对众多的品牌无从选择。本公司分析了目前中国遥控器市场状况和消费者需求认为，目前在中国开发绿色环保的新型遥控器市场的机会已经到来。3）SWOT 环境分析：综合分析环境和公司自身的资源，我们来挖掘公司未来的机会和威胁，通过SWOT 的匹配来寻找公司未来的发展战略。SWOT 分析 机 会 威 胁 国内外同类产品设计复杂,操作不方便,消费者普遍不愿意接受；市面上的产品普遍价格较高；国内虽然有许多生产厂家但生产不够专业，产品不够专业，技术含量低，竞争能力有限；社会大环境呼吁绿色环保，公众的环保意识日益提高 国内外竞争者迅速成长，竞争日益激烈；潜在进入者和替代者长期存在；技术模仿更新速度快，技术优势难保持长久；公司的规模较小，难以抵御大的风险和大的公司的竞争优势；优 势 劣 势 产品设计符合中国人使用特点 新兴公司，知名度较低，无成 和习惯,操作简便易行；价格公道，物美价廉；绿色环保；服务及时，热情，到位 功的示范案例销售渠道空白；人力物力的投入较弱；（六）竞争分析 1、竞争描述：短期内，手捏式无电池遥控器可能面临的竞争主要包括以下几个方面：国内外同类企业的竞争；国内外高科技产品的冲击；原有传统的电池遥控器的竞争和排挤；广大电池生产厂家的压力；替代产品的迅速出现；大量模仿者的涌现；格润电子的优势：与同类产品的比较：虽然格润电子产品的价格远低于他同类产品，但是在技术上并不比标准的遥控器产品低，甚至在很多指标上超过了同类产品.我们选择了市场上具有代表性的遥控器产品进行比较，详细技术指标请见下表：产品名称 开发 公司 产品特点 产 品 存 在的不足 Take Control通用遥控器 微 软 和Harmon Kardon公 司 合作开发 显示屏是一个 Windows，用图符区分控制对象和频道。采用的是触摸屏，用手指按住图符，将图符拖，放到不同的文件夹，以此来实现控制对象的选择，或频道的转换。甚至还有其它厂商也继承Microsoft 的传统。对于一般家庭来说，太复杂、操作不方便，而且价格也不便宜；Universal Remote Commander(URC)通用遥控器 日本Sony 您便可以把所有遥控器的功能，综合在一个遥控器上。这样，您便能以一个通用遥控器，完全控制所有影音器材。因此，不管是开电视机、在 DVD 播放机上寻找特定画面或在音响系统上寻找电台频道，一个 Sony 通用遥控器便能为您一一办到。拥有一系列具有学习功能的通用遥控器。但这种通用遥控器的操作，不是对家庭中所有的 人 都 方便；Harmony 通用遥控器 加 拿 大Harmony Innovation 公司 因特网来异地操作家中的电视机和录像机等设备的通用遥控器Harmony。Harmony 将通过USB 接口与个人电脑连接使用。首先，使用个人电脑将用户的电视机和录像机等操作对象的设置数据和电视节目指南信息从该公司的网站下载下来。接下来就只需通过按动一个按钮来设置收看节目时所要执行的一连串动作。显然同样存在太复杂，而且操作不方便、价格不便宜等问题；新款iPAQ通用遥控器 美 国 惠普公司 载有 Nevo 万用无线控制软件的新款 iPAQ。让 iPAQ 的使用者轻松操作超过 20 种不同设备，从电视、DVD 到电扇等。所谓万用也是有限功能；通过以上的比较，可以得出格润电子对于其它遥控器产品的竞争优势 1.产品设计符合中国国情和中国消费者的使用习惯;2.产品设计简单,操作方便;3.价格便宜,物美价廉；4.绿色环保；因此，我公司认为，当前只有开发功能适度的个性化遥控器，才能同 时满足其操作方便、结构简单、价格合适的要求，其中操作方便是万用遥控器的生命力所在。为此应当考虑两大原则：A.功能适度：要求功能实用条件下的一统天下，不片面单纯追求“万用”；B.个性化：要求不同使用环境下的“一统天下”，不片面单纯追求“万能”。可将功能适度的个性化遥控器分为：个性化产品 主要功能 黑色家电万用遥控器 以统一遥控电视机、卫星机、录像机、影碟机、组合音响等音像电器为主；白色家电万用遥控器 以统一遥控洗衣机、冰箱、空调、电饭煲、微波炉以及照明等电器为主；红色家电万用遥控器 以统一遥控保安、报警等电子装置为主；蓝色家电万用遥控器 以统一遥控电脑、手机、电话等信息家电为主；2、竞争战略：在产品投入市场后，会有大量企业模仿跟进，相对于后进者，我们的优势是很明显的。其他公司的模仿，从技术研发到投产、销售至少需要 1.5 年的筹备时间。1.5 年对于竞争激烈的耐用消费品来说，足够 设置一定的市场进入障碍。xx 电子制造有限公司将为本公司自主研发技术申请临时专利权。xx 电子制造有限公司三年累计投入广告费 2000 多万元。当 xx 电子制造有限公司占据一定市场份额后，新的购买者在购买时会考虑与原有产品的兼容性。xx 电子制造有限公司将不断向市场推出系列产品，逐步淘汰原有产品。为了维护并扩大市场占有率，xx 电子制造有限公司还将采用以下策略：价格折扣战略：由于 xx 电子制造有限公司采用一级渠道销售，并且形成一定规模优势。xx 电子制造有限公司的产品与其他竞争对手的产品相比在价格上占据较高的优势。改进服务战略：xx 电子制造有限公司分销商的销售渠道的建立，大量的现货保证及时供货和售后备品备件的充足。同时，在保证质量的同时，格润电子将重点转向服务上，提供更为人性化的全天候服务。（七）营销策略及销售 1、销售战略：选择性专门化。格润电子作为市场新进入者，面临着复杂的市场竞争环境：一方面，遥控器市场已经处于饱和期，市场上已有国内外众多的同类产品制造商，竞争激烈，格润电子整体上处于市场跟随者的地位；另一方面，作为实用和环保相结合的科技型新产品，格润电子开发的是一片新的市场，潜在需求巨大，可能在迅速成长的市场中分得一杯羹。考虑到作为一家新创业的公司，投入不多，分销渠道匮乏等问题，格润（GREEN）电子选择市场专门化的市场策略。此战略是在公司所开辟的市场中，以特别化的产品、服务、分销和营销战略服务于特定的顾客群，赢得相应的市场忠诚度和美誉度，努力抓住本市场内的“先动者优势”。但由于公司在整个遥控器市场上处于挑战者的位置，同时广大彩电生产商同时生产遥控器的事实，前期的目标还是最佳成长目标，即利用先动争取尽量多的市场份额以收回前期投资，逐渐加大研发费用，以保持不断创新的和快速应变的能力。战略的特点主要体现在：产品秉承新技术、高性能、多功能、便捷易用、绿色环保。定价成本和竞争参照定价。分销分销和直销相结合。借用分销商力量和自身产品技术相合。促销着眼于品质和价值的宣传，改变消费者对传统电池遥控器的感知，以密集促销赢得第一期市场反响。2、定价战略：选择定价目标：格润电子作为一个新兴的中小型企业，定价的目标应该是在市场上站稳脚跟，争取尽可能多的市场占有率，获得最高的销售成长以及产品质量领先，树立企业形象，所以产品的定价不应太高，否则很难在进入市场时赢取相应的市场空间。A.确定需求 需求在市场分析中的市场容量预测中有过详细说明，2006 年的销售 量为 800 万部，以后每年新增用户以市场规模容量同比的 26.1%速度增长。B成本估计表 名称 型号规格或材料 价格/元 转子（环型磁铁）稀土钕铁硼磁性材料或氧化铁磁性材料 4.00 定子（线圈）绝缘漆包线，直径为 0.16mm 1.50 二极管 IN4007 0.104 电容器 0.33F，5.5V 5.00 齿轮 可降解塑料 0.50 齿条 可降解塑料 0.50 棘轮 可降解塑料 1.00 其他费用（遥控器等配套设备）例如：RM-208C 型，RM-X033 型 3.50 委托加工费 2.00 总计 18.40 元 备注 遥控器主体部分可根据用户的需求选用不同规格的产品。C定价方法 根据产品的成本以及定价目标，格润电子对其产品采用成本加成定价法，在产品的成本上再加上一个标准的加成。因为随着公司市场销售量的扩大，产品的成本会由于规模效应而逐渐降低，采用成本加成法 可以保证在格润电子所售出的每一个产品上面都会获得一定比例的利润。另外，结合尾数定价方法能使产品增加吸引力。另外在市场调研中我们了解到，消费者对市场上普通遥控器的接受价格在 10-20 元之间，这样区间所占的比例在 65.5%左右，但实际上与家电配套使用的遥控器大都在百元以上。由于我们的产品是新型产品，我们产品的价格可能略高于目前市场上的普通遥控器，但又尽量控制在消费者普遍乐于接受的 10-20 元左右。另外我们了解到价格因素并不是大多数消费者在购买遥控器时最注重的因素，认为价格在购买时占主要因素的消费者比例在 43%左右，而超过 59%的消费者把使用方便摆在第一位。对产品外观、功能、环保及综合考虑的重视程度分别占调研比例的 41.85%、49.75%、47.75%和 29.35%。所以我们会在尽