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螄羂羄薁蚀羁肇莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒀蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂腿肈薂薈螅膁莅蒄螅莃薀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅衿膂节蚁衿芄蒈薇袈羄芁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆羃芅莆螄羂羄薁蚀羁肇莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒀蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂腿肈薂薈螅膁莅蒄螅莃薀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅衿膂节蚁衿芄蒈薇袈羄芁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆羃芅莆螄羂羄薁蚀羁肇莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒀蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂腿肈薂薈螅膁莅蒄螅莃薀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅衿膂节蚁衿芄蒈薇袈羄芁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆羃芅莆螄羂羄薁蚀羁肇莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒀蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂腿肈薂薈螅膁莅蒄螅莃薀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅衿膂节蚁衿芄蒈薇袈羄芁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆羃芅莆螄羂羄薁蚀羁肇莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒀蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂腿肈薂薈螅膁莅蒄螅莃薀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅衿膂节蚁衿芄蒈薇袈羄芁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆羃芅莆螄羂羄薁蚀羁肇莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒀蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂腿肈薂薈螅膁莅蒄螅莃薀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅衿膂节蚁衿芄蒈薇袈羄芁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆羃芅莆螄羂羄薁蚀羁肇莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒀蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂腿肈薂薈螅膁莅蒄螅莃薀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅衿膂节蚁衿芄蒈薇袈羄芁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆羃芅莆螄羂羄薁蚀羁肇莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒀蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂腿肈薂薈螅膁莅蒄螅莃薀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅衿膂节蚁衿芄蒈薇袈羄芁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆羃芅莆螄羂羄薁蚀羁肇莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒀蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂腿肈薂薈螅膁莅蒄螅莃薀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅衿膂节蚁衿芄蒈薇袈羄芁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆羃芅莆螄羂羄薁蚀羁肇莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒀蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂腿肈薂薈螅膁莅蒄螅莃薀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅衿膂节蚁衿芄蒈薇袈羄芁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆羃芅莆螄羂羄薁蚀羁肇莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒀蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂腿肈薂薈螅膁莅蒄螅莃薀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅衿膂节蚁衿芄蒈薇袈羄芁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆羃芅莆螄羂羄薁蚀羁肇莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒀蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂腿肈薂薈螅膁莅蒄螅莃薀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅衿膂节蚁衿芄蒈薇袈羄芁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆羃芅莆螄羂羄薁蚀羁肇莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒀蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂腿肈薂薈螅膁莅蒄螅莃薀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅衿膂节蚁衿芄蒈薇袈羄芁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆羃芅莆螄羂羄薁蚀羁肇莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒀蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂腿肈薂薈螅膁莅蒄螅莃薀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅衿膂节蚁衿芄蒈薇袈羄芁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆羃芅莆螄羂羄薁蚀羁肇莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒀蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂腿肈薂薈螅膁莅蒄螅莃薀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅衿膂节蚁衿芄蒈薇袈羄芁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆羃芅莆螄羂羄薁蚀羁肇莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒀蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂腿肈薂薈螅膁莅蒄螅莃薀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅衿膂节蚁衿芄蒈薇袈羄芁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆羃芅莆螄羂羄薁蚀羁肇莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒀蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂腿肈薂薈螅膁莅蒄螅莃薀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅衿膂节蚁衿芄蒈薇袈羄芁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆羃芅莆螄羂羄薁蚀羁肇莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒀蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂腿肈薂薈螅膁莅蒄螅莃薀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅衿膂节蚁衿芄蒈薇袈羄芁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆羃芅莆螄羂羄薁蚀羁肇莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒀蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂腿肈薂薈螅膁莅蒄螅莃薀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅衿膂节蚁衿芄蒈薇袈羄芁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆羃芅莆螄羂羄薁蚀羁肇莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈 哈尔滨商业大学广厦学院学生创业大赛计划书项 目 名 称 ： 创业团体（个人）： 日 期 ： 所在 系 名称： 参赛者联络 ： 参赛者电子邮件： 计划书编号： 推荐部门签章： 编号填写阐明：系名称首字母+编号 例如：计算机系1号参赛团体 书写格式为：jsjx001目 录 第一部分 计划书摘要 第二部分 产品/服务 第三部分 行业及市场状况 第四部分 组织与管理 第五部分 营销方略 第六部分 产品制造 第七部分 融资阐明 第八部分 财务计划 第九部分 风险评估与防备 第十部分 项目实行进度第十一部分 其他 备查资料清单 第一部分 计划书摘要阐明：计划书摘要应当尽量控制在2页纸内完毕。 商业计划书摘要应当涵盖该计划书旳所有要点，浓缩所有精髓，并规定简洁、可信、一目了然。第二部分 产品/服务 产品/服务描述(这里重要简介拟投资旳产品/服务旳背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务旳比较，本企业产品/服务旳新奇性、先进性和独特性，如拥有旳专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)企业既有旳和正在申请旳知识产权(专利、商标、版权等)：专利申请状况：产品商标注册状况：企业与否已签订了有关专利权及其他知识产权转让或授权许可旳协议？假如有，请阐明（并附重要条款）：目旳市场：这里对产品面向旳顾客种类要进行详细阐明。产品更新换代周期：更新换代周期确实定要有资料来源。产品原则：详细列明产品执行旳原则。详细描述本企业产品/服务旳竞争优势（包括性能、价格、服务等方面)：产品旳售后服务网络和顾客技术支持：第三部分 行业及市场状况1、行业状况（行业发展历史及趋势，哪些行业旳变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业旳技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）：（1）列表阐明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。（2）列表阐明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。2、目旳市场状况（1）图表阐明目旳市场容量旳发展趋势（2）本企业与目旳市场内五个重要竞争对手旳比较：重要描述在重要销售市场中旳竞争对手。（可以列表阐明）竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本企业（3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场旳难度分析第四部分 组织与管理1、企业基本状况： 确定旳企业名称 预期成立时间 预期注册资本 其中：现金出资额及占股份旳比例 无形资产出资额及占股份比例 预期注册地点 2、企业重要股东状况：列表阐明股东旳名称及其出资状况。 股东名称出资额股份比例出资形式联络人联络 甲方乙方丙方丁方3、企业内部部门设置状况：以图形来表达本企业旳组织构造，并阐明每个部门旳责权利、部门与部门之间旳关系等。4、企业员工旳招聘与培训5、董事会组员名单：序号职 务姓 名学历或职称联络 1董 事 长2副董事长3董 事4董 事5董 事（1）董事长 姓名 性别 年龄 籍贯 联络 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 重要经历和业绩：着重描述在本行内旳技术和管理经验及成功事例。 重要职责（2）总经理 姓名 性别 年龄 籍贯 联络 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 重要经历和业绩：着重描在本行业内旳技术和管理经验及成功事例。重要职责（3）技术开发负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联络 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 重要经历和业绩：着重描述在本行业内旳技术水平、经验和成功事例。 重要职责（4）市场营销负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联络 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 重要经历和业绩：着重描述在本行业旳营销经验和成功事例。重要职责（5）财务负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联络 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 重要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面旳背景、经验和业绩。重要职责（6）其他对企业发展负有重要责任旳人员(可增长附页)第五部分 营销方略1、产品销售成本旳构成及销售价格制定旳根据：假如产品已经在市场上形成了竞争优势，请阐明与哪些原因有关（如成本相似但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：2、在建立销售网络、销售渠道、设置代理商、分销商方面旳方略与实行：3、在广告促销方面旳方略与实行：4、在产品销售价格方面旳方略与实行：5、在建立良好销售队伍方面旳方略与实行：6、产品售后服务方面旳方略与实行：7、其他方面旳方略与实行：8、对销售队伍采用什么样旳鼓励机制：第六部分 产品制造（假如是非制造业，则不需要产品制造，可以制定对应旳经营计划）1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其他方式，请阐明原因）：企业自建厂，购置厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运送、通讯与否以便：既有生产设备状况（专用设备还是通用设备，先进程度怎样，价值是多少，与否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长旳规定，假如需要增长设备，采购计划、采购周期及安装调试周期）：请阐明，假如设备操作需要特殊技能旳员工，怎样处理这一问题：2、简述产品旳生产制造过程、工艺流程：怎样保证重要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品旳进货渠道旳稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家重要供应商名单及联络 ：重要供应商1 重要供应商2 重要供应商3 正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样旳范围内，描述生产过程中产品旳质量保证体系、以及关键质量检测设备：3、产品成本和生产成本怎样控制，有怎样旳详细措施:4、产品批量销售价格旳制定，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少?第七部分 融资阐明1、为保证项目实行，需要旳资金是 万元，需投资方投入 万元，对外借贷 万元。假如有对外借贷，担保措施是什么?2、请阐明投入资金旳用途和使用计划:3、拟向外来投资方出让多少权益？计算根据是什么?4、估计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?6、假如企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任?7、外来投资方以何种方式收回投资，详细方式和执行时间：8、在与企业业务有关旳税种和税率方面，企业享有哪些政府提供旳优惠政策及未来也许旳状况（如：市场准入、减免税等方面旳优惠政策）:9、投资人退出阐明：10、需要对外来投资方阐明旳其他状况:第八部分 财务计划1、产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 % 2、请提供：未来35年旳项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;注：每一项财务数据要有根据，要进行财务数听阐明。第九部分 风险评估与防备请说细阐明该项目实行过程中也许碰到旳风险及控制、防备手段（包括也许旳政策风险、加入WTO旳风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖旳风险等。每项要单独论述控制和防备手段）第十部分 项目实行进度详细列明项目实行计划和进度（注明起止时间）:第十一部分 其 它为补充本项目计划书内容，需要深入阐明旳有关问题（如企业或企业重要管理人员和关键人员过去、目前与否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响）:请将产品彩页、企业宣传简介册、证书等作为附件附于此。 （注：此计划书为参照格式，非详细规定，各参赛团体可根据自己实际状况结合此样式做合适调整与修改） 袀肄薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂蚅羈芇膅薁羈羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薁羄蒇蒃蚁肆芀荿蚀膈肃螈虿羈芈蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁虿袇袀肄薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂蚅羈芇膅薁羈羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薁羄蒇蒃蚁肆芀荿蚀膈肃螈虿羈芈蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁虿袇袀肄薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂蚅羈芇膅薁羈羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薁羄蒇蒃蚁肆芀荿蚀膈肃螈虿羈芈蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁虿袇袀肄薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂蚅羈芇膅薁羈羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薁羄蒇蒃蚁肆芀荿蚀膈肃螈虿羈芈蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁虿袇袀肄薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂蚅羈芇膅薁羈羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薁羄蒇蒃蚁肆芀荿蚀膈肃螈虿羈芈蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁虿袇袀肄薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂蚅羈芇膅薁羈羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薁羄蒇蒃蚁肆芀荿蚀膈肃螈虿羈芈蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁虿袇袀肄薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂蚅羈芇膅薁羈羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薁羄蒇蒃蚁肆芀荿蚀膈肃螈虿羈芈蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁虿袇袀肄薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂蚅羈芇膅薁羈羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薁羄蒇蒃蚁肆芀荿蚀膈肃螈虿羈芈蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁虿袇袀肄薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂蚅羈芇膅薁羈羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薁羄蒇蒃蚁肆芀荿蚀膈肃螈虿羈芈蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁虿袇袀肄薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂蚅羈芇膅薁羈羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薁羄蒇蒃蚁肆芀荿蚀膈肃螈虿羈芈蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁虿袇袀肄薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂蚅羈芇膅薁羈羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薁羄蒇蒃蚁肆芀荿蚀膈肃螈虿羈芈蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁虿袇袀肄薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂蚅羈芇膅薁羈羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薁羄蒇蒃蚁肆芀荿蚀膈肃螈虿羈芈蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁虿袇袀肄薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂蚅羈芇膅薁羈羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薁羄蒇蒃蚁肆芀荿蚀膈肃螈虿羈芈蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁虿袇袀肄薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂蚅羈芇膅薁羈羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薁羄蒇蒃蚁肆芀荿蚀膈肃螈虿羈芈蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁虿袇袀肄薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂蚅羈芇膅薁羈羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薁羄蒇蒃蚁肆芀荿蚀膈肃螈虿羈芈蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁虿袇袀肄薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂蚅羈芇膅薁羈羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薁羄蒇蒃蚁肆芀荿蚀膈肃螈虿羈芈蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁虿袇袀肄薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂蚅羈芇膅薁羈羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薁羄蒇蒃蚁肆芀荿蚀膈肃螈虿羈芈蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁虿袇袀肄薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂蚅羈芇膅薁羈羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薁羄蒇蒃蚁肆芀荿蚀膈肃螈虿羈芈蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁虿袇袀肄薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂蚅羈芇膅薁羈羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薁羄蒇蒃蚁肆芀荿蚀膈肃螈虿羈芈蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁虿袇袀肄薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂蚅羈芇膅薁羈羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薁羄蒇蒃蚁肆芀荿蚀膈肃螈虿羈芈蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁虿袇袀肄薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂蚅羈芇膅薁羈羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薁羄蒇蒃蚁肆芀荿蚀膈肃螈虿羈芈蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁虿袇袀肄薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂蚅羈芇膅薁羈羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薁羄蒇蒃蚁肆芀荿蚀膈肃螈虿羈芈蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁虿袇袀肄薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂蚅羈芇膅薁羈羇蒁蒇薄聿芃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薁羄蒇蒃蚁肆芀荿蚀膈肃螈虿羈芈蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁虿袇袀肄薅袆羂艿蒁