2023年形成性考核.doc

题目1
对的
取得6.00分中6.00分
标记题目
题干
以下重利益、轻立场标准描述错误是（）
选择一项：
A. 立场上讨价还价并不违反谈判基础标准 
B. 商务谈判中双方处在不同样立场，双方立场不同样归根到底是由于双方商业利益不同样所导致。
C. 立场上讨价还价会破坏谈判和谐气氛，使谈判成为一场意志较量。
D. 立场上讨价还价，还会导致产生悲观协议。
反馈
你回复对的
对的答案是：立场上讨价还价并不违反谈判基础标准
题目2
对的
取得6.00分中6.00分
标记题目
题干
谈判双方所有想方设法为自己争取更多经济利益；而争取更多利益，就是通过讨价还价、沟通、磋商等手段来实现。从一方角度看，就是（）
选择一项：
A. 争论——妥协——再规定——再让步过程
B. 规定——让步——再讨论——再妥协过程
C. 争论——妥协——再争论——再妥协过程
D. 规定——让步——再规定——再让步过程 
反馈
你回复对的
对的答案是：规定——让步——再规定——再让步过程
题目3
不对的
取得6.00分中0.00分
标记题目
题干
以下对竞争型谈判表述不对的是（）
选择一项：
A. 是指谈判双方以一个竞争态度而进行谈判。
B. 竞争型谈判技巧旨在减弱对方对自身谈判实力信心。 
C. 尽管谈判中有多种多样矛盾和冲突，但谈判双方最终本着合作态度来解决问题和冲突。
D. 谈判者对谈判对手最初方案做出显著反映是竞争性、对抗性
反馈
你回复不对的
对的答案是：尽管谈判中有多种多样矛盾和冲突，但谈判双方最终本着合作态度来解决问题和冲突。
题目4
不对的
取得6.00分中0.00分
标记题目
题干
视对方为敌人，强调谈判立场坚定性，强调针锋相对，认为谈判是一场意志力竞赛，只有根据己方立场达成协议才是谈判胜利。这种见解属于（）
选择一项：
A. 标准式谈判
B. 竞争型谈判 
C. 硬式谈判
D. 竞合型谈判
反馈
你回复不对的
对的答案是：硬式谈判
题目5
不对的
取得6.00分中0.00分
标记题目
题干
以下符合马斯洛需求层次特点是（）
选择一项：
A. 当高级需求得到相对满足后，低档需求反而越发突出，成为行为激励因素
B. 同一时间，可以存在多个需求，从而有多个激励因素，通常不会有一个需求为主导。 
C. 需求越到上层，越难满足，要更加好地激励，要善于把握需求改变。
D. 即使需求被满足，也能成为一个激励力量
反馈
你回复不对的
对的答案是：需求越到上层，越难满足，要更加好地激励，要善于把握需求改变。
题目6
不对的
取得8.00分中0.00分
标记题目
题干
按商务谈判各方参与谈判人员数量，可将商务谈判分为（）
选择一项或多项：
A. 超大型谈判 
B. 小型谈判 
C. 大型谈判 
D. 微型谈判 
E. 中型谈判 
反馈
你回复不对的
对的答案是：小型谈判, 大型谈判, 中型谈判
题目7
不对的
取得8.00分中0.00分
标记题目
题干
按商务谈判所在地,，可将商务谈判分为：（）
选择一项或多项：
A. 主座谈判 
B. 客场谈判 
C. 中立地谈判
D. 主客轮番谈判 
反馈
你回复不对的
对的答案是：主座谈判, 客场谈判, 中立地谈判, 主客轮番谈判
题目8
未回复
满分8.00
标记题目
题干
商务谈判人员素质由以下哪多个方面组成（）
选择一项或多项：
A. 政治素养
B. 业务素质
C. 心理素质
D. 身体素质
E. 思想道德素质
反馈
你回复不对的
对的答案是：业务素质, 心理素质, 身体素质, 思想道德素质
题目9
对的
取得8.00分中8.00分
标记题目
题干
马斯洛将用户需求分为多个层次，包含（）
选择一项或多项：
A. 社交需求 
B. 自尊需求 
C. 自我实现需求 
D. 安全需求 
E. 生理需求 
反馈
你回复对的
对的答案是：社交需求, 自尊需求, 自我实现需求, 安全需求, 生理需求
题目10
不对的
取得8.00分中0.00分
标记题目
题干
按谈判参与方数量，可将商务谈判分为哪几类（）
选择一项或多项：
A. 单边谈判 
B. 多方谈判 
C. 双方谈判 
D. 三方谈判 
反馈
你回复不对的
对的答案是：多方谈判, 双方谈判
题目11
不对的
取得6.00分中0.00分
标记题目
题干
商务谈判目的即使是取得经济利益，但其并不排除获取其它利益。（）
选择一项：
对
错 
反馈
对的答案是“对”。
题目12
不对的
取得6.00分中0.00分
标记题目
题干
谈判伦理约束，既不提倡不诚实或欺骗行为来达成自己目的，也不反对运用有效策略和方法。（）
选择一项：
对
错 
反馈
对的答案是“对”。
题目13
对的
取得6.00分中6.00分
标记题目
题干
中型谈判适合用于谈判内容、包含背景、策略运用等均相对简朴谈判。（）
选择一项：
对
错 
反馈
通常情况下，大、中型谈判适合于谈判项目内容和包含谈判背景等较为复杂，谈判连续时间也较长谈判；小型谈判则适合用于谈判内容、包含背景、策略运用等均相对简朴谈判。
对的答案是“错”。
题目14
对的
取得6.00分中6.00分
标记题目
题干
标准式谈判是一个既理性又富有些人情味谈判态度和方法，是符合现代谈判观一个谈判方法。（）
选择一项：
对 
错
反馈
对的答案是“对”。
题目15
未回复
满分6.00
标记题目
题干
平等自愿标准、客观标准标准、实事求是标准是商务谈判基础标准，秉持这些标准是商务谈判取得成功基础前提。（）
选择一项：
对
错
反馈
平等自愿标准、重利益轻立场标准、人事分开标准是商务谈判基础标准，秉持这些标准是商务谈判取得成功基础前提
对的答案是“错”。