《市场营销》课程教学标准.doc

*职业技术学院市场营销课程教学标准教育层次：专科层次、学制三年课程模块号：课程模块教学时数： 64学时学分数：4学分制订或修订执笔人：崔 平 完成日期： 年 月审核小组： 审核日期： 年 月第 次修订：签发人： 签发日期： 年 月有效期至 年 月一、课程性质与任务1、课程性质本课程是市场营销专业的一门专业核心课程。2、课程任务本课程主要讲述市场营销的基本原理、市场分析、购买者行为分析、市场细分、目标市场与市场定位、市场营销策略等内容。通过本课程的学习，使学生掌握市场营销的基本知识和基本技能，能胜任市场营销相关工作。二、先修课程模块1、先修课程模块名称无2、先修课程模块编号 无三、教学目标1、知识目标基本掌握市场细分、目标市场与市场定位的方法理解市场环境分析、消费者购买行为分析掌握市场营销的基本原理、市场营销组合策略了解市场营销新方法2、能力目标具备进行市场调查、分析市场的能力。具备进行目标市场定位的能力。具备制定市场营销组合策略的能力。3、素质目标培养学生的营销职业理想和信念,树立职业自豪感培养学生爱岗敬业的精神,为走上营销管理岗位打下坚实基础培养学生严谨、认真的工作作风四、教学内容及要求项目一 培养市场意识1、课程教学基本要求（1）能力点l能够分析企业营销观念；l培养从事营销岗位的职业兴趣，树立远大的职业理想。（2）知识点l认识市场、市场营销；l树立以顾客为中心的市场营销观念；l掌握市场营销的基本原理；l加强从事营销岗位的职业意识，塑造爱岗敬业的职业精神。（3）素质点l培养学生的营销职业理想和信念,树立职业自豪感；l培养学生爱岗敬业的精神,为走上营销管理岗位打下坚实基础；l培养学生严谨、认真的工作作风。2、教学重点、难点（1）教学重点市场的概念、市场营销的基本概念、市场营销指导思想（2）教学难点营销观念创新意识培养项目二 分析市场环境1、课程教学基本要求（1）能力点l能够辨别企业营销活动的因素及影响作用；l能分析市场环境对于企业的机会和威胁；l能识别消费者和组织市场的购买模式。（2）知识点l认识企业营销环境的基础理论知识；l了解分析营销环境的方法；l掌握市场购买行为的分类、特点、模式等。（3）素质点l培养学生的营销职业理想和信念；l培养学生爱岗敬业的精神；l培养学生严谨、认真的工作作风。2、教学重点、难点（1）教学重点SWOT分析、消费者和组织市场的购买模式（2）教学难点SWOT分析项目三 调查与预测市场1、课程教学基本要求（1）能力点l能够掌握市场调查的内容与程序；l能设计市场调查方案和问卷设计并实施完整市场调查过程；l能撰写市场调查报告；l能进行市场需求预测。（2）知识点l了解市场调查含义与类型；l掌握市场调查的主要方法；l了解市场预测的主要方法。（3）素质点l培养学生爱岗敬业的精神l培养学生严谨、认真的工作作风2、教学重点、难点（1）教学重点调查问卷设计、撰写市场调查报告（2）教学难点调查问卷设计、市场需求预测项目四 确定目标市场1、课程教学基本要求（1）能力点l掌握市场细分的主要标准和有效条件；l能够有效为企业进行目标市场选择；l能够运用目标市场营销战略。（2）知识点l认识市场细分原理和市场定位方法；l理解目标市场对企业营销活动的意义；l识别企业目标市场选择战略及其运用条件。（3）素质点l培养学生的营销职业理想和信念 ；l培养学生爱岗敬业的精神；l培养学生严谨、认真的工作作风理解目标市场对企业。2、教学重点、难点1）教学重点市场细分的步骤; 市场细分方法、市场定位图设计与分析2）教学难点市场细分的标准、市场定位图设计与分析项目五 制定市场营销策略1、课程教学基本要求（1）能力点l能够识别企业市场营销的竞争环境；l能熟练进行企业市场营销战略分析；l能够帮助企业选择适当的市场营销战略。（2）知识点l认识市场营销战略的基础理论知识；l了解市场营销战略的类型、特点和内涵；l掌握进行市场营销策略选择的方法。（3）素质点l培养学生的营销职业理想和信念；l培养学生爱岗敬业的精神。2、教学重点、难点1）教学重点市场营销战略分析2）教学难点市场营销策略选择项目六 实施市场营销组合1、课程教学基本要求（1）能力点l能够进行企业的产品管理；l能够进行企业产品的价格管理；l能够对企业产品的销售渠道进行管理；l能够设计并管理企业的产品促销组合。（2）知识点l了解营销组合的相关概念；l认识各类营销组合的内涵要点；l运用各类营销组合策略管理市场活动。（3）素质点l树立远大的职业理想；l提升综合职业道德；l积累职业经验；l塑造爱岗敬业的职业精神。2、教学重点、难点1）教学重点产品的整体概念、产品生命周期、常用定价方法、分销渠道的选择和管理、促销组合、营业推广2）教学难点产品生命周期、分销渠道的选择和管理、营业推广项目七 开展市场营销活动1、课程教学基本要求（1）能力点l能够描绘市场营销活动开展的流程；l能熟练进行市场营销活动的分析；l制定实际的企业市场营销活动计划。（2）知识点l认识市场营销活动开展的相关基础理论知识；l了解实际市场营销活动实施的措施；l掌握市场营销活动开展的相关流程和关键步骤。（3）素质点l培养从事营销岗位的职业兴趣；l提升综合职业道德；l强化从事营销岗位的职业技能；l塑造爱岗敬业的职业精神。2、教学重点、难点1）教学重点市场营销活动分析、市场营销活动计划2）教学难点制订市场营销活动计划项目八 市场营销新方法1、课程教学基本要求（1）能力目标l能够具备产品网络营销的能力；l能够实施大数据营销；l能够为产品实施新媒体营销；l能运用绿色营销理念解决日常实际问题。（2）知识目标l掌握网络营销、大数据营销、新媒体营销、绿色营销的概念和特征；l了解市场营销新发展的概念、观念。（3）素质目标l掌握网络营销、大数据营销、新媒体营销、绿色营销的概念和特征；l了解市场营销新发展的概念、观念。2、教学重点、难点1）教学重点网络营销、大数据营销、新媒体营销2）教学难点大数据营销、新媒体营销五、教学时数分配表表1 市场营销学时数的分配情况序号授课内容学时教学方式项目任务1项目一 培养市场意识任务一 认识市场、市场营销2理论教学 案例分析任务二 树立正确的市场营销观念2理论教学 案例分析2项目二 分析市场环境任务一 扫描企业营销环境2理论教学 案例分析任务二 SWOT分析2理论教学 案例分析任务三 分析消费者市场和购买行为2理论教学 案例分析任务四 分析组织市场和购买行为2理论教学 案例分析3项目三 调查与预测市场任务一 明确调查问题与目标任务二 制定调查方案任务三 选择调查方法2理论教学 案例分析任务四 设计调查问卷任务五 实施市场调查2理论教学 实训任务六 整理和分析调查资料任务七 预测市场发展趋势2理论教学 案例分析任务八 撰写市场调查报告2理论教学 实训4项目四 确定目标市场任务一 进行细分市场2理论教学 案例分析任务二 制定目标市场战略2理论教学 案例分析任务三 市场定位2理论教学 实训5项目五 制定市场营销策略任务一 认识市场营销战略任务二 识别和选择市场营销战略2理论教学 案例分析任务三 制定市场营销战略2理论教学 案例分析6项目六 实施市场营销组合任务一 确定产品策略（一）2理论教学 案例分析任务一 确定产品策略（二）2理论教学 案例分析任务二 选择定价方法（一）2理论教学 案例分析任务二 选择定价方法（二）2理论教学 案例分析任务三 整合营销渠道（一）2理论教学 案例分析任务三 整合营销渠道（二）2理论教学 案例分析任务四 选择促销工具（一）2现场教学任务四 选择促销工具（二）2理论教学 案例分析7项目七 开展市场营销活动任务一 编制市场营销计划任务二 成立市场营销行动组织2理论教学 实训任务三 执行和控制市场营销活动理论教学 案例分析8项目八 市场营销新发展任务一 网络营销2理论教学 案例分析任务二 大数据营销2理论教学 案例分析任务三 新媒体营销2理论教学 案例分析任务四 绿色营销2理论教学 案例分析9总复习210机动211考试212合计64六、学习评价 1、评价形式1）案例分析；2）报告演讲；3）实训；4）期末测试。2、教务处统一安排测试的课程评分结构100分考核1：案例分析10分考核2：SWOT分析10分考核3：调查表设计10分考核4：市场定位图设计 10分考核5：报告演讲10分考核6：期末测试50分3、测试的评分等级与规则评分等级分为五等，详细如下： 优秀：90分100分 良好：80分89分中等：70分79分 及格：60分69分 不及格：60分以下（不含60分）七、建议使用教材及教学参考书教 材：市场营销，崔平主编，北京：中国人民大学出版社，2021年参考书:菲利普科特勒 市场营销学（第12版）M.中国人民大学出版社，2016年八、教学法建议1、本课程是一门实用性很强的专业课，在教学中必须密切联系实际，尽量采用案例教学形式，以提高教学效果。2、教学过程中可适量增加课外作业，以提高学生的应用技能,特别是应增加营销案例分析、实训作业。