销售工资架构和绩效考核表.docx

xxx酒店销售工资架构和绩效考核表职级基本工资绩效奖金提成奖金条件(400间以上淘汰值50%）见习客户经理20231000阶梯提成6-9元/ 间1-3 个月 100 、 150 、 200 间每月递增 50 间客户经理25001000阶梯提成6-9元/ 间第四个月上升300间，每月递增50间，直至400间封顶见习高级客户经理25001000阶梯提成6-9元/ 间1-3个月200，300400每月递增100间高级客户经理30001000阶梯提成10-12元/ 间第四个月上升500间，每月递增100间直至1000间封顶营销部总监50002023完毕总业绩80%提提成业务员总金额10%绩效奖金明细如下一、见习客户经理：基本工资2023元绩效奖金1000元提成奖金：阶梯提成6-9元/ 间条件(400间以上淘汰值50%）：第1个月 100间、 第2个月 150间 、 第3个月200 间，每月递增 50 间工资怎样产生：基本工资2023+绩效奖金1000+提成奖金（以实际产生）怎样产生绩效？绩效工资公式：当月业绩+协议数量+开通会员数量+每天 及上门拜访数量当月业绩：一至三个月为试用考核，业绩为第一种月100间房，第二个月150间房，第三个月200间房，最终以400间房为封顶。协议数量：每月需完毕32份协议，即每周8份协议。如本周完毕不了8份，可下周补上，但每月必须完毕32份协议。开通会员数量：每人每月需开通50张会员卡。 /上门拜访数量：每日每人必须完毕为20个 拜访，做好销售跟进表汇总。上门拜访，每人每日须给5个拜访，并做好客户登记回馈表。二、客户经理：基本工资2500元绩效奖金1000元提成奖金：阶梯提成6-9元/ 间条件(400间以上淘汰值50%）：第1个月 300间、第2个月 350间、 第3个月400 间每月递增 50 间工资怎样产生：基本工资2500+绩效奖金1000+提成奖金（以实际产生）怎样产生绩效？绩效工资公式：当月业绩+协议数量+开通会员数量+每天 及上门拜访数量当月业绩：见习客户经理转正后，晋升为客户经理，业绩为第一种月300间房，第二个月350间房，第三个月400间房，最终以400间房为封顶。协议数量：每月需完毕32份协议，即每周8份协议。如本周完毕不了8份，可下周补上，但每月必须完毕32份协议。开通会员数量：每人每月需开通50张会员卡。 /上门拜访数量：每日每人必须完毕为20个 拜访，做好销售跟进表汇总。上门拜访，每人每日须给5个拜访，并做好客户登记回馈表。三、见习高级客户经理：基本工资2500元绩效奖金1000元提成奖金：阶梯提成6-9元/ 间条件(400间以上淘汰值50%）：第1个月 200间、 第2个月 300间 、 第3个月400 间，每月递增 100 间。工资怎样产生：基本工资2500+绩效奖金1000+提成奖金（以实际产生）怎样产生绩效？绩效工资公式：当月业绩+协议数量+开通会员数量+每天 及上门拜访数量当月业绩：一至三个月为试用考核，业绩为第一至三个月300间房，第二个月350间房，第三个月400间房，最终以400间房为封顶。协议数量：每月需完毕32份协议，即每周8份协议。如本周完毕不了8份，可下周补上，但每月必须完毕32份协议。开通会员数量：每人每月需开通50张会员卡。 /上门拜访数量：每日每人必须完毕为20个 拜访，做好销售跟进表汇总。上门拜访，每人每日须给5个拜访，并做好客户登记回馈表。四、高级客户经理基本工资3000元绩效奖金1000元提成奖金：阶梯提成10-12元/ 间条件(1000间以上淘汰值50%）：1个月 500间 、 2个月600间 、3个月700 间每月递增 100 间。工资怎样产生：基本工资3000+绩效奖金1000+提成奖金（以实际产生）怎样产生绩效？绩效工资公式：当月业绩+协议数量+开通会员数量+每天 及上门拜访数量当月业绩：客户经理可申请晋升为高级客户经理，业绩为第一种月500间房，第二个月600间房，第三个月700间房，最终以1000间房为封顶。协议数量：每月需完毕32份协议，即每周8份协议。如本周完毕不了8份，可下周补上，但每月必须完毕32份协议。开通会员数量：每人每月需开通50张会员卡。 /上门拜访数量：每日每人必须完毕为20个 拜访，做好销售跟进表汇总。上门拜访，每人每日须给5个拜访，并做好客户登记回馈表。绩效奖金1000元占比率：绩效奖金明细金额备注当月业绩500 完毕当月业绩，可发放绩效奖金500元（如当月业绩不达标，所有绩效奖金所有不发放）协议数量200完毕协议数量，可发放绩效奖金200元开通会员数量100完毕协议数量，可发放绩效奖金100元 拜访数量100完毕协议数量，可发放绩效奖金100元上门拜访数量100完毕协议数量，可发放绩效奖金100元五、营销部总监基本工资5000元绩效奖金2023元提成奖金：完毕总业绩80%提提成业务员总金额10%工资怎样产生：基本工资5000+绩效奖金2023+提成奖金（以实际产生）怎样产生绩效？绩效工资公式：当月业绩+协议数量+开通会员数量+每天 及上门拜访数量当月业绩：协议数量：重要监督营销部每月每人需完毕32份协议。 开通会员数量：重要监督营销部每人每月需开通50张会员卡。 /上门拜访数量：重要监督营销部每日每人必须完毕为20个 拜访以及5个上门拜访反馈状况，并作出分析指导。营销部总监2023元占比率：绩效奖金明细金额备注当月业绩1000营销部所有业务员，完毕当月业绩总额80%，可发放绩效奖金1000元（如当月业绩不达总额80%，所有绩效奖金所有不发放）协议数量500营销部所有业务员，完毕当月业绩总额80%，可发放绩效奖金500元开通会员数量500营销部所有业务员，完毕当月业绩总额80%，可发放绩效奖金500元提成奖金明细方案如下见习客户经理提成奖金：第一种月：总房数100间*提6元/间=600元第二个月：（总房数150间-基本任务100）* 提6元/间=300元第三个月（总房数200间-基本任务100）* 提6元/间=600元*因见习期未满，不作递增奖励考核。客户经理提成奖金：第一种月：（总房数300间-基本任务100）* 提6元/间=1200元备注：如完毕不了总业绩300间，则提成奖金为零，所有不发放。第二个月：（总房数350间-基本任务100）* 提6元/间=1500元备注：如完毕不了总业绩350间，则提成奖金为零，所有不发放。第三个月：（总房数400间-基本任务100）* 提6元/间=1800元备注：如完毕不了总业绩400间，则提成奖金为零，所有不发放。*如每月400间以上，则超过部份每满100间（含100间），递增1元/间，9元/间封顶。见习高级客户经理提成奖金：第一种月：（总房数200间-基本任务100）* 提6元/间=600元备注：如完毕不了总业绩200间，则提成奖金为零，所有不发放。第二个月：（总房数300间-基本任务100）* 提6元/间=1200元备注：如完毕不了总业绩300间，则提成奖金为零，所有不发放。第三个月：（总房数400间-基本任务100）* 提6元/间=1800元备注：如完毕不了总业绩400间，则提成奖金为零，所有不发放。*如每月400间以上，则超过部份每满100间（含100间），递增1元/间，9元/间封顶。高级客户经理提成奖金：第一种月：（总房数500间-基本任务100）* 提10元/间=4000元备注：如完毕不了总业绩500间，则提成奖金为零，所有不发放。第二个月：（总房数600间-基本任务100）* 提10元/间=5000元备注：如完毕不了总业绩600间，则提成奖金为零，所有不发放。第三个月：（总房数700间-基本任务100）* 提10元/间=6000元备注：如完毕不了总业绩700间，则提成奖金为零，所有不发放。第三个月：（总房数1000间-基本任务100）* 提10元/间=9000元备注：如完毕不了总业绩1000间，则提成奖金为零，所有不发放。*如每月1000间以上，则超过部份每满100间（含100间），递增1元/间，12元/间封顶。营销部总监提成奖金：每个业务员可提成旳业绩，营销部总监占10%。