锦绣澜湾产品说明会暨开盘活动方案.doc

锦绣澜湾产品发布会暨项目盛大开盘活动方案

活动时间：
2023年6月28日（周六）9：30
活动地点：
项目会所
活动目的：
1.通过产品发布会，具体介绍景观、物业、产品等项目综合信息，使准客户对锦绣澜湾项目有更直接的了解，体现锦绣澜湾的美好前景以促进销售。
2.集中展示恒升地产公司形象，扩大恒升地产和锦绣澜湾项目的社会知名度和影响力。
3.增强意向团购客户的购买信心，并运用当时的现场气氛，促动VIP客户现场成交。
参与人员：
前期团购意向客户；缴纳诚意金的VIP客户；其他意向或来访等级客户；（大约300人）
发布会场内外布置：
一、抚顺通往项目的主干道路口、岔路口：
Ø 条幅导视，引导自乘车客户可以准确到达会场
二、项目门前马路（哥俩好门前马路）：
Ø 拱门5个，内容：“锦绣澜湾产品发布会暨项目盛大开盘”及项目主题推广语，每隔50米设立一个。
Ø 保安员6名，负责引导到会车辆、人员。
三、停车场：
Ø 4名礼仪小姐，道路两侧各2名，平均每隔10米1名，佩戴“锦绣澜湾产品发布会暨项目盛大开盘”绶带，形成夹道欢迎之势，营造活动氛围，展示公司形象。
Ø 停车场，保安员2名，协调车辆停放，引导客户进入会场。
四、会所大门口：
Ø 拱门1个，内容：“锦绣澜湾产品发布会暨项目盛大开盘”
Ø 彩球8个，大门左右两侧各4个，彩球下悬挂条幅，内容：“项目核心卖点广告语”
Ø 花篮4个，大门左右两侧各2个，内容：“**合作单位赠送”。
Ø 礼仪小姐4名，引导客户进入会场
五、来宾休息室：
Ø 公司领导、各合作单位领导，先到来宾休息室进行短暂休息，佩戴胸花。再由后台进入主席台落座。
Ø 礼仪小姐1名，佩戴“锦绣澜湾产品发布会暨项目盛大开盘”绶带，负责接待领导，戴胸花及领位。
六、会场内部：
Ø 客户入场时，播放锦绣澜湾项目宣传片。
Ø 第一排座椅中央部分，放置领导名牌。
Ø 各座椅上摆放手提袋1个，内置DM1张、折页1张、铅笔1根和矿泉水1瓶，纸巾盒一个（作为礼品）、锦绣澜湾环保袋一个（作为礼品）。
Ø 会场后面横幅，内容：“祝锦绣澜湾产品发布会暨项目盛大开盘圆满成功。”
Ø 办公室工作人员4名，协助领位、维护会场秩序工作。
Ø 之前在会所门口处的4位礼仪小姐进入会场，引领嘉宾领导上台发言。
七、典礼台：
Ø 搭建典礼台（提前联系专业表演公司搭建）
Ø 典礼台前沿，放置一排盆花。
Ø 典礼台左侧设立演讲台，上置鲜花，话筒一个。
Ø 典礼台一侧设立投影幕1面、投影仪1个、笔记本电脑1台。
Ø 典礼台后面设立背景喷绘1面，内容：“锦绣澜湾产品发布会暨项目盛大开盘”。
Ø 典礼台前面两侧上台处，各设立花篮1个。
发布会流程：
序 幕：文艺歌舞表演（联系表演公司，提前拟定） 9：30-9：50
开 场：抚顺电视台主持人（提前联系拟定），开场介绍。 9：50-10：00
第一项：恒升地产公司领导，介绍项目概况，演示动画宣传片。 10：00-10：30
第二项：设计院负责人，介绍项目规划设计理念和户型特点。 10：30-10：50
第三项：田园景观设计公司负责人，介绍园区景观。 10：50-11：10
第四项：戴德梁行物业公司负责人，介绍物业服务特色。 11：10-11：20
第五项：施工单位负责人，介绍建设的品质和业绩。 11：20-11：30
第六项：项目工程部负责人，介绍项目工程进度及节点。 11：30-11：40
第七项：恒升公司领导总结，公布正式开盘，VIP客户选房。 11：40——
物品及人员明细表：
一、会场外部：
项 目
数 量
项 目
数 量
项 目
数 量
拱门
6个
彩球
8个
绶带
5条
导视条幅
3个
花篮
6个
彩球条幅
8条
二、会场内部：
项 目
数 量
项 目
数 量
项 目
数 量
手提袋
300个
DM折页
300张
纸巾盒
300个
矿泉水
300瓶
铅笔
300根
环保袋
300个
背景横幅
1幅
典礼台
一个
灯光音响
一套
投影幕
一面
手提电脑
1台
投影仪
一台
领导名牌
10个
胸花
20个
员工胸牌
20个
盆花
若干
鲜花
一束
背景喷绘
1面
讲演台
一个
座椅
300套

三、人员：
保安员8名、置业顾问5名、礼仪小姐5名，办公室工作人员4名。

开盘之前的广告宣传：
一、媒体选择及排期
发布媒体
发布频次
诉求主题
备注
报纸广告
每周两次整版
双城一岛，120万平西班牙墅区，以“水”为出发点，以生活化的主题展现项目核心卖点，销售及促销信息发布
抚顺日报
华商晨报
电视广告
天天套播
双城一岛，120万平西班牙墅区，以“水”为出发点，以生活化的主题展现项目核心卖点，销售及促销信息发布
抚顺石化电视台
杂志广告
每月一次
双城一岛，120万平西班牙墅区，以“水”为出发点，以生活化的主题展现项目核心卖点
《精彩》等DM杂志
电台广播
天天套播
双城一岛，120万平西班牙墅区，以“水”为出发点，以生活化的主题展现项目核心卖点，销售及促销信息发布
交通台等
网络广告
始终
双城一岛，120万平西班牙墅区
抚顺房产网
顺城区户外广告
始终
双城一岛，120万平西班牙墅区，
顺城区过桥的路旗
公交车体广告
始终
双城一岛，120万平西班牙墅区

售楼处户外广告
始终
双城一岛，120万平西班牙墅区
主干路，导引作用
重点企事业单位团购点对点派发
始终，重点在蓄客期
双城一岛，120万平西班牙墅区，以“水”为出发点，以生活化的主题展现项目核心卖点，销售及促销信息发布
需要增派派单人员或抽调销售人员
分众传媒
短信群发
16-30日，天天20万条，0.1元/条
双城一岛，120万平西班牙墅区，以“水”为出发点，以生活化的主题展现项目核心卖点，销售及促销信息发布
或者发布公益性提醒性信息
精确传达，针对性强，准确性高
抚顺开通看房车
每周两次
双城一岛，120万平西班牙墅区
定期定点发车
二、报纸广告排期及主题
发布时间
发布媒体
诉求主题
备注
6.12
抚顺日报/
抚顺晚报
双城一岛，120万平西班牙墅区——项目核心卖点概括篇

6.17
抚顺日报/
抚顺晚报
双城一岛，120万平西班牙墅区——优越地脉，沈抚核心篇

6.19
抚顺日报/
抚顺晚报
双城一岛，120万平西班牙墅区——岛居水岸，浑河湾畔篇

6.24
抚顺日报/抚顺晚报
双城一岛，120万平西班牙墅区——活水入园，主题水景篇

6.26
抚顺日报/
抚顺晚报
双城一岛，120万平西班牙墅区——完美配套，教育医疗篇

7.1
抚顺日报/
抚顺晚报
双城一岛，120万平西班牙墅区——便捷交通，畅达双城篇

7.3
抚顺日报/
抚顺晚报
双城一岛，120万平西班牙墅区——典范物业，五星级管家篇

7.8
抚顺日报/
抚顺晚报
双城一岛，120万平西班牙墅区——奢华礼遇，超五星级酒店篇

7.10
抚顺日报/
抚顺晚报
双城一岛，120万平西班牙墅区——贵族享受，GOLF果岭别墅篇

三、活动计划
活动名称
具体活动内容
活动目的
备注
团购老客户带新客户活动
鼓励团购老客户介绍新客户，分别给予新老客户奖励，老客户可免1年物业费，新客户可以享受两个点的折扣
充足运用之前团购的老客户资源，发动这些人为项目介绍新客户，并且由于他们的人际传播和口碑传播使项目可以更容易打动新客户，实实在在的促动销售。
做好客户的鉴定工作，必须两个人都到场才干明确新老客户相应关系
VIP客户收取诚意金活动
缴纳诚意金，在开盘期间可享受一定的购房优惠
为项目的销售积蓄可靠的意向客户，并且扩大知名度，形成口碑传播

马队在李石及高湾定期定点巡逻
由骑士率领马队，天天定期在李石及高湾地区巡逻
在李石及高湾地区迅速树立形象，扩大知名度及美誉度，并且形成良好的口碑营销，制造话题
马队需着专业装束，注重体现项目形象
锦绣澜湾产品发布会暨项目盛大开盘活动
向之前的团购意向客户具体介绍本项目，并促动VIP客户达成销售
通过说明会让目的客户更加了解本项目，增强消费者购买的信心和决心，通过媒体宣传扩大知名度和美誉度，促进VIP客户成交
重要针对之前的团购意向客户及VIP客户

胜家准则公司锦绣澜湾项目服务组
2023-6-10