市场拓展策划方案.doc

市场拓展策划方案
一.拓展背景
在新的一年，新的市场竞争形势下，对本营销中心在本区域空白市场的一个新的规划：
地区
重点开发
辅助点开发
漳州
市区，漳浦，平和，南靖
诏安，长泰，华安
龙岩
市区，上杭
武平
三明
永安，大田，将乐，
明溪
莆田
市区街铺，仙游
乡镇
泉州
安溪，德化
永春
二．拓展思路
1.对我们的市场进行一个完整的市场细分，对不同的市场进行准确的定位，用不同的开发方案，才能更好的寻找到市场的切入点。
2对重点市场应该注意三点：（1）市场细分，确定目标消费群，决不放弃自己的优势。（2）对重点市场一定要进行精细的了解；（3）细分后的重点市场要有足够的把握。
三。开发策略
1.主要以加盟客户为主，部分市场根据实际情况可做联营
2.现在主要以重点市场的突破，带动周围辅助市场。
3.开发政策：以今年公司推出的新的招商政策发展标准加盟店（灯具地板货架押款返还及装修补贴）
4.各个市场以发掘隐形客户，客户点对点谈判，扫街散发招商信息等方式结合开发
四．客户管理
把我们的客户分为：不同区域的、现在的、潜在的。
再把我们的客户细分为：重点客户、一般重点客户、一般客户、潜在的客户。
所谓管理客户，就是要清楚我们的客户真正需要的是什么？我们怎样引导他们？等等。我们在发展客户的同时也在发展我们自己。
五。拓展方向
1漳州地区
主要以市区及漳浦重点商圈的建设，以漳州市区原有客户的提升和市区其他重点商圈的建设及我们自己中闽百货增设。（其他市场本人还有一份空白市场开发方案）
2龙岩地区
市区客户的整改大店或更换客户，上杭标准店的开设。
3莆田地区
市区街面店的开设，涵江客户的整改向标准店靠近，仙游标准店的开发。
4．三明地区
市区客户二点的提升，永安，大田市场重点开发及标准店的建设
5泉州地区
安溪，德化的市场建设
备注（个人还有一份具体的空白市场开发方案）

团体招商和个人招商个人见解分析：
优势：1可以使个人的市场任务更明确，能好的提升自身能力
2能更明确的得到开店提成。
劣势：1.根据本公司的实际情况而言，单人招商能力远远落后于团队集体能力。
2.在今年任务严峻的情况下，单人招商假如不成功，就浪费招商的时间。
3.从公司