《汽车营销》5套期末考试题带答案-模拟题测试题练习题自测题.doc

汽车营销期末试卷A一、单选题（每题2分，共20分）1.市场的三要素是指( )。A、 需要、需求和欲望 B、 人口、购买力和购买欲望 C、 需要、动机和欲望 D、 人口、需求和动机2.以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”属于( )营销观念。A、 生产观念B、 产品观念C、 推销观念 D、 市场营销观念 3.企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品，这种成长战略叫做（ ）A、 市场渗透战略 B、 市场开发战略 C、 产品开发战略 D、 产品多元化战略4.相对市场占有率高，市场增长率低的单位属于（ ）A、 瘦狗类B、 问好类 C、 明星类 D、 现金牛类 5.有些组织面临的需求水平会高于其能够或想要达到的水平，如北京的马路在高峰期拥挤不堪，这种需求是（ ）A、 饱和需求 B、 充分需求 C、 不规则需求 D、 潜在需求 6.对于负需求市场，营销管理的任务是（ ）A、 改变市场营销 B、 刺激市场营销 C、 反市场营销 D、 维持市场营销 7.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（ ）。A、 营销环境 B、 宏观营销环境 C、 微观营销环境 D、 营销组合8.体育明星、成功人士属于（ ）。A、 首要群体 B、 次要群体 C、 向往群体 D、 厌恶群体 9.影响消费者购买行为的因素包括有：A、 心理因素 B、 盈利因素 C、 低成本因素 D、 法律因素 10.生产资料购买者行为的特征之一是：A、 现金购买 B、 间接购买 C、 购买量较小 D、 购买量较大 二、判断题（每题1分，共10分）1.同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。（ ）2.市场是商品交换的场所。（ ）3.市场营销信息是丰富多彩瞬息万变的。（ ）4.“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。（ ）5.顾客的购买动机是多种多样的。（ ）6.市场营销就是推销和广告。( ) 7.市场营销的最终目标是企业获取利润。( ) 8.适合在互联网络上销售的产品，主要是一些鲜活商品。( ) 9.一般而言，人类的需要由低层次向高层次发展。（ ）10.“竞争者近视症”就是指只看到近的竞争者而看不到远的竞争者。（ ）三、概念题（每题4分，共20分）1.营销管理2.营销环境3.汽车消费者市场4.市场营销调研5.德尔菲法四、简答题（每题5分，共20分）1.宏观环境分析包括哪些方面？2.影响促销组合的因素？3.市场营销观念的发展历程？3.市场细分的原则？4.直销渠道有哪些特点？五、论述题（每题10分，共20分）1.阐述目标市场营销的步骤？2.新产品上市应如何定价？六、计算题（每题10分，共10分）某种品牌的洗衣粉每袋从15元降到10元，需求量由原来的1000万袋增加到1900万袋，试计算此价格条件下的需求弹性系数，并说明这次降价能否增加收益。汽车营销期末试卷B一、单选题（每题2分，共20分）1.“我生产什么，就卖什么”属于以下那种营销观念。A、 生产观念 B、 产品观念C、 推销观念 D、 市场营销观念 2.某汽车制造商考虑到汽车市场行情看好，于是向轮胎制造企业投资参股，以更好地控制轮胎供应商，这实施的是（ ）策略A、 前向一体化 B、 后向一体化 C、 水平一体化 D、 综合一体化 3.某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是（ ）A、 生产导向 B、 推销导向 C、 产品导向 D、 营销导向4.下列属于市场营销微观环境的是（ ）A、 辅助商 B、 政府公众 C、 人口环境 D、 消费者收入 5.根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会（ ）。A、 上升 B、 下降 C、 大体不变 D、 时升时降6.（ ）主要包括知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗及作为社会成员而获得的其他方面的能力和习惯。A、 社会文化 B、 政治法律 C、 科学技术 D、 自然资源 7.消费者购买一件贵重的、不常买的、有风险的而且又非常有意义的产品时，消费者购买时需要有一个学习过程，最后决定购买，这类购买行为一般属于（ ）。A、 习惯性购买行为 B、 寻求多样化购买行为 C、 化解不协调购买行为D、 复杂购买行为8.（ ）是收集原始资料的最主要的方法。A、 询问法 B、 市场观察 C、 收集因果方面信息 D、 专家调查 9.以“背靠背”形式向专家咨询意见的定性预测方法是（ ）A、 集合意见法 B、 头脑风暴法 C、 德尔菲法 D、 情景分析法 10.企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（ ）A、 单一产品市场集中化 B、 产品专业化 C、 市场专门化 D、 选择性专业化 二、判断题（每题1分，共10分）1.市场细分实际上是对产品进行分类。( )2.消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分的主要依据。（ ）3.公共关系的目标是塑造组织形象。（ ）4.通常企业并不试图去改变消费者对其产品、服务的态度，而是使自己的产品、服务和营销策略符合消费者既有态度。（ ）5.行业竞争结构不会随时间的推移而变化。（ ）6.所有竞争者的目标都是追求利润最大化。（ ）7.产品是市场营销组合中最重要的因素，其他因素，如价格，分销，促销等必须以产品为基础进行决策。（ ） 8.企业高层领导人员，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场营销观念。（ ）9.新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大。（ ）10.产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。（ ）三、概念题（每题4分，共20分）1.市场细分2.品牌3.产品线4.分销渠道5.促销策略四、简答题（每题5分，共20分）1.什么是招徕定价？需要注意哪些问题？2.影响广告媒体选择的因素？3.马斯洛需要层次理论？4.什么是需求差异定价法？需要注意哪些问题？五、论述题（每题10分，共20分）1.人员推销的步骤？2.简述一个经典的营销案例？（侧重某一方面即可）六、计算题（每题10分，共10分）某公司年销售A产品1.2万件，每件售价为150元，该产品单位变动成本为100元，年固定成本总额为70万元，1该公司目前是盈还是亏盈利或亏损额是多少？2若公司欲实现15万元的目标利润年销售量应达到多少？汽车营销期末试卷C一、单选题（每题2分，共20分）1.市场营销的核心是( )。A、 销售 B、 促销C、 交换 D、 交易 2.下列情况中属于市场渗透战略的是（ ）A、 在现有市场上宣传男用夹克衫女性也能穿 B、 生产彩电取代黑白电视机 C、 自行车大量销往农村 D、 汽车企业生产日常消费品 3.市场营销环境中的（ ）被称为一种创造性的毁灭力量。A、 新技术 B、 自然资源 C、 社会文化 D、 政治法律 4.一手资料的信息来源有（ ）。A、 政府刊物 B、 报刊书籍 C、 商业资料 D、 原始资料 5.在询问调查法中回收率最高的是（ ）A、 面谈法 B、 邮寄法 C、 电话法 D、 留置法 6._差异的存在是市场细分的客观依据。A、 产品 B、 价格 C、 需求偏好 D、 细分 7.同质性较高的产品，宜采用_。A、 产品专业化 B、 市场专业化 C、 无差异营销 D、 差异性营销 8.大众汽车公司有专为强调经济、安全和生态环境的“好公民”而设计的汽车；也有为强调容易操纵、转动灵活和运动型的“玩车者”而设计的汽车，是按照下列哪种市场细分依据（ ）A、 心理细分 B、 人口特点细分 C、 利益细分 D、 地理细分 9.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_的数目。A、 产品项目 B、 产品线 C、 产品种类 D、 产品品牌 10.下列哪一项是市场营销组织中惟一能产生收入的因素（）A、 产品 B、 价格 C、 渠道 D、 促销 二、判断题（每题1分，共10分）1.市场营销观念坚持以生产者为中心。( )2.市场营销的间接环境是客观的，不可控的因素。（ ）3.依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可以把市场分为同质市场和异质市场。（ ）4.人员推销是一种“拉”式促销策略。( )5.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。( ) 6.家庭不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定。（ ）7.消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。（ ）8.如果某个行业具有高的利润吸引力，其它企业会设法进入。（ ）9.人员推销技巧，常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。（ ）10.不同的产品种类，其产品生命周期曲线的形态亦不相同。（ ）三、概念题（每题4分，共20分）1.市场2.目标市场营销3.产品生命周期4.核心竞争力5.窜货四、简答题（每题5分，共20分）1.影响定价的主要因素？2.企业实施多品牌策略的优势及风险？3.影响分销渠道设计的因素？4.如何理解产品的整体概念？五、论述题（每题10分，共20分）1.你认为新能源汽车在中国未来的发展前景如何？2.如何用BCG法进行投资组合的规划？六、计算题（每题10分，共10分）某企业生产A产品该产品的单位变动成本为10元，所需固定成本为10万元，产量4万件，利润率为20%，计算A产品的价格？汽车营销期末试卷D一、单选题（每题2分，共20分）1.市场渗透战略适用的情况是（ ）A、 现有市场新产品 B、 新市场现有产品C、 现有市场现有产品 D、 新市场新产品2.使用者的情况属于（ ）。A、 地理细分 B、 人口特点细分 C、 心理细分 D、 行为细分 3.原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后，决定向产品大类的上下两个方向延伸这种产品组合策略叫（ ）A、 向下延伸 B、 双向延伸 C、 向上延伸 D、 缩减产品组合 4.企业提高价格的原因是（ ）A、 企业生产能力过剩 B、 成本膨胀 C、 企业市场占有率下降 D、 库存积压 5.（ ）是指企业对按预定日期付款或现金购买的顾客的一种折扣。A、 现金折扣 B、 数量折扣 C、 功能折扣 D、 季节性折扣 6.生产企业的商品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（）A、 直接渠道 B、 间接渠道 C、 短渠道 D、 无 7.如果生产者要求严格控制产品的零售价格或产品的新鲜程度，宜采用（ ）A、 长渠道、窄渠道 B、 窄渠道、短渠道 C、 短渠道、宽渠道 D、 无 8.促销工作的核心是（ ）。A、 出售商品 B、 沟通信息 C、 建立良好关系 D、 寻找顾客 9.营业推广是一种（ ）的促销方式。A、 常规性 B、 辅助性 C、 经常性 D、 连续性 10.一般日常生活用品，适合于选择（ ） 媒介做广告。A、 人员 B、 专业杂志 C、 电视 D、 公共关系 二、判断题（每题1分，共10分）1.商人中间商是指从事商品交易业务，在商品买卖过程中拥有产品所有权的中间商。（ ）2.自我实现的需要是赫茨伯格双因素理论的最高需求层次。( ) 3.企业应攻击“坏”竞争者，支持“好”竞争者。（ ）4.新产品开发的全过程，如果各职能部门能齐心合力，相互支持、协调配合，将会降低开发的失败率，提高新产品开发的成功率。（ ）5.市场营销的间接环境是客观的，不可控的因素。（ ）6.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。( ) 7.消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。（ ） 8.人员推销技巧，常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。（ ）9.“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。( )10.促销的实质是一种沟通、激励活动。（ ）三、概念题（每题4分，共20分）1.顾客满意2.寡头垄断市场3.公共关系4.推式策略5.网络营销四、简答题（每题5分，共20分）1.微观环境分析包括哪些方面？2.什么是头脑风暴法？用此方法进行预测时要注意哪些问题？3.营业推广有哪些特点？4.影响消费者购买行为的因素有哪些？五、论述题（每题10分，共20分）1.试说明目前中国汽车销售市场上降价的主要目的，对汽车市场产生了什么影响（分析越全面越好）？2.产品生命周期各阶段的营销策略？六、计算题（每题10分，共10分）某企业生产甲产品，该产品销售单价为500元，2015年销售量为48000台，每年固定成本为800万元，变动总成本为1200万元。试求：（1）盈亏平衡点的产量；（2）年产量为60000台时的盈利额。汽车营销期末试卷E一、单选题（每题2分，共20分）1.企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有或控制其分销系统，实行产销一体化，这属于（ ）。A、 前向一体化 B、 后向一体化 C、 水平一体化 D、 综合一体化 2.采用无差异性营销战略的最大优点是_。A、 市场占有率高 B、 成本的经济性 C、 市场适应性强 D、 需求满足程度高 3.消费者市场的四个主要细分变量是 ( )A、 行为、利益、人口、心理B、 行为、心理、人口、地理C、 时机、态度、人口、利益D、 气候、收入、态度、个性 4.在产品整体概念中最基本最主要的部分是 ( )A、 核心产品 B、 形式产品 C、 潜在产品 D、 附加产品5.在原有产品大类中又增加新的产品项目，这种做法属于（ ）A、 扩大产品组合策略 B、 产品延伸策略 C、 产品差异化策略 D、 最佳产品组合策略 6.产品销售增长成慢，利润增长值接近于0时，此产品已进入产品生命周期的 ( )A、 导入期 B、 成长期 C、 成熟期 D、 衰退期 7.以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多利润的决策 （ ）A、 快速掠取 B、 缓慢掠取C、 快速渗透 D、 缓慢渗透 8.品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分叫做 ( )A、 品牌标志 B、 商标C、 品牌名称 D、 品牌延伸 9.有些大公司在一个市场上往往有多个品牌，比如宝洁公司的洗发精有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等，这种做法属于 （ ）A、 品牌扩展决策 B、 多品牌决策 C、 统一品牌决策 D、 品牌更新定位决策 10.在企业定价方法中,差别定价法属于（）A、 成本导向定价 B、 需求导向定价C、 竞争导向定价 D、 市场导向定价 二、判断题（每题1分，共10分）1.一个理想的目标市场必须有足够的市场需求。（ ）2.本地竞争者是近竞争者，外国竞争者则是远竞争者（ ）3.企业产品进入成熟期时，虽然销售增长缓慢，但销售额已达到最高值，显然利润额肯定是最大值。（ ）4.一旦新产品市场试销成功，则意味着新产品能迅速被消费者接受，企业能获得丰厚的利润。（ ）5.市场是商品交换的场所。（ ）6.市场营销就是推销和广告。( ) 7.市场是商品交换的场所。（ ）8.市场营销就是推销和广告。( ) 9.适合在互联网络上销售的产品，主要是一些鲜活商品。( ) 10.“竞争者近视症”就是指只看到近的竞争者而看不到远的竞争者。（ ）三、概念题（每题4分，共20分）1.市场定位2.头脑风暴法3.品牌延伸4.4S店5.营业推广四、简答题（每题5分，共20分）1.市场营销管理的过程分为哪几个阶段？2.企业扩展产品组合的原因？3.一体化成长战略有哪几种类型？4.渠道冲突的类型？产生渠道冲突的原因有哪些？五、论述题（每题10分，共20分）1.汽车企业降价时机的选择？2.简述市场营销的理论框架？六、计算题（每题10分，共10分）已知某产品单价为1000元时销量为200万件，若单价降为800元时销量可达到500万件，试求出此种产品的需求弹性系数并确定企业如何定价对企业最有利。汽车营销期末试卷A一、单选题（每题2分，共20分）1. B2. D3. C4. D5. A6. A7. C8. C9. A10. D二、判断题（每题1分，共10分）1.（）2.（）3.（）4.（）5.（）6.（）7.（）8.（）9.（）10.（）三、概念题（每题4分，共20分）1.市场营销管理就是为实现其任务和目标用系统的方法去发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。2.营销环境是指影响企业营销活动和营销目标实现并与企业营销活动有关系的各种因素和条件，包括微观环境和宏观环境。3.汽车消费者市场又称汽车最终消费者市场，是指为了满足生活性消费而购买汽车产品和服务的个人和家庭所构成的市场4.汽车市场营销调研就是运用科学的方法，有计划、有目的、有系统地收集、整理和研究分析有关市场营销方面的信息，并提出调研报告，总结有关结论，提出机遇与挑战，以便帮助汽车生产企业、汽车销售公司了解营销环境，发现问题与机会，并为市场预测与营销决策提供依据的一种经营活动5.德尔菲法是按规定的程式，采用背对背的反复征询方式，征询专家小组成员的意见，经过几轮的征询与反馈，使各种不同意见渐趋一致，经汇总和用数理统计方法进行收敛，得出一个比较统一的预测结果供决策者参考。四、简答题（每题5分，共20分）1.人口环境、经济环境、社会文化环境、政治法律环境等。各点适当展开2.1.促销目标。2.产品因素。3.市场条件。4.促销预算。3.生产观念、产品观念、推销观念、营销观念、社会营销观念3.可进入、可衡量、可赢利、稳定、差异4.市场密集；企业对渠道的控制程度高。缺点是：企业的外部组织承担了大部分分销渠道的职能；需要大量的资源投入；市场覆盖面较窄。五、论述题（每题10分，共20分）1.分市场细分、目标市场选择、市场定位三个步骤进行论述2.高价、低价、中价进行论述六、计算题（每题10分，共10分）用EP表示需求价格弹性,即:EP需求量变化百分比/价格变动百分比=（1900-1000）/1000/（10-15）/15=-2.7这次降价能增加收益汽车营销期末试卷B一、单选题（每题2分，共20分）1. A2. B3. C4. B5. B6. A7. D8. A9. C10. B二、判断题（每题1分，共10分）1.（）2.（）3.（）4.（）5.（）6.（）7.（）8.（）9.（）10.（）三、概念题（每题4分，共20分）1.市场细分就是企业根据市场需求的多样性和购买行为的差异性，把整体市场划分为若干个具有某种相似特征的顾客群（称之为细分市场或子市场），以便选择确定自己的目标市场2.品牌又称产品的牌子，它是制造商或经销商加在产品上的标志，是指用来识别卖者的产品或劳动的名称、符号、象征、设计或它们的组合，用来区别本企业与同行业其他企业同类产品的商业名称。3.产品线是指在产品组合中能满足顾客同类需求，在功能、使用与销售等方面具有类似性质的一组产品。4.分销渠道是指某种商品和服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人5.促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。四、简答题（每题5分，共20分）1.招徕定价策略，是指经销商利用部分顾客求廉的心理，特意将部分汽车产品或服务的价格定得较低，造成经销店的汽车产品都在降价的虚假氛围以吸引顾客，从而实现心理定价策略的目的。1.注意哪些产品。2.降价的幅度。3.降价的数量。4.降价的真实性。2.（1）广告媒体的传播范围（2）消费者接触媒体的习惯与接受能力（3）商品的性能和特点（4）广告媒体的成本3.生理需要。安全需要。社会需要。尊重需要。自我实现需要4.实行差异定价法必须具备以下3个条件：首先是企业对价格有一定的控制能力；其次是产品有两个或两个以上被分割的市场；最后是不同市场的价格弹性不同，需要先进行市场细分化，再根据各细分市场的成本、需求和利润目标定价。需求差异定价法采用的是价格歧视方式，即指企业按照两种或两种以上与成本无关的差异价格来销售同一种产品，以适应顾客的不同需要，从而扩大销售，增加收益。五、论述题（每题10分，共20分）1.1.寻找顾客2.事前准备3.接近4.介绍5.克服障碍6.达成交易7.售后跟踪2.此题无固定答案六、计算题（每题10分，共10分）（1）150*1.2-100*1.2-70=-10l,表明需求量变化的幅度大于价格变化的幅度,也就是说价格的上涨或下降会对需求量产生很大影响,这视为富有弹性。应低价，扩大销量。