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主管应知应会手册目 录l “标准营业部”评选措施1l “标准营业组”评选措施2l 个人绩优体系管理措施（）3l 春节增员话术7l 绩优高手谈吉星高照16 l 总精算师和绩优高手话吉星23l 主管利益演算27“标准营业部”评选措施一、 评选期间1月1日12月31日，每自然季评选一次。二、 参评范围个人业务系统在册全部营业部（孤儿部除外）。三、入围标准：等级月度标保季度累计标保月均实感人力A级标准营业部20万元88万元35人B级标准营业部16万元66万元30人C级标准营业部12万元44万元25人五、奖励措施（一）营业部奖励措施1.颁发“标准营业部”培训津贴A级标准营业部：2800元；B级标准营业部：2200元C级标准营业部：1600元2.参与“标准营业部”经理培训被评为“标准营业部”部经理可参与由总企业统一组织“标准营业部”经理培训。3.参与“百强”论坛营业部连续四个季度被评为“标准营业部”，且整年累计标准保费在B组排名前65位，向其颁发“百强营业部”荣誉奖牌，部经理可参与总企业组织“百强”论坛。六、统计说明：l 本措施中“月度标保”指当月承保，在所属季度结束后次月5日前回单，并扣除犹豫期撤保新契约有效标准保费。l 本措施中“季度累计标保”指季度内各“月度标保”之和。l 本措施中“实感人力”指单月承保主险一件以上，且保障期在十二个月期以上主险月度新契约有效标准保费达1000元人力。“标准营业组”评选措施一、方案时间：1月1日12月31日二、实施对象：在册营业组（含经理直辖组，但孤儿组和考评期未满整季度千里马主任不包含在内）。三、实施标准各级营业组主任及营业部经理直辖组在自然季内连续三个月达成以下标准，则授予对应荣誉称号。荣誉称号组月标保月实效人数主管月标保优异营业组3万8人标准营业组2万5人合格营业组1.2万3人四、奖励内容1、对于达成合格、标准、优异营业组，分别奖励“营业组发展津贴”300元、600元、900元。2、对于优异营业组，参与省企业一个季度一次“百强论坛”；并享受百强论坛相关待遇。五、相关说明（一）不能根据企业差勤管理措施正常出勤、对组员教导不力被投诉，或违反企业相关规章制度主管，企业有权取消全部奖励。（二）指标释义l 标保：指当月承保，并在下个月5日（含）前回单,扣除犹豫期内退减保标准保费。l 实效人力：指月标准保费在元（含）以上人力，包含主管本人。l 直接定级主管待任职满整自然季时方可享受本方案。个人绩优体系管理措施（）龙城总会（一）等级设置观察会员、三星会员、四星会员、五星会员、圆桌会员。（二）入围和晋升1、新人尤其通道入司不满三个月新人，累计标准保费大于等于1万元，可申请入围；入围即授予“观察会员”荣誉称号。2、在职职员通道入司满三个月在职营销人员，在上一个自然季度中每个月达成标保5000元（含）以上，且季度累计标保不低于2万元，可申请入围或晋升：第一次入围，授予“三星会员”荣誉称号； 连续两次入围，晋升为“四星会员”；连续三次入围，晋升为“五星会员”；连续四次（含）以上入围，晋升为“圆桌会员”。（三）维持和降级各级会员每自然季度考评一次，未达成维持标准则自动降一级。除非重新入围，“三星会员”降级后即取消会员待遇。“观察会员”为新人入会特定称谓，在入会后第一个自然季考评达成三星会员维持标准，即转为三星会员。级 别维 持 标 准三星会员每个月标保达3000元/季度累计标保达10000元四星会员每个月标保达3000元/季度累计标保达1元五星会员每个月标保达3000元/季度累计标保达15000元圆桌会员每个月标保达5000元/季度累计标保达18000元圆桌会员享受每六个月一次维持豁免权，即六个月内某个月单月业绩未达成5000P，但季度累计标保达成18000P，则给予维持。（四）会员待遇1、龙城组织领导职位l 省企业成立龙城总会，设会长一名、副会长两名；每六个月评选一次。由上六个月度等级最高会员之个人业绩第一名者担任会长；个人业绩第二、三名者担任副会长。l 各中心机组成立龙城分会，设分会会长一名、副会长两名。由机构上六个月度等级最高会员之个人业绩第一名者担任分会会长；个人业绩第二、三名者担任分会副会长。具体操作参考湖北新华龙城寿险精英总会章程实施。2、荣誉和物质奖励（1）荣誉表彰l 省企业每三个月对新入围和晋升会员，通报表彰并颁发龙城总会会员荣誉证书，奖励龙城总会专用名片一盒。l 省企业、各中心机构分别经过主流媒体（如报纸、电视等），对龙城总会会员进行宣传和推介。l 建立“龙城精英光荣墙”。各机构在企业本部职场设置“龙城精英光荣墙”，彰显绩优风采。（2）高等级培训、旅游机会l 每三个月，各机构最少自行组织一次会议，对各级会员进行表彰和培训，可和季度经营分析会结合。l 四星级（含）以上会员获邀参与省企业每六个月举行“龙城峰会”，将外请顶尖讲师讲课、传承经验，或是组织出游，为会员提供休养、放松空间。省企业领导及龙城总会常委会组员荣誉出席。（3）颁发徽章及现金奖励级 别徽章及现金奖励晋 升维 持观察会员授予龙城徽章三星会员授予银质龙城徽章四星会员首次晋升奖励1000元每三个月奖励300元五星会员首次晋升奖励1200元每三个月奖励500元圆桌会员首次晋升奖励1500元每三个月奖励1000元以上现金奖励均不针对降级后重新入会或晋升至原等级会员。（4）提供专属资讯类辅助工具龙城总会秘书处每三个月制作“龙城会员专刊”，发表优异会员照片及事迹，介绍业界最新动态及各类服务资讯，为会员展业提供助力。（5）圆桌会员尤其待遇l 圆桌会员一旦入选参与总企业全国高峰会，即为“龙城总会终生会员”，颁发“终生成就奖”，个人照片及事迹列入省企业司展室。l 整年有两个季度被评为圆桌会员，尤其授予银质龙城徽章。l 整年有三个季度被评为圆桌会员，尤其授予“龙城年度会员”奖杯。l 圆桌会员参与多种会议、培训及高峰会等活动享受“首席”待遇，如有大单（标保2万元以上）可申请由龙城总会荣誉会长（或荣誉副会长、秘书长、副秘书长）或机构责任人派公车并陪同造访春节增员话术一、直接法1、“一天之计在于晨，十二个月之计在于春”，您对新十二个月做好计划了吗？ 2、十二个月过去了，您对十二个月来工作满意吗？假如有一份工作，能够给让您自由发挥，月薪想拿多少，也由您自己决定，您有爱好吗？3、您相信：天道酬勤这句话吗？像您这么有才华、有能力人，单位领导应该很重视您吧。在春节来临之际，是否发放了一大笔酬金？您这么出色，假如换个环境，您会发展得愈加好，回报也会更多，您是否考虑过换份工作？4、春节快到了，您这么成功， 人缘又好，应该常和好好友相聚吧。不知在您众多亲友当中，有没有对现在工作不满意？能够介绍给我认识，我能够帮她找一份好工作，您认为怎样？ 5、张姐，您好！正是因为您对我工作支持，我已从一名试用员工晋升为主任了，您想不想和我一样？您原本就比我优异，假如能到我们企业上班，相信您发展一定会在我之上。 6、牛年大吉,新十二个月开始了,你是否想有个愈加好发展呢?现有一个地方能为你提供愈加好发展空间?你愿意去尝试吗？7、李先生,您好!十二个月到头了,今年工作还顺利吗?总算到春节放长假了,能够好好休息一下了,可是放远一点,春节以后您还去做您那份算得上辛劳,但不能和您收入成正比工作吗?以您这么工作态度认真怕苦精神,我们正需要像您这么人,请许可我向您介绍一下! 8、过年休息得一定很好吧?新年新气象,我认为在新十二个月里您应该图谋一个愈加好发展,到我们这儿来吧! 9、张小姐，我想您在春节选择这份职业，好运一定会伴您一生。10、我给您介绍一份很有弹性工作，无需坐班，无需金钱投资，享受固定收入。 11、春节又到了，我看今年您单位效益不是很好，您看我今年光是春节年底奖金就5000元，还有其它福利待遇呢。 12、你期望像我一样吗？越活越年轻，工作又快乐，收入又丰厚。 13、您好，春节到了我今天回访一下您，给您拜个年，不知您最近在忙点什么？具我观察，您很知书达理平易近人，是一个富有进取心新女性，我认为保险企业工作很适合您，我先介绍一下我们企业发展情况。14、新年到了，您自己能够舒适过年了，您亲戚，好友是否也能愉快过年呢？她们对自己工作收入满意吗？假如有意重找工作，能够介绍她们到我们新华保险企业来工作，这里确保一份付出就有一分得到。 15、人生有很多个第一次，为何不试一试。不自己咬一口，永远不知道梨味道，不亲自下水，永远不知道水性怎样。 16、新十二个月为自己添一件新衣当然很关键，但假如在新十二个月能够为自己选择一个前景看好，且为自己带起源源不停收入新行业，对你来说是否也是一个挑战呢？17、感谢您对我工作支持和对企业信任，今天特意给您拜年来了。我们企业将会有一个更大发展，就需要更多像你这么高素质优异人才来共创新业，您看有没有适合人推荐给我？ 18、您好！感谢您在近十二个月时间里对我工作支持和配合。快过年了，为表示对您谢意，企业特委派我给您带来一幅挂历（小小礼品），小小礼品，不成敬意，请您收下！您是本区域责任人，那您对本区域情况也一定是尤其了解。在您工作之余，您可不能够给我介绍几名条件较优异人才加盟我们部门，方便我企业在本区域各项工作能够更全方面。19、现在有一个工作，时间由您自己安排，工作地点也在您家周围，而且没有错综复杂人际关系，发展前途完全由您自己掌握，您说好不好？过去就让它过去吧！加盟新华，我们人生将展开新一页！ 20、王女士，过春节这么多人到您府上拜年，您人缘真好，真令人羡慕！您性格开朗，又乐于助人，假如您加入新华，从事寿险销售服务工作，为您亲朋好友服务，您一定能成功！ 二、针对不一样人群 1、针对下岗者话术*先生：你好！ 听你好友张强说，你原来单位因为效益不好，大家下岗了，而你不幸也是其中之一，这就叫“女怕嫁错郎男怕入错行”。你想一想是怎么进入这个单位？是不是因为行业选择了你，才会有今天结果。而现在应该是你选择时候了，这么才能将命运掌握在自己手里，所以我认为这对你来说其实是一件好事。就算现在你没有下岗，但你们单位现在这种情况要改变极难，不管你工作有多努力，你将一直处于下岗威胁下。但你现在能够把握自己命运去找一份收入高且安定工作，正所谓“塞翁失马，焉知非福”。 2、针对商店里促销员话术*小姐：您好！ 王小姐，说实话，干你们这一行可真不轻易，不仅要掌握一定销售技巧，还要天天以笑容接待每一位用户。更何况据我所知工资并不高。可能只有1000元/月（可能还不到），一样和您相类同职业，她们每个月工资甚至超出您六个月收入，而且没有你那么辛劳，不知你想了解一下吗？3、针对企业内退休人员话术*先生：你好！ 最近，我听*说，依据国家相关要求，你要内退。说句实话，你心里肯定很失落，工资收入降低了，平时闲得无所事事。但听*说，你是一个很有能力人，也很想多赚点钱。其实，这反过来给你提供了一次机会，说不定以后你找到了一 份收入更高工作。现在正有这么一个机会，新华保险现在正在招聘部分有管理经验干部，你干嘛不去试一下呢？4、针对医院护士话术*小姐： 你好，我是新华保险企业*营业部 张华，我是你邻居*好好友。从*处得悉您是一位充满爱心，很优异护士小姐。最近我们企业推出了健康险，企业请了部分医疗教授为我们开设了专题讲座，休息时也谈到了医务工作者很多迷惑，你们责任心强，付出多，但收入和个人能力不成正比，工作时间长且要翻三班，职务晋升又要看领导脸色，我认为这对你们这些专业人才是很不公平。所以，很冒昧打搅你，我因为接触好友很多，可能对你工作环境改变有帮助。5、针对同业（脱落人员）话术*先生（女士） 您好，我是新华保险企业业务经理*，应该说我们曾经是同行，您是我长辈。 在您工作营业部我了解到，您绝对属于一位有能力人，但过去心里一直有些纳闷：象你这么长相不差口才不错还有能力人怎么会做不下去了呢？ 现在新华发展越来越快，需要越来越多优异干部，也有越来越多人看中新华代理人工作，因为保监会对考证要求越来越高，有部分新人已考了二三次还未放弃，因为她们知道放弃考试就等于放弃盈利机会。而您却将这份珍贵证书闲置着多么可惜啊！现在新华恰好有个机会，不妨了解一下怎么样？ 6、针对外出务工人员话术*哥：新年好，十二个月不见在外面发财了吧？（寒暄）（哪发什么财呀，给人打工吧）是呀，其实人在外即使挣钱多不过开销也大，也存不了什么钱，更关键是根本就顾及不了家里面，要是在家就能挣到钱，谁愿意背井离乡呀！*哥，你看你，在外面见识了这么多世面，能力这么强，就在咱当地也能找到很好机会！（哪有这么好机会哟）哎，现在恰好有这么一个机会新华保险在招聘管理干部，不妨你去试试看！ 三、拒绝话术1、我没有些人脉人脉就是你认识人，每个人全部有自已认识好友，只是每个认识数量有差异而已，所以你说你没有些人脉这是太谦虚啦。任何人人脉全部有她后天经营得来，没有些人一生下就有大家脉。而从业保险恰好可能去扩大自已人脉。而且，你知道吗？很多保险高手全部是“白手起家”，她们并不是我们想象那样，带着丰富人脉、优厚资源进入保险行业。而是靠着自已努力，成为了影响一方人物，现在她们反而成了很多用户“人脉”。另外，我们做保险绝对不能迷信人脉和关系。因为，只要有些人就有保险需要，并不是熟悉人才能去跟她推销保险。再有些人脉保险员工也要经过陌生造访这一关。所以，人脉绝对不是决定你保险事业成败关键原因。这么一个工作，首先能够赚到收入，首先还能扩大人脉，把你以前短处变成优点，何乐而不为？2、我没有时间你没有时间，表明你是一个忙碌而充实人，跟我一样，只是我们所做工作不一样罢了。假如一个人整天有充裕时间，那就不妙了，说明她整天无事可做，可能什么钱全部赚不到。相反，象你我这么人，天天全部忙得不得了，东奔西跑，才是尽心尽责工作好同志啊。对了，你有没有想过，你现在这份工作这么忙碌，得到回报能不能让你满意呢？你有没有想过把一样时间和精力花在另一份工作上，能够得到更多甚至加倍回报呢？而且，保险在时间安排上比较自由，还能够让我们把很多闲假时间全部充足利用起来，为自已发明更多财富。更妙是，等我们保险事业做到一定程度，工作上了轨道，我们完全能够聘用助理帮忙打理事务，给自已空出更多私人空间，做自已喜爱事。到那时候，我们非但赚钱比现在多，休假比现在更长，这种改变你不考虑一下？3、做保险作息时间那么不确定，我会不习惯大家做保险用户随叫随到，当然，这是一个工作和服务态度，我很赞赏和佩服。不过，做年资久了以后，用户越来越多，事必躬亲就不现实了。你看到大部分是早期员工，她们通常全部比较辛劳，因为天天全部要出去开拓用户；但很多成熟、成功员工，她们比较潇洒，因为保险能够越做越轻松。做久了以后，你能够请助理帮你打理日常事务，自已只负责做部分关键事项，就像一个真正老板一样。拿我自已来说，做保险吸引我一大好处就在于多数时间能够由我们自已来安排，假如我们把时间安排得合理适当而且有效率，那就能够有很多支配时间。所以你完全能够自已选择作息时间，根据你习惯来安排工作节奏。在做好工作基础上，就算需要加班加点，那也是刚开始那一段时间事。4、保险不是通常人能够做,我做不来你这个想法我刚开始开干保险时间也有过，因为看到做得成功人仿佛身上有个光环似，以后我发觉不是这么。而且我还发觉了一个规律：开始做保险全部是通常人，只是成功以后看起来就不通常了，其实本质上她是通常人。这也就是做保险能够锻炼人地方、做保险神奇地方。世界上天才人太少了，任何事情全部有从做不来到会做过程。没有开始，没有尝试，谁全部无法确定自已到底行不行。不如你给自已一个机会，看看自已到底行不行？5、被人拒绝滋味不好受谁全部有拒绝和被人拒绝经历，被拒绝当然谁全部不好受。假如什么事全部没拒绝，那就不用我们去做多种解数了，事情也就完全顺利了，站在她人角度去思索拒绝，我们就会了解她人为何会拒绝，也会找四处理被拒绝方法。你也能够选择做事方法，为自已提出要求足铺垫工作，假如你什么全部没有帮她人，一上来就提要求，她人当然拒绝你了；可是假如你确实是站在她角度、为她着想，那她就不会轻易拒绝你了。你担扰就能够解除了。6、我学历太高了，做保险太亏看来你对保险见解还停留在“旧社会”呀。确实，以前做保险很多全部是部分下岗大妈啊、社会上闲杂人等，口碑不好。现在早就不一样啦。你看我们工司里，本科毕业有二分之一多、硕士也有好几十个，还有博士毕业来做保险呢。你放心，以你学一向到我们企业，肯定不会太突兀。另外，高学历肯定是好事，不过没有很好社会经验和工作经验，再高学历也没有用呀！而保险正能够让我们在短时间内快速接触社会，接触市场，积累丰富社会经验。同时，做保险还能令我们比较经易地实践对人管理，帮助我们积累管理经验，及早进行企业管理摸拟。这么一来，你有了良好保险市场经验、管理经验，加上你高学历，就算你以后不做保险了，也不用担心没有好工作和好发展啊。7、我不喜爱接触陌生人假如一个陌生人对我们没有任何帮助，相信谁全部不会愿意主动去接触，这是人天性，不可更改。不过假如这个陌生人能带给你帮助，情况就不一样了。就好比问路，因为我需要帮助，所以我必需要去找一个陌生人来问路。那个时候，一个懂路陌生人恐怕比一个“路肓”熟人可爱多了。其实我们天天全部在接触陌生人，只要她对我有帮助，能够 事业带来利益，任何陌生人全部能够变成熟悉人，进而变成我们喜爱和之接触人。而且，除了你新人之外，现在你身边哪个熟人不是由陌生人变来呢？我们上幼稚园开始就不停地进行着把陌生人变成熟人过程啦。所以呢，完全不用害怕，你绝对含有跟陌生人接触本事，只要你解除心理戒备，愿意去接触就成。到时候，陌生人变成熟人，你好友越来越多，生活也越来越丰富多彩，你一定会很庆幸当初选择。8、要常常应酬，灯红酒绿，我性格不适合做这么工作做保险路径和方法各式各样，并不完全只是吃吃喝喝，灯红酒绿。每个人完全能够选择自已方法和自已目标用户。在保险行业里也有很多并不善“应酬”人成功例子，而且长久来看，反而是那些实实在在、中规中距员工才能在保险业待得长久。而且现在不仅保险员工专业了，用户也变得越来越专业，很多白领、知识分子全部喜爱理性、专业员工。她们知道，靠大吃大喝、跟用户花天酒地员工是靠不住。相信像你这么高素质用户，你完全不用担心常常应酬啊，灯红酒绿，大家坐在办公室里，正正经经地谈公事就好了。9、我对做业务不感兴越，也不喜爱推销可能大多数人全部喜爱安稳工作，不过安稳工作只能换来跟大多数人差不多收入。推销工作当然有一定风险，不过只要勤奋、肯动脑，也能够取得高收入。其实我们天天全部在推销和被推销生活度过，只是推销东西不一样罢了。假如我们能够从自已推销中取得更多收获和利益，相信谁全部会喜爱推销工作。10、要我卖保险就是让我成为自已最讨厌人其实任何一个群体里全部有油嘴滑舌人，单靠巧舌如簧做保险，她卖得了一时保单，却卖不长长久保单。在我们当中，真正成功推销员应该跟你所想象标准一样，是凭着专业和真本事才取得成功。人当然不能够去做自已讨厌那种人，假如你做了保险，相信你一定会以你自已想要员工标准来做。这么话，我算是又给提升保险行业整体素质做了一桩好事啦。武汉本部绩优高手谈吉星高照第一篇 吴正强谈吉星高照基础资料：0岁男孩，基础保额12.5万，20年交，保障至70岁。一、基础利益演示：1、年存：2275元20年=4.55万2、利益：年纪： 0岁 20岁 40岁 60岁 70岁生命保障： 25万 30万 45万 85万 127万现金账户： 0万 5.7万 22.6万 73.5万 126万60岁现金价值：73.5万61岁现金价值78.8万3、养老计划：即从61岁至70岁每十二个月领养老金5.3万=53万，70岁祝寿金：73.5万，总收益：126.5万。二、附加重大疾病保险：930元/年20年=1.86万，保障：070岁，33种重大疾病保险10万。三、计划书说明：1、切入话术：一张保单保全家、一份吉星泽披三代、新华保险“吉星高照”确保收益型万能保障计划今日盛大上市，作为您不二选择、吉星高照是现在唯一能够帮助您实现美好人生理财工具。2、用户付出和所得：0岁男孩购置一份，仅存2275元。20年累计存款仅4.55万。交费之日起享受最少25万生命保障、且伴随时间增加，保障逐年递增。20年后生命保障为30万，到70岁时生命保障可到127万。3、从养老金说明回报：60岁起领取养老年金至70周岁、每十二个月领取5.3万元、确保领取、累计领取53万，回收本金并取得十倍收益。70岁后一次性再领取祝寿金73万，一张保单泽福三代。四、26岁女性，基础保额20万，附加20万重大疾病，1万住院医疗和1份住院补助，则相关利益演示以下：26岁女性购置一份，仅存8373元。20年累计存款17万不到。交费之日起享受最少40万生命保障、且伴随时间增加，保障逐年递增。20年后生命保障为51万，到该女士60岁时，生命保障可到73万。60岁起领取养老年金至70周岁，每十二个月领取3万元，确保领取，累计领取30万，回收本金并取得近一倍收益。70岁后一次性再领取祝寿金39.7万，一张保单泽福三代。保障期间享受20万重大疾病保障，和每十二个月10000元住院医疗报销，和天天50元住院津贴。吉星高照、分红无敌。不是社保、胜似社保；不是万能、胜似万能。第二篇 黄文珍谈吉星高照基础资料：34岁男性，事业有成，家有一位和蔼可亲漂亮妻子和一个五岁儿子，现在只有儿子买了部分保险。一、简易计划书：被保险人保险产品保险期限缴费期限初始基础保额保费黄先生吉星高照A款70岁20年20万7920附加08定时重疾70岁20年10万1600附加住院医疗B1年每十二个月1万415住院补助1年每十二个月0.9万149全家福1年每十二个月6.45万100累计58.35万10184二、说明和促成话术：黄先生，您是一家之主，每一天您现有工作上压力也有来自家庭压力。当您身体健康时，您相当于一部印钞机，不仅给家人带来收益，为家人发明财富，而且有您在，家人就有一份安心，幸福生活就能够连续永久。可是，再坚强柱子也有受到风雨侵蚀时候，假如我们有一天因为生病、意外、事业波折而躺下了，家人该怎么办呢？您不用担心，因为我给您找了一个好帮手，我为您设计了一份初始保额为50万元而且是不停长大保险，那就是我企业新产品吉星高照。有病保病，无病拿钱。（70岁可拿到约532384.7元 ，身故可拿到 40万+双倍累计年度红利+终了红利），大病、小病全部由保险企业买单，还有全家人意外门诊费、住院费全部能够报销，整年只需存10184元保费，月存848.67元，您看这个计划全方面保障计划您满意吗？满意，我们今天就办了吧！第三篇 吕红辉谈吉星高照之一吉星高照是一款不是社保胜社保，不是医保胜医保商保社保二合一产品。一、简易计划书：姓名年纪吉星高照吉星高照附加重疾住院医疗住院补助累计夫30岁434018057502961047295妻29岁409016005352961046625子5岁242010155003831204438保额10万5万5万1万9千21.9万交期20年20年20年1年1年保期55岁70岁70岁1年1年年存18358元，月存1530元二、利益解析：（假定分红率为0.8%）1、55岁，每人可领养老金10万红利，夫大约17万，妻大约18万，子大约41万；2、70岁，每人可领祝寿金5万红利，夫大约15万，妻大约16万，子大约42万；3、十二个月内患重疾，每人赔5千+重疾本金，因病身故或全残每人赔1.5万吉星本金；4、十二个月后患重疾，每人赔5万，因病身故或全残每人赔30万+红利（子18岁前赔5万+红利）；5、因意外身故或全残，每人赔30万+红利（子18岁前赔5万+红利）；6、因意外或60天后因疾病住院，每人可补助70元，500元以上按70%95%报销医疗费用，住院前后门诊可报300元（按80%报销）；7、附加险可连续五年续保。总投入36.8万，总回报149万。三、社保和商业保险区分：社保商保保费随时上涨一经投保保费确定不保意外意外全残双倍赔付保额有限想保多少保多少四、促成话术：朱镕基说：“在中国现在国情之下，任何社会保障制度只有一个最基础水平，既不能向美国看齐，也不能向东南亚国家看齐，中国现在还建立不起一个完善社会保险制度，养老投资，人人有责，政府要求主动参与商业保险。”第四篇 吕红辉谈吉星高照之二吉星高照是一款集储蓄、教育、婚嫁、养老、医疗、意外和投资分红于一体中国独有，业内罕见保值增值全能性稳健型产品。一、简易计划书：内容吉星高照吉星高照吉星高照吉星高照吉星高照附加重疾住院医疗住院补助累计保费1298928550110518609504181817290保额2万2万2万5万10万10万1万9千32.9万交期20年30年20年20年20年1年1年保期20年30年55岁70岁70岁1年1年二、利益说明：男孩1岁，年存7290元，每个月存608元，1、16岁，一次性领高中教育金2万+红利，大约2.6万；2、21岁，一次性领深造金2万+红利，大约2.9万；3、31岁，一次性领婚嫁金或创业金2万+红利，大约3.5万；4、55岁，一次性领养老金5万+红利，大约24万；5、70岁，一次性领祝寿金10万+红利，大约97万（假定分红率为0.8）；6、十二个月内，因疾病身故或全残，赔付2.1万5741元，患重疾赔1万950元；7、身价账户解析：（1）因意外或十二个月后18岁因疾病身故或全残，赔5万+红利（2）18岁21岁，赔38万+红利；（3）21岁31岁，赔34万+红利；（4）31岁55岁，赔30万+红利；（5）55岁70岁，赔20万+红利；（6）70岁前如患重疾赔10万。8、因意外或60天后因疾病住院，天天补助70元，500元以上按70%95%报销医疗费用，住院前后门诊可报300元（按80%报销）。9、附加险可确保连续五年续保。总投入17万，总回报130万三、促成话术：吉星高照好，健康又养老；婚嫁教育金，一个全部不少；健康有保障，重疾范围广；医疗可续保，门诊皆可报；人生风险大，三倍保障高；独立保额妙，赔了还有效；没事当存钱，满期收益高；不输才会赢，保值增值好；生老病死残，一单全包含；吉星高照能够处理人生担忧五大问题：生老病死残。保生：初中教育金、高中教育金、大学教育金、婚嫁金、创业金、养老金、祝寿金；保老：养老金、祝寿金；保病：门诊、小病、重大疾病；保死：意外身故、疾病身故、自杀身故；保残：意外全残、疾病全残。第五篇 陶艳萍谈吉星高照一、基础资料：刘先生今年35岁，年收入20万元，平时工作忙碌，但对家庭却很有责任，总是想把最好留给老婆、孩子，对自己却很马虎。老公辛劳和付出刘太太全部看在眼里，想在新春来临之际想送给关爱自己老公一份特殊礼品，经过考虑，刘太太准备给老公购置一份商业保险，以此回报老公对家庭付出。二、简易计划书：被保险人保险产品保险期限交费期限保险费初始保额刘先生吉星高照A至65周岁20年8380元400000元附加08定时重疾至65周岁20年2620元00元住院医疗A十二个月年缴415元10000元住院补助十二个月年缴149元最高9000元三、利益说明：刘太太选择商业保险做为礼品送给老公，既表示了对老公关爱之心，又能经过这份礼品带给老公幸福无忧生活，同时也使家庭更含有保障。该计划是一款集意外、重疾、养老、医疗保障于一体保额分红型综合健康保障理财计划，刘先生从投保之日起可享受最少40万元人身保障，同时还拥有20万元涵盖33种重大疾病专用金，伴随时间推移，红利不停增加，65周岁时可一次性领取40多万元养老金（按0.8%分红率测算,新华保险12周年平均分红率1.2%）。每十二个月还享受新华保险独有可确保续保住院报销1万元和9000元住院补助。三、产品特色：可谓身价、重疾、医疗、养老四大帐户同时启用，而且各个帐户独立核实，互不干扰，即当重疾发生理赔时，身价和养老等其它帐户不受影响，继续生效，处理了有病无保矛盾。而且在保险期间，还可经过减保和保单质押贷款等方法变现，应对急用。真是“三险一金、一金多用”，表现了新华企业产品人性化特点。四、促成话术：人生道路漫长曲折，很多事情我们无法控制，爱她就送她一份保障吧！这份保单会承载你爱相伴她一生！总精算师和武汉绩优高手话吉星杨智呈副总裁亲临武汉话谈“吉星高照”“读万卷书不如行万里路，行万里路不如高人指路”，针对营销员在吉星销售过程中碰到问题，杨总一一指点迷津：1、碰到有一定金融专业背景用户，对我们产品利益测算表示怀疑时候，我们应该怎样应对？杨：（1）我们不能只让用户看分红演示，最关键是要告诉用户，分红背后有一个制度保障，那就是保额分红“三才理论”，即不输才会赢，你有我才有，你多我才多。保额分红，70利益是分红用户，30分给股东。这意味着，新华企业股东想要取得收益，肯定前提是用户也有利益。这让我们股东会比一般用户愈加关心，我们投资和收益，天天全部由股东这个“婆婆”监督着，所以用户大可无须操心。（2）用户也不需要完全了解我们测算过程，只要了解结果就能够了，因为我们收益测算全部是专业精算师算出来，而且已经在保监会报备了。比如，假如去医院看病，病人需要了解医疗仪器是怎么制造，用什么材料做吗？只要知道有没有效果就能够了。（3）和国际水平相比，我们现在利益测算是相对保守，而且新华投资一直很稳健，全部是保持了连续盈利，过往平均收益在1.1以上，全球金融危机下，仍然保持了盈利状态，所以我们收益不仅能够确保，还有可能更高。2、有部分中产阶级比较富裕用户，她们认为自己不需要保险或认为保险收益太低。这种情况下我们需要怎样向她们推销保险？杨：中产阶级用户通常分两种，一个是一般工薪阶层，年收入在10万块左右；一个是真正高收入人群，年收入在100万以上。（1）对于一般工薪阶层，要跟用户计划退休生活。能够给她看两幅图片，一是捡垃圾瘦弱老太太，一是手挽手海边散步富态老年夫妻。你想过什么样退休生活，就看你现在是否做足了准备。一天10块钱，相当于半包烟钱，少抽半包烟，身体好，还能拥有一份养老保险，可能改变就是一生生活方法。（2）对于高收入用户，她缺乏不是钱，所以我们不能从收益上来和她讲保险。我们要从未来保障上跟她讲保险。一个高收入者她保额应该是=20年工作时间（收入花销），只有这么才能防范未来风险，才能够确保万一哪一天她发生了意外，她家人却有足够保障能过着和以前一样生活。从其次说，保单也是一个财产转移方法，遗产税法出台是肯定，也就是说遗产是需要征收遗产税，房产在过户时候一样也是要征税，不过寿险保单是不用征税。某种意义上寿险保单也是一个很好避税方法。3、新华企业投资，关键投资在哪些地方？在这次金融风波中新华企业会受到多大程度影响？杨：新华保险关键采取是比较稳健投资方法，关键投资在部分国家关键关键工程和国债等方面。对于新华未来这几年收益，大家是不需要担心，我们企业算得上是个老寿险企业了，老企业积累多，新资产增加其实只占企业总资产一小部分，对总体资产情况影响并不大。在和用户谈金融风波时候应该让用户认识到：风险是短暂而保险是长久。尤其，新华用是保额分红，其独有终了红利很好平滑了每十二个月分红水平，所以，在全球金融危机下，我们分红率仍然不会低。从长久来看，我们分红率是平稳，有高峰，不过没有低谷。我们要把眼光放更长远，为长久利益着想，金融风波可能一两年就过去了，不过保险保障却是我们一生利益。4、有时候用户会和我们谈到通货膨胀问题，说以前每个月工资也就几十块钱，而现在每个月拿几千块全部认为不够用，更不知道以后满期收益几十万能买到些什么了。这个问题应该怎么解释？杨：改革放开以前，我们住房、水、电是没有成本，全部是公家提供，甚至米、油、菜全部是单位发，养老退休金也是单位和国家包干。不过改革开放以后，什么东西全部需要你自己去买，养老也要靠自己准备。所以改革开放三十年，我们之所以工资增加很快，是因为单位和国家把很多生活成本加到我们工资里面去了，如住房、交通全部进行了货币化改革。而现在我们工资基础处于了一个比较稳定状态，涨幅不是尤其大，像以前那种大涨幅是不会有了。其次，其实物价上涨关键表现在食品类，但现在伴随我们生活质量提升，食品只占我们生活全部成本一小部分，所以食品类商品价格波动对我们影响不大。大家能够去看看美国工资收入，在十年前，年收入十万美金，在美国能够过中产阶级生活；现在，年收入十万美金，仍然是美国中产阶级。另外，美国现在物价普遍比中国低，比如住房、车、汽油、化妆品、大豆、肉类等等，全部比去年廉价。中国在未来几十年发展，是一个继续国际化过程，所以大家不用担心未来几十年通货膨胀率会像过去三十年那么快。提这个问题用户，我们反而要提醒她，现在工资是高了，但公家什么全部不管了，而你自己又不为自己计划，投入足够保障，是很不