怎样写一份出色的创业计划书.doc

美国一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚女人求婚，而不象和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事。”对于正在寻求资金风险企业来说，创业计划书就是企业电话通话卡片。商业计划书好坏，往往决定了投资交易成败。
那些既不能给投资者以充足信息也不能使投资者激动起来商业计划书，其最终止果只能是被扔进垃圾箱里。为了保证商业计划书能起作用，风险企业家应做到如下几点：
1．关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业产品或服务有关细节，包括企业所实行所有调查。这些问题包括：产品正处在什么样发展阶段?它独特性怎样?企业分销产品措施是什么?谁会使用企业产品，为何?产品生产成本是多少，售价是多少?企业发展新现代化产品计划是什么?把出资者拉到企业产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家同样对产品有爱好。在商业计划书中，企业家应尽量用简朴词语来描述每件事----商品及其属性定义对企业家来说是非常明确。制定商业计划书目不仅是要出资者相信企业产品会在世界上产生革命性影响，同步也要使他们相信企业有证明它论据。商业计划书对产品论述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．勇于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手状况。竞争对手都是谁?他们产品是怎样工作?竞争对手产品与本企业产品相比，有哪些相似点和不一样点?竞争对手所采用营销方略是什么?要明确每个竞争者销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业原因是：本企业产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它读者相信，本企业不仅是行业中有力竞争者，并且未来还会是确定行业原则领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来风险以及本企业所采用对策。
3．理解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目市场深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等原因对消费者选择购置本企业产品这一行为影响，以及各个原因所起作用。商业计划书中还应包括一种重要营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动地区，明确每一项活动预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业销售战略：企业是使用外面销售代表还是使用内部职工?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型销售培训?此外，商业计划书还应尤其关注一下销售中细节问题。
4．展示你管理队伍
把一种思想转化为一种成功风险企业，其关键原因就是要有一支强有力管理队伍。这支队伍组员必须有较高专业技术知识、管理才能和数年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里均有谁!假如这个企业是一支足球队话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者职能就是计划，组织，控制和指导企业实现目行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别简介每位管理人员特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对企业所做奉献。商业计划书中还应明确管理目以及组织机构图。
5．杰出计划摘要
商业计划书中计划摘要也十分重要。它必须能让读者有爱好并渴望得到更多信息，它将给读者留下长期印象。计划摘要将是风险企业家所写最终一部分内容，但却是出资者首先要看内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干细节：包括对企业内部基本状况，企业能力以及局限性，企业竞争对手，营销和财务战略，企业管理队伍等状况简要而生动概括。假如企业是一本书，它就象是这本书封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样印象：“这个企业将会成为行业中巨人，我已等不及要去读计划其他部分了。”篇二：怎样写出一份杰出创业计划书
怎样写出一份杰出创业计划书
对于正在寻求资金风险企业来说，创业计划书就是企业电话通话卡片。创业计划书好坏，往往决定了投资交易成败。
对初创风险企业来说，创业计划书作用尤为重要，一种酝酿中项目，往往很模糊，通过制定创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立企业推销给了创业者自己。
另一方面，创业计划书还能协助把计划中风险企业推销给风险投资家，企业创业计划书重要目之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要阐明：
（1）开办企业目——为何要冒风险，花精力、时间、资源、资金去开办风险企业？
（2）开办企业所需多少资金？为何要这样多钱？为何投资人值得为此注入资金？对已建风险企业来说，创业计划书可认为企业发展定下比较详细方向和重点，从而使员工理解企业经营目，并鼓励他们为共同目而努力。更重要是，它可以使企业出资者以及供应商、销售商等理解企业经营状况和经营目，说服出资者(原有或新来)为企业深入发展提供资金。
正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写商业文献中最重要一种。
那些既不能给投资者以充足信息也不能使投资者激动起来创业计划书，其最终止果只能是被扔进垃圾箱里。为了保证创业计划书能“击中目”，创业者应做到如下几点：
1. 关注产品
在创业计划书中，应提供所有与企业产品或服务有关细节，包括企业所实行所有调查。这些问题包括：产品正处在什么样发展阶段？它独特性怎样？企业分销产品措施是什么？谁会使用企业产品，为何？产品生产成本是多少，售价是多少？企业发展新现代化产品计划是什么？把出资者拉到企业产品或服务中来，这样出资者就会和创业者同样对产品有爱好。在创业计划书中，企业家应尽量用简朴词语来描述每件事——商品及其属性定义对企业家来说是非常明确，但其他人却不一定清晰它们含义。制定创业计划书目不仅是要出资者相信企业产品会在世界上产生革命性影响，同步也要使他们相信企业有证明它论据。创业计划书对产品论述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2. 勇于竞争
在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手状况。竞争对手都是谁？他们产品是怎样工作？竞争对手产品与本企业产品相比，有哪些相似点和不一样点？竞争对手所采
用营销方略是什么？要明确每个竞争者销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业原因是：本企业产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它读者相信，本企业不仅是行业中有力竞争者，并且未来还会是确定行业原则领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来风险以及本企业所采用对策。篇三：怎样写一份优秀创业计划书？
怎样写一份优秀创业计划书？
创业计划是创业者叩响投资者大门“敲门砖”，一份优秀创业计划书往往会使创业者到达事半功倍效果。
一、创业计划书
是创业者计划创立业务书面摘要。
它用以描述与拟开办企业有关内外部环境条件和要素特点，为业务发展提供指示图和衡量业务进展状况原则。
一般创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划综合。
写好创业计划书要思索问题：
（一）关注产品 （二）勇于竞争 （三）理解市场 （四）表明行动方针
（五）展示你管理队伍
（六）杰出计划摘要
二、创业计划书内容
一般来说，在创业计划书中应当包括创业种类、资金规划及基金来源、资金总额分派比例、阶段目、财务预估、行销方略、也许风险评估、创业动机、股东名册、预定员工人数、详细内容一般包括如下十一种方面：
（一）封面
封面设计要有审美观和艺术性，一种好封面会使阅读者产生最初好感，形成良好第一印象。
（二）计划摘要
它是浓缩了创业计划书精髓。
计划摘要涵盖了计划要点，以求一目了然，以便读者能在最短时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括如下内容：
企业简介；
管理者及其组织；
重要产品和业务范围；
市场概貌；
营销方略；
销售计划；
生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简要、生动。（尤其要阐明自身企业不一样之处）
（三）企业简介
这部分目不是描述整个计划，也不是提供此外一种概要，而是对你企业作出简介，因而重点是你企业理念和怎样制定企业战略目。
（四）行业分析
在行业分析中，应当对评价所选行业基本特点、竞争状况以及未来发展趋势等内容。
有关行业分析经典问题： （1）该行业发展程度怎样？目前发展动态怎样？ （2）创新和技术进步在该行业饰演着一种怎样角色？ （3）该行业总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向怎样？
（5）经济发展对该行业影响程度怎样？政府是怎样影响该行业？
（6）是什么原因决定着它发展？
（7）竞争本质是什么？你将采用什么样战略？
（8）进入该行业障碍是什么？你将怎样克服？该行业经典回报率有多少？
（五）产品（服务）简介
产品简介应包括如下内容：产品概念、性能及特性；重要产品简介；产品市场竞争力；产品研究和开发过程；发展新产品计划和成本分析；产品市场前景预测；产品品牌和专利等。
在产品（服务）简介部分，企业家要对产品（服务）做出详细阐明，阐明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员投资者也能明白。一般地，产品简介都要附上产品原型、照片或其他简介。
（六）人员及组织构造
在企业生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要一种环节。
由于社会发展到今天，人已经成为最宝贵资源，这是由人积极性和发明性决定。企业要管理好这种资源，更是要遵照科学原则和措施。
在创业计划书中，必须要对重要管理人员加以阐明，简介他们所具有能力，他们在本企业中职务和责任，他们过去详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对企业构造做一简要简介，包括：企业组织机构图；各部门功能与责任；各部门负责人及重要组员；企业酬劳体系；企业股东名单，包括认股权、比例和特权；企业董事会组员；各位董事背景资料。
经验和过去成功比学位更有说服力。假如你准备把一种尤其重要位置留给一种没有经验人，你一定要给出充足理由。
（七）市场预测
应包括如下内容：
1、需求进行预测；
2、市场预测市场现实状况综述；
3、竞争厂商概览；
4、目顾客和目市场；
5、本企业产品市场地位等。
（八）营销方略
对市场错误认识是企业经营失败最重要原因之一。
在创业计划书中，营销方略应包括如下内容：
（1）市场机构和营销渠道选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告方略；
（4）价格决策。
（九）制造计划
创业计划书中生产制造计划应包括如下内容：
1、产品制造和技术设备现实状况；
2、新产品投产计划；
3、技术提高和设备更新规定；
4、质量控制和质量改善计划。
（十）财务规划
财务规划一般要包括如下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表制备。
流动资金是企业生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详计划和进行过程中严格控制；
损益表反应是企业盈利状况，它是企业在一段时间运作后经营成果； 资产负债表则反应在某一时刻企业状况，投资者可以用资产负债表中数据得到比率指标来衡量企业经营状况以及也许投资回报率。
（十一）风险与风险管理
（1）你企业在市场、竞争和技术方面均有哪些基本风险？
（2）你准备怎样应付这些风险？
（3）就你看来，你企业尚有某些什么样附加机会？
（4）在你资本基础上怎样进行扩展？
（5）在最佳和最坏情形下，你五年计划体现怎样？
假如你估计不那么精确，应当估计出你误差范围究竟有多大。假如也许话，对你关键性参数做最佳和最坏设定。