乌镇景区策划方案.doc

乌镇景区策划方案

口号：乌镇、我和时光

体验项目：
1、 景区的客房装扮古朴，让游客具有穿越时空的错觉。
2、 在各个节日重现乌镇特有的风俗活动，吸引游客加入，体验不同的历史文化。
3、 镇中的居民可以讲自己自己家族在乌镇中可以说到的故事记下了挂在自家门口，并与过往的游客闲聊，这样，不仅可以使这些故事于无形之中为乌镇增加了更多的历史底蕴，游客与居民的交谈也可以使游客不在只满足于看到的乌镇的景色，更可以使他们聆听到乌镇的历史沉淀，具有一种感同身受的体验。
4、 情侣们可以在乌镇一场具有乌镇特色的古色古香的婚礼。

开发依据：
乌镇虽历经2000多年沧桑，仍完整地保存着原有的水乡古镇的风貌和格局，梁、柱、门、窗上的木雕和石雕工艺精湛。当地的居民至今仍住在这些老房子里。全镇以河成街，桥街相连，依河筑屋，深宅大 院，重脊高檐，河埠廊坊，过街骑楼，穿竹石栏，临河水阁，古色古香，水镇一体，呈现一派古朴、明洁的幽静，是江南典型的“小桥、流水、人家”石板小路，古旧木屋，还有清清湖水的气息，仿佛都在提示着一种情致，一种氛围。
由于江南六大古镇分布集中，特色大同小异，为了避免这种同向竞争，要避免以水乡为主题的观光旅游为主要模式的客源市场。由于乌镇的宣传已经有了显著效果，根据目前乌镇的知名度、历史底蕴以及发展方向，将乌镇定义为体验休闲古镇，以强调游客的休闲体验为主。

目标市场：
1、江浙沪地区居民或是长期居住的外来人员、周边学校的大学生，以及各地的旅游爱好者、古镇研究者等。
2、收入中等以上，具有一定文化水平的都市人，希望在假期里远离城市的喧嚣，去体验水乡的宁静。
3、国内北方游客，及海外游客

宣传策略：
1、 城市居民，则打出乡土品牌，吸引城市人来体验淳朴浓郁的乡土气息。
2、 北方游客，重点突出江南水乡的特色，用“枕水人家”来吸引北方游客。
3、 海外游客，着重宣传乌镇的历史古韵体现中国传统文化。

特色景点：
1、 东西二栅
2、 江南百床馆
3、 江南民俗馆
4、 江南木雕陈列馆
5、 文昌阁
6、 古戏台
7、 茅盾故居

民俗民情：
1、 元宵走桥
2、 分龙彩雨
3、 中元河灯
4、 腊月小更
5、 清明踏青
6、 端午吃棕
7、 重九登高

风土特产：
1、 蓝印花布
2、 木雕竹刻
3、 布鞋
4、 湖笔
5、 三百酒
6、 姑嫂饼

营销策略
1、 “修旧如旧”，凸显历史风采
在开发过程中，注重“原汁原味江南水乡神韵”的理念，在古镇保护中立足“高出发点，高品位”的规划理念，对保护区内的建筑实施严格保护。
2、 广告开道，加强对外宣传力度，增强影响力度
借助电视剧《似水年华》的影响力，开始全方位出击。
3、 深度挖掘文化底蕴，开展文化营销
开展或主办系列文化宣传活动或节事活动，展现本地区别具特色的民情风俗
4、 夸大产品的创意与策划
与部分电视台结盟，高频率宣传营销，同时在不同的人流量大的地区设立广告牌
5、 注重游客参与，体验式营销
举办富有当地特色的文化活动，集中展示有典型地域特色的民情风俗，塑造了乌镇别具特色的江南水乡的新形象。

广告宣传：
1、 电视广告：制作乌镇历史人文体验的广告在各省电视台播出，吸引江浙沪级三地之外的旅游者。
2、 网络广告：在旅游网站上投放，并在各购物网站上出售票务、民宿服务等，并不定期做促销活动。
推广官网，与各大网站交换链接。
建设旅游论坛，邀请游客发表旅游攻略，旅游感谢等。建设乌镇故事板块，邀请游客们写出自己在乌镇发生的故事；建设乌镇居民板块，使游客能够联系上在乌镇之旅中感受深刻的居民故事中的相关人员。
注册官方微博，，转载游客们与乌镇的故事，发布乌镇官方消息，发布优惠信息，并与关注者互动等。
3、杂志、报纸广告：在各地旅游报纸杂志上登刊广告，并推荐在增加的论坛上写出自己与乌镇的故事的游客到游客到到各类文学类杂志报刊上。