New-Life酒吧市场推广方案.doc

New Life酒吧市场推广方案

概述：
本方案以第四代演艺酒吧为基点进行策划。制定完善的广告宣传方案和详细的媒体投放计划，并开展系列造势宣传以及配套活动。目的是要提供品位、欢快的现场表演节目,弘扬酒吧文化, 提高酒吧档次，打造酒吧特色品牌，给顾客留下深刻的印象；目标是通过一系列的推广活动，迅速树立酒吧形象，制造“夜场话题”，建立并扩大知名度，凸显品牌个性，培养目标消费群体，最终刺激营销。

纲要：
本方案主要内容即通过行业现状、市场分析及品牌分析和消费群体相关分析，针对如何短期内迅速提高知名度策划系列宣传活动及相关宣传策略，制定各种媒体投放及立体推广计划。

一 现状分析
就地理位置看，重庆的大多酒吧主要集中在较场口、观音桥、沙坪坝等地，这么多的酒吧相对集中在这些区域，于城市文化来说，形成酒吧商业人文特色景观；于泡吧一族来说，可根据自身所处地找到临近休闲好去处；但于商家来说既有处于商业圈的地理优势，又处在激烈的市场竞争环境的劣势。

二 市场定位
A、 同类或类似场所市内“独特”NO1
B、 以高端客户（政府官员、投资家、富豪等）为目标；
C、 以白领阶层（中小投资者、中小企业家、CEO、MBA）主流客户为导向；
D、 以时尚并具备经济能力的发展中中青年为主流客户为铺垫；
E、 以高档产品、中等消费为导向，把具备一定消费能力的其他客户做为发展对象；

三 目标群体
1、 主流客源——投资家、富豪、企业家、中小投资者、中小企业家、CEO、MBA；
2、 次流客源——具备经济能力的发展中中青年；
3、 散客客源——重庆本地具备消费能力的，爱好休闲的人群；
4、 待发展客源——事业机关，政府官员等；

四 广告宣传
A． 宣传单、海报（告之酒吧文化及系列活动）各数万份，由公司组织全体员工对一些繁华街道，商业街，高档住宅区，针对性的人群和车辆进行发放宣传。
B. 发放贵宾邀请函 （附加可享受优惠的促销活动），主要是以邮寄的方式针对一些大型企业公司的白领阶层和政界的一些人员。
C．邀请大牌明星到场演出。
如:2012.12.07某某巨星莅临 – 活动内容见酒吧宣传单或海报
D．电台或电视传播或媒体宣传。（建议电台为主）
邀约电台：深邃的品味，国际的氛围，乐（yue）动全城，尽在New Life.
E．全市出租车的广告位：（可参考）
可做一些背套（酒吧宣传语）或做一些谨告提示牌。车身的一些不干胶海报
F．繁华街道的招商广告位：（可参考）
图片主要以酒吧的效果图或是邀请来的大牌明星的形象照片综合在一起的大 型POP放入广告位中。再加入公司的一些精简的宣传广告语。
G．酒吧光碟的宣传：
刻录一些酒吧CD片带包装上面印制New Life标志（主要发放给一些高档
轿车，或有音响设备的一些高档服装店等等）后期可赠送来酒吧的消费客人。

△ 酒吧彩页宣传（_____份）
发布内容： a、有关酒水折扣的优惠信息。
b、有关酒吧文化的定位信息。
C、有关大牌明星的活动信息。
发布作用： 发布喜庆祝贺广告，营造即将开业庆典气氛，对此期间公众关注程度起着主导作用。

发布日期： 2012年11月25日 — 2012年 12月04日 为期10天。
发行方法：《市场专员定制路线》《网络渠道》

△ 精美酒吧杂志（_____份）
发布内容：a.布局特点；b.战略合作伙伴;c.精品套餐推介；d.独特的国际氛围。

发布作用：在开业前的时间，可借助战略合作伙伴迅速的建立基础的品牌知名度，并借助开业时机，统一进行品牌传播与市场定位。

发布说明：宣传必须的资料，New Life酒吧的贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源，此类顾客必须加以保护，以俱乐部的形式或者与发放VIP卡的形式锁定这一部分客源，必为New Life酒吧源源不断的客流提供基础。所以，必须要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传播，在这方面选定精美杂志最好不过，在开业前期与开业当日发行，酝酿氛围，缔造尊贵之感。

发布日期： 2012年11月28日 — 2012年12月07日

发行方法： 《市场专员定制路线》（高规格联盟商家或随同邀请函）；开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份，摆放在酒吧柜台取阅。

△ 彩色宣传单张夹报发行（_____份）
发布内容：　 a. 店内装饰 b. 布局特点 c. 服务特点 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
例　　如： 　开业十天内消费满___元送现金消费券等活动细则，一个月内有效。

发布作用：　 夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头才会引起公众的注意，由此达到宣传的效果夹带媒体：《重庆时报》《新女报》　

五 市场推广策略
A　互联网推广
a.　腾讯QQ营销模式
b.　新浪微博营销模式
c.　百度营销模式
d.　各大重庆地方网站推广
e.　各大视频网站
f.　中国移动飞信群发

B　销售市场推广
1、 广播传媒的择项宣传
2、 人际传播的宣传
3、 时尚产品公司的协作互赢
a.　拟订强强协作协议；
b.　拟订意向性合作对象，并作好蓝图；
c.　推广人员与相关意想单位进行沟通和交流，签订合作协议及相关协议；
d.　合作意向单位类型：时尚发艺名品店、知名餐饮企业、等等其他企业；
e.　详细新颖、对顾客有着相当诱惑力，对企业有着极高社会效益的项目；

C V I 形象推广
1、 VI的设计和宣传（DM单、杂志）
2、 VI包装的内容（CD、纸袋）

D　 促销活动推广
a. 酒吧联合酒商做出一些促销，赠送活动。赠送酒水必须是酒吧以后
　　营业中的主打酒水
b. 酒吧自身也可做一些带酒吧标记的小礼品对消费的客人进行赠送。
物品如：时尚打火机、钱包、雨伞或一些有纪念意义的水晶制品等。
c. 设立一定的抽奖活动。（奖品待定）。

E　 会员资格推广
1、 会员资格以及会员档案管理
a. 会员类型：固定会员、长期短期会员等；
b. 会员档案：姓名、生日、单位、电话、爱好、会员号码；
2、 会员卡的分类和相关要求
a. 普通会员、黄金会员、钻石会员、联盟商家会员；
b. 摩登卡会员
3、 会员卡的申请与销售赠送流程略
4、 会员卡的使用方式方法
5、 会员卡的积分和冲值
6、 会员流程图　会员类型→会员推广→会员维护→会员回访→会员反馈→弱点消除→永久会员 

七 联盟商家

　现今阶段，酒吧竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们的经营提出了更高的要求。要创立自己的品牌，在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进公司的发展，开拓更大的消费市场，提高经营效益。就我们目前所处的情况来说，低成本、高效益，短时间、高效率是酒吧主导的行销策略。所以我们就需要有一种比较新型的行销方式来实现这一目标。这就是联营销售，简称联盟商家。

联盟商家营销目的：

打破行业隔阂，捆绑知名品牌提升自我品牌价值、建立一体化推广平台，
资源共享、减低推广费用，达到了资源共享的初步目的。

联盟商家营销内容：

A.客户资源共享：扩大目标客户群体，减低推广维护费用。新的顾客群体　　
　　　需要大量的费用。如各种广告及其公关费用。顾客对产品或服务越来越熟
　　　悉，我们也应该十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十
　　　分有限了，我们要做是进行合理的日常拜访与沟通。
B.推广资源共享：店内广告位共享，降低品牌推广费用
C.行销资源共享：不同时期的销售活动可以根据活动内容与其他所有联盟店
合作，降低活动成本。

联营体对象：

1、 有实力的 ； 2、 有决心的； 3、 有信誉的； 4、 有利益的；
初步定：三星级、四星级酒店，大型中餐厅、西餐厅、咖啡厅各，大中型SPA、美发机构、摄影结构、洗浴中心，品牌4S店、豪车俱乐部、时尚品牌服装店等。

联营体建立方式：

1、实行“互联性”会员制营销活动，实行积分销售，集中和稳定客户。

2、凭双方发放之会员卡可享受联营折扣和优惠，卡内会员资料联盟店共享，建立客户档案，与之定期保持联络，让其固定享受一定的消费优惠则是酒吧走向高水平规模经营的显示。

娱乐企业要赢得市场，必须象其它企业一样去创名牌，必须有正确的理念，完善的保障系统并注重行销方式。本人会积极配合其它部门共同开展实施方案，努力并认真完善每一个步骤，尽早树立New Life酒吧的品牌形象，与大家共同鉴证酒吧的辉煌。

　　　　　　　　　　　　2012.11.15　　市场部总监 张曦

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