2014年咨询工程师现代咨询方法与实务精讲测试题及答案.doc

2014年咨询工程师现代咨询方法与实务精讲测试题十五 单项选择题1、工程咨询公司在业务开发时通过()体现和贯彻公司的经营战略。A.项目的选择B.及时沟通C.行业特征分析D.客户满意答案A2、下面对项目竣工验收说法不正确的是()。A.项目的竣工验收是投资由建设转入生产、使用和运营的标志B.项目的竣工验收分为项目的竣工报告和验收报告C.项目的竣工报告主要从工程质量、合同、进度和造价方面进行总结D.项目的竣工验收实施分级管理答案C3、下面关于项目后评价的实施过程描述不正确的是()。A.项目后评价单位接受委托后，首要任务就是与业主或上级签订评价合同或相关协议B.评价小组负责人必须由业主单位的人兼任C.后评价小组的成员必须是具有一定的后评价工作经验D.良好的调查方案还应具有科学的调查指标体系答案B本文来源:考试大网4、下列选项不属于项目目标实现程度评价要点的是()。A.项目投入B.项目间接费用C.项目宏观目标D.项目直接目的答案B5、制定区域发展规划是保持良好生态环境以解决区域内社会经济发展的()的基本手段。A.综合性问题和局部性问题B.综合性问题和阶段性问题C.综合性问题与结构性问题D.长远性问题与结构性问题答案C6、在规划研究中，分析产业机构和产业政策要首先分析()。A.区域或行业产业结构现状B.区域或行业的经济基础条件C.区域或行业的生产力情况D.区域或行业的成熟度答案A7、规划咨询一般采用()加以汇总和综合。A.逻辑框架法B.层次分析法C.基线调查法D.实地调查法答案A8、投资机会研究是进行()之前的准备性调查研究。A.初步可行性研究B.可行性研究C.专题研究D.规划咨询答案B9、初步可行性研究的重点是()。A.市场分析B.项目定位C.投资收益D.投入-产出答案A10、初步可行性研究中项目建设方案的研究重点不包括()。A.产品市场预测B.工艺方案C.厂址布局D.企业组织答案C 单项选择题1、项目财务可行性研究主要从()的角度进行分析。A.业主B.法人C.贷款方D.投资者答案D2、可行性研究环节中，市场分析和()研究是项目是否可行的基础。A.项目定位B.人力资源C.管理制度D.营销战略答案D3、制定项目营销战略的要点不含()。A.对市场结构目标的评价B.顾客分析C.市场划分D.产品生命周期分析答案D4、可研报告中，项目进度计划的主要内容不含()。A.项目进度安排B.项目建设工期C.施工组织D.销售策略答案D5、项目评估必须坚持()的原则。A.系统分析B.综合分析C.宏观分析D.正反分析答案A6、进行技术评估时需要评估的内容不包括()。A.项目规模B.布局和地理位置C.项目实施计划D.工艺技术和人员配置答案D7、下面关于项目财务评估的内容说法正确的是()。A.对项目预期现金流进行折现分析B.分析结果与融资主体的财务状况有关C.不对项目财务的不确定性因素进行评价D.与融资方式有关答案A8、主要的设备采购的合同条款不包括()。A.一般性条款B.涉及双方的权利C.供应商的责任D.购货人的责任答案B9、区域或行业的产业政策不包括()的内容。A.结构B.组织C.资源D.技术答案C10、工程咨询的专题研究不包括()。A.宏观专题研究B.微观专题研究C.投资机会研究D.理论和方法研究答案C 单选题1、公正是指工程咨询应该维护()的利益。A.全局B.业主C.社会D.投资者答案A2、项目周期的主要阶段不包括()。A.总阶段B.准备阶段C.实施阶段D.完工阶段答案A3、项目实施准备阶段的内容不包括()。A.落实资金B.对外谈判C.开工报告D.生产准备答案D4、在实施阶段，项目执行管理层次中执行管理咨询内容不包含()。A.承包合同和参与法人项目管理B.工程监理C.项目监测评价D.项目绩效管理答案D5、业主工程师在全过程咨询服务时不能提供()咨询服务。A.投资机会研究B.生产运营C.合同管理D.设计答案B6、我国工程咨询业进一步发展在人才战略上将重点强调()。A.专业型、外向型、创新型的国际工程管理人才B.复合型、外向型、创新(开拓)型的国际工程管理人才C.专业型、国际型、创新型的国际工程管理人才D.复合型、国际型、创新型的国际工程管理人才答案B7、我国注册咨询工程的执业方式可以是()。A.单位法人执业B.合伙执业C.委托执业D.以上都是答案A8、注册咨询工程师(投资)应具备的知识内容主要包括()。A.所学的专业B.工作经验C.知识结构D.工作业绩答案C9、注册咨询工程师继续注册需要在()备案。A.中国工程咨询协会B.国家发展改革委员会C.全国注册咨询工程师(投资)执业资格管理委员会D.人事部和国家发展改革委答案C10、申请工程咨询公司名称预先登记需要提交的文件、证件有()。A.公司董事长签署的设立公司登记申请表B.公司法定代表人的任职文件C.公司章程D.发起人的法人资格证明答案D 单项选择题1.用直线趋势法预测甲类房地产的价格变化趋势为V甲=1480+80i，乙类房地产的价格变化趋势为V乙=1500+60i，则该两类房地产的价格增长潜力相比()。A.甲类房地产比乙类房地产强B.乙类房地产比甲类房地产强C.该两类房地产强弱程度相同D.该两类房地产强弱程度不可比2.某地块临街深度为18m，临街宽度为50m，总价格为243万元,假设标准深度为24m，则根据四三二一法则，其路线价为()元/m2。A.2025B.2250C.2700D.30003.如某宗土地总面积为7500m2，容积率为3，相应的土地单价为4500元/m2，现允许容积率提高到5，假设容积率每提高0.1，楼面地价下降1%,则理论上因容积率提高应补交的地价款为()万元。A.1125B.1800C.2250D.33754.下列关于估价对象实地查勘的说法，错误的是()。A.任何估价项目，估价师都必须对估价对象进行实地查勘B.对已消失的房地产，估价师应对估价对象原址进行必要的调查了解C.实地查勘的内容包括估价对象的实物和区位状况，一般不涉及其权益状况D.拆迁估价的实地查勘记录可不需要被拆迁人签字认可5.下列估价业务中估价机构可以承接的是()。A.超出了估价机构业务范围的估价业务B.估价机构的专业能力难以胜任的估价业务C.估价机构的某些估价师与估价需求者有利害关系的估价业务D.承接后出现很大执业风险的估价业务答案：1.A2.B3.A4.C5.C 单项选择题1.某商品住宅项目的土地取得费用、开发成本、管理费用、销售费用、投资利息、销售税金分别为600万元、900万元、50万元、60万元、150万元、120万元,投资利润率为20%，则成本利润率为()。A.17.13%B.18.30%C.18.61%D.21.47%2.城市房屋拆迁补偿评估中，对被征收房屋的室内自行装修补偿款的评估应采用的价值类型是()。A.投资价值B.谨慎价值C.快速变现值D.市场价值3.某办公楼是15年前在划拨土地上建设的，现按要求补办了土地出让手续，出让年限为50年，已知该办公楼建筑物在建设时投入的费用为255万元，现时重新购建价格为350万元，经济寿命为60年，残值率为3%，则采用直线法计算其建筑物的折旧总额为()万元。A.61.84B.78.35C.84.88D.173.174.下列房地产开发成本中，属于基础设施建设费的是()A.围墙工程费B.电力设施工程费C.居委会用房建设费D.人防工程费5.参与房地产开发用地挂牌交易的各房地产开发企业报价相差悬殊，其根本原因是()A.各房地产开发企业采用不同的估价方法衡量开发用地价值B.各房地产开发企业掌握开发用地的信息不够对称C.各房地产开发企业选取开发用地利用方式的规划条件不一致D.各房地产开发企业均是以自身条件为依据衡量开发用地的投资价值6.假设开发法估价在选取估价对象最佳开发利用方式时，其中最重要的是选取()A.最佳用途B.最佳规模C.最佳集约度D.最佳开发时机7.现拟开发建设某写字楼，预计3年后建成并全部售出，总建筑面积为10000m2，可售建筑面积为8000m2，销售单价为1.6万元/m2，若报酬率为8%，折现率为10%。则测算该写字楼开发完成后的现值是()万元。A.9616.83B.10161.05C.12021.04D.128008.某在建工程现拟拍卖，已知该在建工程是半年前通过一次性付款取得土地的，目前已经完成地上一层结构部分。半年后开始预售，1年后可竣工,销售期为1年，销售收入在销售期内均匀实现，则采用成本法评估该在建工程价值中计算土地取得费用的投资利息的计息期和采用假设开发法评估该在建工程价值中对开发完成后的价值进行折现时的折现期分别为()。A.0.5和1年B.0.5年和1.5年C.0.5年和2年D.1年和1.5年9.某类房地产的历史价格变动时高时低，但整体上呈上升趋势，现在要预测该类房地产的未来价格，应选用的预测方法()。A.平均发展速度法B.平均增减量法C.数学曲线拟合法D.中位数法10.某类房地产2005年2009年的价格见下表，各年增长量的权重分别为0.1、0.2、0.2、0.5，则利用平均增减量法预测该类房地产2010年的价格为()元/m2。某类房地产2005年2009年的价格(单位元/m)A.8460B.8500C.8790D.8838答案：1.B2.D3.C4.B5.D6.A7.A8.A9.C10.B 判断题第1题在假设开发法的现金流量折现法中，待开发房地产取得税费、后续开发成本、管理费用、销售费用、销售税费等，主要是根据估价对象的相应生产水平估计出的。()【正确答案】：第2题一般来说，运用假设开发法估价时，同一估价对象在自己开发前提下评估出的价格大于在自愿转让前提下评估出的价值，在被迫转让前提下评估出的价值小于在自愿转让前提下评估出的价值。()【正确答案】：第3题运用平均增减量法进行预测的条件是，房地产价格的变动过程是持续上升或下降的，并且上升或下降的幅度大致接近，否则就不宜采用这种方法。()【正确答案】：第4题某城市路线标准深度为24m，划分为三个等份，从街道方向算起，各等份单独深度价格修正率分别为50%、30%、20%，则临街16m的矩形土地的平均深度价格修正率为120%。()【正确答案】：第5题一份完整的估价报告通常由封面、目录、估价师声明、估价结果报告、估价技术报告和附件六部分组成。()【正确答案】： 多项选择题1、影子工资的计算方法有()。A、支付意愿法B、机会成本法C、成本分解法D、净劳工国民经济费用法E、换算系数法2、在下列价值工程的研究对象中，通过设计，进行改进和完善的功能有()。A、基本功能B、辅助功能C、使用功能D、不足功能E、过剩功能3、关于赢值法的计算公式表示错误的是()。A、费用偏差1=已完成工程实际费用(ACWP)-拟完成工程计划费用(BCWS)B、费用偏差2=已完成工程实际费用(ACWP)-已完成工程计划费用(ACWP)C、进度偏差=已完成工程实际费用-已完成工程计划费用D、进度偏差=拟完成计划费用(BCWS)-已完成计划费用(BCWP)4、招标人采用邀请招标方式的，应向()具备承担招标项目的能力、资信良好.的特定的法人或其他组织发出投标邀请书。A、2个以上B、3个以上C、4个以上D、3个以上8个以下5、按照对我国环境影响评价的相关法规，除对建设项目进行环境影响评价外，还应对()进行环境影响评价。A、土地利用的有关规划B、区域建设开发利用规划C、流域建设开发利用规划D、海域的建设开发利用规划E、国家中长期规划6、若已建项目和拟建项目的规模相差不大于50倍，而且拟建项目规模的扩大仅靠增大项目相同规格的设备规模来达到，则n取值约在()。A、0.60.7B、0.70.8C、0.80.9D、接近于17、在现金流量图中，现金流量等值是指在特定利率下不同时点上的()。A、两笔现金流入量绝对值相等B、两笔现金流出量绝对值相等C、两笔净现金流量相等D、两笔现金流量价格相等8、投资估算是项目的建设规模、()等进行研究并基本确定的基础上，估算项目投资总金额。A、技术方案B、设备方案C、工程方案D、工程进度E、项目实施进度9、在估算建筑工程费用时，对于没有估算指标或建筑工程费占建设投资比例较大的项目，可采用()估算法。A、概算指标B、单位建筑工程C、估算指标D、单位实物工程量10、价值工程的主要特点是()。A、侧重于功能分析B、着眼于寿命周期成本C、注重功能整理D、重视方案制定E、有组织的经济活动答案：1、BE|2、DE|3、B|4、A|5、ABCD|6、C|7、C|8、ABCE|9、A|10ABE 多项选择题1、由于工程项目的规模不同、各类招标标的不同，评审方法可以分为()两大类。A、专家评分法和综合评分法B、综合评分法和评标价法C、定性评审法和定量评审法D、专家评议法和评标价法2、发展战略适用于()。A、“明星”业务B、“瘦狗”业务C、“金牛”业务D、“问题”业务E、“飞马”业务3、德尔菲法的优点是()。A、便于独立思考和判断B、应用受到限制C、应用广泛D、低成本E、成本较高4、下列属于成熟期的战略特点是()。A、发展生产B、创立品牌C、控制成本D、提高生产效率E、开发新品种5、社会评价适用于()的项目。A、社会因素较为复杂B、社会影响较为久远C、社会风险较大D、社会发展较快地区E、社会矛盾较为突出6、在概率树分析中，可以用经济效果指标()发生的概率来度量项目将承担的风险。A、NAV0B、NAV0C、NAV=0D、NAV07、排列图的观察与分析，通常累计百分数为080%的是()。A、A类B、B类C、C类D、D类8、招标投标是市场经济条件下进行大宗货物的买卖，其特点是单一的买方设定包括以()为主的标的，按竞争机制达成协议，随后按合同实现标的。A、功能B、质量C、价格D、数量E、期限9、只适用于社会分析评价范围较小项目的信息收集的方法是()。A、问卷调查法B、现场观察法C、参与式观察法D、文献调查法10、标底的编制方法有()。A、预算单价法B、材料单价法C、综合单价法D、扩大单价法E、对比分析法答案：1、C2、AD3、ACD4、ADE5、ABCE6、A7、A8、ABCE9、C10、BC 多项选择题1、盈亏平衡点越低，则()。A、项目投产后的盈利的可能性越小B、适应市场变化的能力越弱C、抗风险能力越强D、抗风险能力越弱2、排列图的绘制方法一般有()。A、一种B、两种C、三种D、四种3、某厂从税后利润中每年提取20万元储备基金存入银行，若年利率为10%，则5年后该厂可供使用的储备基金为()。A、32.21万元B、122.10万元C、161.05万元D、172.05万元4、采用()的目的是为了保持产品的市场份额，增加短期现金收入。A、发展战略B、稳定战略C、扭转战略D、撤退战略5、对于一个建设项目而言，项目的现金流量包括下列选项中的()。A、成本B、经营成本C、销售收入D、税金E、利润6、()的行业增长率较高，需要企业投入大量资金予以支持，但企业产品的市场相对占有率不高，不能给企业带来较高的资金回报。A、“明星”业务B、“瘦狗”业务C、“金牛”业务D、“问题”业务7、在估算建筑工程费用时，对于没有估算指标或建筑工程费占建设投资比例较大的项目，可采用()估算法。A、概算指标B、单位建筑工程C、估算指标D、单位实物工程量8、撤退战略亦称退却性战略，包括()。A、紧缩战略B、转向战略C、进攻战略D、放弃战略E、防御战略9、下面关于资金时间价值的论述，正确的有()。A、时间价值是货币随着时间的推移而产生的一种增值，因而它是由时间创造的B、资金投入生产经营才能产生增值，因此时间价值是在生产经营中产生的C、货币没有时间价值，只有资金才有时间价值D、一般而言，时间价值应按复利方式计算E、同等单位的货币其现在价值高于未来价值10、()适用于“金牛”业务、“瘦狗”业务和“问题”业务。A、稳定战略B、发展战略C、扭转战略D、撤退战略答案：1、C2、B3、B4、B5、BCDE6、D7、A8、ABD9、BCD10、A 单选题1、工程师要求的暂停施工的赔偿与责任的说法错误的为(B)A、停工责任在发包人，由发包人承担所发生的追加合同价款，赔偿承包商由此造成的损失，相应顺延工期B、停工责任在承包人，由承包人承担发生的费用，相应顺延工期C、停工责任在承包人，因为工程师不及时做出答复，导致承包人无法复工，由发包人承担违约责任D、停工责任在承包人，由承包人承担发生的费用，工期不予顺延2、材料采购在交货清点数量时发现，交货数量少于订购的数量，但数量的短少在合同约定的允许磅差范围内。采购方应(B)。A、拒付货款并索赔B、按照订购数量及时付款C、按照实际交货数量及时付款D、待供货方补足数量后再付3、FIDIC施工合同条件的“缺陷通知期”，是指(A)。A、工程保修期B、承包商的施工期C、工程师在施工过程中发出改正质量缺陷通知的时限D、工程师在施工过程中对承包商改正缺陷限定的时间4、由于业主提供的设计图纸错误导致分包工程返工，为此分包商向承包商提出索赔。承包商(C)A、因不属于自己的原因拒绝索赔要求B、认为要求合理，先行支付后再向业主索要C、不予支付，以自己的名义向工程师提交索赔报告D、不予支付，以分包商的名义向工程师提交索赔报告5、施工中遇到连续10天超过合同约定等级的大暴雨天气而导致施工进度的延误，承包商为此事件提出的索赔属于应(D)。A、由承包商承担的风险责任B、给予费用补偿并顺延工期C、给予费用补偿但不顺延工期D、给予工期顺延但不给费用补偿6、合同法律关系主要的是由法律规范调整的(B)A行政法律关系B民事权利义务关系C刑事法律关系D经济侵权关系7、在工程建设监理活动中，监理单位是(A)A业主的代理人B业主的委托人C施工合同的当事人D绝对独立的第三人8、经济合同当事人订立的“保证合同”，其法律形式是(B)A主合同B从合同C独立合同D无条件地必须履行的合同9、仲裁庭作出裁决后，合同当事人应当(A)A按裁决自觉执行B不服裁决可向上级仲裁机构申请复议C可向人民法院起诉D向合同管理机关申诉10、监理合同规定，由于业主或第三方的原因使监理工作受阻以或延误，以致增加工作量时，应是为(B)。A额外服务B附加服务C延长服务D非监理服务 填空题1、项目建议书是建设单位向国家有关主管部门提出要求建设某一项目的建设性文件。2、工程设计是工程建设的重要环节，它是从技术上和经济上对拟建工程进行全面规划的工作。3、国际工程招标中，公开招标的主要特点是公开招标、询价报价、直接采购。4、工程承发包方式，是指发包人与承包人双方之间的经济关系形式。5、建筑市场主体主要有业主、承包商、工程咨询服务机构等。名词解释1、工程承发包：建筑企业(承包商)作为承包人(称乙方)、建设单位(业主)作为发包人(称甲方)、由甲方把建筑安装工程任务委托给乙方、且双方在平等互利的基础上签订工程合同、明确各自的经济责任、权利和义务、以保证工程任务在合同造价内按质按量的全面完成。2、建筑市场：指以建筑产品承发包交易活动为主要内容的市场、一般称作建设市场或建筑工程市场。3、建设工程招投：是指招标人(或发包人)将拟建工程对外发布信息、吸引有承包能力的单位参与竞争、按照法定程序优选承包单位的法律活动。4、多方案报价法：利用工程说明书或合同交款不够明确之处、以争取达到修改工程说明书和合同为目的的一种报价方法。5、施工管理费：在国际工程承包中的施工管理费、一般包括工作人员费、生产工人辅助工资、工资附加费、办公费、差旅交通费、文件宣传费、固定资产使用费、国外生活设施使用费、工具用具使用费、检验试验费以及其他费用等内容。 单选题1、合同法律关系是指合同法律规范调整的当事人在民事流传过程中形成的(C)关系。A、债权人与债务人B、代理人与被代理人C、权利与义务D、法人与自然人2、施工企业的项目经理指挥失误，给建设单位造成损失的，建设单位应当要求(A)赔偿。A、施工企业B、施工企业的法定代表人C、施工企业的项目经理D、具体的施工人员3、下列财产中，(A)不得抵押。A、土地所有权B土地使用权C、房屋D、交通运输工具4、邀请招标的邀请对象的数目不应少于(B)家。A、2、B、3C、5D、75、合同争议的解决顺序为(A)A、和解调解仲裁诉讼B、调解和解仲裁诉讼C、和解调解诉讼仲裁D、调解和解诉讼仲裁6、监理招标主要是对监理单位(B)的选择。A、报价B、能力C、监理人员数量D、设备7、由于承包商的原因导致监理单位延长了监理服务的时间，此工作内容应属于(B)A、正常工作B、附加工作C、额外工作D、义务工作8、根据专用条款约定的内容和时间，不属于发包人的工作范畴的是(C)。A、办理土地征用，拆迁补偿、平整施工场地等工作，使施工场地具备施工条件，并在开工后继续解决以上事项的遗留问题B、向承包人提供施工场地的工程地质和地下管线资料，保证数据真实，位置准确C、提供年、季、月工程进度计划及相应进度统计报表D、确定水准点与坐标控制点，以书面形式交给承包人，并进行现场交验9、设计人的设计工作进展不到委托设计任务的一半时，发包人由于项目建设资金的筹措发生问题而决定停建该项目，单方发出解除合同的通知。按照设计范本的规定，设计人应(D)A、没收全部定金补偿损失B、要求发包人支付双倍的定金C、要求发包人补偿实际发生的损失D、要求发包人付给合同约定设计费用的50%10、施工合同的合同工期是判定承包人提前或延误竣工的标准。订立合同时约定的合同工期概念应为，从(C)的日历天数计算。A、合同签字日起按投标文件中承诺B、合同签字日起按招标文件中要求C、合同约定的开工日起按投标文件中承诺D、合同约定的开工日起按招标文件中要求 问答题一家咨询公司受某钢铁厂委托，为其所在地区的钢铁消费市场进行分析和预测，为了收集数据，咨询公司分别走访了钢铁工业协会、钢铁研究院和省、市统汁局等相关部门，并收集到了该地区20022004年的钢铁销售额数据。如表2所示：表2钢铁销售额数据表单位：百万元年度季度200220032004第一季度465460第二季度726834第三季度94116128第四季度586286问题：1.根据上述资料初步判断该咨询公司所收集的数据是否可靠，并说明理由。咨询公司辨别所收集数据可靠性的常用方法有哪些?2.根据表2给出的数据，你认为是否适合采用季节指数水平法进行预测，为什么?3.用季节指数水平法，预测该地区2005年各季度的钢铁销售额(请列出计算过程)。知识点：本题涉及教材第一章概述和第三章市场预测方法的内容.考试大纲的要求是：了解现代咨询方法的种类、特点及方法体系;熟悉现代咨询所需信息和数据的采集途径;掌握咨询所需信息和数据的辨别方法。了解德尔菲法、专家会议法、类推预测法;熟悉移动平均法、指数平滑法、成长曲线模型法和季节波动分析;掌握一元线性回归、消费系数和弹性系数法。市场预测方法是咨询工程师的基本技能，也是考试的出题点，也比较容易出案例题，应重点掌握。定性预测由于不好出案例题，可作为了解的内容，但基本方法应该熟悉。答案：1.根据上述资料初步判断该咨询公司所收集的数据应该是可靠的，应为钢铁工业协会、钢铁研究院和省、市统计局等相关部门都是具有权威性的机构，通过分析提供信息的单位背景可以认为是可靠的，并且该公司还收集到了该地区20022004年的钢铁销售额数据。咨询公司可以采用以下方法辨别所收集数据的可靠性：(1)通过提供信息的单位背景来辨别;(2)通过分析信息产生的过程来进行判别;(3)用不同方法、不同渠道取得的数据进行验证;(4)对比计算不同时期、不同来源的数据差异.并进行适当修正;(5)通过专家集体讨论辨别信息的准确性和可靠性。点评：教材第一章由于不好出大题，常常被考生忽略，其实数据的真实、可靠和全面是成功咨询的保障，因此，对于第一章中要求熟悉和掌握的内容还应给予充分的重视。详见教材”。2.根据表2给出的数据，采用季节指数水平法进行预测是适合的，因为季节指数水平法适用于无明显上升或下降变动趋势，主要受季节波动和不规则变动影响的时间序列，表中给出的数据符合上述特征;点评：教材第三章中介绍了多种市场预测的方法，考生们在重点掌握方法本身的同时，还应注意方法的适用性。在实际预测工作中.也要先分析数据、再选择预测方法，然后才是计算建模和预测：洋见教材P56。3。(1)2002年的季节平均值为：(46+72+94+58)/4=67.52003年的季节平均值为：(54+68+116+62)/4=752004年的季节平均值为：(60+84+128+86)/4=89.5所以2002、2003、2004年的季节平均值分别为：67.5、75和89.5。(2)钢铁销售预测表季度年份200220032004季节销售平均季节比率节预测值第一季度46546053.330.6961.72第二季度72688474.670.9786.41第三季度94116128112.671.46130.39第四季度58628668.67O.8979.47季节平均值67.57589.577.33其中：53.33=(46+54+60)/3该列以此类推计算0.69=53.33/77.33该列以此类推计算61.72=89.5x0.69该列以此类推计算点评：此间的计算方法不止这一种.但是除了有细微的差别之外，不影响最终计算结果。另外.在傲计算题的时候，尽量将计算过程列出来，因为在阅卷时计算过程和计算结果往往是分别给分的，分别列出可以避免一些单纯计算错误带来的损失。详见教材P56、P57。 问答题甲公司有三个事业部，分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售。这些产品的有关市场数据如表1和图1。在A、B、C三类产品市场上，甲公司的最大竞争对手分别是乙公司、丙公司和丁公司。表12004年市场销售数据单位：万元产品统计对象ABC甲公司销售额2600880014500最大竞争对手销售额42002200011000全国市场销售总额320008400064000近年全国市场增长率13%6%1%图1A、B、C三种产品的发展趋势示意图问题：1.A、B、C三类产品目前分别处在产品生命周期的哪个阶段，该产品所处阶段在市场容量、生产规模和消费者认知方面各自具有什么特点?2.用波士顿矩阵分析甲公司的A、B、C三类产品分别属于何种业务?3.甲公司对A、C两类产品应分别采取什么策略?为什么?4.在波士顿矩阵中标示出甲公司A、C两类产品的发展策略路线方向.知识点：本题涉及教材第二章战略分析方法的内容，考试大纲的要求是：了解产品生命周期及PEST分析;熟悉竞争能力分析和矩阵分析，掌握SWOT分析。战略分析对项目前期工作是非常重要的，新的可行性研究指南增加了市场竞争能力和营销分析等方面的内容，本章对咨询工程师而言是比较新的内容。战略分析的方法和工具很多，本章只介绍了一些基本的方法，咨询工程师应当对这些方法有所熟悉和了解。答案：1.A和C产品处于成熟期，B产品处于成长期，该产品所处阶段在市场容量、生产规模和消费者认知方面各自具有的特点见下表。产品生命周期各阶段的特点表特点阶段成长期成熟期市场容量市场容量逐步扩大市场渗透率迅速提高产品价格不断降低市场逐渐饱和生产规模生产规模逐步提高生产能力不足能大规模生产出现剩余能力消费者认知消费者认知度逐步提高产品从高收入者向大众消费扩散消费者全面认同产品替代、重复购买点评：判断三类产品目前分别处在产品生命周期的哪个阶段的依据是产品的生命周期图.洋见教材P12图22和P12表22，2.首先计算三类产品的相对市场份额，如下表：产品统计对象ABC甲公司销售额2600880014500最大竞争对手销售额4200220001000相对市场份额O.620.401.31近年全国市场增长率13%6%1%再根据计算结果画出波士顿矩阵如下:所以A是问题业务，B是瘦狗业务，C是金牛业务。点评：波士顿矩阵是以企业经营的全部产品或业务的组合为研究对象，分析企业相关经营业务之间的现金流量的平衡问题，寻求企业资源的最佳组合。其中，横坐标表示企业相对市场占有率，是企业的某项产品或服务的市场份额与最大的竞争对手的市场份额的比率。纵坐标表示企业所在行业的成长性，通常用平均市场增长率表示。答题时要特别注意不要将横纵坐标画反了或者将市场增长和市场份额的变化方向画反了。见教材P29、P30。3.业务A处于第四象限，是“问题”业务，对业务A的策略是进步深入分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势，从而决定是否追加投资，扩大市场份额。因为该业务特点是市场增长率较高，需要企业投入大量资金予以支持，但企业该业务的市场占有率不高，不能给企业带来较高的资金回报：业务C是“金牛”业务，对业务C采取的策略是维持稳定生产，不再追加投资.尽可能回收资金，获取利润.因为其特点是市场占有率较高，但行业成长率较低，行业可能处于生命周期中的成熟期.企业生产规模较大，能带来大量稳定的现金收益。4.甲公司A、c两类产品的发展策略路线方向如波士顿矩阵中的箭头所示 问答题W自来水厂建设项目(以下简称w项目)使用国债资金，在确定招标方案时，招标人决定W项目自行招标，并采取邀请招标方式选择施工队伍，评标方法采用经评审的最低投标价法，招标人授权评标委员会直接确定中标人。在招标过程中发生了如下事件。事件一：本次招标向A、B、C、D、E共5家潜在投标人发出邀请，A、B、D、E潜在投标人均在规定的时间内提交了投标文件，C潜在投标人没有提交投标文件。事件二：评标委员会由5人组成，其中招标人代表1人,招标人上级主管部门代表1人余3人从省政府有关部门提供的专家名册中随机抽取产生。事件三：在评标过程中，发现A投标人的投标文件没有按照招标文件规定的格式进行制编事件四:在评标过程中，发现D投标人的投标文件商务部分十有两处用大写表示的数额与用小写表示的数额不一致。问题：1.W项目招标人是否必须进行招标?为