产品价格调整规定.doc

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制度名称
产品价格调整规定
编 号

受控状态

执行部门

监督部门

生效日期

第1章 总则
第1条 目的
为规范企业产品价格管理工作，根据市场需要进行价格调整，保证企业的产品价格具有市场竞争力，保持企业的最大经济效益，特制定本规定。
第2条 职责范围
1、市场部产品管理人员负责产品的市场调研，掌握与企业同类产品的价格以及价格变动情况，为产品价格调整提供数据支持。
2、销售部负责提供产品销售的数据以及对竞争对手的产品销售数据的监测结果，为价格调整提供依据。
3、市场部、销售部、生产部和财务部共同参与产品价格调整的研究、测算以及调价方案的确定等。
第2章 价格调整时机选择
第3条 价格调整的方法有两种，即提高价格和降低价格。
第4条 产品进行调价时，必须符合以下的条件之一或者组合。
1、成本上升或下降时
（1）原材料成本上升或下降时。
（2）人工成本上升或下降时。
2、市场供求变化时
（1）供不应求价格上调。
（2）供大于求价格下调。
3、有新竞争对手进入时
（1）低端产品价格下调，以便于竞争。
（2）高端产品根据实际情况，可上调，也可下调。
4、销售季节变化时
（1）进入销售旺季，产品价格应稍微上调。
（2）进入销售淡季，产品价各应稍微下调。
（3）节假日产品紧俏或热销，可上调，也可下调。
5、新的技术应用时
（1）老产品价格应下调。
（2）应用新技术的新产品价格应上调。
6、政策或外部环境发生变化时
（1）政府政策会波及到企业产品时。
（2）国际市场发生变化时。
（3）某类事件突发时。
7、销售策略变化时
（1）为了迅速回笼资金。
（2）为了让利经销商、代理商和零售商。
（3）为了推出新产品。
8、地域因素
（1）某一地域特别畅销或者滞销时。
（2）某一地域消费群体的经济收入稍高或稍低时。
（3）某一地域消费者对本产品已形成嗜好时。
9、生产和经营原因
（1）生产供不应求时，可以提高产品价格。
（2）经营地点或销售渠道无法在短时间内扩大，而消费者需求却增大时，可以考虑提价。
第3章 产品调价的具体实施
第5条 产品调价按照下列程序执行
1、销售部提交产品价格变动报告。
2、市场部和营销总监进行审定并确定价格调整幅度。
3、销售部具体确定执行日期。
4、市场部和销售部共同关注市场变化，以便随时提出新的价格策略。
第6条 产品连续调价的实施要点
1、产品连续提价
（1）如果某一类产品在一定的地域内已经成为大众消费者的共同消费品，且产品在第一次提价后仍不影响销量，则可以申请第二次提价。
（2）第二次提价的幅度应该根据第一次提价的具体营销数据确定，同时要考虑到市场和营销环境的变化以及竞争对手进入的情况。
（3）产品在第二次提价后，应关注销售的变化，以便及时调整策略。
2、产品连续降价
（1）如果产品第一次降价后对需求的拉动不大，应考虑第二次降价或和其他的产品打包销售，以碹以变相调价的目的。
（2）如果产品继续降价，需要根据第一次降价后的销售数据决定降价的幅度。
第7条 产品调价的幅度
1、产品调价幅度应由销售部和市场部共同参与制定，报营销部监批准。
2、地域性产品调价的幅度应根据当地的营销数据确定。
3、竞争产品的调价幅度应根据竞争对手的价格策略制定。
4、因产品成本原因进行调价，调价的幅度应根据同业标准和成本上涨的幅度确定。
5、因突发事件进行价格调整，调整的幅度大小应考虑到产品的供给数量。
6、当推出新产品准备取代旧产品时，对旧产品价格调整的幅度应考虑到新旧产品的差异性。
7、为了让利经销商和代理商进行调价时，应考虑到终端产品价格的有序性。
第4章 附则
第8条 本规定由市场部产品主管负责制定和修改，由市场部监督执行。
第9条 本规定自颁布之日起执行。
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