网络营销各方法比较.docx

比较各种网络营销方法的特点及使用范围、费用等
1、 搜索引擎营销；
特点：　搜索引擎与其他传统媒体相比具有许多得天独厚的优势，例如时效性强、传播范围广、信息的多媒体化、传播模式灵活、互动性强等，根据N次方网络整合营销公司的具体操作经验，发现搜索引擎营销的特点还有以下几个：
　　第一，受众自主选择性。搜索引擎广告的接受没有强迫性，消费者有更多的自主选择权力，这反而刺激了他们选择的欲望。

　　第二，丰富的表现手段使视听效果更佳。搜索引擎营销可以结合网页综合运用文字、声音、动态影像、动画、表格、虚拟视觉等功能，给消费者以传统媒体广告所无法企及的震撼效果,而且成本低、时效长。

　　第三，传受交互性对产品销售能极大地促进。搜索引擎营销可以实现信息在受众与媒体间的双向传播，消费者在主动选择接受广告信息后，可以根据自身的需要及时对广告信息作出回应，从而产生显著的促销效果。
使用范围：各大搜索引擎
费用：费用是按照每天以及所占页数来计算的，从几元到几十元一天不等。
2、 许可E-MAIL营销;
特点：费用低廉、较高回应率性、快捷性、保密性、方便性、反馈迅速这六个特点。
使用范围：E-mail中
费用：成本较低
3、 博客营销
特点：1.细分程度高，定向程度准确
2.互动传播性强，信任程度高，口碑效应好
3.影响力大，引导网络舆论潮流
4.与搜索引擎销售营销无缝对接，整体效果好
5.有利于长远利益和培育忠实用户
使用范围：各大博客
费用：成本较低
4、 病毒营销
特点：病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。
有吸引力的病源体
之所以说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。[4]
几何倍数的传播速度
大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。例如，目标受众读到一则有趣的flash，他的第一反应或许就是将这则flash转发给好友、同事，这样一传十，十传百，无数个参与.的“转发大军”就构成了成几何倍数传播的主力。[4]
高效率的接收
大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷，如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重。以电视广告为例，同一时段的电视有各种各样的广告同时投放，其中不乏同类产品“撞车”现象，大大减少了受众的接受效率。而对于那些可爱的“病毒”，是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会有积极的心态；接收渠道也比较私人化，如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等(存在几个人同时阅读的情况，这样反而扩大了传播效果)。以上方面的优势，使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响，增强了传播的效果。[4]
更新速度快
网络产品有自己独特的生命周期，一般都是来的快去的也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。针对病毒式营销传播力的衰减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，方可达到最佳的销售效果。
使用范围：IM、QQ、论坛、邮箱、微信朋友圈、微博是常用的渠道。
费用：病毒性营销的实施过程通常是无需费用的，但病毒性营销方案设计是需要成本的。
5、 网络广告
特点：1.网络广告的互动性
2.消除时间以及空间的限制
3.网络广告更具经济性
4.网络广告效果的可测评性
5.网络广告的目标性、针对性强
使用范围：只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以阅读
费用：展示计费
CPM广告（Cost per mille/Cost per Thousand Impressions）：每一千次点击所产生的费用。广告条每显示1000次（印象）的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。
网络广告
CPTM广告 (Cost per Targeted Thousand Impressions) ：经过定位的用户的千次印象费用（如根据人口统计信息定位）。
行动计费
CPC广告 (Cost-per-click）：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。
PPC广告（Pay-per-Click）：点击广告或者电子邮件用户数量来付费的一种网络广告定价模式。
CPA广告（Cost-per-Action) ：每一次行动的费用。
CPL广告（Cost for Per Lead）：按注册成功支付佣金。
PPL广告 （Pay-per-Lead）：就是每次通过网络广告产生的引导付费定价模式。
销售计费
CPO广告（Cost-per-Order) ：每个订单或者每次交易来收费的方式。
CPS广告（Cost for Per Sale）：营销效果是指，销售额。
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