上月工作总结下月工作计划.doc

上月工作总结下月工作计划 4月份总结4月份已过，现将工作总结如下：一、 好的方面1、 与3月份相比，销售人员积极性有所提高2、 销售技巧有提高3、 人员凝聚力有所加强4、 业绩有所提升虽然与之前相比，有所进步，但也存在诸多的不足。二、 不足之处1、 销售技巧虽然有提高，但还不够灵活2、 销售人员还不够勤快，应该多出去走动考察市场3、 没有完成领导下达的协议任务三、 下一步的计划和打算1、 制定月销售计划2、 针对客房和餐饮制定营销方案3、 制定酒店宣传计划四具体方案 1 加强市场商务协议客户拓展.每个月的签约量不低于50份. 2 全员营销活动的开展. 3 加强会员卡的发放五 加强所有客户对客房的促销:. 1 上午10：00-17：00钟点房58元其他时间段按正常收费2 每天推出10间128元特价房3. 单次预定6个入住有效房间以上（含6间）结账时赠送免费入住券一张4. 单月个人入住15天以上含（15天）免费赠送免费入住券2张、电影票2张5. 餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100（仅限客房）5 目标针对商务协议客户.特殊散科情况下也可以执行此优惠六 餐饮促销 餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100（仅限客房）不打折，餐饮带动客房。 销售部经理 牛红波 2012-5-145771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804