切入保险话题.doc

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（一）面谈导入问话

1． 经过这么多年的打拼，你创下了一片家业真的不容易，请问你在这个行业做多久了？你早期是怎么创业的？
2． 现代人谈论最多的是CPI（居民消费指数），请问你有什么看法？
3． 请你描述一下你心中美好幸福生活是什么样子呢？
4． 你现在日子过的这么好，为什么还要这么努力工作呢？
5． 请你描述一下你5年后生活是什么样子的？
6． 你现在最担心的事情是什么？
7． 你认为生活中会不会有突发事件？
8． 你现在每个月收入30000元，假如每个月少5000元对你的生活会不会有重大影响？

（二） 健康话题

1. 你认为健康比较重要还是金钱比较重要？
2. 你喜欢你的钱留给自己还是留给别人花呢？
3. 你生活有没有中长期理财规划呢？
4. 你身边有没有亲戚朋友身体不健康住院后，生活品质不如从前的？你是怎么看待这个问题？
5. 你这一生中最大的心愿是什么？
6. 目前你最担心的事情是什么？
7. 为了完成这个心愿你要具备什么条件？

结论：
任何愿望都是建立在健康基础之上，没有健康任何事情和愿望无从谈起。

（三） 教育话题

1. 你希望宝宝将来接受什么样的教育？具备何种学历？
2. 你希望培养宝宝什么样的特长和好习惯？
3. 培养一个孩子到大学需要多少钱？

（四） 养老话题

1. 你现在的生活品质是不是高于同类生活水平？
2. 你认为在什么情况下会影响你的生活品质？如果让你的生活品质连降三个档次，你能不以接受？
3. 每个人都要面临退休，你准备什么时候退休？你预期退休后每个月多少养老费用比较理想？你现在有没有做好准备？

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