莆田元旦乡镇路演活动策划书.doc

莆田元旦乡镇路演活动策划书

活动主题：圣元健康万里行——冬日温情路演

活动目的：1、加强乡镇市场圣元品牌宣传；2、促进圣元产品的销售，提高圣元产品销量；3、集中解决消化2023年以前的180产品；4、开发乡镇消费群体。

活动目的：圣元在乡镇市场知名度的有效打造，解决完2023年以前的180产品。

活动时间：2023年1月1日——2023年1月10日（由于路演车到达时间不拟定，先做计划，具体活动时间和活动地点根据路演车到达时间平移调整）

活动地点及内容安排如下：

一、12月31日 枫亭家家福超市

活动内容

1、 医生义诊

邀请儿科专家现场为广大婴幼儿免费体检，现场发放折页，宣传产品。

为孕产妇体检，孕产妇可凭身份证免费领取400g优博0段孕产妇奶粉1听。（天天限前20名）

2、 宝宝爬行大赛（1月1日）

设立奖项：一等奖：优博奶粉1听或者高级儿童自行车1辆；二等奖：优聪奶粉1听或者精美电子琴一架；三等奖：优强奶粉1听或者儿童唐装一套。

3、 现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。

4、 消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。

5、 买赠

①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋

②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）

6、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。

二、1月1日 仙游国货精品

1、 现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。

2、 消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。

3、 穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）

4、 买赠

①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋

②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）

5、 幸运抽奖，丰富大奖等你拿。

三、、1月2日 笏石福士超市

一、超市内

1、 购买优博1听或者优聪2听，送精美电动玩具一个。

2、 购买优博2听或者优聪4听，送名牌取暖器一部。

3、 购买优博5听或者优聪10听，送高级儿童自行车一辆。

二、场外大型路演

1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。

2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。

3、买赠

①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋

②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）

4、 幸运抽奖，丰富大奖等你拿。

四、1月3日 埭头万宝超市

1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。

2、 消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。

3、 穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）

4、 买赠

①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋

②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）

5、 幸运抽奖，丰富大奖等你拿。

五、1月4日 黄石大自然超市

1、医生义诊

邀请儿科专家现场为广大婴幼儿免费体检，现场发放折页，宣传产品。

为孕产妇体检，孕产妇可凭身份证免费领取400g优博0段孕产妇奶粉1听。（天天限前20名）

2、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。

3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）

4、买赠

①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋

②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）

5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。

六、1月5日 枫亭福士超市

1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。

2、 消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。

3、 穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）

4、 买赠

①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋

②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）

幸运抽奖，丰富大奖等你拿。

七、1月6日 莆田凤凰百货

1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。

2、 消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。

3、 买赠

①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋

②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）

4、 幸运抽奖，丰富大奖等你拿。

八、1月7日 江口永佳行超市

1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。

2、 消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。

3、 穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）

4、 买赠

①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋

②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）

5、 幸运抽奖，丰富大奖等你拿。

九、1月8日 榜头万客来超市

1、医生义诊

邀请儿科专家现场为广大婴幼儿免费体检，现场发放折页，宣传产品。

为孕产妇体检，孕产妇可凭身份证免费领取400g优博0段孕产妇奶粉1听。（天天限前20名）

2、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。

3、买赠

①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋

②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）

3、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。

十、度尾

1、现场游戏互动，支持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。

6、 消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。

7、 穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）

8、 买赠

①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋

②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）

③

9、 幸运抽奖，丰富大奖等你拿。

活动助销品：路演车一辆、展棚一个、展台两个、气模一个、易拉宝1个、横幅一条、活动宣传单5000份、空白海报若、产品折页若干，客户资料登记表若干张，气球若干，糖果若干、抽奖箱及奖票。

活动促销品：儿童自行车（价值95元）、电子琴（价值38元）、唐装（价值15元）、电动玩具（价值10元）、取暖器（价值25元）

活动奖品：圣元储蓄罐、圣元小毛巾、圣元七彩球、圣元储蓄罐、圣元果盘，圣元米粉。这重要是指抽奖箱内的奖品。

活动费用：促销品3000元、幼儿园表演5场共计1000元、宣传单250元，医生坐诊200元/场，气球糖果100元，人员车辆费用待计。

注意事项：

1、本次活动虽然以解决180产品为主，但是为防止消费者误解，也要重视新品的销售，现场销售时有针对性地对不同需求顾客进行引导。奶粉的买赠重要以买新货送旧货为主，假如部分顾客不喜欢送奶粉，以准备的大力度促销品为吸引。优博1听或者优聪2听送电动玩具1个，优博2听或优聪4听送时尚取暖器。优博4听或者优聪8听送儿童自行车。

2、 元旦期间原本就安排了很多场促销活动，因此，在路演活动进行时有很多场活动是同时进行的，有的点可以借助路演车按原有计划执行，比如枫亭家家福超市（12月31日—1月1日），有的活动则只能安排比较能干的营养顾问执行，比如莆田国货广场（12月31日—1月1日），因此在活动期间一定要做好人员分工，跟踪照顾到每个点，保证正常促销活动的顺利执行。

3、 提前做好店老板沟通、活动场地的拟定，由所负责片区营销代表负责。刘雪琼、郑梅生仙游片区。吴云强、谢丽铿莆田片区。虽然现在重新划分了片区，但是新的人员对原有市场还是不熟悉，因此，所有人员统一调配，以做好本次路演活动住首要工作任务。吴娟、吴孝啤重要负责活动的后勤和打杂工作。

4、 准备两个比较能干的营养顾问这样可以在活动现场抓住更多的新顾客．营养顾问从路演活动当天片区抽调，由负责各片区的营销代表具体贯彻。活动中不再做安排，各片区营销代表要注意自己片区的活动时间安排，积极做好资源和促销人员安排。涉及场地、幼儿园的联系，营销顾问的调动。

5、 每个场地的营养顾问要在活动前2-3天告知本地老顾客，说服老顾客参与我们的活动，比如说消费者采访，上台讲述使用圣元奶粉的感受。由各片区营销代表负责督促。

6、 幼儿园小朋友准备3到4个节目即可，活动的上午穿插表演。服装和道具自带，表演费控制在200—300元之间。可提供午餐。

7、 专人做好客户资料的收集。顾客凭完整的顾客资料填写表参与抽奖。准备气球，可以派发给过往的小朋友．吸引顾客停留．或者准备糖果，在冷场的时候发放给现场小朋友。专人现场发送宣传单或者产品折页，发给过往的顾客，把顾客引到我们的展架前．

8、 活动上午以路演和宣传产品为主，下午集中销售。人员现场分工要明确，防止混乱。具体如下安排

前期准备及人员分工：

① 吴云强：负责活动前期市场上180产品的调换，跟踪。负责自己所属片区活动场地的安排和资源调配。埭头幼儿园、江口幼儿园的联系。负责整个活动中人员的现场管理，和人员的现场安排和工作贯彻。负责现场活动人员的的准时到场和跟踪。负责活动现场突发情况的解决。

② 吴娟：负责活动前期内容策划，广告设计、促销品、助销品和活动奖品的准备。活动知识问答题目设定、活动宣传单设计以及活动中现场配合和后勤工作。

③ 谢丽铿：负责活动中义诊医生的联系，其中黄石1场，榜头1场，枫亭1场，共3场。此外也负责黄石幼儿园的联系。此外，由于12月31日，莆田国货广场和枫亭家家福同时进行场外活动，因此，31日重要负责莆田国货广场的活动安排，原万家惠导购调到广场开展活动。其余时间配合活动现场宣传销售。

④ 刘雪琼、郑梅生负责仙游片区活动场地和资源的安排，仙游和度尾幼儿园的联系。配合活动现场宣传和销售。刘雪琼和吴孝啤要负责1月1日当天家家福超市宝宝爬行大赛的安排。

⑤ 吴孝啤：配合做好活动前期资源调配工作，负责活动中的后勤工作。负责顾客资料的现场搜集和抽奖。1月1日当天，吴孝啤的工作由吴云强代替。

⑥ 李桂花：节目主持人，负责节目主持，表演、现场气氛调动，吸引观众参与互动游戏。

⑦ 司机：现场后勤，活动中观众奖品的分发。资料搜集。

备注：本次活动时间和方式随实际情况灵活调整。

活动效果评估

1）实际销售量多少 2）实际费用

3）投入产出比 4）现场气氛评估 5）消费者资料数量1新客户数量及资料收集 2老客户数量及维护

乡镇路演常规流程

工作内容 时间 具体描述

路演准备 10分钟 到达指定作业地点，与零售点沟通，选择合适地点展开舞台，摆放好展台、展示产品、促销品、助销品，搭建好路演舞台

协调分工 2-5分钟 和业务代表、促销员、司机、零售点沟通路演内容、各人职责、工作注意事项、当天路演目的（播放宣传广告同时进行）

现场促销 30分钟 在路演开始时结合人气，在保持路演广播连续播放的前提下，在台下和促销人员一起现场一对一促销

活动主持 2小时 可据实际情况分一到两次进行

1、路演介绍（5分钟） 语言组织：各位乡情父老、兄弟姐妹大家上午好，这里是青岛圣元乳业“健康中国行”的路演现场，为了感谢尊贵的圣元客户，为广大的妈妈和宝宝带来健康，我公司特别组织了本次路演活动，我们不仅为大家带来了获得中国名牌、国家免检、中华防止医学会认证的高品质奶粉，并且有丰富的节目等待大家的欣赏和踊跃参与，我们还为今天现场购买圣元奶粉的朋友准备了丰富的礼品，机不可失，时不再来。关于我们公司、产品和今天的促销内容大家可以征询这边我们的营养顾问，当然我也会和大家仔细解释。这里是青岛圣元乳业的促销现场，谢谢大家的捧场和踊跃参与

2、公司介绍 10分钟 注意合理的语速和语调，每个重点语言必须两次以上的反复一加强受众的认知限度

3、产品介绍 10分钟 分品项介绍，产品卖点的多次反复

4、促销介绍 10分钟 具体介绍促销内容，多次反复，强调促销目的—回馈广大圣元忠实的消费者，促进奶粉的理性消费；强调路演的时限性—请消费者抓紧时间征询和购买

5、零售客户介绍 5分钟 可以适当的介绍我们的零售客户，帮助宣传

6、节目主持 1小时

游戏组织 30分钟 可以采用吹气球比赛、绕口令、方正话等小游戏

消费者采访 10分钟 可以结合抽奖，在本地业务员与其充足沟通的基础上采访当时购买的消费者，注意采用封闭式提问，围绕圣元的健康、益智等卖点

产品知识有奖问答 发放产品知识手册，并由主持人在台上多次反复，然后有奖提问，主持人应注意提问方式和诱导消费者作出回答，避免出现尴尬和冷场