佛桃源酒业网络营销策划案学士学位论文.doc

桃酒网络营销策划案 佛桃源酒业网络营销策划案打造企业品牌目录前言21.强强联合32.推广521和讯博客推广（主）522校内网推广.（主）823腾讯QQ推广924百度来推广1025酷六视频推广112.6淘宝推广122.7本地推广173.参赛团队183.1 团队分工183.2 团队理念183.3致谢18前言肥城佛桃源果酒有限公司是以佛桃为原料酿制果酒的高科技民营企业。该项目自2000年2月设实验室开始研制，经过几年的潜心研究和反复实验，于2002年12月研制成功并立项建设，2003年2月投资建厂，2004年6月正式投入生产。具备了年产佛桃果酒2000吨的生产能力，每年能消化加工佛桃12000吨，可实现年产值1亿元，利税3000多万元。 项目自开发建设以来，公司与山东省食品发酵研究设计院、山东轻工学院等科研机构进行合作，开展了对以佛桃为原料酿制系列果酒的关键性技术研究，聘请国家级发酵和酿酒专家作为技术指导，配备了国内先进的果酒酿造设备，结合传统的酿酒秘方，采用独特的发酵、蒸馏和提纯工艺，利用剖切热处理、快速冷处理、下胶处理等新技术，其设备及工艺技术都达到了国内先进水平。 目前公司开发的产品有佛桃干酒、佛桃露酒和佛桃白酒三大系列十几个品种，可供不同层次的消费者饮用。产品以纯肥城佛桃为原料，由于设备先进、工艺独特，长期饮用能促进人体消化、软化血管，使血管富有弹性，具有增强活力、疏通经络、美容养颜、增智益寿、预防心脑血管疾病发生等作用，是一种营养丰富的饮用酒。产品质量经省级质量技术监督及卫生防疫部门检测，各项指标均达到优级标准。山东是产酒大省也是全国酒类消费大省，白酒产量一直居全国第一位。佛桃源果酒连年被评为 “山东省免检产品”和“山东省消费者信得过产品”，连年被评为省级“重合同、守信用”单位。随着白酒业市场消费需求在变化,竞争多元化更激烈，名优酒份额继续扩大，地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方.佛桃源果酒作为地方酒面对严峻的挑战, 寻求一种能够有效提高企业竞争优势的新思路、新模式、新动力是势在必行的.在通讯技术高度发展的今天，在网络的脚步渐行渐近的日子，在80后键盘中的年轻一代逐步成长为社会消费主流的大势下，电子商务及网上购物的新消费形式已势不可挡的冲击和改造着传统的营销模式，并且以一种清新的力量分食着传统零售行业的蛋糕。酒水消费者已经尝试采取多种渠道购物，在线销售与离线销售已不再遥遥相隔。而佛桃源作为酒类企业还站在信息化的开端,仍以传统的通路为主,网络技术仅作为办公工具.对互联网的运用还停留在基础阶段，没有用它实现销售收入的增长和利润的增加。近年来公司开始重视网络的商业应用,我们利用交易成本低、回报更高的网络 渠道网络平台,采取现代营销手段,向网络消费群体展示佛桃源产品,树立佛桃源品牌.坚持“实实在在做人、认认真真酿酒”的原则，将品牌影响力一步一步做强做大。1. 强强联合桃文化肥城桃是山东省肥城市的特产，也是中国水果名优特产之一。肥城桃又名“佛桃”，果肉细嫩，汁多香甜，以个大质优、营养丰富。肥城桃迄今已有1100多年的栽培历史，自明朝起，即为皇室贡品，明隆庆帝赐名“佛桃”。1583年（明代万历十一年）的肥城县志载：“果亦多品，惟桃最著名”。1726年的山东通志载：“桃产肥城者最佳，临清次之，分销各处”。1815年（嘉庆二十年）的肥城县志中记载：“桃味美他境莫能及，唯吕店、风山、固留诸社出者最佳。”到 1904年（光绪三十四年）清末最后一部肥城乡土志中这样记载：“惟桃最著名，近来东西洋诸 国莫不知有肥桃者。”由此看来此时的肥城桃不仅驰名国内，而且已蜚声国外。酒文化历史文化： 悠久历史自然是不可复制的、希缺的珍贵文化资源，因此，一些历史文化名酒纷纷推出悠久的品牌历史文化。剑南春号称“唐时宫廷酒”，泸州老窖推出“国窖1573”，沱牌挖出了600年前的酒坊，忙不跌地推出“中国白酒第一坊水井坊”，茅台、五粮液也纷纷推出年份酒，来抢占历史文化资源。 地域文化：好酒离不开好水、好的粮食和适宜的菌群，而且一方水土养一方人，因此酒有很强的地域性。茅台、汾酒、枝江大曲、衡水老白干、绍兴花雕等就是地域文化的代表。 名人文化： “山不在高，有仙则名。”名人喝名酒，名人助成名酒品牌。诗仙太白、大千酒、曹雪芹家酒等就是利用名人文化。传统儒、释、道文化：孔府家酒附着“孔府文化”和传统“家文化”，和酒则是运用传统儒家伦理道德；舍得酒的“舍得”一词最早出自梵语，在融合了中国的老庄道学思想后，遂演化成为禅的一种哲理，算是佛学；小糊涂仙的“难得糊涂”则是无为清净的道家思想了。 养生文化：竹叶青酒、椰岛鹿龟酒、致中和五加皮、杞浓酒蕴涵着修身养生的健康文化。 “福”、“禧”文化：金六福、剑南福和各种婚宴酒则是注入了人们喜闻乐见的喜庆、吉祥的文化情感。 时尚文化：随着酒类消费的代际转换，人们对酒的时尚化要求越来越强，一些顺应时尚的酒文化应运而生，表现不俗的洋河“蓝色经典”即是其一。市井文化： 市井百姓自有市井百姓的文化情感，店小二酒、乡巴佬酒等传达的市井俚俗文化，传递着轻松调侃，满足着这类文化情感的需求。正是借着肥城桃的远近闻名以及中国酒文化悠久的历史强强联合，以百度网、搜狐网、酷六网、和讯网、中国制造网、淘宝网、腾讯网等为平台，以博客博文、视频、店铺、QQ等为手段，全方位的宣传模式，将佛桃源果酒这个品牌打造成中国驰名品牌。2. 推广3. 21利用和讯博客推广和讯博客简介：和讯（）创立于1996年，是中国最早的专业ICP之一，现已成为中国最大的全面服务于中产阶级的网络门户和在线及移动财经服务提供商，目前和讯正处在全面成长的阶段。和讯立足财经，全面服务于中国新兴的中产阶级为该阶层人士全方位提供专业的财经资讯服务，网络社区服务和独特的在线理财、商务、休闲娱乐服务： 和讯拥有众多的财经专家、最新研发的数据分析系统、专业背景的采编队伍，在海量信息中，和讯网将简单的信息更加快捷的整理分析成为更具价值的资讯。目前和讯网共有股票、期货、债券、外汇、房产、博客、保险、理财、汽车等 18 个频道，涉及中产阶级财经生活的方方面面。l 和讯正努力向着利用多媒体、互动、广播方式，基于窄带、宽带、无线多种技术平台，通过提供资讯、社区、服务三重服务实现全面发展的未来进发。 和讯博客价值： 国内公认最好的博客系统之一。可免费申请博客，无限blog空间，速度超快，功能强大，傻瓜化操作，模板和个性化定制功能极丰富，还配备了网摘和超酷的图片博客功能（容量不限）。不但人气旺，还可以交友、 和讯博客内容丰富全面，包罗万象，内含有社会、历史、军事、传媒、科技、房产、汽车、读书、专题等多方面的博客。 我们可利用和讯博客强达的传媒以及互相沟通的功能，在和讯博客上发表文章，上传图片，建立链接等来实现公司产品的推广。 211和讯博客特点：和讯博客是各博客中访问量是最多的博客之一，具有相当大的开发空间。博客是继Email、BBS、IM之后出现的第四种全新的网络交流方式。您可以利用博客轻松地表达自己的想法，发布自己的心得：大到您对时事新闻、国家大事的个人看法，小到您对一日三餐、服饰打扮的精心料理。在这里发布消息具有更深层的吸引力和影响力。 和讯博客营销的优点最好的是博文搜索功能。 和讯支持嵌入代码，可以将所需视频放到自己博客里，对这个视频做一些自己的评论或者说明，发行产品视频，可吸引大量消费者。 支持图片留言的功能。在和讯上留言是可以用图片的，在新浪还有QQ上不能可以与消费者进行直接沟通，互相留言，上传图片，可推广产品。212 和讯博客推广n 与其他博客建立相关的连接，这样不仅能使推广不再乏味可以还可增加自己的人气，使推广效果更好。n 加入大的圈子。在大的圈子里发表文章不仅能增加人气还能扩大宣传的力度和深度。n 在和讯博客中我们还注意到了，不同类型文章的转换，起到了很好的推广作用。和讯博客营销策略（具体实施步骤） （1）丰富博客内容内容 “有用”且富有价值才是最重要的。人们经常浏览博客的最主要原因是，博客内容及推销的产品对他们的日常工作生活有用。（2）优化搜索引擎 通过搜索引擎优化（seo)，提炼关键字，利用标签提取信息，可有效提高网站在百度、google、雅虎等各大搜索引擎的左侧排名，准确的关键词，可为我们公司带来极高的转化率，产生效益。（3）利用博客评价宣传现在90%以上的中国网民都会用搜索引擎获取自己想要的信息，所以说在搜索引擎中获得绝佳的排名是至关重要的。是“好买家”三个字，要么干脆什么都不写，其实，我们完全可以把这个发言的机会利用起来的，因为，很多买家在购买东西的时候会首先查看卖家的信用，那么我们就要趁机做个广告，在博客评价中突显我们产品的高质量和优良服务，会吸引更多顾客前来购买。诚信是现在人们很看重的，所以在利用博客推广时，诚信是要放在首位的，想飞这购买的是健康，质量。所以我们要充分考虑到消费者的要求，想消费者所想，让消费者买的安全，我们的博客宣传也就达到目的了。（4）利用博客进行促销我们可以在和讯博客中列出一些题目，如果可以答对我们所出的题目，便可以在淘宝网上购买东西时获取优惠，以此来吸引消费者的关注，刺激消费者的购买欲望。（5）发表文章，增加访问量发表独立的文章。我们在文章中详细介绍我们自己，让读者了解这次大赛的内容，我们现在的工作及我们所做的价值，使读者相信我们，相信我们的产品，进而能够在淘宝网上购买我们的产品。（6）建立相关链接在和讯博客上建立相关链接，如本产品的广告链接、本公司的链接，淘宝网上产品的链接以及相关视频的链接，使博客内容更加充实，使消费者对我们的产品有更加全面深入的了解。消费者对我们的产品拥有一定的信任度，便会考虑购买我们的产品22利用校内网推广 221校内网特点： 校内网刚建立的时候一个最重要的特点是限制具有特定大学IP地址或者大学电子邮箱的用户注册，这样就保证了注册用户绝大多数都是在校大学生。用户注册之后可以粘贴自己的照片，撰写日志，签写留言等。该网站鼓励大学生用户实名注册，上传真实照片，让大学生在网络上体验到现实生活的乐趣。经过将近三年的快速发展校内网已经发展成为为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个全方位的互动交流平台，大大提高了用户之间的交流效率降低了维护用户之间交流的成本，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。 222校内网推广：我们把我们的视频传到校内网上去，通过共享的方式，让更多的人了解桃，了解桃酿的酒，起到想入为主的思想，并能很好的宣传企业的产品，提高知名度。培养了一大批潜在消费者.2.2.3利用校内网论坛讨论大学生对桃酒的看法。越来越多的大学生里用校内网找同学找好友，校内网已成为一个大学生交流的平台，所以我们可以利用校内网，建立以论坛让更多的大学生，对我们我所要的推广的佛桃源果酒，有一个更好的了解。在论坛中大学生可以人已发表自己的看法，虽然现在大学生很少有用香油的。但我们通过论坛了解大学生这些潜在用户的看法。见这些看法反馈给公司，然他们更好的抓住这些年轻客户，对公司将来的的推广会有很好的帮助。23利用QQ来推广 231 QQ的特点：QQ拥有最多的国内互联网纪录保持者：拥有最多的注册用户数8000万；最高的同时在线数180万；最高的日广告显示次数10亿 并且是我们日常生活的交流的主要工具之一。 232利用的QQ推广：我们利用该软件跟同学，群里的好友交流。取得了和讯很好的业绩，更重要的是通过它让跟多的人知道了崔字牌香油，了解了企业。我们将一些关于崔字牌香油的一些信息，以邮件的形式，发给好友，因为QQ是很经常上的，所以上就会看到这些邮件，我们通过这种方式，让更多的人先了解崔字牌香油，然后再让他们自然不自然的想去知道更多关于崔字牌香油的信息，在他们需要的时候，去购买，算是在做免费的推广吧，使崔字牌香油的知名度不断提升，让更多的人去了解去认识崔字牌香油这一个老字号。24利用百度知道来推广 百度的特点：全：搜索引擎抓取（Spider）网页并不困难，但要在所有网页中甄别优劣、去粗取精,依赖的是全面而强大的中文信息处理技术。 百度中文数据库不仅最全，更是最有质量的。新：全球第一的数据挖掘、分布式索引和检索技术与处理速度，以及大规模的工业级系统的开发，支持百度以最快的速度呈现世界新近发生的一切。快：百度首页不到4K，最干净、最简洁的页面，随区域合理密布的多组服务器机群，架构于强大的网通及电信的骨干网上，可以在瞬间呈现搜索结果。准：百度拥有全球第一的网页分析技术、世界上独一无二的“中文分词”技术及全球最完善的反垃圾网页技术与流程，因此，百度最为准确25利用酷六视频来推广 251酷六视频特点： 酷6网定位为门户分享网站，由资讯、体育、娱乐、影视、广告、游戏、动漫等十几个频道组成。拥有2000多人的中国原创视频联盟成员。KU6网“有钱一起赚”和“创意大家做”的两大特点，通过上下游产业链的完整对接，使酷6网成为上传数量最多，拥有原创作者最多的第一视频分享门户。 酷6网是基于web2.0理念的第一视频分享门户，全球首创以分成为基础的互动营销商业模式，携中国视频原创作者联盟，得互联网行业所瞩目。被业界评为全球上升速度最快的互联网公司之一，创造了13天融资成功的神话，被世界知名杂志财富评为“2007年中国十大酷公司”。荣誉，自酷6网出生以来一直与她同在。酷6网具备专业的技术研发人员和经验丰富的市场开拓人员。在全球范围内注册用户超过300万，每日在线人数平均400万，日访问量突破3500万次，是中国大陆及全球华人视频分享网站中最受推崇的互联网品牌，被华人网民评为“中国十大实用WEB2.0网站”。 252酷六视频来推广：我们上传了大量的视频，并让他作为视频网、博客和讯上转载的载体，使其视频可在校内上观看。 2.6淘宝推广：淘宝简介淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截至2008年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿；2007年全年成交额突破433亿。根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”（金庸）在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。到信用度高的店辅里学习一下经验163k团购网站系统官方服务论看看那些钻石卖家们的商品描述！他们的商品里有商品描述、商品图片、优惠信息、买客必读、物流信息、等等！结合自己的商品总结一下！然后把商品介绍加进去了，自己也建立了一个模板，把商品内介绍加了进去！ w- W# S1 F2 B( w$ J 到社区努力发贴，回贴163k团购网站系统官方服务论坛9 H7 r _到社区各个栏目发贴子，努力发，发主题贴。发贴的目的不光是为了吸引顾客，更重要的是与大家一起分享生活的点点滴滴！这样不但能吸引更多的顾客，可以交到更多的朋友。、建立友情链接3 F. _, _* F5 _! d# A建立友情链接，主动出击，与浏览量高的店辅的店主联系，加友情链接！一传十、十传百。163k团购网站系统官方服务论坛& q! D! , B( y/ B, V. P. _% D为互联网事业发展提供源动力！、合理加入商盟 Z8 H8 tS! S6 d4 t& P为互联网事业发展提供源动力！在盟里，多交很朋友，多很多的顾客。商盟就象是个大家庭！可以帮我们进一步的推广！ : r; K9 8 t; H- R163K网站系统官方论坛进行商品促销 K9 K) le$ M, V$ |促销拿质量好的来促销！比如一个淘宝有说“要买你这个一元的商品的朋友一般都会另外买些东西，这样一来，一般是不会亏本的，呵呵！”薄利多销的原则。系统 免费的商品推荐 团购网站系统,团购网程序. x% B, j* u4 n3 3 根据淘宝规定，每个店里都是相对数量的免费商品推荐位。这五个推荐的商品是店里最值得推荐的商品，或者是参加活动的商品。增加吸引力！) x8 ) _7 B. S9 I$ & g! l4社区签名、旺旺状态信息、自动回复团购网站系统,团购 社区签名，随时更新，把临时活动、优惠信息、推荐产品、等写上。这样，只要发贴回贴，都能被更多的人看到。旺旺状态信息，把旺旺状态信息设置满，把有价值的信息都写在里面，然后把“滚动自定义状态”打上勾，这样就能随时变换状态，让好友、及陌生人看到店里的大概信息！& P O. 5 h% r% K! o+ U 自动回复，这点对很重要的，因为我们还有课不可能随时把旺旺挂，用上自动回复。这样，一来是尊重对方，二来也可以为小店打打小小的广告哦！陌生发的广告) 6 m/ Q$ 9 X# w z1 e. 8 X& l7 z163K网站系统官方论坛给他回复，并推荐自己的产品。 , P: I4 n6 o: N$ ?$ / D1 Y邮寄时放上自己的名片和礼品 7 k7 F Y1 r+ |F! B( H163K网站系统官方论坛邮寄东西的时候，放一张自己的名片和一些小礼品！一个愉快的心情购物心情是花钱买不到的，这样会增加买家对你的好感，还会把你的名片保存下来，或者传给他们的朋友。一般介绍来的客人都是很相信他们的朋友的。因此成交速度会很快！) 专业的店辅装修，让顾客对你的商品爱不释手。 X* a : G; p* a9 W/ H- w. r9 t做一个漂亮、专业的店辅及详细的宝贝描述让人们了解的更多！ 4 c9 r. L( n/ U/ 1、店辅模板！ ?4 5 m5 7 9 h/ o: s与自己买的东西相协调。给买家一种进入实体店的感觉，好享受，带动好业绩！ 163k团购网站系统官方服务论坛- E6 o: z9 m1 W 2、宝贝模板！团购网站系统,团购网程序8 p n V1 D0 Q8 T7 在宝贝模板里，可以加上店辅介绍、信用评价、个人空间、店辅首页等。a、把实物照片加在图片商品描述里:图片是实物图，使买家有一种把宝贝拿到手中的感觉，踏踏实实的！ b、统计总结各类商品的好评情况，把这些评价也放在里面！它是最有说服力的！c、优惠信息。好消息要让大家来分享！最好能设置活画，吸引顾客眼光！d、总结顾客关注的问题。e、加上店辅里的分类链接。为进入你的店辅又打开了一个通道！$ h+ A0 # t. P A 3、商品名称 8 ! ! x: H6 |* b, A; _商品名称重在关键字上，然后再加上一些活动信息！这样商品很容易被顾客搜索到，而且还有购买原欲望哦！为互联网事业发展提供源 4、 # V ( f& v% a163k团购网站系统官方服务论坛店标、社区签名图、社区名片163k团购网站系统官方服务 动画，动画，动画最能吸引人们的眼球！把小店产品及优惠信息设计在里面。顾客一看这些动画图就能明白你是卖什么的，有些什么优惠等，把自己店里的最具有特色，最值得推荐的产品信息设计在里面的。充分运运自己的人脉作为一名大学生，我们有很多的同学，都分布在五湖四海，可以让他们帮忙给自己宣传。这样会有更多的对崔字牌香油的了解。并且可以在学校里张贴广告来增加人们对他的认识进一步卖出产品。并提高自己淘宝的级别。: _* T( U. 3 7 Q# X% O: R163k团购网站系统官方服务论坛 bbs D9 u& e% n- C. L* K11111111好的服务，为你赢得更多的顾客朋友团购网在包裹里装上一份购物清单，这样会使顾客一目了然，还会消除很多误传。也会给人很专业的感觉。2.7本地推广我们走访很多的经销商和一些超市，发现大多数的中小个体，他们都没有佛桃源果酒的出售，“他们认为那个不好卖”所以就直接不进货了。并且我们针对市场的需求发放一些单页宣传品，并主要是在公交和一些中老年活动中心上散发，主要原因：在公交上大家都有时间，给他们传单，他们会好好看，有一定的效果；当他们不想带走的时候他们会把它扔掉，但这样后来坐车的人会接着看，当他们把它带下车，基本上就是要保留的一类。中老年目前是主要消费人群，所以他们会更关注关于这方面的信息，他们也会很仔细的去阅读，了解之后他们回去调查，对佛桃源果酒有了很好的了解之后他们可能会去购买。这样大大改变了我们发放传单所用的费用，提高了效率。我们在走访超市和中小企业时，同时也对消费者进行了一些调查，了解到他们对象有的一些看法，并且询问了他们对购买香油最看重什么进行了一些了解，回来之后我们进行了一些总结，这对我们的推广起到了一定的作用。可以帮助我们直接知道消费者需要什么，然后将信息让企业知道后，加以改进，让佛桃源果酒的”酒香”越飘越远，让更多的人闻到它的魅力。3.参赛团队31团队分工 汪红秀主要负责协调团队，走访企业，撰写计划书。王忠锋主要负责flash的制作，博客的制作和维护，辅助推广。张芊芊主要负责博客的推广素材的整合。张帅主要负责PPT的制作和演讲。赵国君主要负责网站的建立和维护。3.2团队理念手牵手，向前走，不回头，看到的是希望，走过的是追求！3.3致谢感谢大赛组委会给我们这么一个非常锻炼自己的机会，感谢佛桃源果酒有限公司的支持、感谢老师的指导！感谢中国互联网协会、中国建设银行、和讯网、淘宝网、酷六网以及组委会的工作人员！ 18泰山学院 手牵手团队手牵手 一起走 看到的是希望 走过的是追求