多肉植物创业计划书.doc

企业名称：清园青植物店
姓 名：王延楠
电 话：15102411195

指导老师：刘晓燕

目 录
一、企业概况 4
（一）创业项目选择理由 4
（二）主要经营范围 4
（三）主要产品或服务 4
（四）目标及潜在顾客 4
（五）战略目标 4
（六）企业宗旨 4
（七）企业文化 4
（八）企业类型 4
二、创业者个人情况 4
（一）以往的相关经验 4
（二）教育背景 4
三、产品或服务 4
四、市场评估 5
（一）目标顾客及潜在顾客描述 5
（二）企业预计市场占有率及前景 5
（三）SWOT分析 5
五、市场营销计划 5
（一）产品 5
（二）价格 5
（三）地点 6
（四）促销 6
六、企业组织结构 6
（一）企业登记注册 6
（二）企业名称 6
（三）企业组织结构 6
（四）员工工资 6
（五）企业将获得的营业执照许可证 7

（六）企业的法律责任（保险、纳税） 7
七、固定资产 7
（一）工具和设备 7
（二）交通工具 8
（三）办公家具和设备 8
（四）固定资产和折旧概要 9
八、流动资金（月） 9
（一）原材料和包装 9
（二）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 10
九、销售收入预测（12个月） 10
十、销售和成本计划 11

一、企业概况
（一）创业项目选择理由
随着当今社会的飞速发展，环境问题越来越严重,特别是与人们息息相关的 大气问题、水环境污染以及垃圾处理问题,比如现阶段火热的 pm2.5。2015年我 国二氧化硫排放量为80亿吨，预计到2020年将达到90亿吨。 国家“十二五”规划纲要提出低碳生活。加强森林建设和促进苗木行业的发 展。在十一五期间，国家广泛推崇低碳生活绿色理念，减少碳排放。目前低碳生 活深入人心，苗木行业正处于高速发展阶段。当代的年轻人作为社会的先锋，将低 碳绿色生活的理念践行到底。 在这种理念的指导下， 现在大多数年轻人青睐于绿色生活。 由于生活条件的限制，不能更多的亲近自然，对于植物的需求量也与日俱增。 随着人们生活水平的提高， 对于自身的生活条件要求也随之提高。由于城市 化的加剧，城市人均绿化面积急剧减少，并且环境污染日益严重，已经严重危害 到人们的身心健康。
多肉这类植 物普遍倾向大气与常绿，容易萌养，适合室内装饰，且观赏时间长。当代大学生。 市场销售的鲜花主要有玫瑰、康乃馨、月季 、红掌、唐菖蒲、菊花。这类鲜花 属于高端消费品(如多头百合，花开时间 10 天) 。对于普通上班族来说在城市的快节奏下生活不仅没有时间照顾而且花季短暂当代大学生。 传统花卉的种法脱离了当代人的文化理念，并且存在审 美疲劳。对此，市场急需获得融合当代人生活文化迷你型盆栽。当代年轻人对于 植物的养护能力比较弱小，市场植物的养护也存在非常多的问题。 随着社会的发展，生活水平的提高，企事业单位对植物的需求也日益提高。 首先是办公室的需求。目前办公大楼的兴建，各行各业的发展，办公室成为了不 可缺少的成分。为了改善办公室的环境和空气，室内植物成为首选。各种商业店 铺的投资，大中小型植物的需求日益增加，盆栽市场广阔。

（二）主要经营范围
1.多种植物的种植与销售，种子，肥料，花盆。
2.盆景，与鲜花的“一现”相比。盆景就要持久得多，预示着青春永葆，基业长春。同时，对于年轻人，更看重其对空气质量的改善，大多数盆景都有去异味、吸收有害气体和净化空气的功效。至于美化环境就更不用说了。但好多盆景都不好种，或者是没时间打理而死亡。我们的企业将提供这方面的咨询服务。公司将按统一标准把盆景出售给花卉经销商，并建立统一的售后服务体系。与市内各种休闲会所结合。运用与之相符合的格调摆放，出售花卉，这种销售方式在于扩大企业影响同时避免了与同行的正面竞争。
3. 开发DIY盆景，基于多肉植物的易生性我们制作出盆景制作方案，满足人们越来越强烈的动手需求。

（三）主要产品或服务
大概有几十种，从三岁到十岁，价格从10元到几百元不等。如冬美人，仙人球，仙人掌，虹之玉，星美人，吊篮，绿萝等。
（四） 目标及潜在顾客
在校大学生，附近居民，大小型企业，学校，门市店等。
（五）战略目标
专业化服务行成差异竞争，准确的市场定位贴近市场需求。为了贴近市场虚心学习其他地方的先进经验，不断完善与创新。
（六）企业宗旨
让生活更加清新
（七）企业文化
生活离不开美，美源于自然

（八）企业类型
生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他

二、创业者个人情况
（一）以往的相关经验
有过养植物的经验，内心一直喜爱养植物，能够吃苦耐劳，还能虚心学习，并且还有相关专业的朋友帮助。有过卖东西的经验，不过自己创业没有经验。

（二）教育背景：创业培训
三、产品或服务
　　明确表达产品或服务如何满足用户需要，是否适应市场的需求，能否实现市场的需求，能否实现产业化，产品的市场接受程度等。
四、市场评估
（一）目标顾客及潜在顾客描述
在校大学生，附近居民，大小型企业，学校，门市店等。
（二）企业预计市场占有率及前景
近年来，多肉植物因其种类繁多、形状奇特、色彩丰富等特点，开始在国内流行。凭着极其可爱的外形，胖乎乎的肉身，肥厚的叶片，不经意开出的小花，加上能在手中把玩的娇小身躯，越来越受到广大消费者的关注和喜爱。它们不仅形态可爱惹人喜欢，更重要的是养护容易、价格低廉。如今，多肉植物不仅受到家庭园艺爱好者的追捧，也受到很多上班族的因，多肉植物产业也面临着发展的新趋势、降低噪声、滞尘和杀菌，植物对空气中的烟尘和粉尘及噪声有明显的阻挡、过滤和吸附作用，同时还可以净化空气中的有害病菌；调节人的心理健康，给居住城市的人们以回归自然的感觉；净化空气、调节温湿度，提高城市大气环境质量，缓减城市热岛效应。

（三）SWOT分析
五、市场营销计划
（一）产品
产品或服务
主要特征
冬美人
为景天科、厚叶草属多肉植物（多浆植物），也叫东美人，较之桃美人叶片稍长，叶尖稍尖。 喜温暖干燥和阳光充足的环境，耐旱，不耐寒及夏季湿热天气，无明显休眠期。温差大或日照长会变为淡粉色，通常为宝

蓝色。
白鸟
球状，初单生后群生，通体被软白刺包被，球质很软。花直径2—3.5厘米，淡红中带点紫色，果实圆形，洋红色。
虹之玉
生长速度比较快，春夏是主要生长季节，夏季35度高温需遮阴。冬天保持5摄氏度以上即可安全越冬。
仙人球
茎呈球形或圆形，绿色，花着生于纵棱刺丛中，仙人球开花一般在清晨或傍晚，持续时间几小时到一天。仙人球是一种茎、叶、花均有较高观赏价值，它是水培花卉的艺术精品。仙人球是天然的空气清新器，还具有吸附尘土，净化空气的作用。
吊兰
叶丛生，线形，叶细长，似兰花。有时中间有绿色或黄色条纹。花茎从叶丛中抽出，长成匍匐茎在顶端抽叶成簇，花白色，常2-4朵簇生，排成疏散的总状花序或圆锥花序偶然内部会出现紫色花瓣
绿萝
成熟枝上叶柄粗壮，长30-40厘米，基部稍扩大，上部关节长2.5-3厘米、稍肥厚，腹面具宽槽，叶鞘长，叶片薄革质，翠绿色，通常（特别是叶面）有多数不规则的纯黄色斑块，全缘，不等侧的卵形或卵状长圆形，先端短渐尖，基部深心形，稍粗，两面略隆起
桃美人
片在阳光充足且温差大的环境下易变成粉红色，犹如桃子一般可爱肥厚，因此受到多肉植物爱好者们的青睐。春秋是生长旺季，夏季高温需遮阴控水。
碧玉花
茎圆，分枝，淡绿色带紫红色斑纹。叶互生，稍肉质，长椭圆形，浓绿色，有光泽。

宝石花
肉质厚实叶片形状恰如宝石一般，多枝叶片重叠簇生在一起，莲座状叶盘酷似一朵盛开的莲花而得名。
卡罗拉
耐半阴，稍耐寒，冬季阳光充足，保持盆土干燥，能耐5℃的低温。夏季高温时植株长势较弱或完全停止生长，可放在通风、凉爽处养护，并节制浇水，防止腐烂。
玉露
多年生肉质草本植物，植株初为单生，以后逐渐呈群生状。肉质叶呈紧凑的莲座状排列，叶片肥厚饱满，翠绿色，上半段呈透明或半透明状
黄丽
多肉类植物，植株具短茎，肉质叶，排列紧密，呈莲座状，叶片匙形，顶端有小尖头，叶片松散，表面附蜡质呈黄绿色或金黄色偏红，长期生长于阴凉处时叶片呈绿色，光照充足情况下，叶片边缘会泛红，花单瓣，聚伞花序，浅黄色，较少开花。
（二）价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
白鸟
3
10
15
虹之玉
3
10
15
仙人球
3
10
15
吊兰
8
25
30
绿萝
8
25
30
桃美人
8
25
30
碧玉花
5
15
18
宝石花
5
15
18
冬美人
3
10
15
血罗
8
25
30
卡罗拉
24
40
50

玉露
8
25
30
黄丽
3
10
15
（三）地点
1.选址细节
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
甘井子区华南
20
1300/月

2. 选择该地址的主要原因
华南广场位于华南区域的最核心位置。从2008年开始，随着大连全域城市化的提出，甘井子区的战略地位发生了根本性转变，重新被定义为“现代化、国际化的中心城区”，另外，地铁、新火车站、新体育中心等城市建设大型项目也相继正式落地。而作为甘井子区发展商业的重中之重的华南广场，商业环境和居住环境都焕发出了蓬勃的生机。所以华南广场消费水平高，人流量大。
3. 销售方式
零售，批发
4. 选择该销售方式的原因
. 因为一个零售项目最重要的是图一个客户的口碑宣传，重点在于为消费者做事确的事，而不是给他们留下好印象或让他们保持忠诚度。客户至上是最为核心的因素。
节省了大量开支时，这不再仅仅买便宜货的问题。以批发价格出售豪华奢侈品，在那些经常在零售店购买商品的人中也拥有良好的口碑。这样就会拥有一个不会断线的消费群。
（四） 促销
以广告的方式向顾客提供产品信息，让他们有兴趣购买我的产品。并且以展示，买一赠一的方式刺激顾客的购买欲望。

六、企业组织结构
（一）企业登记注册
□个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
（二）企业名称
清园青
（三）企业组织结构
1、企业组织结构图
老板

生产 市场营销 财务

2、 各部门职能简介

生产部负责植物的种植培育和管理，市场营销负责把产品销售给顾客，财务负责将企业的所有营业额、利润、花费、税务等计算明确。

（四）员工工资
职务
月薪
员工
1800

（五）企业将获得的营业执照许可证
类型
预计费用

个体工商户
500

（六）企业的法律责任（保险、纳税）
种类
预计费用
劳动报酬
1800

七、固定资产

（一）工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
电暖气
1
500
500
温/湿度计
1
20
20
架子
2
1500
3000

供应商名称
地址
电话或传真

（二）交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）

供应商名称
地址
电话或传真

（三）办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
椅子
2
150
300
办公桌
1
500
500
计算器
1
30
30

供应商名称
地址
电话或传真

（四）固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧（元）

工具和设备
3520
704
交通工具

办公家具和设备
830
166
店铺

厂房

土地

合计
4350
543.75

八、流动资金（月）
（一）原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
植物 （大）
150
4
600
植物（小)
300
2
600
花盆（大）
80
5
400
花盆（小）
100
2
200
花盆（塑料）
200
0.8
160

供应商名称
地址
电话或传真

（二）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
500/月

雇员的工资
1800/月

租金
1300/月

营销费用
500/年

公共事业费

维修费
500

保险费
120/年

登记注册费
500

其他
100

合 计
46200/年

九、销售收入预测（12个月）
销售 月份销售的产品 情况
或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）冬美人
销售数量
14
17
15
19
26
32
30
26
34
41
45
36
42
平均单价
5.83
6.29
6.00
6.55
7.22
7.61
7.5
7.22
7.72
8.03
8.81
7.82
8.07
月销售额
140
170
150
190
260
320
300
260
340
410
450
360
420
（2）白鸟
销售数量
16
22
25
24
25
24
30
35
18
29
29
35
33
平均单价
6.15
6.87
7.14
7.05
7.14
7.05
7.50
7.77
6.42
7.43
7.43
7.77
7.67
月销售额
160
220
250
240
250
240
300
350
180
290
290
350
330
（3）虹之玉
销售数量
20
19
21
26
24
29
36
33
39
53
46
40
48
平均单价
6.66
6.55
6.77
7.22
7.05
7.43
7.82
7.67
7.95
8.41
8.21
8.00
8.27
月销售额
200
190
210
260
240
290
360
330
390
530
460
400
480
（4）仙人球
销售数量
14
21
20
23
30
34
31
34
42
37
33
35
35
平均单价
5.83
6.77
6.66
3.96
7.50
7.72
7.56
7.72
8.07
7.87
7.67
7.77
7.77
月销售额
140
210
220
230
300
340
310
340
420
370
330
350
350
（5）吊兰
销售数量
12
12
14
21
28
28
33
29
27
35
29
33
34
平均单价
8.10
8.10
8.97
11.41
13.20
13.20
14.22
13.42
12.98
14.58
14.42
14.22
14.40
月销售额
300
300
350
525
700
700
825
725
675
875
725
825
850
（6）绿萝
销售数量
10
19
17
19
25
29
27
34
33
21
27
24
29
平均单价
8.33
19.97
13.12
10.79
12.50
14.42
12.98
14.40
14.22
11.41
12.98
12.77
14.42
月销售额
250
475
420
475
625
725
675
850
825
525
675
625
725
（7）桃美人
销售数量
16
15
17
27
25
30
42
38
41
44
50
53
46
平均单价
9.75
9.37
13.12
12.98
12.50
13.63
18.42
15.68
16.15
15.94
16.66
16.98
16.20
月销售额
400
375
420
675
625
750
1050
988
1066
1100
1250
1325
1150
（8）碧玉花
销售数量
19
23
25
25
30
33
34
28
36
30
35
32
34
平均单价
8.33
8.94
9.37
9.37
10.00
10.31
10.40
9.76
10.58
10.00
10.50
10.21
10.04

月销售额
285
345
375
375
450
495
510
420
540
450
525
480
510
（9）宝石花
销售数量
21
22
20
26
32
36
33
31
40
48
48
42
45
平均单价
8.75
8.91
8.57
9.51
10.21
10.58
10.31
9.78
10.90
11.42
11.42
10.52
11.25
月销售额
315
330
300
390
480
540
495
465
600
720
720
600
675
（10）卡罗拉
销售数量
16
18
23
24
31
35
45
39
42
45
52
46
43
平均单价
11.42
12.41
14.60
15.00
17.46
18.13
21.17
19.74
20.48
21.17
22.60
21.39
20.72
月销售额
640
720
920
960
1240
1360
1800
1560
1680
1800
2080
1840
1720
（11）玉露
销售数量
12
18
18
23
26
20
31
26
41
37
46
36
39
平均单价
8.10
13.63
13.63
11.97
12.74
11.11
13.78
12.74
15.53
14.91
14.19
14.75
13.17
月销售额
300
450
450
575
650
500
775
650
1025
925
1150
900
975
（12）黄丽
销售数量
23
20
19
23
29
27
36
34
40
43
37
43
41
平均单价
6.96
666
6.55
6.96
7.43
7.29
7.82
7.72
8.00
8.11
7.87
8.11
8.03
月销售额
230
200
190
230
290
270
360
340
400
430
370
430
410
合 计
销售总量
193
226
234
277
331
367
408
387
433
463
477
455
469
销售总收入
3553
2415
4255
5120
5485
6530
7700
7278
8141
8425
9025
8485
8595
十、销售和成本计划
金额 月份 （元）
项 目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销

售
含流转税销售收入

流转税（增值税）

销售净收入

成

本
业主工资
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
6000
员工工资
1800
1800
1800
1800
1800
1800
1800
1800
1800
1800
1800
1800
21600
租金
1300
1300
1300
1300
1300
1300
1300
1300
1300
1300
1300
1300
15600
营销费用
42
42
42
42
42
42
42
42
42
42
42
42
500
公用事业费

维修费

50
50

100

100
100

100

500
折旧费
45.31
45.31
45.31
45.31
45.31
45.31
45.31
45.31
45.31
45.31
45.31
45.31
543.75

贷款利息

保险费
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
120
其他
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
登记注册费

500
原
材
料
（1）

（2）

（3）

（4）

总 成 本

利 润（税前）

纳税基数

税 费
企业所得税

个人所得税

其他（估税）

净收入（税后）

十一、现金流量计划
金额 月份 （元）
项 目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计

现
金
流
入

月初现金

现金销售收入

赊销收入

贷款

其他现金流入

可支配现金（A）

现金采购
（1）

现金流出

（2）

（3）

（4）

业主和员工工资

租金

营销费用

公用事业费

维修费

贷款利息

保险费

登记注册费

设备

其他

税金（估税）

现金总支出（B）

月底现金（A-B）

（注：文档可能无法思考全面，请浏览后下载，供参考。可复制、编制，期待你的好评与关注）