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B2C各电商平台入驻相关资质及操作模式

目录：
1、 京东
2、 苏宁易购
3、 国美在线
4、 亚马逊
5、 1号店
6、 天猫
7、 各大平台对比

一、京东入驻资质、操作模式及费用情况

第一、 合作的资质要求
1、 资金要求：公司注册资金在50万人民币及以上，
2、 申请类型： 京东开放平台暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的品牌开店申请，亦不接受纯图形类商标的入驻申请。卖家提供商标受理通知书（TM状态商标）的，注册申请时间须满六个月。
3、  提供发票： 所有入驻的企业必须给消费者提供正规发票，发票盖章的公司名称必须与商家与京东合作的公司名称一致；公司具备一般纳税人资格（LBP、FBP模式的必须具有，需要给京东开具增值税发票），税务登记需国税加地税。
4、 授权资质：需要明确授权链接的完整，即申请入驻企业拿到的授权能逐级朔推到品牌商
5、   真实有效： 请务必保证您入驻前后提供的相关资质的真实有效性（若您提供的相关资质为第三方提供，如商标注册证、授权书等，请务必先行核实其真实有效性），一旦发现虚假资质，您的公司将被列入非诚信商家名单，京东商城将不再与您进行合作，并将扣除保证金。
第二、 合作模式选择
 FBP :
京东给商家一个独立操作的后台， 商家五地入库（北京，上海，广州，成都，武汉），从仓储 到配送 到客服都是京东来操作， 京东本身自营的产品所有能享受的服务，商家都能享受（支持211限时达，自提，货到付款，POS刷卡），客户体验值最高。 FBP模式下，商家必须要给京东开具增值税发票 -京东给消费者开具发票 
FBP模式下，商家必须要给京东开具增值税发票 -京东给消费者开具发票 
1.模式介绍-FBP模式跟京东自己采购的模式比较类似的一种模式，商家确认合作后---上传资料到自己的店铺并标价---然后发货到京东的5个仓库-----消费者下订单---京东从仓库调货 打印发票和订单信息---京东配送到消费者手上---京东收回货款-----给商家结算。该模式下，商家只要一个人负责产品的编辑，系统是开放给商家的，商家能看到每天的订单信息，订单由京东来处理， 商家还可以看到库存的信息， 若库存不足，商家需及时补充货物。该模式可享用京东自己自营的仓储、配送、覆盖全国的71个城市的自提点，京东给所有的消费者开具京东的发票。  
2.京东买家消费习惯--京东60%的客户采用习惯采用货到付款，上京东自提点自提， 40%的客户采用在线支付，FBP模式下， 买家的退货也是京东来操作， 我们上门或者消费者自己来退货，我们集中退还给商家。即该模式下，京东1500万的100%注册用户都能够覆盖到。 
3.适合商家--比较适合商家刚做电子商务，或者有实力的商家，或者产品的品种不是特别的多的商家，比如家电、居家日用的一部分，优势在于商家拥有定价权， 即产品的价格是商家来定， 商家可以自己来决定库存。商家只需要专注自己的产品研究，产品的销售策略，其他的事情从仓储到配送等都可以交给京东来操作， 
LBP : 
京东给商家一个独立操作的后台， 商家无须入库，要求订单产生后12小时内将产生的订单包装好发货，分别发货到京东的五地仓储，36小时内到京东商城仓库，由京东来开具给消费者的发票。 
SOPL: 
京东给商家一个独立操作的后台， 商家无须入库，要求订单产生后12小时内将产生的订单包装好发货，分别发货到京东的五地仓储，36小时内到京东商城仓库，由商家来开具给消费者的发票。 
SOP: 
京东给商家一个独立操作的后台， 跟淘宝商城模式比较类似， 要求订单产生后12小时内发货，由商家来承担所有的服务。 
第三、 店铺类型及要求（见附录1）
第四、结算方式：
京东目前合作的所有账期都是月结，实销实结。月底自动生成账单，商家对账,点击确认，核对无误，每月10--15日打款，不过实际帐期为45天。
第五、运费：
京东目前的政策是顾客全场免运费，运费有合作商家承担
第六、资费情况：
赵生01058955707
保证金50000元，平台使用费6000元/年，FBP佣金扣点3%，这些费用最终要以合同协议签好后为准！

附录1（店铺资质要求）如下：

二、苏宁易购入驻资质、操作模式
第一、合作的资质要求
1、公司注册资金10万及10万以上人民币
2、商家必须给消费者提供正规发票，发票盖章的公司名称必须与商家与苏宁合作的公司名称一致。
3、税务登记证副本：国税、地税均可，优先上传盖有国税局印章的税务登记证
4、商家必须为所经营商品的品牌方，或提供品牌销售授权证明、代理授权书。
5、一般纳税人资质证明：若不是一般纳税人则不需上传，
6、拥有基本电商运营团队，具备完善的能力和售后服务能力。
7、：需在有效期内上传商标注册证或者注册申请受理通知书。（若办理过变更、转让、续展，请一并提供商标总局颁发的变更、转让、续展证明或受理通知书）

第二、 合作模式选择
1、 联营合作----“商家与苏宁联合经营，以扣点的方式进行结算证 ，商家自主运营；苏宁提供统一的销售平台，并提供仓储/配送/结算/统一发票服务，共享苏宁易购海量优质客户资源与庞大的网络流量，扩大商品销量并提升品牌价值”
2、 苏宁自营-----苏宁自己采购自己运营
第三、店铺类型及要求（见附录1）
第四、结算方式：
易购无账期，顾客确认收货后，货款立即进入商家易付宝账户，我司实时从商家账户扣除佣金等费用，商家可随时申请提现，具体到账日期根据银行操作时长而定。
第五、运费：
分自营与联营；
易购自营只需顾客购物金额满48元即可免运费，
联营的运费则看第三方公司自己如何设定，
对于具体的仓储、物流配送及售后等，需协议签订时为准！
第六、资费情况：
联营合作：保证金50000元，平台使用费0元/年，联营佣金扣点4%，这些费用最终要以合同协议签好后为准！
视听影音联系人：占经理025-66996699-884823，kfptdjd@
附录1（店铺资质要求）如下：

三、国美在线入驻资质、操作模式
第一、合作的资质要求
(1) 商家企业资质要求：注册资金50万元(含)以上人民币
(2) 需要商家提供以下资料：
资质清单
备注
营业执照复印件
通过最新年检
组织机构代码证复印件

税务登记证复印件
国税加地税
开户银行许可证复印件

商标注册证复印件
商标正在申请品牌提供《商标注册申请书》
品牌销售授权证明复印件
注册人与授权人的关系证明
质检报告复印件或产品质量合格证明
不同品牌不同类目产品均需提供一份
(3) 品牌授权：需要确保授权链条的完整，即申请入驻企业拿到的授权能够逐级逆推回品牌商
发票说明：所有入驻的企业必须给消费者提供正规发票，发票盖章的公司名称必须与商家与国美在线合作的公司名称一致。
第二、合作模式选择
3、 平台合作----以扣点的方式进行结算，商家自主运营；国美提供统一的销售平台，入驻商自己提供相应的仓储、物流、配送及售后，但可共享国美在线爱你海量优质客户资源与庞大的网络流量，同时不需要支付相应的推广费用，目前国美在线现在重点主推平台商家操作，门槛相对较低，操作相对简单！
4、 国美自营-----国美自己采购自己运营，一般有年度销售额考核，扣点一般在25-30个点，同时需支付相应的活动费用
第三、结算方式：
15周天结算一次
第四、运费：
分自营与平台；
国美自营顾客购物金可免运费，
平台商的运费则看第三方公司自己如何设定，
第五、资费情况：
平台合作：保证金10000元，平台使用费6000元/年，联营佣金扣点5%，这些费用最终要以合同协议签好后为准！
视听影音联系人：程子烨18911487967，chengziye@

四、亚马逊入驻资质、操作模式及费用情况
第一、合作的资质要求
1、开店资质
企业资质：入驻亚马逊的卖家必须是在中华人民共和国（港、澳、台地区除外）注册的企业，且需要具备销售相应商品的资质。
能够开具发票：如果顾客需要发票，您须及时为顾客提供普通销售发票。
具备全国配送能力：亚马逊顾客遍布全国，您会收到来自全国各地的订单，所以如果您选择了自主配送模式，您需要具备将商品配送至全国的能力。
营业执照副本
请确保您在系统中填写的依法登记名称与营业执照上的公司法定名称完全一致。
国税税务登记证
请确保您填写的国税税务登记号和国税登记证上的税号完全一致，该税号系在“纳税人名称”上方的“税字”后的号码。
商品品牌资质（请根据您所对应的下述情况提交相应资质）
如销售自有品牌商品需提供：
商标注册证或商标注册申请受理通知书
1) 正在申请中的商标，请提供由中国商标局颁发的“商标注册申请受理通知书”。
2) 若商标办理过变更、转让、续展，请一并提供商标总局颁发的变更、转让、或续展的证明。
第二、合作模式选择
5、 我要开店----自主配送商品，只需4%的佣金，无销售无费用
6、 亚马逊物流-----亚马逊负责仓储、拣货、包装、配送、收款、客服和退货在内的所有物流服务，无销售也得支付相关的仓储费用
两者可以自由选择，也可以自由组合
第三、结算方式：
一般来说，亚马逊会在您注册卖家平台14天后，向您的银行账户存入您的销售收入。随后，结算流程每隔14天重复一次
第四、运费：
自主配送，即商家自己负责仓储、物流、配送
使用亚马逊配送，即商家把火送达其指定仓库，由亚马逊统一安排
第五、资费情况：
O平台费，O服务费，O保证金，自主配送，只需佣金4%，选择亚马逊物流，则4%佣金+仓储费+物流费。
联系人需要注册后才能看到！

五、1号店入驻资质、操作模式及费用情况
第一、合作模式选择
7、 我要开店----厂家负责店铺装修，运营，物流
8、 自营-----1号店负责仓储、拣货、包装、配送、收款、客服和退货在内的所有物流服务，无销售也得支付相关的仓储费用，但是1号店对于自营产品的体积大小有要求
第二、结算方式：
一个月结算3次 5,15,25号
第三、运费：
自主配送，即商家自己负责仓储、物流、配送
第四、资费情况：
650元/月平台费，1万保证金，自主配送，需佣金2%，300元/品牌的质检费，具体可咨询02161946135顾经理
合作模式：
店铺类型介绍
旗舰店
商家以自有品牌（商标为R为TM状态）入驻1号店开设的店铺。
旗舰店可以有以下几种类型：
1、经营一个自有品牌商品的品牌旗舰店；
2、经营多个自有品牌商品或各品牌归同一实际控制人的品牌旗舰店（限1号店主动 邀请入驻）；
3、卖场型品牌（服务类商标）所有者开设的品牌旗舰店（限1号店主动邀请入驻） 。
入驻材料-店铺类型
旗舰店
1、企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且所售商品属于经营范围内）
* 申请企业必须为中国大陆注册的法人企业。
* 不支持申请类型：个体工商户/企业非法人/非大陆注册企业/法人非企业。
* 支持分公司进行申请，但需提交授权书以及总公司营业执照复印件，注册资本填 写总公司的注册资本。
* 支持农民专业合作社进行申请。（限经营生鲜蔬果类）。
2、企业税务登记证复印件（国税、地税均可）
3、组织机构代码证复印件
4、申请人（店长、公司负责人或联系人)身份证正反面复印件
5、由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件
*由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件
* 若由权利人授权开设旗舰店，需提供排他授权书（如果商标权人为自然人，则需 同时提供其亲笔签名的身份证复印件）
* 若申请卖场型旗舰店，需提供服务类商标注册证

六、天猫入驻资质、操作模式及费用情况
第一、合作的资质要求
企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且所售商品属于经营范围内）
企业税务登记证复印件（国税、地税均可）
组织机构代码证复印件
银行开户许可证复印件
法定代表人身份证正反面复印件
店铺负责人身份证正反面复印件
由国家商标总局颁发的商标注册证（R)或商标注册申请受理通知书复印件(TM)（若办理过变更、转让、续展，请一并提供商标总局颁发的变更、转让、续展证明或受理通知书）
商家向支付宝公司出具的授权书 点此下载
产品清单 化妆品类目点此下载；保健品及医药类目点此下载；除化妆品/食品保健外的其他类目点此下载
* 若经营出售多个自有品牌的旗舰店，需提供品牌属于同一实际控制人的证明材料
* 若由权利人授权开设旗舰店，需提供权利人出具的独占授权（如果商标权人为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件）点此下载
* 若申请卖场型旗舰店，需提供服务类商标注册证或商标注册申请受理通知书，此类店铺邀请入驻
第二、 合作模式选择
旗舰店、专卖店、专营店
旗舰店----商家以自有品牌（商标为R或TM状态）入驻天猫开设的店铺。
旗舰店可以有以下几种类型：
1、经营一个自有品牌商品的品牌旗舰店；
2、经营多个自有品牌商品且各品牌归同一实际控制人的品牌旗舰店（仅限天猫主动邀请入驻）；
3、卖场型品牌（服务类商标）所有者开设的品牌旗舰店（仅限天猫主动邀请入驻）。
开店主体必须是品牌（商标）权利人或持有权利人出具的开设天猫品牌旗舰店独占授权文件的企业。
第三、结算方式：
实时结算
第四、运费：
自主配送，即商家自己负责仓储、物流、配送
第五、资费情况：
实时划扣技术服务费率2%，技术服务年费30000元，保证金（品牌旗舰店、专卖店：带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元），厂商自己负责仓储物流配送及售后。

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六、B2C各大电商平台对比
名称
合作模式
保证金
质检费
平台使用费
扣点
帐期
税务要求
仓储物流（联营）
备注
京东
自营与联营（FBP)
50000
0
6000元/年
3%
月结，每月10-15日打款，实际帐期45天
国税加地税,FBP必须要求为一般纳税人资格
厂商送货至京东仓库，后续仓储物流配送由京东负责
赵生01058955707
苏宁易购
自营与联营
50000
0
0
4%
无帐期，随时提现
国税、地税均可，一般纳税人无强制要求
苏宁提供统一的销售平台，并提供仓储/配送/结算/统一发票服务
025-66996699-884823占经理，
国美在线
自营与平台
10000
0
6000元/年
5%
15周天结算一次
国税加地税，一般纳税人无强制要求
仓储物流配送全由厂商自行负责安排
程子烨18911487967
亚马逊
亚马逊物流与我要开店
0
0
0
4%
14周天结算一次
国税，一般纳税人无强制要求
仓储物流配送全由厂商自行负责安排；
用亚马逊物流则4%佣金+仓储费+物流费，需注册后才能见联系人
1号店
自营与我要开店
10000
300元/品牌认证
650元/月
2%
一月结算3次，5号，15号，25号
国税加地税，一般纳税人无强制要求
仓储物流配送全由厂商自行负责安排
自营产品对货物体积要求较高02161946135顾经理
天猫
旗舰店
TM10万，R5万

3万/年
2%
无帐期，随时体现
国税、地税均可，一般纳税人无强制要求
仓储物流配送全由厂商自行负责安排
直接申请即可

分析：
1、 电商平台市场份额分析
以上为比较知名的电商B2C网购平台，其中京东与天猫的份额占比较高，产品丰富，享受的流量很高；易购、国美在线也在迅速崛起，依托线下家电卖场，份额也在逐步提升；而1号店号称最大的网上超市，日用生活用品包括家电，产品丰富；亚马逊更多偏向于图书音像这类产品，但其他产品也是非常丰富，因是外资企业，在全球都享有盛誉！
每个平台都有各自的特点，也都有各自的客户群，对于厂商而言，与其合作，只是借助他们这个平台，相当于租了他们的一个门面，门面怎么装修，生意怎么做，全是由厂商来弄，也就是店铺的运营这块都是厂商自己负责！只是有些平台提供仓储物流配送，有些需要厂商自己负责！
2、 费用分析
▲ 京东与天猫是网购平台里的大头，类似于线下的国美苏宁一般，所以他们的价位相对较高，其中，京东首次支付费用5.6万，帐期 实际为一个半月，天猫首次支付13万或8万，无帐期，随时可取；
▲苏宁易购算是第3大平台，易购首次支付费用为5万，因其使用易付宝支付，类似于天猫的支付宝，所以无帐期，回款方便！
▲国美在线正在每月已30万以上的推广费用加紧抢占市场份额，前景发展不容忽视，目前处于发展阶段，对于厂商优惠相对较多，国美在线首次费用1.6万，帐期半月一次！
▲亚马逊如果厂商选择自己做仓储物流，那就是有销售才会有费用，而费用就是4个点的佣金！亚马逊首次费用为零！
▲ 1号店是发展非常迅速的一个网购平台，现在也在不断完善，推广力度很大！1号店首次费用在2万左右（含一年的平台使用费）！
以上的费用分析仅仅只是进驻这些平台，每年所必须花费的一些费用，可以叫做每年固定费用（不排除每年的费用变动，京东影音这块去年保证金是3万，今年是5万），不过以上的保证金都是可以退还！
‚另外一部分费用就是各个平台运营时需要用到的一些工具费用、推广费用、活动费用等！
ƒ最后就是运营这些平台的人工费用！特别是对于天猫这样的商城，必须是要有专门的人才来运营，一般标配是一个运营、一个客服、一个美工（设计页面、产品图片美化），起码三人才能运作一个天猫！而这些人才很缺，开价也很高，加上天猫本身的运营费用就很高，一般的公司在天猫每月的推广至少也要几万元，如果搞活动或过节，费用更高！起码10万以上！当然，一般情况下推广与销量是成正比的！
3、 模式选择------以上平台都会有自营模式，只是各个平台的要求不同，有的可以申请，有些申请不了！两者模式各有利弊，对于新公司而言，为不占用更多库存及资金，可以优先考虑联营模式！
以上为各个平台公布的官方资料，具体的合作模式及费用扣点等需进行合同谈判后才能确定下来！