【思维导图】直播全流程：详解人货场三要素.pdf

直播全流程：详解货 场三要素 活服务直播流程 活服务直播流程.jpg 直播活动案策划 直播主题 直播标 热度、推新品、拉GMV 员分 选品脚本 直播流程、上品顺序、员、服装、道具 直播话术【卡】欢迎、产品介绍、促单、感谢【】员配置 员配置.jpg 10分钟个品话术图.jpg【货】货品组合 类型 引流款 特点：物美价廉：如秒杀套餐、霸王套餐、免 单等 的：让户留在直播间 分布：限量，般占5%福利款 特点：利润低、外观吸引强；符合标群需 求 的：吸引转化 分布：限量，般占5%15%利润款主推 特点：价格有优势、外观吸引强；符合标 群；有较利润空间 的：提利润 战略背书款/平价款 特点：价格远远于利润款 的：与利润款进对 上品节奏 货品组合.jpg【场】场景搭建 视听呈现 视觉 背景 清晰净 系讨喜：信息点不复杂、点明主题 主播 服装、发型、妆容符合主播主题和标户喜好 福利信息 给出明确优惠信息及福利 打光 直播间清晰明亮，过曝主播部、没有阴阳 脸 听觉 声 专业收：声清晰、没有杂 主播吐字清晰利落 播放BGM营造氛围 乐 开播时：节奏轻快 促单时：急促昂 感谢户：节奏舒缓 直播间设备 机：安卓旗舰机、iPhone10以上 充电器、充电宝 美颜灯 收 架 稳定器 标准