中国清开灵注射液市场建设可行性研究报告.doc

归档资料，核准通过。未经允许，请勿外传！中国清开灵注射液市场发展研究报告 中国清开灵注射液市场发展研究报告目 录第一章 中国清开灵注射液市场概述1第一节 产品市场定义1第二节 产品分类1第三节 市场特性1一、所处生命周期1二、该产品生产技术变革与产品革新2第二章 清开灵注射液市场发展概况4第一节 国际市场发展概况4一、本产品国际现状分析4二、本产品主要国家和地区概况5第二节 2009年中国清开灵注射液市场分析6一、国内总体市场分析6二、国内市场发展存在的问题7第三章 2009年中国清开灵注射液市场供需调查分析9第一节 需求分析9一、需求量及其增长分析9二、需求地域结构分析9三、产品结构分析10四、客户调查分析11第二节 供给分析14一、产量及其增长分析14二、生产区域结构分析14三、投资动态15第三节 供需平衡分析15第四节 上游原材料市场分析16第四章 国内清开灵注射液进出口现状分析17第一节 我国出口及增长情况17第二节 主要海外市场分布情况18第三节 经营海外市场的主要品牌19第四节 进口分析21第五章 2009年中国清开灵注射液市场竞争格局与企业竞争力评价22第一节 同类产品国内企业与品牌分析22第二节 同类产品竞争格局分析22第三节 同类产品竞争群组分析23第四节 同类产品市场分额分析24第五节 主力企业市场竞争力评价25一、产品竞争力25二、价格竞争力26三、渠道竞争力26四、销售竞争力27五、服务竞争力27六、品牌竞争力28第六章 国内市场产品价格分析29第一节 价格特征分析29第二节 主要品牌产品价位分析30第三节 竞争对手的价格策略30第七章 国内清开灵注射液市场渠道分析31第一节 销售渠道形式31第二节 渠道市场结构32第三节 销售渠道要素对比32第四节 对竞争对手渠道的策略研究33第五节 各区域市场主要代理商情况34第八章 国内主要生产企业盈利能力比较分析36第一节 2006-2009年行业利润总额分析36一、2006-2009年行业利润总额分析36二、不同规模企业的利润总额比较分析37三、不同所有制企业的利润总额比较分析37第二节 2006-2009年销售毛利率分析38第三节 2006-2009年销售利润率分析39第四节 2006-2009年总资产利润率分析40第五节 2006-2009年净资产利润率分析41第六节 2006-2009年产值利税率分析42第九章 国内10家清开灵注射液生产企业分析43第一节 中国神威药业集团有限公司43一、企业基本情况43二、企业资产负债分析43三、企业收入及利润分析44第二节 广州白云山明兴制药有限公司45一、企业基本情况45二、企业资产负债分析45三、企业收入及利润分析46第三节 吉林省集安益盛药业股份有限公司47一、企业基本情况47二、企业资产负债分析47三、企业收入及利润分析48第四节 山西太行药业股份有限公司49一、企业基本情况49二、企业资产负债分析49三、企业收入及利润分析50第五节贵州益佰制药股份有限公司51一、企业基本情况51二、企业资产负债分析51三、企业收入及利润分析52第六节 广东省永康药业有限公司53一、企业基本情况53二、企业资产负债分析53三、企业收入及利润分析54第七节 北京中医药大学药厂55一、企业基本情况55二、企业资产负债分析55三、企业收入及利润分析56第八节 张家口长城药业有限责任公司57一、企业基本情况57二、企业资产负债分析57三、企业收入及利润分析58第九节 河南省神农制药厂59一、企业基本情况59二、企业资产负债分析59三、企业收入及利润分析60第十节 吉林省柳河三株中药有限责任公司61一、企业基本情况61二、企业资产负债分析61三、企业收入及利润分析62第十章 影响2009-2012年中国清开灵注射液市场发展因素63第一节 有利因素63第二节 不利因素63第十一章 2009-2012年清开灵注射液市场发展前景预测65第一节 国际市场发展前景预测65第二节 我国清开灵注射液市场资源配置的前景65第三节 市场空间分析66第四节 市场中长期预测67一、2009-2012年经济增长与该产品需求预测67二、2010-2013年该产品总产值预测69第五节 2009-2012年中国清开灵注射液市场发展趋势分析69一、产品发展趋势69二、价格变化趋势70三、渠道发展趋势70四、用户需求趋势71五、服务发展趋势7127 第一章 中国清开灵注射液市场概述第一节 产品市场定义清开灵注射液是纯中药复方制剂，为棕黄色或棕红色澄明液体，主要成分包括胆酸、珍珠母、猪去氧胆酸、栀子、水牛角、板兰根、黄芩苷、金银花。目前临床已广泛用于热病神昏、中风偏瘫、神志不清，亦可用于急慢性肝炎、乙型肝炎、上呼吸道感染、肺炎、高烧以及脑血栓形成、脑出血具上述病状者。主要起到清热解毒，化痰通络，醒神开窍的作用。第二节 产品分类清开灵注射液是全国中医院急诊必备中成药之一。由于其价格不高，在临床上有很广泛的应用。根据清开灵注射液的剂型规格的不同，清开灵注射液主要分为2ml、5ml、10ml三种。第三节 市场特性一、所处生命周期二、该产品生产技术变革与产品革新第二章 清开灵注射液市场发展概况第一节 国际市场发展概况一、本产品国际现状分析 二、本产品主要国家和地区概况 第二节 2009年中国清开灵注射液市场分析一、国内总体市场分析二、国内市场发展存在的问题第三章 2009年中国清开灵注射液市场供需调查分析第一节 需求分析一、需求量及其增长分析20062009年我国清开灵注射液市场需求情况单位：亿元数据来源：中国市场调查研究中心二、需求地域结构分析据统计，我国清开灵注射液区域市场主要集中在华东、中南和华北地区，这与当地的人口密度的状况分不开。根据数据统计显示，我国华东和中南地区清开灵注射液销售量约占全国销售总量的比例约为60%，华北约占22%，其他地区约占18%。我国清开灵注射液区域市场结构数据来源：中国市场调查研究中心三、产品结构分析国内市场清开灵的剂型有水针剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂、滴丸剂等，是急慢性病毒性肝炎以及乙脑、病毒性脑炎、急性腮腺炎、急性菌痢、高烧、脑炎等常见病、多发病的主要用药。纯中药制剂清开灵注射液七十年代由北京中医药大学开发研制，经过三十多年的临床应用，得到了医学界的广泛认可，成为广大医生的首选使用药物，进入国家基本用药目录，并已纳入各大医院的急救、抢救药品之一。目前，清开灵注射液产品主要有三种类型的规格：2mL、5mL、10mL。不同生产企业的产品结构如下：不同企业清开灵注射液产品结构列举生产企业规格（mL/支）广东永康药业有限公司210/河南省神农药业有限公司210/吉林省集安益盛药业股份有限公司210/山西太行药业股份有限公司2105广州白云山明兴制药有限公司210/吉林金麦通制药有限公司210/河北神威药业有限公司2105张家口长城药业有限责任公司2/北京中医药大学药厂2105（注：/代表无该规格产品）资料来源：中国市场调查研究中心如以相同剂型规格的生产厂家数作为竞争度衡量，那么，2mL规格竞争度最大；10mL次之；5mL规格竞争度最小。河北神威药业有限公司、山西太行药业股份有限公司、北京中医药大学药厂有全部规格的产品，在目前国内招投标中占有较为明显的优势。四、客户调查分析1、客户行为调查分析客户群分析是进行客户活动和销售的基础。根据客户和经销商的采购潜力，客户可以被分成大型、中型和小型客户(经销商/区域)。根据自己公司在这个客户(经销商/区域)中的份额，市场份额低于10%的客户(经销商/区域)处于增长区，市场份额介于10%和30%之间的客户(经销商/区域)处于发展区，份额大约30%的客户(经销商/区域)处于巩固区。这样所有的客户和经销商被分成了大类，对处于不同区域的客户(经销商/区域)应该采取不同的销售策略。在医药产业这条长链中，有大有小，大多数企业都在为大客户而忙碌。基于资金与渠道的平台那么每个企业对“大”的理解不同，从而造成了不同的客户级别划分。有些企业根据销售排名进行分类，20%的客户完成了企业80%的销售，这样的客户自然是大客户了。有些企业也加上了定性的分析，如企业背景、潜在购买力等。区别客户等级的目的就在于打破平均主义，在经销商中大致形成了以资金与渠道平台为衡量的客户评级体系，从而使医药企业内部有限的资源有效利用起来。有效地向大客户倾斜资源后，可以有效地规避资金风险。这样做，有利于双方在稳定合作的同时，较大限度地避免呆坏账的形成。因此，对客户行为的了解是渠道环节重要的一环。2、客户需求调查分析目前，清开灵注射液等医药企业的困境来自不同层面：外有国家宏观政策的严管，还有市场竞争的要求，有供应商的限制，最重要的还有客户（包括了渠道客户与终端客户）的选择，这些客户决定了产品流向市场的渠道是否通畅，同时还影响了终端客户的选择；来自内部的有企业的战略与定位、人员结构、绩效体系、部门协同、产品研发与管理等，一方面要不断创新市场营销的各种手段，另一方面，还要不断地进行产品创新与质量改进，以满足客户们不断提升的需求。3、客户满意度调查分析医药企业的发展，与客户的需求密切相关。但我国医药企业对客户的开发力度仍然不足，易停留在表面阶段，没有形成真正的互惠互利。国外医药企业高水平地服务客户的经验和方法，值得我国医药企业学习。而我国医药企业不善于与客户打交道，没有深入到服务的方方面面，对客户的需求不够重视，这在一定程度上使得企业与客户之间的关系脱节，影响了产品销售等一系列合作。这是普遍存在的问题，应该引起重视。客户是上帝，服务是永恒的话题。应竭力提高企业的服务水平，完整掌握客户信息，提升客户的满意度。4、客户采购与渠道调查分析客户采购的方式多样，其中最常见的采购方式是与清开灵注射液生产企业的商业合作。渠道成员之间的关系是一种交易关系，成员会追求自身利益最大化，而不关心其他成员的利益，导致发生渠道冲突。通过对渠道的分析要建立一种关系友好型的渠道，关系型的分销渠道就是指通过与中间商建立一种长期稳定、合作、信任、共赢关系保持分销渠道的长期稳定和有效性，其关键在于生产商与中间商之间不是一种单纯的交易关系，而是一种利益共同体或者是联盟。对客户采购与渠道的调查能够尽早发现冲突，防范解决医药渠道冲突的关键不是冲突之后采取何种补救措施，而是建立一种防患于未然的避免冲突发生的机制，从根本上避免发生冲突或者是降低冲突发生的频率。当渠道成员发生冲突时，应当及时分析渠道冲突的类型、内容及原因，以适宜的方法来处理，最大限度地消除不良影响。第二节 供给分析一、产量及其增长分析2006-2009年我国清开灵注射液企业产值情况单位：亿元数据来源：中国市场调查研究中心二、生产区域结构分析清开灵注射液生产企业主要有河北神威药业有限公司、山西太行药业股份有限公司、河南省神农制药厂、广东永康药业有限公司、吉林省集安益盛药业股份有限公司、广州白云山明兴制药有限公司、吉林金麦通制药有限公司、张家口长城药业有限责任公司、北京中医药大学药厂等。从区域划分来看，华北地区是最大的生产区域，这一地区集中了清开灵注射液主要的生产企业，河北神威药业有限公司是我国最大的清开灵注射液生产企业，其次是中南地区以及东北地区。三、投资动态近年来，清开灵注射液投资较大的主要有神威药业公司。神威药业质量中心通过了国家实验室认可，引进国际先进仪器，将目前最先进的中药指纹图谱技术和近红外质量控制技术纳入企业质量内控标准，并投入数千万元进行清开灵注射液的基础研究，提升质量标准。鉴于清开灵注射液存在的一定缺点，已有医药生产企业开始投资研发清开灵冻干粉针剂，如贵州益佰制药股份有限公司于2004年投资4,855万元于清开灵粉针生产线技改项目，项目内容有：扩建建筑面积为1,445平方米的粉针剂生产车间；异地扩建一条2500万瓶/年清开灵冻干粉针生产线；使清开灵冻干粉针年生产能力达到：2500万瓶/年。第三节 供需平衡分析清开灵注射液等中药注射剂是中医药文化的重要组成部分，是现代药物制剂技术与传统中医药相结合的产物。由于中药注射剂是在传统中药疗效的基础上，改变了给药形式，药物直接进入肌肉或血液，具有生物利用度高、疗效迅速的特点，拓展了中药使用范围，在临床中得到广泛应用，使用量迅速增长。目前，中风偏瘫、脑出血等疾病在我国临床发病率和死亡率均较高，临床上又无较好的治疗药物，而肝病在我国发病率也较高，我国乙肝病毒携带者约有1.2亿人，每年治疗肝病用药支出约100亿，呼吸系统疾病也是常见病、多发病，患者群广，需求量大，因此清开灵注射液市场需求较大。此外，受甲流疾病的影响，市场对抗病毒类药物的需求量增加，尤其是清开灵注射液、清开灵软胶囊、藿香正气软胶囊等产品列入卫生部甲型H1N1诊疗方案预防和证治疗用药后，清开灵注射液的要货量明显增加，产品供不应求。为保证供应，清开灵注射液生产企业加大了清开灵注射液、软胶囊等产品的主要原料板蓝根、金银花等药材的采购和储备，以神威药业为例，清开灵注射液每天产量可供应60万人使用，市场供需的矛盾趋于缓和。第四节 上游原材料市场分析中药材是中药注射剂的原料，其质量优劣直接影响到中药注射剂的质量，是导致中药注射剂不良反应发生的因素之一。因此，中药注射剂不良反应的发生与中药材的质量存在一定的相关性。首先，中药材的质量受产地、采收季节影响很大，因产地不同，生长环境不同，采摘时间不同，存放时间长短等，其药物有效成分含量和毒性也不同。不同的产地、不同的采收季节和加工炮制是否按规范操作，将直接影响中药材的质量。原材料市场的价格变动对下游企业影响较大，近年，由于抗病毒药品畅销，相关中药材价格飞涨。清开灵注射液所用主要中药材金银花的价格从2009年初的94.9元每千克暴涨到年末300元以上；板蓝根的价格从2009年年初的7.3元每千克暴涨到20多元每千克，其他药材也有不同程度的涨价。中药材价格的上涨给企业成本带来了巨大压力，同时，药农和药材经销商看涨惜售和囤积居奇也给采购带来一定的困难。第四章 国内清开灵注射液进出口现状分析在海关数据中，清开灵注射液数据包含在下列海关编码中，HS: 30049059，含义是：其他中式成药，所以下面通过这类数据来说明清开灵注射液的进出口情况。第一节 我国出口及增长情况2007年-2009年我国“其他中式成药”（HS: 30049059，包含清开灵注射液）出口量及增长统计数据来源：中国海关第二节 主要海外市场分布情况2009年我国“其他中式成药”（HS: 30049059，含清开灵注射液）出口主要国家的数量分布情况数据来源：中国海关2009年我国“其他中式成药”（HS: 30049059，含清开灵注射液）出口主要国家的金额分布情况数据来源：中国海关从图中可以看出，2009年我国“其他中式成药”（HS: 30049059，含清开灵注射液）主要出口到香港地区、日本、美国、东南亚等地区。出口香港地区的产品数量约占全国出口量的37.5%，出口美国的数量约占全国出口量的9%，紧跟其后的是马来西亚和韩国，分别约为8%和7%，而其他国家和地区则总共占38%左右。第三节 经营海外市场的主要品牌目前，国内生产清开灵注射液的企业不多，而出口企业主要为北京中医药大学药厂、神威药业集团、山西太行药业股份有限公司等。北京中医药大学药厂主要产品为“地坛牌”清开灵注射液、清开灵口服液等。产品销售全国各省市自治区，并远销十几个国家和地区。上个世纪八十年代初，该厂将古方温病三宝之一“安宫牛黄丸”研制成清开灵注射液，不仅保留了原方独到的疗效，更增加了其临床适应症，使中药在急诊科室的大规模应用成为可能，开创了中药大复方针剂的先河。“地坛牌”清开灵注射液先后被列为国家级火炬计划项目、国家中医药管理局指定为“全国中医医院急诊科（室）必备中成药”。神威药业集团是是国内最大的中药注射液生产企业，专注发展现代中药新剂型、新产品，现代中药注射液年产量12亿支，位居国内第一位。拳头产品清开灵注射液、参麦注射液占据了国内60%以上市场份额。通过综合运用指纹图谱、超临界萃取等现代中药生产新技术，中药动态逆流提取等领先工艺设备，实现了中药生产的标准化、中药剂型的现代化、质量控制的规范化、生产装备的自动化，使神威现代中药产品达到了“安全、有效、稳定、可控”。神威品牌为中国500最具价值品牌之一。山西太行药业股份有限公司是以现代中药生产和研制为主的高科技制药企业。在中药有效成分提取、指纹图谱标准化控制技术等方面具有特色优势。实行商贸和终端两翼并重的销售模式，形成了商贸、医院、OTC药店全方位、多层次的市场渗透格局。第四节 进口分析2007年-2009年我国其他中式成药（HS: 30049059，含清开灵注射液）进口量及增长统计数据来源：中国海关由上图数据分析，我国“其他中式成药”（HS: 30049059，含清开灵注射液）进口数量整体呈上升趋势，2008年、2009年进口数量分别为15994013千克、19872363千克；2008年、2009年的年增长率分别为26.6%、24.2%。从进口金额上来看，2009年略有下降，进口金额为17535.6543万美元，下降了4.5%。第五章 2009年中国清开灵注射液市场竞争格局与企业竞争力评价第一节 同类产品国内企业与品牌分析第二节 同类产品竞争格局分析第三节 同类产品竞争群组分析第四节 同类产品市场分额分析第五节 主力企业市场竞争力评价一、产品竞争力二、价格竞争力三、渠道竞争力四、销售竞争力五、服务竞争力六、品牌竞争力第六章 国内市场产品价格分析第一节 价格特征分析第二节 主要品牌产品价位分析第三节 竞争对手的价格策略第七章 国内清开灵注射液市场渠道分析第一节 销售渠道形式第二节 渠道市场结构第三节 销售渠道要素对比第四节 对竞争对手渠道的策略研究第五节 各区域市场主要代理商情况第八章 国内主要生产企业盈利能力比较分析第一节 2006-2009年行业利润总额分析一、2006-2009年行业利润总额分析20062009年我国清开灵注射液行业利润总额情况单位：万元数据来源：中国市场调查研究中心二、不同规模企业的利润总额比较分析2006年-2009年清开灵注射液行业不同规模企业利润总额分析单位：万元年份全行业大型企业中型企业小型企业2006年2007年2008年2009年数据来源：中国市场调查研究中心三、不同所有制企业的利润总额比较分析2006年-2009年清开灵注射液行业不同所有制企业利润总额比较单位：万元年份2006年2007年2008年2009年全行业国有集体股份私营外资其它数据来源：中国市场调查研究中心第二节 2006-2009年销售毛利率分析2006年-2009年清开灵注射液行业毛利率单位：%数据来源：中国市场调查研究中心第三节 2006-2009年销售利润率分析2006年-2009年清开灵注射液行业利润率单位：%数据来源：中国市场调查研究中心第四节 2006-2009年总资产利润率分析2006年-2009年清开灵注射液行业总资产利润率单位：%数据来源：中国市场调查研究中心第五节 2006-2009年净资产利润率分析2006年-2009年清开灵注射液行业净资产利润率单位：%数据来源：中国市场调查研究中心第六节 2006-2009年产值利税率分析2006年-2009年清开灵注射液行业产值利税率单位：%数据来源：中国市场调查研究中心第九章 国内10家清开灵注射液生产企业分析第一节 中国神威药业集团有限公司第二节 广州白云山明兴制药有限公司第三节 吉林省集安益盛药业股份有限公司第四节 山西太行药业股份有限公司第五节贵州益佰制药股份有限公司第六节 广东省永康药业有限公司第七节 北京中医药大学药厂第八节 张家口长城药业有限责任公司第九节 河南省神农制药厂第十节 吉林省柳河三株中药有限责任公司第十章 影响2009-2012年中国清开灵注射液市场发展因素第一节 有利因素第二节 不利因素第十一章 2009-2012年清开灵注射液市场发展前景预测第一节 国际市场发展前景预测第二节 我国清开灵注射液市场资源配置的前景第三节 市场空间分析第四节 市场中长期预测一、2009-2012年经济增长与该产品需求预测二、2010-2013年该产品总产值预测第五节 2009-2012年中国清开灵注射液市场发展趋势分析一、产品发展趋势二、价格变化趋势三、渠道发展趋势四、用户需求趋势五、服务发展趋势