5月14日采购师试卷.doc

2012年上半年注册采购师统一考试
采购师 级别考试试卷（A卷上半场）
注意：
本试卷所有试题的答案都必须在随试卷发放的答题卡上填涂，将答案写在本试卷上一律无效！
本场试卷共包含三种类型的120道题目，总分100分。

一、 判断题

（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂√，错误的涂×。共60题30分，每小题0.5分）
1、 供应链管理要求公司内外部素有活动以节约成本为中心。
2、 个人文化适合于各种不同性质、不同规模任务与项目的组织。
3、 与私营企业一样，公共部门也是利益驱动的。
4、 公共部门建立公共采购的原则与法规是为了保证竞标者之间应该公开竞争而不是互相歧视。
5、 “核心竞争力”是使企业的产品/服务更具有竞争力的因素的集合。
6、 非盈利组织的主要资金来源是税收、基金、国债和其它服务费用。
7、 产品开发流程包括监测市场需求、跟踪技术发展、收集新产品与服务的创意。
8、 规矩结构常出现在以项目为主要工作形式的组织中。
9、 采购与供应部门与营销和销售部门共同评价市场条件和趋势。
10、竞争的概念通常也与非营利组织有关。
11、分散交货的方式虽然使企业进行大批量采购成为可能，并减少了存货持有成本，但相反却增加了订货成本。
12、在制定采购需求时，对产品或服务的规格要求越详细越好、越高越好
13、从事价值分析和价值工程（VA/VE）研究在任何情况下都是必要的。
14、采购说明主要是用来向供应商提供所采购产品信息的，所以采购说明中无需包括财务、技术等相关联系人及联系方式。
15、供应目标与指标以及据此形成的采购说明，要考虑供应市场环境。
16、一般来说，非生产性需求比生产性需求更难以预测。
17、对于比较容易地能从一个特定供应商处采购到的简单商品，更适合用供应商和行业编码来明确该商品的规格。
18、供应市场分析是降低成本与风险，确认供应机会与创新的最佳途径之一。
19、供应目标与指标以及据此形成的采购说明，要考虑供应市场环境。
20、购买者可支配收入提高时，对商品需求一般会增强。
21、商品A和商品B为互补品，当商品A的价格提高时，商品B的需求会增加。
22、某商品投入品价格的提高会导致该商品供给的增加。
23、需求曲线越陡峭，需求弹性越小。
24、更换供应商的转换成本越高，市场中购买者的议价力量越低。
25、企业在市场总采购量中的份额下降，将导致该企业相对于其它购买者的竞争力变弱。
26、电力供应市场属于竞争型市场。
27、采购方采购产品和服务的目的是采购方自己的事情，没有必要让供应商对此有所了解。
28、在对供应商进行价格评价时，需要考虑市场及竞争因素。
29、对优先级别低的采购品项应采用POCKET方法进行供应市场分析。
30、企业的需求将影响其进入供应市场的方式，但供应市场也会影响企业的需求内容。
31、通过实行采购员品项的内部标准化可避免出现过度的采购多样化和分散化。
32、“学习曲线”反映的是了解和适应工作的过程。
33、无定额合同也被称作“框架协议”“一揽子合同”“经常型订单”。
34、当采购的是非标准品项时，企业可能需要签订多份定额合同。
35、伙伴关系中存在的一个普遍问题是，难以对其成功性加以评价。
36、某一方的关键人物被替代不会导致伙伴关系失败。
37、相对于其他类型的关系来说，相互信任的问题对合资企业更为重要。
38、与内部供应相对的是外包。
39、合并账单通常作为流程重组的结果出现。
40、采购瓶颈品项时，采用标杆管理是非常有效的。
41、采购品项在长期内的可获得性取决于它所处的产品生命周期阶段。
42、评价供应商所要关注的两个要素是：质量和积极性。
43、常规型采购品项的供应战略要考虑两个要素：转换成本和不同供应商的产品价格变化力度。
44、评价瓶颈型采购品项的供应商时，应该特别注意其是否有高度的积极性。
45、当采购杠杆型品项时，企业如果要与盘剥型供应商签定定期合同，必须要有“强硬”的谈判策略。
46、损益表说明的是一个公司在一个特定时点的资产、负债情况。
47、可信任的供应商一定是被认可的供应商。
48、供应目标的优先级别取决于采购品项的性质以及对企业的影响。
49、评价潜在的提供常规型采购品项的供应商时，企业的目标是降低以后需要花费的精力。
50、通过观察供应商的准时交货率是在提高还是下降，将有利于判断供应商的未来可获得性能力绩效。
51、“Bid”即提案，是一个意向性的而不是正式的报价。
52、获取与选择报价的前期活动是，有适当的采购授权、确定采购背景、确定供应商商数量。53、获取与选择报价是，所接洽供应商的数量越多越好。
54、分析供应市场，首先有助于了解市场上的供应商风险的总体水平，其次还有助于确定和选择那些最能满足供应需求的细分市场。
55、用加权平均法评价供应商主要考虑两个决定其绩效的关键因素，即能力和成本。
56、在需求相对直接且能以公认的标准或广泛认可的说明进行采购的场合，最低价格是理想的标准。
57、针对杠杆品项，企业应采用基于价格/成本及能力的评估标准。
58、获取与选择报价时，非正式方法不适用于大宗商品交易。
59、正式招标的特征中道德规范中的内容有，同意一个供应商延期就必须同意所有的供应商延期。
60、“荷兰式拍卖”是指出价从最低价格开始且出价人承诺愿意支付价格，价格以一个固定的差额增加直到剩下一个出价为止。
二、单项选择题
（注意：本类型题目包含的每个小题都只有一个正确答案，请在给出的答案中选出正确答案并在答题卡对应的题号上填涂。共40题40分，每小题为1分。）
61．供应链管理要求企业内外部所有活动均要以_____为中心。
A．生产制造； B．市场营销； C．节约成本； D．最终消费者；
62．下面关于对中小型企业特点描述不正确的是：
A．不同国家关于中小型企业(SME)的定义是相同的；
B．在许多国家中，作为SME分类中的企业享有一定的特权；
C．相对较小的规模，给中小型企业带来一定的优势。如低的管理费用和迅速的应变能力。
D．中小型企业在募集资金和其他商业信贷方面会遇到很多困难。
63．下面不属于第三产业的企业类型是：
A．银行； B．咨询机构； C．采矿； D．物流企业。
64．公共部门的主要目标是:
A．通常追求利润、增长和市场份额量最大化；
B．通常为公众提供有效率和有成效的服务；
C．为了信仰，价值观和解决意识形态问题提供服务；
D．以上答案都是错误的。
65．迈克尔。波特价值链代表着那些能够使公司在市场上火的竞争优势的重要的_____活动。
A．基本增值； B．支持； C．战略性； D．战术性；
66．“在这样的结构中具有清晰的责任分配。”描述的是哪种组织结构的特点；
A．网状结构； B．等级结构； C．矩阵结构； D．星系结构；
67、在制定产品市场方案时，有关市场进入与发展的途径的描述是；
A．直接销售； B．地理位置； C．人口统计因素； D．消费者的生活方式；
68．下列采购事例中属于生产的业务性需求的是；
A．一家生产制造企业采购四辆职工上下班用的班车；
B．某印刷企业采购两台印刷机；
C．一家汽车制造厂采购一批数控机床的钻头；
D．某公司采购一批办公室照明日光灯管。
69．专家小组成员在互相独立的情况下，以匿名的方式分别进行需求预测，然后将各个成员的意见进行比较，再对不同之处进行讨论，最终达成一致结果。这种方法是：
A．专家会议法； B．市场测试法； C．因果关系分析法； D．德尔菲法；
70．企业不能也不需要对每个采购品项进行复杂的供应市场评价，因此在确定其优先顺序时要考虑一些因素，以下哪个因素不属于这个范围；
A．新的采购品项； B．上次分析已过去了多长时间；
C．市场与技术的变化速度； D．供应商积极性程度。
71．下面不能用于判断市场中购买者议价力量的因素是；
A．市场中是否拥有大量的用户； B．供应增长速度是否较慢；
C．更换供应商是否需要很大的转换成本；
D．在市场中，用户对供应商是否有很高的忠诚度。
72．拥有少量供应商和很多购买者的市场是;
A．完全竞争市场； B．寡头垄断； C．买方垄断市场； D．不确定；
73．“经济周期”属于POCKET方法中的哪种因素； D m3p57
A．P； B．O； C．K； D．E；
74．因果分析法是供应市场预测的一种具体方法，该方法属于；
A．专家意见法； B．供应市场预测 C．定量分析 D．因果分析法
75．需求与供给是任何市场中的两个关键因素，它们各自都有着不同的影响因素，下面对于需求的影响因素的描述中不正确的是：
A．商品价格越高，其需求量越小；
B．购买者可支配收入提高时，对商品需求一般会增强；
C．某商品替代品的价格上升时，对该商品的需求会减少；
D．购买者偏好发生变化时，需求也会发生变化。
76．当某采购品项在供应定位模型中处于底部右测时，它处于_____品项位置。
A．瓶颈型采购； B．关键型采购； C．杠杆型采购； D．常规型采购
77．企业的最终产品所必需的某些零部件，属于企业的______品项。
A．瓶颈型采购； B．关键型采购； C．杠杆型采购 D．常规型采购
78．在供应商感知模型的边缘象限里企业应与供应商建立_____关系。
A．定期采购； B．现货采购； C．定额采购 D．合同采购
79．供应商价格变化程度低，转换成本到可忽略不计，且供应商的数量多时，杠杆品项的供应战略中合同类型为：
A．无定额； B．长期； C．定期； D．现货采购。
80．常规采购品项的特定实施战略选择保持库存时，受影响的供应指标为：
A．可获得性； B．获取； C．响应； D．质量。
81．供应商感知模型中，核心象限的特征是；
A．低吸引力水平/低业务价值； B．低吸引力水平/高业务价值；
C．高吸引力水平/低业务价值； D．高吸引力水平/高业务价值；
82．供应商定位模型中，关键象限的基本特征是：
A．低IOR/高支出水平； B．低IOR/低支出水平；
C．高IOR/低支出水平； D．高IOR/高支出水平；
83．保养间隔期是评价供应商______能力时要考虑的要素。
A．成本； B．服务与响应； C．可获得性； D．质量。
84．供应商是否具有使用培训和现场指导团队是评价供应商____能力时要考虑的要素。
A．成本； B．服务与响应； C．可获得性； D．质量。
85．对于杠杆采购品项，买方更应该关注：
A．如何最大限度地降低采购所需的时间和精力；
B．如何尽可能地降低采购价格和成本；
C．如何尽可能地降低供应风险；
D．如何尽可能地在降低供应风险的同时降低成本。
86．当对瓶颈型采购品项的供应商设定能力评价标准的权重时， 买方应该：
A．不使用权重和比率的方法；
B．在成本、质量、可获得性和响应方面给予相同的权重；
C．在质量方面的所有标准给予最少的权重；
D．与风险有关的例如可获得性因素相比，给成本更少的权重。
87．当采购关键型品项时，适宜与_____供应商建立合伙业务关系。
A．边缘型； B．盘剥型 C．发展型 D．核心型。
88．净资产营业额说明的是；
A．企业使用投入的资源产生利润的能力；
B．企业使用总资产产生利润的综合能力；
C．企业利用资本产生销售收入的能力；
D．企业按照高于生产成本的价格销售产品的能力。
89．已经达到采购商的筛选、评价和选择过程要求的供应商；
A．可信任的供应商； B ．优选供应商；
C．合格的（满意的或有预备资格的）供应商 D．认证供应商。
90．在获取与选择报价前，企业首先需要确定采购背景，
A．针对采购的特定供应目标是否已经确定；
B．对供应市场的分析是否已经进行；
C．确定供应商数量；
D．对供应商的评价是否已经进行。
91．以下有关获取与选择报价的描述中不正确的是：
A．获取与选择报价时，所接洽供应商的数量越多越好；
B．获取与选择报价的标准中有基于价格的标准和基于成本的标准；
C．非正式方法也是我们在获取与选择报价所采用的一种方法；
D．电子市场也是我们获取与选择报价时所采用的一种方法。
92．在确定获取与选择报价时使用简单、非正式方法的采购品项为：
A．瓶颈； B．常规； C．关键； D．杠杆。
93．针对瓶颈项目，在确定获取与选择报价的方法时，
A．由于风险较大，适用于“最低价格”法；
B．由于风险较大，必须进行书面的纪录；
C．由于交易额对供应商没有吸引力，因此应采用简单非正式的方法；
D．由于供应商愿意花费很多精力来仔细报价，所以不应该直截了当地提出需要评估报价的信息。
94．下面不符合正式招标方法主要特征的是：
A．手续正式； B．道德规范； C．促进竞争； D．效率较高。
95．下面所列的成本中，不属于“预防性维护成本”的是；
A．消耗品的费用，如燃料、发动机润滑油、火花塞和轮胎等；
B．零配件的采购和存货；
C．进行维护所需的特殊工具和设备；
D．停工期费用。
96．下面陈述中不是我们只寻找一个供应原因的是；
A．零部件和其他后续采购； B．应急采购
C．一个特定的协议； D．采购成本和风险相当大。
97．在准备报价邀请时，下面哪种说法是不正确的；
A．使用便于供应商完成的标准化的表格以及对所需要的信息清楚和明确地说明，评估和比较投标将会更加容易，并能避免一些不必要的澄清；
B．保证所提供的和所需要的供应商的信息尽可能的简单并排除任何确实不需要的信息，如果最近进行了供应商评价，只要求提供之后变化的信息即可；
C．要考虑公司可能利用的任何政策和计划，例如，环保方面的政策，为透明度和审核项目的而保持纪录；
D．只应该传达你的需要，不应将你的公司作为一个良好的商业伙伴来“推销”。
98．在与未中标供应商座谈时，下面说法不正确的是；
A．解释他们未被选中的原因，告知能学到什么经验并改进，以便下次如何能获得更好的机会；
B．为节省时间、精力等成本，只选择部分未中标的供应商进行座谈；
C．座谈是非正式的；
D．座谈的过程不能用来改变供应商的选择。
99．下面对公共部门的描述中，不正确的是；
A．与私营企业一样，公共部门也是利益驱动的；
B．工作过程中遵守职业道德；
C．平等对待权益的各方；
D．决策是建立在清晰明确的评价标准之上，并且证据充分经得起检验。
100．在产品生命周期的概念中有四个主要阶段，其中成长期第几个阶段；
A．第一阶段； B．第二阶段； C．第三阶段； D；第四阶段。
三、 多项选择题
（注意：本类型题目所包含的每个小题都有不止一个正确答案，请选出你认为正确的答案并在答题卡对应的题号上填涂。有选错的本小题得0分，少选但选择正确的可得到相应的分数。共20题30分，每小题1.5分。）
101．下面关于跨国公司特点的描述中，哪些是正确的：
A．拥有更多的产品及服务，进入更多的消费者细分市场；
B．公司拥有大量的渠道可以用于筹集所需要的资金；
C．只经营单一产品的跨国公司经营单元（如：事业部），与中小型企业相比就没有规模优势了；
D．缺乏灵性以及非常严格繁琐的运作规则；
E．采购供应职能在跨国公司通常都得到了很好的发展。
102．下面属于第一产业的企业类型为；
A．电力； B：渔业； C．钻井业； D．农业； E．采掘业。
103．下面哪些内容是企业产品/服务的竞争力中有关客户服务与响应的内容；
A．客户信息； B．客户询问的反应； C．技术支持；
D．维护与修理服务； E．产品/服务的范围。
104．采购与供应职能的地位与企业外部支出相关联，下面几组采购支出占全部营业收入的比重与其他部位的对应关系中，正确的是；
A．支出占营业收入的50%，向首席执行官或等同级别的人汇报；
B．支出占营业收入的35-50%，向首席执行官或等同级别的人汇报；
C．支出占营业收入的25-35%，向高级经理报告；
D．支出占营业收入低于25%，可能是其他部门的一部分；
E．支出营业额的大小对向谁汇报不构成影响。
105．以下属于企业直接职能的是：
A．采购与供应； B．生产； C．质量保证； D．营销； E．顾客服务。
106．在明确所需采购的化学药品的规格时，除了需要向供应商明确化学药品的构成成分和比例外，还需要明确；
A．运输方式； B．样品的选择与准备； C．检测方法；
D．检测设备； E．验收的范围和标准等。
107．市场存在的条件包括：
A．两个或更多的交易方；
B．每一个交易方都拥有某些对他方具有某些价值的东西；
C．每一个交易方都能够与他方进行沟通并能够向他方交货；
D．每一个交易方都有自由接受或拒绝他方交易条件的权利；
E．以上内容都不是市场存在的条件。
108．下面的描述中哪些是正确的，在准备进行供应市场分析之前，你需要明确问题的是；
A．你的供应目标是什么； B．可用多少时间进行这一分析；
C．你有哪些资源； D．不进行这一分析的风险是什么；
E．你手头有哪些资源。
109．下面哪些因素能帮助我们判断供应市场中供应商之间的竞争是否激烈；
A．市场中只有少数的供应商；
B．大部分市场份额是由少数供应商所占有；
C．各主要供应商已经充分利用了其生产能力；
D．在本市场中规模经济效应对企业盈亏是否很重要；
E．供应增长速度是否较慢。
110．下列的需求预测方法中属于时间序列分析法的是；
A．加权移动平均法； B．德尔菲法；
C．线性回归分析法； D．趋势和季节性调整预测法； E．专家意见法。
111．直接决定产品价格的因素包括；
A．生产及分销成本； B．用户对产品价值的评价；
C．竞争程度及其它市场因素； D．平均工资水平； E．管理费用。
112．采用错误的供应战略可能导致下列问题；
A．更高的成本； B．不满意的供需关系； C．质量下降；
D．供应中断； E．创新不足。
113．转换成本项目包括
A．重新培训人员； B．业务流程改变； C．库存废弃；
D．终止合同的处罚； E．重新安装、调试成本。
114．评价瓶颈型采购品项的供应商的主要标准包括：
A．产品可靠性与技术支持； B．交货提前期；
C．产品生命周期成本； D．备用件的持续可获得性；
E．说明的一致性。
115．对供应商进行拜访，好处在于：
A．可以得到关于供应商员工的士气以及企业文化方面的可靠信息；
B．可以考察供应商的规模和利润水平；
C．可以获得与评价标准有关的业绩的第一手证据；
D．可以与供应商确定合作伙伴关系；
E．可以直接判断“供应商业务运转情况”。
116．激发供应商积极性的措施通常包括；
A．开展反向市场营销；
B．准时付款以证明本企业是供应商的一个优质的客户；
C．增加从该供应商处的采购量；
D．提供生产资金并帮助供应商整合其IT系统；
E．为供应商指派一个“帐户经理”以方便其业务交往。
117．企业从多个供应细分市场采购的缺点是：
A．企业对单个供应市场的影响力过大；
B．产生额外的成本；
C．降低效率；
D．需要同多个供应企业“重置学习曲线”；
E．需要使用多种文化。
118．使企业在常规品项采购商花费的精力最小化的方法包括；
A．简化这些品项的采购、收获和付款的处理过程；
B．由企业高层直接进行决策；
C．行政管理成本最小化；
D．尽量减少对供应商的干涉；
E．将实际采购授权给最终用户。
119．以下属于大宗商品的是：
A．橡胶； B．铝； C．可可； D．棉花； E．石油。
120．作为采购方的企业处理“商品价格波动较大”这一问题的方式包括：
A．价格投机；
B．通过购买远期合约进行套期保值；
C．更复杂的套期保值交易；
D．看涨期权；
E．仅为满足立即需求的现货采购。

2012年下半年注册采购师统一考试
采购师 级别考试试卷（A卷下半场）
题型
情景问答题
论述题
案例分析题
合计

注意：
本场试卷共包含三种类型的9道题目，总分100分。
请将答案写在题目后的空白处。若空白处不够，请将答案写在白纸上并标明题型题号，该答题纸与试卷一起装订。
请将姓名、准考证号写在指定位置，否则试卷将被作废！

三、 情景问答题：（请简要回答下面的问题。本类型题目共6小题36分，每小题6分）

1．2011年底，一集装箱生产企业的采购部郑经理给公司李总经理的年终总结报告中称，2011年采购部为企业创造了2000万的净利润。李总看完报告后请郑经理到办公室批评道：“采购部没有多花企业的钱，控制好预算就已经很好了。而你在报告中称2011年采购部为企业创造了2000万的净利润，这是不可能的，这种说话有些过分。”要求郑经理重新修改年终总结报告。

从这件事情中你看出什么问题？

2．某重工制造企业的年采购额在100亿元以上，一位大学采购专业的2011年毕业生小刘到该企业采购部门工作，采购经理安排其负责一项采购金额为5万元的采购项目，小刘报给采购经理审批采购订单中选择了2家国内知名品牌的企业作为备选供应商。采购部门王涛认为这种采购项目利用品牌采购不适合。

那么你认为呢？为什么？

3．小明在一家外资的纺织贸易有限公司工作。这家公司主要经营面料（包括棉类系列面料、麻类系列面料、毛纺系列面料、丝绸系列面料、针织面料），服装，服装拉链，五金纽扣，皮革，坯布的采购业务。小明在公司负责面料的采购工作。对于面料的采购而言，准确把握市场趋势尤为重要。
请从市场趋势预测的角度给小明的采购工作提供一些建议。

4．某炼钢厂采购矿石，当地仅有的四家采矿场都为该炼钢厂提供矿石才刚刚满足企业85%的生产需求，剩余矿石还要依赖进口。采购部门在整理矿石近三年的采购数据中意外的发现，当地三年一直在涨价，并且四家矿石供应商三年来的供货价格差异非常小。虽然四家矿石供应商的供货价格仍然略低于进口矿石，但采购人员仍然感觉有些问题。
请您帮助这家炼钢厂的采购人员分析是否存在问题？存在什么问题？

5．采购部新员工小李接到部门经理分配的任务要采购产品中所需要的某种核心部件。企业以往同十几个提供该零部件的供应商有过采购关系。企业不同类型的产品对该零部件的采购标准也有所不同，小李采购的是面向DXI类型产品的零部件。在实际采购中小李同这十几个都进行了详细的调查和交流，但是所做的工作却没有得到领导的认同。

请给小李的采购工作提些建议并阐明供应商筛选的目的是什么？

6．中清公司是一个大型的家电销售公司，主要销售产品有空调、洗衣机、电冰箱、电视机等50多个品种，年销售额5个多亿，其中一款电视机占销售额的25%。现需采购一批这样的电视机。为了尽可能降低采购成本，需要确定这是一种什么项目，适合于采用哪种评估报价标准，如果采购项目时间充裕的话。采购哪种评估报价方法，并制定获取与评估报价流程。

二、 论述题（本类型题目共2小题24分，每小题12分）。
1． 请阐述在明确需求和规划供应过程中采购部门应如何发挥作用？

2． 采购方与供应方的关系对制定采购供应战略有着重要影响，并且许多企业与自己的一些供应商建立了稳固的战略伙伴关系。请阐述如何与供应商去建立战略伙伴关系？

三、 案例分析题
（请结合所提供的案例回答问题，本类型题共1题40分）
某区域性大型商业连锁超市企业（BBG）积极响应国家农业扶持政策，和某农业合作社（XNH）开展农超对接项目。BBG为了扶持XNH，提供过一定的起步资金和技术支持。在条件基本成熟后，与XNH签署了3年的采购供应合同，要求XNH按照采购计划稳定提供新鲜、环保、安全的蔬菜以及柑橘、蜜柚等产品。随着合作的深入，BBG超市因此形成了一定的影响力和信誉度，吸引了一批稳定的顾客群体，XNH也有了比较大的发展，可是，半年前另外一家大型连锁超市企业（JLD）向XNH提出了更加优惠的资金扶持和利润返点政策，XNH动摇了，秘密地和JLD开始了前期的合作，给BBG提供产品没有以前那么积极，且产品质量有时候还有一定的问题。BBG经过调查，发现了以上情况变化，也曾积极地和XNH进行过沟通与谈判，但是，对XNH提出的资金扶持和利润返点等方面的要求一时还没有办法答应。
冲突在升级中，3年合同期还有7个月就要到期，为了解决这个问题，BBG集团领导组织了营销部，采购部的相关人员进行了热烈的讨论，以下是讨论的部分主要意见：
1．XNH不讲商业信用，见利忘义，BBG不要和他们继续合作；新鲜蔬菜市场不是只有XNH可以提供，BBG另外寻找资源，依据BBG集团的优势，肯定会有很多具有核心竞争力的企业愿意与BBG合作。
2．柑橘、蜜柚等产品季节性比较强，销售数量和产生的利润等方面没有太多的优势，固定一定的销售货架，还不如根据季节和市场的变化，灵活地上不同的水果产品。
3．一家通过了绿色食品认证的大型肉类加工企业（TRS）想扩大他们在BBG的销售面积，他们的产品品种丰富，具有很强的影响力以及商业价值，但是，和他们合作，就要重新规划超市的市场，需要购买一系列的冷链设备，且合作模式还在探讨中。
4．和JLD进行谈判，取得对XNH一致的采购供应政策，互相的竞争只局限于服务提供和顾客吸引力等方面，以求达到共赢的局面。
5．满足XNH的需求，甚至提出一些超越他们需求的优惠政策，和JLD进行竞争。因为，连锁超市的竞争不可避免，合作共赢的局面只是理想化的。
6．再次寻找具有潜力的农产品生产企业，重新开始新的农超对接项目。
7．利用这次变故的机会，重新对市场进行一次比较大的调查分析，重新对BBG的供应商进行资源整合，重新对产品类别进行细分和优化组合，且对供应商的管理模式进行创新。

负责主持此次会议的黄副总经理随后召开了部门工作会议，给营销部的李部长以及采购部的王部长布置了相关的任务。
1．营销部和采购部进行“寻源”，确保在两个月内找到新的可以取代XNH的货源，以备万一XNH不继续签订供应合同，可以迅速的采取补救措施。你认为营销部和采购部在“寻源”工作中各自的主要只能是什么？（8分）
2．采购部配合营销部和TRS进行沟通，利用SWOT方法，分析进一步合作的可行性。（10分）
3．两次和XNH进行最后的沟通，了解XNH真是的意图，从供应商积极性方面进行测评，请你制定出一个初步的测评模型。并且利用POCKET风险与机会情景评价表，对XNH进行利弊分析和最后的争取。（12分）
4．工作布置完后，面对如果利用这次机会，进行公司新的战略调整这个问题，黄副总经理陷入了深深的思考中，请你根据战略制定流程及相关的知识，给黄副总经理一个简短的建议。（10分）