家纺导购薪资方案上海.doc

2012年上海市场导购员薪资结构及提成奖金方案

一， 人员结构
职位
简述 （具体晋升细节见后章）
一星级导购
见习、试用人员；试用期两个月；
二星级导购
试用期内表现良好，且月度考核不低于80分，定为二星级导购员；（了解公司企业文化，掌握产品知识及基本销售技巧）
三星级导购
全面熟悉所有产品的相关知识，销售业绩稳定；所在班次销售业绩在半年内至少4个月达到100％及以上；
四星级导购店长
全面熟悉所有产品的各项知识，经常很好的协助店长处理各类店务工作，为公司发展提供合理化建议；所在班次销售业绩在一年内达到100％及以上；
五星级导购高级店长
具备四星级导购店长条件，管理2个专卖店的工作；
备注：公司每年年终考评一次，且将根据实际销售情况对第二年销售指标进行调整。
专柜因规模等原因，目前只设导购员，不设店长，由区域经理直接管理；
二，薪资构成及标准
职位级别
基本薪资
职位薪资
工龄补贴
业绩提成
一星级导购
1200
0
0
无
二星级导购
1200
0
每年50元，200封顶；
有
三星级导购
1200
200

职位级别
基本薪资
职位薪资
工龄补贴
业绩提成
年终奖励
四星级导购店长
1400
300
每年50元，200封顶；
有
无
五星级导购高级店长
1400
600
有

三，工时及薪资计算
所有导购员均已在劳动局备案实行综合计算工时制度；
缺勤：
1) 凡有缺勤者，无论事假或病假，均扣除当月全勤奖；
2) 翻班人员事假，扣款＝基本薪资÷15×天数；
3) 翻班人员病假，扣款＝基本薪资÷15×天数×0.3；
4) 串班人员事假，扣款＝基本薪资÷21.75×天数；
5) 串班人员病假，扣款＝基本薪资÷21.75×天数×0.3；

加班（休息天补缺）：
1) 翻班人员加班，加班费＝基本薪资÷15×天数；
2) 串班人员加班，加班费＝基本薪资÷21.75×天数；

国定假日（当日上班的）：
1) 翻班人员，国定加班费＝基本薪资÷15×天数×3；
2) 串班人员，国定加班费＝基本薪资÷21.75×天数×3；
四，职位考核
自三星级导购员开始，设立职位薪资。根据每月日常工作考核表及业绩考核综合评定后，由上海市场及人力资源部确定最终分数，低于80分者，扣除当月职位薪资，80分以上者，按分数进行折算（如职位薪资为200元，分数为90，则折算后当月职位薪资为200元×0.9=180元）；
五，导购员提成方案
根据每个班次所分配到的月度销售指标，以50％作为标准线，每月实际完成的销售额如低于标准线的，则该月无销售提成奖金；达到50％则开始计算提成奖金。导购员的提成奖金为每月结清，不进行年中或年终统算及循环计算。

翻班导购员：
1) 每店、每柜分为两个班次，班次内每位导购员的提成奖金率A为1.0％，提成基数为每人所在班次的月实际销售额；
2) 标准线为班次月度销售指标的50％；
3) 提成奖金＝提成基数×A；
串班导购员：
1) 专柜、专卖店中如有串班人员，则该串班人员的提成奖金率A为0.5％，提成基数为全店的月实际销售额；
2) 标准线为全店月度销售指标的50％；
3) 提成奖金＝提成基数×A；

例：一专卖店有导购员5人，分为2班次，1人为串班导购员。全店计划月销售额10万，实际完成11万，每班次指标均为5万，A班实际完成为2万，B班实际完成为9万；

A班、B班的标准线均为5万×50％＝2.5万；
串班导购员的标准线为10万×50％＝5万；

A班导购员无提成奖金，未达到标准线；
B班导购员有提成奖金，达到标准线，每人提成奖金＝（9万×1％）＝900元。
串班导购员有提成奖金，达到标准线，提成奖金＝（11万×0.5％）＝550元。
六，店长、高级店长提成方案
1) 店长所管辖的店铺中，所有有资格享受提成奖金的导购员（除试用期内无资格的外）提成奖金的平均数，即为该店店长的提成奖金数；
2) 高级店长提成奖金，与店长亦同，每店计算后，相加即为高级店长之提成奖金；
七，其他福利薪资
1) 设立全勤奖励，每月50元；前一个月的20号，各店长、高级店长上交下一月度的各店人员排班表。如月度内按照此表准时上班，无缺勤、迟到、早退情况的，给予全勤奖励；店长及高级店长由区域经理考查；
2) 设立工龄工资，按每人进本公司时间算起，每满一年后，每月给予50元的工龄工资，以此类推，封顶为200元；
八，相关规定：
1) 见习、试用期内的导购员，即为一星级导购员，试用期内不享受提成奖金；
2) 直销店的提成奖金按照月度销售额的2％进行计提，店内所有导购员进行均分，但必须达到月销售指标的50％以上；
3) 上述提成方案中的提成基数，不包括大型促销活动期间的销售额；
4) 由公司组织的大型促销活动、商场举行的年终或周年庆等大型活动，促销期间销售额按2％提成（所有参加的人员均分）；
5) 高级店长年终奖励于次年的第一季度末进行，中途离职者视为自动放弃；
6) 如遇职位调动，则按照月度内所在时间最长的店的业绩进行计算；
九，补充规定
1) 设定各专柜排名奖励，每柜月度销售额在所在商场排名为前三名，则进行奖励，第一名每人奖励300元，第二名每人奖励150元，第三名每人奖励100元；
2) 据上款规定，专柜每月销售额在所在商场凡是排名为倒数第二名的，三星级导购员扣除当月职位津贴的50％，四星级导购员及以上的，扣除当月全部职位津贴；凡排名为倒数第一名的，则三星级导购员及以上人员扣除当月全部职位津贴；
3) 徐汇东方店每月排名必须为前六名之内，如排名进入前三的则按照补充规定第一款执行，如排名为第六名之后的，则所有人员扣除当月职位津贴。

（本奖金提成方案解释权归公司所有，自2012年1月1日起正式实施。）

上海X X家纺有限公司
2012年1月1日